«Фанкластик»: трехмерный конструктор в действии

Как на старте продавать тысячи экземпляров нового продукта
  • 17.04.2017
  • 69
  • 0

Кто из детей не пробовал собирать конструкции из деталек «Лего»? Эти конструкторы покупают как для девочек, так и для мальчиков, которые с удовольствием играют, часами соединяя отдельные элементы. Так же делал в детстве и Дмитрий Соколов, основатель бренда «Фанкластик». Однако ребенком ему не хватало простора для фантазии с конструкторами «Лего», поэтому спустя пару десятков лет он решил предложить рынку более продвинутый вариант. Так появилась альтернатива российского производства.

«Фанкластик» отличается от зарубежных конструкторов тем, что его детали имеют крепления со всех сторон, что позволяет надстраивать модели во всех плоскостях. К тому же каждый набор предлагает от 3-10 вариантов сборки с видеоинструкциями. Именно этого так не хватало изобретателю в детстве, когда приходилось довольствоваться только сборкой одной модели.

История о том, как «Фанкластик» потеснил упаковки для «Доширака»

История «Факластика» начинается на «Храпуновском инструментальном заводе», куда пришел работать Дмитрий Соколов. Детская мечта со временем переросла в бизнес-идею. Но поскольку денег на запуск собственного проекта было недостаточно, изобретатель решил показать свои наброски руководителю предприятия. В 2013 году было заключено соглашение, по которому авторские права остаются у Дмитрия Соколова, а деятельность по производству осуществляется АО «ХИЗ».

Дмитрий Соколов: «Наша компания изначально не занималась игрушками, а делала гибкую упаковку для лапши быстрого приготовления «Доширак», «Роллтон», а также для сухарей и семечек, продающихся под брендом «От Мартина». Для предприятия это было абсолютно новое направление, инновационный проект».

В целом, на производство конструкторов было потрачено 35 миллионов рублей. Часть суммы предоставил завод, часть – Соколов, воспользовавшись собственными сбережениями.

После подписания соглашения производители попробовали выпустить первую партию товара с использованием заранее подготовленных пресс-форм. Однако оказалось, что продукт нуждается в серьезной доработке. На тот момент было потрачено уже несколько десятков тысяч долларов на заказ пресс-форм в Китае. После этого завод решил сотрудничать исключительно с российскими компаниями. Снова был сделан заказ пресс-форм нужного качества, также нашли поставщика гранул для пластика в Германии. Всего на модернизацию производства ушло 20 миллионов рублей.

Пробная партия товара, которая была поставлена в несколько московских школ, поначалу не вызвала бурю положительных эмоций у детей. Детали конструктора показались им слишком темными, а крепление излишне жестким. Маленьким детским пальчикам было трудно работать с элементами. Полученные отзывы подтолкнули Дмитрия к совершенствованию своего продукта и оптимизации его для детей от шести лет.

Кроме этого, было установлено дополнительное оборудование – весы, необходимые для того, чтобы в каждой упаковке оказалось нужное количество элементов. Как говорит Соколов, если ребенок обнаружит, что ему не хватает одной детали для создания постройки, то это превратится в настоящую трагедию.

В условиях отсутствия спроса

В октябре 2015 года конструктор «Фанкластик» впервые привезли для реализации в магазины. Большую роль в сотрудничестве с оптовиками и ритейлом сыграла коммерческий директор «Фанкластика» Нина Мышанская, которая сумела заинтересовать покупателей новым перспективным продуктом.

Нина Мышанская признает, что продажи стартовали в целом неплохо для принципиально нового продукта в средней ценовой категории. Уже в течение года «Фанкластик» были представлены на полках крупных сетевых магазинов.

Чтобы помочь своим покупателям, Дмитрий Соколов решил параллельно создавать видеоуроки, посвященные сборке наиболее ходовых моделей. А позднее наборы деталек стали отправлять популярным блогерам, снимающим ролики по конструированию. Все это способствовало более тесному знакомству с новым конструктором, ведь наглядные пособия особенно привлекают потенциальных покупателей и рождают больший интерес. С момента создания проекта на продвижение в итоге было потрачено примерно 10 миллионов рублей. И это неудивительно, ведь «Фанкластику» приходится конкурировать с товарами известных брендов. На витринах магазинов представлено множество аналогов из магнита, дерева и керамики, привезенных из разных стран Европы, Азии и США.

Но «Фанкластик» не боится конкуренции. Нина Мышанская считает, что у российского конструктора есть свои фишки, которые и помогут продвигать идею в массы. Среди таких особенностей: возможность соединения деталей в трехмерной плоскости и доработки уже собранной конструкции, путем удаления или добавления элементов, как говорилось выше.

О конкурентоспособности и преимуществах на рынке

Говоря о конкурентах, руководители проекта уверенно заявляют, что стать первым может помочь хорошее знание текущей ситуации на рынке. Необходима осведомленность о достоинствах и недостатках конкурентов в интересующей нише, чтобы делать свой продукт лучше.

Что отличает стартап от конкурентов? На сегодняшний день изобретена программа компьютерного конструирования-моделирования, которая отлична от Lego. Ее созданием занимается профессиональный программист, нанятый Дмитрием Соколовым. Также создатели активно занимаются совершенствованием деталей конструктора: они улучшают мобильность, динамичность конструкций. Это, например, включение каких-либо движущихся шарниров, жалюзи, колес нескольких видов. Все для того, чтобы повысить игровую ценность.

«Фанкластик» иногда называют копией Lego, но производители заверяют, что это принципиально новый продукт.

Дмитрий Соколов: «Lego приучает ребенка собирать какую-то конкретную модель из каждой отдельной коробки, и это как притягивание к определенному лицензионному продукту. Оно сужает свободу творчества и свободу выбора. А наш конструктор в этом смысле более широк. Ребенок имеет свободу выбора, он становится более самостоятельным и учится пространственному мышлению».

За новогодние каникулы 2015-2016 гг. было продано 3 тысячи наборов, в сезон 2016-2017 реализовали уже 10 тысяч. В прошлом году доход АО «ХИЗ» от продаж конструктора «Фанкластик» составил около 18 млн рублей. Проект пока еще не вышел в плюс, но в течение ближайших 4-5 лет планирует получить прибыль. Сегодня найти конструктор можно в магазинах 50 городов России («Правильные игрушки», «Счастливое детство», «Катюша» и пр.), также товар представлен на 20 онлайн-площадках. Частично закупки ведут государственные и частные детские сады и средние учебные заведения. Создатели уже также вышли на международный рынок – Германия, Чехия, Испания, Латвия.

Конструктор за 270 рублей

Производители пытаются постоянно расширять свою покупательскую аудиторию. Поэтому, помимо наборов в среднем ценовом диапазоне, появились и бюджетные наборы стоимостью в 270 рублей.

Нина Мышанская: «Средняя стоимость товара – около 2 тыс. рублей. Самый дорогой набор стоит в район 4 тыс. рублей. Мы присутствуем не только на игрушечном рынке – конструктор пользуется спросом на книжном рынке и на рынке канцтоваров, поэтому и оптовики-книжники, и оптовики, которые продают канцтовары, тоже обращаются к нам. Сегодня ассортимент для ритейла – 10-12 наборов».

Создатели российского конструктора планируют завоевать мировой рынок. Уже сейчас товар поставляется в Чехию. Очень активно ведется работа по совершенствованию упаковки, изменению дизайна, чтобы сделать продукт более привлекательным и «вкусным» для покупателя.

Не без козыря в рукаве

Авторы проекта уверены, что всего за полтора года они сделали большой шаг вперед в повышении узнаваемости своего продукта. Причем вложения в этот процесс были вполне адекватны, ничего лишнего. ТВ-реклама не всем начинающим проектам по карману, поэтому акцент был сделан на другие каналы продвижения.

Нина Мышанская: «Мы пошли несколькими путями. Во-первых, широко используем возможности интернета, причем не только «Яндекс.Директ», SEO-рекламу, SMM-продвижение, но и сотрудничаем с блогерами, которые делают видеообзоры с нашим участием. На сегодняшний день мы сотрудничаем с видеоблогером, который делает обзоры новых и имеющихся наборов, предлагая различные варианты сборки моделей из нашего конструктора. Он демонстрирует неограниченные возможности «Фанкластика» в плане сборки той или иной конструкции. Все-таки 12 типов деталей! И вот тот самый простор для фантазии делает конструктор очень интересным для самого широкого круга потребителей. Это одна из наших фишек».

Кроме того, «Фанкластик» участвует в самых разных городских мероприятиях. Как признается Нина, образцы российского конструктора можно увидеть практически везде, почти на все организованные офлайн-события приезжали представители проекта. Сюда относятся и самые разные дни науки, городские праздники, познавательные конференции, ярмарки, школьные праздники, мастер-классы. Конструктор напрямую связан с системой образования, поэтому взаимодействие со школами и вузами тоже активно развивается.

Нина Мышанская: «Также нас очень интересует наука, и различные научные мероприятия также не обходятся без нас. Мы присутствуем на постоянной экспозиции робототехники на ВДНХ».

Что касается познавательной сферы, это – всевозможные образовательные форумы, съезды учителей дополнительного образования. Помимо всего прочего, у конструктора есть целый семидесятичасовой годовой обучающий курс с общеразвивающей программой и методическими рекомендациями «Мастерская конструирования «Фанкластик». Также открыт образовательный центр для обучения педагогов конструктору «Фанкластик» в STEM-парке при МГПУ.

Еще «Фанкластик» имеет возможность через кружковую деятельность или систему дополнительного образования донести ценность продукта не только для педагогов, но и для детей. Создатели считают, что конструктор может использоваться как вспомогательный инструмент изучения любого предмета, потому что не только геометрия и математика развивают факторы мышления. Возможность собирать конструкцию любым способом, в любом направлении, любого размера позволяет детям задействовать ту самую свободу выбора, то самое творчество, которого так не хватает им на сегодняшний день.

Конечно, «Фанкластик» участвует в различных выставках, например, «Мир детства», Kidrussia и т.д., – здесь можно познакомиться и представить свой продукт основным игрокам рынка ритейла. Кроме того, бренд принимает активное участие в выездных семинарах и ярмарках, которые проходят в Москве и других крупных городах России. Не каждую компанию игрушек здесь можно встретить. Также «Фанкластик» не раз становился гостем популярных ТВ и радиопрограмм, героем статей ведущих СМИ.

Важным этапом для «Фанкластика» было получение патента на свое детище.

Нина Мышанская: «Патентование – процесс очень долгий и затратный. Необходимо ждать от 2 до 5 лет, чтобы получить права. Мы подали заявки на патент в 11 странах. Наше открытие отличается очень большим потенциалом и не имеет себе равных в мире, защищать свои авторские права – вполне логичный шаг. Если в дальнейшем кто-то без нашего ведома решит запустить аналогичное производство, то при наличии у нас регистрационного номера патента мы сможем обратиться в суд для отстаивания своего права».

Команда Соколова уже смогла получить патенты в трех иностранных государствах. В их число вошли Китай, США и Япония.

Крепкий, как конструкции из «Фанкластика», коллектив

Сейчас в «Фанкластике» на благо общего дела трудится 13 человек. Руководителем проекта является Дмитрий Соколов. Он уверенно заявляет, что его коллектив сформировался несколько лет назад, и все до сих пор работают в компании. Это подтверждает и коммерческий директор АО «ХИЗ» Нина Мышанская. Ранее она работала в компании «Март», занималась продвижением конструкторов «Лего», кукол Baby Born, роботов-рыбок Zuru. Она присоединилась к проекту в тот момент, когда была изготовлена очередная партия улучшенного конструктора. Летом 2015 года на заводе отлили 1000 штук товара, в каждой из которых было 8 артикулов.

Нина Мышанская: «Коллектив завода существует с 1953 года. Многие из тех, кто стал частью нашей команды, были изначально сотрудниками предприятия. И завод ценит свои кадры – все обязательства, которые руководство на себя взяло при приеме на работу, оно выполняет».

В то же время руководители говорят о необходимости расширения, набора новых кадров. Они необходимы предприятию для будущего развития, организации направлений, которые пока еще только остаются в планах.

Нина Мышанская: «Мы в поиске квалифицированных кадров, профессионалов по самым разным тематикам. Поскольку компания развивается в трех направлениях. Это ритейл, система образования, экспорт».

Вперед в светлое будущее

В ближайшей перспективе планируется дальнейшее развитие, продвижение и повышение узнаваемости продукта среди целевой аудитории.

Нина Мышанская: «У нас нет своей розницы, но это не мешает нам мечтать о ней. Когда наш ассортимент будет достаточно широким (речь идет о нескольких сотнях артикулах), мы сможем себе позволить открытие собственного магазина. И сотня артикулов – это минимум, что должно быть в магазине. Второй момент – программа компьютерного моделирования должна быть доведена до совершенства. Допустим, ребенок придумывает любую модель, а программа тут же выдает, какие детали нужно будет купить. У нас как раз в продаже будут эти детали в развес, и любой ребенок или взрослый, который собирает какие-то крупные модели, может докупить только то, что нужно. Так что можно будет целыми семьями собирать».

Таким образом, создатели планируют сделать конструктор своеобразным мостиком между моделированием, конструированием и проектной деятельностью.

Также есть идеи и по расширению рынка. В этих целях компания выставляла товар в Нюрнберге – на крупнейшей мировой выставке игрушечников в феврале этого года. Когда же ассортимент составит несколько сотен артикулов, будут запущены розничные магазины под собственным брендом.

«Фанкластик» в цифрах и фактах

Вложения на старте

35 млн рублей.

Модернизация производства

20 млн рублей.

Продвижение компании

10 млн рублей.

Заявка на патент

Подана в 11 странах мира. Сейчас патент получен в Китае, США, Японии.

Штат сотрудников

13 человек.

Выход в розничную продажу

В октябре 2015 года. Сейчас конструктор представлен в магазинах 50 городов России.

Стоимость

Самый бюджетный конструктор стоит 270 руб., самый дорогой – 4000 рублей. Средняя стоимость единицы продукции – 2000 рублей.

Ассортимент для ритейла

10-12 наборов.

Продажи

За новогодний период 2015/2016 – 3 тыс. наборов, за сезон 2016/2017 – 10 тыс. наборов.

Доход от продаж конструктора

18 млн рублей.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше