Бюро возможностей

20 архитектурных проектов за год дали оборот более 3 млн рублей
  • 22.02.2017
  • 200
  • 0

«Офисный работник – фрилансер – предприниматель» – именно таков путь Виталия Злобина к созданию собственной компании. Получив архитектурное образование, он какое-то время работал в офисе, «набивая руку». Затем уволился и переквалифицировался в архитектора-фрилансера. А когда стал притягивать крупные заказы и научился привлекать к работе других фрилансеров – наступил момент для создания своего бюро.

Обучать можно не только сотрудников, но и заказчиков

Бюро Виталия Homespro разрабатывает проекты загородной недвижимости с 2007 года. Оно было открыто сразу, как только количество заказов и размер гонораров позволили набрать сотрудников в штат и снять офис. За 10 лет работы была сформирована собственная методика разработки архитектурных проектов. Теперь компания проектирует 3-4 коттеджа и загородных жилых дома каждый месяц.

Виталий Злобин: «Еще во время обучения в институте меня посещали мысли об открытии собственной студии и самостоятельном пути в этом направлении. В 2007 году, когда я ушел в свободное плавание, первые же заказчики доверили мне сложный проект дома площадью 500 кв. м. Это была первая самостоятельная работа, долгожданные «свои» деньги, но в то же время первые проблемы и «косяки», которые нужно было исправлять. Произошла своеобразная закалка – «боевое крещение» через преодоление ошибок. Но самое главное, что в итоге тот дом по моему проекту был благополучно построен».

С развитием компании и ростом заказов в работу стало вовлекаться все большее количество людей. Виталий набирал в команду как опытных, так и совсем зеленых проектировщиков, которых надо было быстро обучать, чтобы они могли полноценно влиться в работу. Чтобы не стоять над душой у каждого из них, наш герой собрал всю свою практику, накопленную за годы, и за 2 года разработал пошаговую методику, обучающую проектированию загородного жилья.

Программа представляет собой учебный курс из методических пособий, развернутых онлайн-записей и более чем 100 часов обучающего видеоматериала. Методика оказалась эффективной, проектировщики осваивали ее в короткий срок. Поэтому зимой 2012 года были предприняты первые попытки в плане обучения и консультирования всех желающих со стороны. Так появился учебный центр «Проектируй.рф», который в качестве школы был открыт в 2013 году.

Обучение проектированию загородного жилья основано на базе программы ArchiCAD, 3D-моделирования с возможностью визуализации, а также изучения расчетов конструкций и рабочего проектирования. Обучающая программа не имеет ничего лишнего, она понятна и дает все необходимые знания и инструменты для того, чтобы создать рабочий проект дома для строительства «от и до», с учетом последних тенденций в этой сфере.

Виталий Злобин: «Кого мы учим в своем центре? Всех желающих. И тех, кто имеет отношение к проектированию: архитекторов и дизайнеров, и тех, кто не имеет: строителей, застройщиков, заказчиков и просто людей, которые хотят построить собственный дом и самостоятельно спроектировать его. Первые хотят повысить свою квалификацию в этой сфере, а вторые – освоить проектирование для того, чтобы лучше понимать строительный процесс, ну и просто для саморазвития».
2

Бизнес на энтузиазме: как архитектору построить свое дело

Виталий Злобин: «Я архитектор по образованию, много где работал и обладаю неплохой компетенцией в сфере проектирования загородного жилья. Проектное бюро выросло из моей частной практики где-то полтора года назад. Учебный центр появился на базе проектного бюро как место передачи знаний, накопленных за время практической деятельности».

Бизнес начинался и вырос без вложений, на энтузиазме создателя. Проектное бюро вышло на окупаемость уже давно, учебный центр в принципе не может быть убыточным, потому что это онлайн-обучение. Но ему предстоит выйти в офлайн, и это произойдет уже в ближайший год. Там появятся сопутствующие расходы.

Виталий Злобин: «У проектного бюро около 15-20 клиентов в год. У учебного центра – более 10 учеников ежегодно. Перспективы роста есть. Дивиденды проектного бюро – это около 25-30% от оборота. Дивиденды учебного центра больше».

Сейчас бизнес Виталия состоит из проектного бюро Homespro и учебного центра «Проектируй.рф». Проектное бюро занимается сферой частного домостроения – это основная специализация. Годовой оборот бюро за 2016 год составил 3 млн 181 тыс. рублей. Годовой оборот учебного центра за 2016 года составил 524 тыс. рублей.

Авторский обучающий курс имеет три уровня: «новичок», «специалист» и «эксперт». Такая пошаговая программа позволяет эффективно усвоить материал, тем более что несколько месяцев ученик работает совместно с архитектором, который является разработчиком курса.

Виталий Злобин: «Если сравнивать бизнес в начале и сейчас, то разница большая. Всего за полтора года мне удалось из красивой идеи создать нечто прибыльное и полезное людям».

По статистике, в общем объеме строительства российского жилья около 50% приходится на частный сектор. Но парадокс заключается в том, что в отечественных архитектурных и строительных институтах студентам практически не рассказывают о том, какими бывают коттеджи и дома. Проектированию загородной недвижимости молодые проектировщики обучаются уже после окончания вуза, на практике. Получается, что Виталий вместе с коллегами компенсирует этот образовательный пробел.

Виталий Злобин: «В проектировании конкурентов много, перечислять их можно долго, в основном это строительные компании. Частные архитекторы конкурентами не являются, потому что не могут предложить клиенту полный комплект услуг, требующий штата специалистов. А что касается учебного центра, то на текущий момент у него нет конкурентов в принципе. Это новый образовательный рынок в сфере проектирования и строительства, который мы создаем прямо сейчас. Я считаю, что за этим большое будущее».
Homespro

Перечень достижений: стать № 1 в новой нише

Первое главное достижение нашего героя, по его собственному мнению, – то, что ему удалось стать руководителем и публичным специалистом. Он принимает активное участие в конференциях, выставках, дает экспертные советы.

Виталий Злобин: «Дизайнеру и архитектору для профессионального роста обязательно нужно выступать перед аудиторией. Проектировщиков в стране много, но у каждого – свои идеи, которые нужно уметь донести до людей. Это легче сделать, когда появляется известность. Сейчас я уже довольно-таки известный человек в своей отрасли».

Второе достижение касается освоения бизнес-процессов. Для любого творческого человека это важно. Можно обладать талантами, но загубить бизнес, если не понимать, как он работает. Именно поэтому большое количество архитектурных и проектных бизнесов не преодолевают жизненную планку даже в год.

Виталий Злобин: «Мы пришли к относительной стабильности в поступлении денежного потока, отсутствию больших кассовых разрывов между заказами. Выработали свой стиль и уровень проектирования».

Но самое главное свое достижение наш герой всегда связывает с созданием и развитием своего учебного центра «Проектируй.рф».

Виталий Злобин: «В рамках учебного центра мы создали интересную нишу проведения мастер-классов для начинающих архитекторов и дизайнеров, строителей и частных застройщиков. Быть № 1 в новой нише всегда непросто, поэтому я очень много работаю над качеством учебного материала, стараюсь как можно быстрее внедрять самые последние наработки проектного бюро в процесс обучения. Сейчас у учебного центра сформировался правильный имидж места, в котором могут и умеют обучать. Это была первая маркетинговая задача, которую удалось решить».
Homespro

Преодолеть негативную динамику рынка и выиграть

Виталий признает, что динамика рынка сейчас не из лучших – проектирование и строительство частного жилья сократились из-за кризиса в 2014 году. Люди не торопятся выкидывать большие суммы денег на строительство, долго выбирают подрядчиков. Поэтому сейчас возросло качество продаж. Еще одним минусом является подорожание строительных материалов. За пару лет некоторые позиции подорожали почти в 2 раза. Все это заставляет людей более вдумчиво относиться к своей идее строительства дома.

Виталий Злобин: «Из плюсов могу отметить, что с рынка ушли посредники, которые раньше перепродавали подряды на проектирование и строительство. Они просто не выживают в текущей экономической ситуации. Также ушли «бизнес-романтики», мечтающие о быстрых и больших деньгах. Раньше на стройке можно было действительно заработать много за очень короткий срок времени не очень честным путем. Сейчас заказчики всех перепроверяют по 3 раза перед началом работы, сами пересчитывают сметы и контролируют стройку дома».

Homespro

От проектирования – к строительству

Когда речь заходит о планах, наш герой не отделяет стратегию развития бюро от развития учебного центра – планы на расширение обоих бизнесов примерно одинаковые.

Виталий Злобин: «Потому что они тесно взаимосвязаны. Проектное бюро – место для наработки практических решений и хороший бэкграунд для учебного центра. А сам учебный центр – хороший маркетинговый инструмент и рентабельный бизнес в целом. Если проектное бюро уже сформировалось – в нем есть ключевые специалисты, воронка продаж, стандарты производства и сопровождения проектов, то учебный центр еще предстоит вывести на более высокий уровень.

Виталий оценивает российский дизайнерский и архитектурный рынок как недостаточно развитый. Население слабо предъявляет спрос на проектирование. Существует некоторый интерес к техническим проектам, а на креативный и творческий подход спрос не очень большой. Но наш герой уверен, что рано или поздно люди устанут от стандартных предложений и захотят чего-то особенного.

Виталий Злобин: «Еще могу отметить, что сейчас мы рассматриваем несколько предложений от наших клиентов на строительство их домов по нашим же проектам. То есть, помимо проектирования, освоить еще и строительство. Это новая интересная сфера для нашей деятельности, куда мы хотим войти со своим большим опытом».

Homespro

Homespro в цифрах и фактах

Начало работы

2007 год.

Открытие учебного центра (школы)

2013 год.

Количество проектов за весь период

Более 90, включая 30 за 2015 и 40 за 2016 годы.

Крупных клиентов в год

15-20 человек.

Количество учеников, осваивающих программу в течение года

Более 10 человек.

Оборот бюро за 2016 год

3,2 млн рублей.

Оборот учебного центра за 2016 год

500 тыс. рублей.

Прибыль бюро

25-30% от выручки.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше