С мячом на «ты»

Как сеть футбольных школ позволила за первый год получить оборот в 13,5 млн рублей

13.06.2017

Родители мечтают видеть своих детей здоровыми, физически развитыми и успешными. Они готовы заплатить за досуг, который принесет ребенку не только эмоциональное удовольствие, но и максимальную пользу. Воспитывать спортивный дух в дошколятах решил Станислав Озимов, когда в 2016 году основал в Санкт-Петербурге свою первую школу «Футболика». За короткие сроки этот бренд стал знаком более 1000 детей в России. Станислав раскрыл «Жажде» секрет успеха школ и поделился планами на будущее.

Воплощение детских амбиций

С раннего детства Станислав Озимов занимался футболом, однако травма, полученная в 18 лет, перечеркнула молодому человеку спортивную карьеру. До 21 года он работал по найму, а после стал заниматься различными бизнес-проектами, более или менее успешными. Один из них – производство лазерных картриджей – до сих пор работает и приносит доход. Бизнес был отлажен, поэтому у Станислава появилось время для создания нового стартапа. Рассматривая различные сферы, наш герой вспомнил о давнем увлечении футболом. Анализ рынка показал, что детское футбольное направление стало развиваться очень активно, но конкуренция в этой нише невысока.

Станислав Озимов: «Совместно со своим другом Максимом Нифонтовым, доцентом кафедры теории и методики футбола НГУ им. П.Ф. Лесгафта, я открыл первую школу «Футболика» 14 февраля 2016 года. Максим на самом старте помогал разработать методику, ставшую основополагающей концепцией для занятий с детьми, вел всю методическую часть. Несмотря на то, что юридически партнерами по бизнесу мы не являемся, я считаю его таким же основателем проекта».

Подготовка к открытию первой футбольной школы длилась около месяца, но сразу после ее открытия развитие происходило очень стремительно. У Станислава изначально была цель создать большую сеть из клубов, которые будут посещать дети разных регионов и даже стран. Очень большое внимание было уделено различным регламентам, написанию инструкций, формированию организационной структуры, методическим материалам.

Это позволило за первый год открыть 21 школу в Санкт-Петербурге. С начала 2017 года было принято решение масштабироваться по франшизе, так как в северной столице России закончились площадки для аренды. За полгода в сети появилось 18 партнеров-франчайзи в разных регионах – первым стал Ханты-Мансийск.

Ценный опыт

Несмотря на стремительный рост числа представительств, Станислав Озимов отметил несколько допущенных на старте ошибок. Им он оказался, как ни странно, рад – именно они подарили предпринимателю важный опыт, который полезен для бизнеса и самому Станиславу, и его партнерам.

Одна из ключевых ошибок – сотрудничество с муниципальными учреждениями. Несмотря на имеющийся договор, в ряде случаев арендодатели разрывали сделку без разъяснений и предупреждений. Вывод был сделан: теперь договоры с детскими садами, колледжами и школами попросту не заключаются. Партнеры в сети также предупреждаются о возможных последствиях и защищены от подобных ошибок.

Станислав Озимов: «Была и другая сложность. Мы открыли школы в нескольких местах в летнее время. Когда наступила зима, оказалось, в этих помещениях очень холодно, а арендодатель забыл нас об этом предупредить. В связи с этим некоторые филиалы мы закрыли, а в других родители предпочли просто тепло одевать своих детей. Сейчас мы очень внимательно относимся к тому, где открываем новые филиалы, и, по возможности, переезжаем с тех площадок, где плохие условия».

Чтобы держать бренд «Футболика» на высоком уровне, в сети очень тщательно отбираются кандидаты в тренерский состав. Получить работу в школе не так-то просто – соискатель проходит несколько испытаний прежде, чем приступить к своим обязанностям: собеседование, стажировка, экзамены. Все тренеры обучаются по имеющимся методическим материалам. Согласно статистике по футбольным школам Санкт-Петербурга, из сети за 1,5 года не уволился ни один человек из тренерского состава.

Футбольное предложение

В обычную детско-юношескую футбольную школу мечтают попасть многие мальчишки, но отбор там ведется с 6-7 лет, а вероятность его пройти очень мала. Изначально сеть школ «Футболика» открывалась с намерением подготавливать малышей к будущему поступлению в эти учреждения. Однако уже в ходе работы выяснилось, что многие ребята приходят на тренировки не ради будущей карьеры футболистов, а просто потому, что им нравится заниматься конкретно в «Футболике». Это привело Станислава Озимова к мысли о том, что возрастной диапазон воспитанников нужно увеличивать – в сентябре планируется открытие собственного ДЮФШ, куда будут ходить дети от 6-7 лет.

Сейчас специализация школ в сети – футбол для дошкольников в возрасте от 3 до 7 лет. Занятия проходят на арендуемых полях, где есть для этого хорошие условия. Дети делятся на группы: «Мини» – для малышей 3-4 лет, «Классик» – для ребят от 5 до 7 лет. Каждую группу детей сопровождает всегда 2 тренера. В ходе тренировок дети получают определенные знания и навыки, проводится общая физическая подготовка с элементами футбола.

Станислав Озимов: «Занятия проводятся по авторской методике, а точнее, по целой методической базе. В ней на данный момент 100 упражнений, у каждого из которых есть от 2 до 6 усложнений и разбивка по уровню подготовки. То есть тренеры имеют в качестве руководства порядка 400 разных упражнений. Это настоящий конструктор, исходя из которого создается конспект для каждого отдельного занятия».

Узнавшие о школе через различные рекламные каналы родители звонят в офис и оставляют заявку на посещение первого бесплатного занятия, на котором знакомятся с концепцией футбольной школы. Далее принимается решение о покупке абонемента на месяц. 45-минутные занятия проводятся 2-3 раза в неделю в вечернее время. Дети ведут личные дневники футболиста, куда после каждого занятия вклеиваются наклейки. Также в качестве поощрения ежеквартально им делают подарки: форма, рюкзак, бутылка для воды и прочее.

Периодически проводятся межфилиальные турниры, где детям дается возможность победить, получить свои первые медали и дипломы. За 1,5 года это масштабное мероприятие организовывали уже дважды. В Санкт-Петербурге одновременно в турнире участвовало более 300 детей. На награждение приглашаются известные футболисты – в последний раз награды ребятам вручал Мигель Дани.

Как стать предпринимателем

За время ведения бизнеса Станислав Озимов накопил много полезных знаний и решил поделиться с нашими читателями инструкцией, которая позволит стать предпринимателем:

Необходимо бросить работу.
Поставить цель.
Создать план действий и быть дисциплинированным, действуя в соответствии с этим планом.
Не предавать свою мечту.

Станислав Озимов: «План, который создаст предприниматель, на 90% будет неверным. Он обязательно встретится с непредвиденными проблемами и обстоятельствами. Начинающий предприниматель стопроцентно захочет все бросить и вернуться на уютное рабочее место в офисе. Но в этот момент нужно вспомнить свою мечту и начать действовать по пунктам с самого начала. Мне очень нравится то, чем я занимаюсь. Просыпаясь каждое утро, я смотрю на себя в зеркало и чувствую желание что-то делать. В 2017 году мы планируем открыть филиалы, минимум, в 50 городах, а через 3 года обучать уже более 100 тысяч детей в СНГ».

«Футболика» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Управляющая компания – общество с ограниченной ответственностью, 1 учредитель. Футбольные школы – индивидуальный предприниматель.

Дата открытия первой школы

14 февраля 2016 года.

Количество школ

Собственных школ в Санкт-Петербурге – 21 филиал, партнеров в разных регионах – 18.

Уникальные предложения

– В отличие от детско-юношеских спортивных школ, где дети занимаются с 6 лет, школы «Футболика» приглашают малышей от 3-х лет.

– На каждой тренировке всегда присутствует 2 тренера, независимо от количества детей (даже если на занятие пришел всего 1 ребенок).

– Занятия в футбольных школах проводятся на основе собственной методической базы, которая включает 100 разных упражнений. Каждое упражнение еще предусматривает от 2 до 6 усложнений и разбивку по уровню подготовки детей.

– Каждому ребенку выдается дневник футболиста, в который после каждого занятия вклеивается наклейка. За посещение 8 занятий в течение недели выдается брендированная наклейка, отражающая амплуа игроков. Кроме того, ученикам делаются подарки в качестве поощрения за каждые 3 месяца посещения школы.

Длительность одного занятия

45 минут.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт footbolika.ru, контекстная реклама, таргетинг, аккаунты в соцсетях.

Офлайн-каналы: промо-акции, проведение детских мероприятий.

Стартовый капитал

Около 200 тысяч рублей. Деньги были потрачены на инвентарь (мячи, манишки, фишки), разработку сайта и рекламу.

Окупаемость вложений

Стартовые затраты окупились почти сразу.

Оборот за 2016 год (с февраля)

13,5 млн рублей.

Самые крупные статьи затрат

Аренда помещения и зарплата тренеров – по 25% от выручки соответственно.

Рентабельность

Управляющая компания и питерская сеть школ вместе – около 20%, франчайзи – 40-60%.

Стоимость абонемента на 1 месяц

Санкт-Петербург – около 5000 рублей, регионы – около 4000 рублей.

Количество учеников

Есть школы, где занимается 30 детей, есть такие, которые посещает по 120 детей. Наблюдается большой разброс по сети. На данный момент в сети постоянно занимается более 1000 учеников.

Сезонность бизнеса

В летний период спрос на услугу падает на 40-50%.

Персонал

Для функционирования одной школы необходимо 4-6 тренеров. В управляющей компании все сотрудники находятся в штате (около 10 человек), кроме дизайнера – он на аутсорсинге.

Целевая аудитория

Для управляющей компании – потенциальные предприниматели. Для футбольных школ – родители в возрасте 25-40 лет, у которых есть дети 3-7 лет, с доходом средним и выше среднего.

Средняя площадь полей в школах

800 кв. м.

Уровень конкуренции

В Санкт-Петербурге есть около 5 школ, которые пытаются развиваться. На федеральном уровне существует 3 сети футбольных клубов, развивающихся по франшизе.