Франшиза как объект инвестирования

Мы поговорим о преимуществах и недостатках инвестирования в покупку франшизы успешной компании по сравнению с другими способами инвестирования, такими как готовый бизнес или открытие собственного бизнеса с нуля. Выбирая между покупкой франшизы и готового бизнеса, предприниматель прежде всего должен ответить себе на главный вопрос: какие именно цели он преследует, вкладывая свои деньги? Приобретая готовый бизнес, вы инвестируете в первую очередь в материальные и нематериальные активы, которые уже работают.

Для того чтобы грамотно управлять этими активами, вам в большей степени понадобятся предпринимательский опыт, связи и знания в таких сферах, как маркетинг, реклама, бухгалтерия, налогообложение, работа с персоналом и многое другое. После покупки готового бизнеса предприниматель остается со своим бизнесом один на один. Именно поэтому еще до совершения сделки купли-продажи он должен понимать бизнес, в который вступает, свои предпринимательские цели в данном виде деятельности и пути достижения финансовых и стратегических планов.

В случае с покупкой франшизы (при правильном подходе выбора будущего франчайзера) предприниматель получает на руки финансовую бизнес-модель. Притом эта модель уже доказала свою эффективность на практике. Более того, будущий франчайзи может рассчитывать на полную и всестороннюю профессиональную поддержку головной компании по вопросам становления, продвижения и регулирования ведения бизнес-процессов своего нового дела. Франчайзер, если он по-настоящему заинтересован в том, чтобы франчайзи развивался (а правильный франчайзер в этом заинтересован), будет активно участвовать в выборе помещения, отборе персонала, обучении самого франчайзи и его ключевых сотрудников.

Головная компания, как правило, разделяет со своим партнером ответственность за качество предоставляемых им услуг и товаров. Франчайзер уже добился успеха и прошел свой путь в бизнесе. Поэтому у него накоплен серьезный опыт, есть обоснованные бизнес-решения и понимание бизнес-процессов. Если будущий франчайзи будет им следовать, то с большой долей вероятности придет к успеху, причем достаточно быстро. Однако у франшизы по сравнению с готовым бизнесом есть и свои минусы. Например, ограниченные возможности принимать самостоятельные и креативные решения в области развития своего франчайзингового предприятия. Деятельность франчайзи, которая относится к уровню качества услуг, маркетинговой активности, ценообразования, как правило, подлежит контролю и регулированию со стороны головной компании. Также надо отметить, что стоимость франшизы (особенно франшиз крупных и устоявшихся на рынке компаний, имеющих под собой серьезный сетевой аппарат) достаточно высока. Даже относительно цены готового бизнеса. Поэтому, выбирая между тем и другим инструментом, нужно отдавать себе отчет в уровне своей квалификации, в размере инвестиционных средств и временных ресурсов, которыми вы располагаете до момента выхода на точку окупаемости. Одновременно с этим нужно понимать степень своей активности и предпринимательской самостоятельности, которую вы хотели бы иметь в новом деле.

Чем отличается франчайзинг от открытия и ведения собственного бизнеса? Прежде всего размером инвестиций. При открытии собственного бизнеса с нуля вам, скорее всего, потребуется меньше денежных средств, чем на покупку франшизы в аналогичной сфере. При покупке франшизы вам придется, как минимум, заплатить паушальный взнос. Плюс вы выбираете заведомо правильное помещение, соответствующее требованиям франчайзера. А это, как правило, актуальный метраж, необходимая проходимость и прочие факторы, влияющие на стоимость аренды недвижимости. Вы делаете ремонт, который соответствует стандартам качества франчайзинговой компании. При открытии нового бизнеса вы как самостоятельный предприниматель имеете возможность экономить на помещении, на ремонте, на персонале и прочих кажущихся вам целесообразными элементах.

Второе важное отличие франчайзинга заключается в том, что каждый шаг франчайзи прописан и строго привязан к стандартам головной компании. В этом есть как свои преимущества, так и недостатки. Преимуществом является тот факт, что действия, которые вы предпринимаете согласно «дорожной карте» франчайзера, скорее всего, приведут вас к успеху. Они основаны на богатом опыте, просчитаны финансистами, экономистами и маркетологами головной компании.

Третьим важным отличием является наличие работающей финансовой модели, а также просчитанного и проверенного на опыте бизнес-плана, который вам предоставляет франчайзинговая компания. Это безусловное преимущество дает вам четкое понимание необходимых сумм инвестирования, сроков окупаемости, статей расходов, на которые вам необходимо рассчитывать. А это значит, что результаты вашей деятельности будут более или менее предсказуемы. Тогда как при открытии собственного бизнеса вы идете опасной дорогой, полной непроверенных опытным путем решений. И неизвестно, к какому результату это приведет.

К преимуществам франшизы также относится возможность работать под известным брендом с хорошей репутацией и лояльность клиентов. В собственном бизнесе тоже возможно построить свою историю успеха. Однако важно понимать, что для этого потребуются время и большие ресурсы. Также нужно учитывать тот факт, что цена неверной или непросчитанной имиджевой политики может очень сильно сказаться на репутации молодой компании.

Если вы выбираете франшизу, то вступаете в бизнес-семью и находитесь под постоянным присмотром и контролем головной компании. Вы получаете серьезную поддержку, бизнес-консалтинг от компании-франчайзера. Если же вы выбираете путь открытия бизнеса с нуля, то остаетесь с принятием своих управленческих решений один на один. За все стратегические решения и их последствия вы отвечаете сами.

Резюмируя, мы хотим еще раз обратить внимание на то, что каждый инвестор, который стоит перед выбором между покупкой франшизы, готового бизнеса или созданием компании с нуля, должен понимать, какими ресурсами времени и объемом капиталовложений он обладает и какие цели при инвестировании он преследует. Хочет ли он полностью нести ответственность за свой бизнес, контролировать его развитие, строить империю, просчитывать стратегию развития, развивать собственный успешный бренд? Или же, наоборот, он хотел бы уделять минимум времени своему бизнесу, пройти проторенной дорогой с предсказуемым результатом и понятными действиями?

Утверждения, предложенные ниже, помогут начинающему инвестору определиться с выбором более подходящего ему направления и еще раз увидеть те приоритеты, которые на данный момент играют для него главную роль. Итак, если вы:

• имеете достаточно времени для развития;
• готовы полностью погрузиться в бизнес-процесс;
• обладаете высокими инвестиционными ресурсами;
• четко представляете себе успешную бизнес-модель, в рамках которой вам нужно действовать;
• имеете проверенных бизнес-наставников;
• горите желанием попробовать себя в деле;
• очень увлечены каким-то бизнес-проектом или бизнес-идеей;

то больше всего вам подходит вариант открытия бизнеса с нуля, с прохождением всех этапов становления, построением успешного бренда и возможностью развивать тот проект или идею, которую вы хотели бы претворить в жизнь.

Если вы:

• имеете предпринимательский опыт;
• четко понимаете, какие активы вам необходимы и как выгодно их использовать для получения прибыли;
• осознаете сегмент рынка, с которым вы хотели бы вести свою деятельность;
• понимаете бизнес-процессы, с которыми вам придется столкнуться;
• не обладаете большими временными ресурсами или не имеете стремления к старту, развитию и выходу к высоким оборотам;
• ваш бизнес предполагает долгосрочные процедуры лицензирования, сертификации и прочее;

то в этом случае предпочтительным направлением инвестирования будет покупка готового бизнеса, так как именно он решит часть проблем на старте и значительно сэкономит ваше время в дальнейшем.

Если же вы:

• хотите работать «под крылом» успешного бренда, со сформированной лояльной аудиторией;
• хотите действовать согласно описанным и проверенным бизнес-процессам;
• желаете работать на основании уже построенной маркетинговой политики и идти к успеху «проторенной дорожкой»;

то, скорее всего, ваш формат – покупка франшизы как наиболее безопасный и понятный путь к желаемому финансовому результату в бизнесе.