Лаки и краски высшего качества

История основания и становления компании GALAMIX

24.04.2023

Компания GALAMIX была основана в 2001 году. Идея производить лакокрасочные материалы возникла не просто так. Это было время масштабного капитального строительства и реконструкции жилого фонда Москвы, и основатели бизнеса понимали, что востребованность качественных и недорогих лакокрасочных материалов (ЛКМ) будет только расти. Об этапах становления компании, а также об особенностях её функционирования «Жажде» рассказала генеральный директор GALAMIX Ольга Коломнина.

Начало пути

Почему Galamix? В названии присутствуют инициалы акционеров, стоявших у истоков создания торговой марки. Кроме того, Gala в переводе обозначает яркий праздник, а mix – смешение, что нашло отражение в логотипе компании. Начальные вложения, в первую очередь, были нужны на аренду помещения, закупку сырья и оборудования, оплату работы персонала, создание лаборатории, покупку автотранспорта.

Начинали мы как небольшой цех, который за 22 года превратился в производственное предприятие, способное обеспечить профессиональными лакокрасочными материалами современный рынок. Начинали мы с производства водно-дисперсионных лакокрасочных материалов для строительства и ремонта фасадов и помещений как более пожаро-, взрыво- и экологически безопасных.

Компания стала участником городской программы Правительства Москвы по реконструкции и строительству зданий. Параллельно с массовым строительством в Московском регионе деревообрабатывающие комбинаты стали переводить свои производства на окраску оконных блоков и дверей водно-дисперсионными лакокрасочными материалами. В этот период наша компания плодотворно и долго сотрудничала с ДОК «Заречье», ДОК № 1, ДОК № 3 и ООО «Промстройдеталь» г. Орел.

К этому времени у нас уже было понимание, что работать будем только с сегментом B2B. И вот уже 22 года мы успешно сотрудничаем с российскими деревообрабатывающими комбинатами, строительными компаниями, производителями парковой мебели и детских площадок, малых архитектурных форм и не только. Наш бизнес развивался параллельно с развитием московского региона и потребностями его рынка в профессиональных лакокрасочных материалах.

Особенности бизнеса

Хотелось бы отметить, что на протяжении всех лет основным нашим направлением была и остается окраска древесины и производных из неё материалов: МДФ, ДСП, фибролит, оргалит и т. д. Но рынок диктует всё новые требования к лакокрасочному материалу в связи с появлением новых типов подложек для окраски. Стало понятно, что нужно создавать специальные продукты с узко заданными физико-механическими свойствам: эластичностью, твёрдостью, повышенной укрывистостью, стойкостью к истиранию, водостойкостью, атмосферостойкостью и т. д. Параллельно мы продолжали расширять сферы применения наших лакокрасочных материалов и создали краску по ПВХ для пластиковых окон и дверей, а также линейку грунтов и грунт-эмалей по металлу.

Добившись определенного уровня качества выпускаемой продукции, выбрали основной бизнес-стратегией работу под заказ, т. е. производство определенной продукции конкретному клиенту. Последний год для компании стал переломным – были пересмотрены приоритеты: от долгосрочного планирования было принято решение переходить к максимальной тактической гибкости и адаптивности. Научились быстро анализировать ситуацию, работать в условиях непрерывной управляемой трансформации, «укорачивать» стратегию. Расширяем список партнёров-поставщиков, ищем новые сырьевые компоненты, корректируем рецептуры ЛКМ, перестраиваем производство, стремимся к соблюдению баланса качества выпускаемой продукции и сохранения скорости производства продукции.

Огромное внимание в своей работе мы уделяем экологической безопасности выпускаемой продукции. Наша компания получила свидетельство ЕврАзЭС, разрешающее использовать лаки и эмали для окраски детских игрушек и мебели. За 2022 год продукция нашей компании отгружена 370 предприятиям в 68 регионах РФ и Казахстана.

Сегодня мы являемся поставщиком профессиональных лакокрасочных материалов для строительных организаций, домостроительных комбинатов, промышленных предприятий, производителей детских игрушек и детских площадок, парковой мебели, малых архитектурных форм, пластиковых окон и дверей. Мы не создаем массовый продукт, мы производим продукт под заказ и техническое задание клиента. Важно и то, что наши специалисты выезжают на предприятия, чтобы помочь клиенту с выбором нужной продукции, адаптировать лакокрасочные материалы на оборудовании заказчика, выстроить работу установленного оборудования, технологический процесс окраски и сушки лакокрасочного материалов. То есть работаем по схеме «краска + технология».

Достаточно долгое время наше внимание было полностью сконцентрировано на производстве, создании и выпуске новой продукции, её качестве. Изначально был разработан сайт с ориентацией на технологов и снабженцев производственных предприятий и компаний для технологической поддержки, особенно региональных клиентов. Занимались SEO-продвижением сайта. Основной рекламной продукцией являлись листовки и каталоги, которые сейчас мы переводим полностью в электронный вид для удобства наших заказчиков. Поиск клиентов осуществлялся «холодными звонками» и на профильных выставках. Как уже говорили ранее, последний год стал для нас переломным. За 22 года мы накопили колоссальный опыт в производстве лакокрасочных материалов, специфике их применения и адаптации на производственных предприятиях, выстраивании бизнес-процессов, корпоративной культуре. У нас есть эксперты, которые готовы делиться этим опытом, поэтому мы стали активно вести социальные сети, публиковаться в СМИ, продвигаться в интернете, разрабатывать и проводить обучающие уроки, мастер-классы по работе с нашими лакокрасочными материалами.

Компания работает с понедельника по пятницу в одну смену. Основный пик загруженности – с апреля по декабрь. В день мы производим от 10 до 15 отгрузок. В компании работает 30 человек. Структура предприятия следующая:

Подразделение по развитию и сопровождению продаж. Основная задача – привлечение новых клиентов, работа с постоянными заказчиками, изучение рынка, поиск новых ниш и направлений для дальнейшего развития, продвижение самого бренда.
Лаборатория. Здесь сотрудники занимаются разработкой новых видов лакокрасочных материалов, доработкой уже существующих, исходя их растущих требований к качеству ЛКМ, поиском новых видов сырьевых компонентов, разработкой технологии нанесения лакокрасочных материалов и т. д.
Основное подразделение. Здесь непосредственно производится продукция, осуществляется автоматизация производственного процесса, жёсткий многоступенчатый контроль ОТК выпускаемой продукции.

О целевой аудитории и планах на будущее

Сегодня среди наших клиентов крупные деревообрабатывающие, фанерные комбинаты и мебельные фабрики, строительные компании, производители детских игрушек и детских площадок, парковой мебели, малых архитектурных форм, пластиковых и деревянных окон.

В ближайшем будущем планируем вернуться к отложенным в последний год разработкам новых материалов, в том числе лакокрасочных материалов для мебельной промышленности, перейти на уровень выпуска индустриальных лакокрасочных материалов. В планах также запустить обучение для технологов, маляров и других специалистов по работе с нашими лакокрасочными материалами.