Уходовая косметика

История основания и развития косметического бренда EVERTY

02.05.2023

На данный момент основателю бренда уходовой косметики EVERTY Александру Минину – 23 года. Однако его самостоятельная жизнь началась в 16 лет, когда он переехал в другой город от родителей и у него появилась необходимость в заработке. У Александра было огромное желание заработать деньги, но при этом не работая в найме, так как возраст не позволял. За несколько лет у него было много успешных и провальных проектов, которые дали ему много полезного опыта до 19 лет. Далее началось становление бренда EVERTY, о котором Александр Минин рассказал «Жажде».

Начало пути

Бренд EVERTY был основан в 2019 году. На данный момент бренд специализируется на средствах для кожи лица и отбеливания зубов. Начиналось всё с отбеливания. Вложения в первый товар составляли 1000 рублей – у него простой, натуральный состав, который позволил начать бизнес практически без вложений. Поэтому личных накоплений было достаточно.

Продавали через социальные сети, постепенно собирая обратную связь от клиентов для улучшения качества товара. Название полностью придумано вторым владельцем и идейным вдохновителем нашей команды. Чаще всего идеи генерирует он и название сгенерировано тоже им.

Важно понимать, когда мы начинали, не было тренда на российскую косметику. Приходилось конкурировать с мировыми брендами напрямую. Это как добиваться внимания девушки, которая тебе очень нравится, но ей нравится другой. Только плюсом к этому мы добиваемся внимания не одной девушки, а всех, которым уже нравится другой.

Началось всё с «Инстаграма» (запрещён в РФ). Покупали блогерскую рекламу, приходили заявки в «Директ», отправляли транспортными компаниями. Потом встал вопрос о расширении ассортимента – появился второй наш товар, отбеливающие полоски для зубов. Отлично дополняют порошок – при использовании двух этих продуктов клиент получает максимальный результат, экономя на профессиональном отбеливании порядка 25 тысяч рублей, что и является основным плюсом нашей серии средств для ухода за зубами. Результат тот же, а экономия колоссальная.

Следующим этапом для нас стало появление уходовых средств для кожи лица и выход на всем известный маркетплейc Wildberries. Когда была сделана ставка на Wildberries как на основной канал продаж, развитие компании было поставлено под угрозу банкротства. Необоснованные штрафы, потеря тысяч единиц товара без возмещения стоимости, кассовый разрыв из-за односторонних изменений в договоре, негатив от клиентов, нарушение сроков и условий хранения, потеря репутации бренда – всё это мы испытали на себе за несколько лет партнёрства.

Особенности бизнеса

На данный момент выбран вектор развития в партнёрствах с крупными сетями, такими как «Золотое яблоко», «Л’Этуаль» и т. д. Глобальная ошибка – это отсутствие опыта работы в бьюти-сфере. Как бы странно это ни звучало, у нас вся команда состоит из мужчин, но производим мы продукцию для женщин. Несколько лет мы старались понять, что важно, а что нет. Какие товары будут иметь отклик, а какие попросту не нужны. Только сейчас чувствуется, что бренд EVERTY начинает находить свою целевую аудиторию, мы получаем исключительно положительную обратную связь и работаем над запуском новых товаров ежедневно.

Мы никогда не тратили большое количество денег на продвижение, мы просто делаем качественные продукты с простым и понятным эффектом, надеясь на то, что наши клиенты сами дадут нам толчок в развитии своим выбором и доверием к EVERTY.

В связи с событиями 2022 года актуальность косметических средств, произведённых в России, резко возросла, ежедневно появляются новые бренды, открываются новые производства, и, как следствие, конкуренция растёт. На данный момент, безусловно, рынок не испытывает дефицита, а то и близится к перенасыщению.

Нашей компанией ежедневно ведётся работа по усовершенствованию старых и разработке новых товаров, прорабатывается возможность развития новых каналов продаж и усиленное присутствие в медиа. Мы хотим расти и развиваться!