Безопасность с Hudway

Идеи правят миром

Иван Клабуков закончил математический факультет Удмуртского государственного университета, работал программистом в крупной IT-компании. По просьбе брата – арбитражного управляющего – он разработал специализированную программу для автоматизации компаний в сфере банкротства. Так появился уникальный продукт «Помощник арбитражного управляющего», аналогов которого на рынке не существовало, спрос был очень высок. Это случилось в 2004 году, и на волне успеха Иван принял решение открыть собственное дело. Основанная им компания «Русские информационные технологии» уже в первый месяц заработала свой первый миллион.

Первую версию мобильного приложения тестировал Алексей, который увлекается ралли. В ходе «полевых» испытаний он сразу выявил главный минус – водителю неудобно следить за проекцией дороги в телефоне. Так родилась идея делать проекцию на лобовое стекло.

В то время Иван и Алексей получали образование в США и решили посвятить свою дипломную работу по MBA мобильному приложению Hudway. Так в течение двух лет обучения составлялись подробные бизнес-планы, проводились маркетинговые исследования отечественного и мирового рынка. Это была серьезная подготовка и долгий путь. Для разработки софта понадобились и серьезные финансовые вложения – порядка полмиллиона долларов собственных средств. К тому же помимо приложения было решено производить специальную проекционную панель. Производство потребовало новых серьезных вложений.

Инвестиции. Краудфандинг

Краудфандинг – это способ коллективного сбора денежных средств, когда инвесторами будущего продукта выступают конечные потребители. Деньги собираются на производство конкретного товара. Каждый, кто профинансирует идею, в итоге получит продукт: будь то сборник стихов, компьютерная игра или Hudway Glass – специальный устройство для мобильного приложения, которое крепится к лобовому стеклу автомобиля и создает проекцию дорожного полотна.

Команда Ивана Клабукова выбрала в качестве краудфандинговой площадки Kickstarter – это один из самых популярных в мире сайтов для привлечения денежных средств. Чтобы получить финансирование, необходимо пройти регистрацию, опубликовать описание проекта, указав срок и минимальное количество средств, которое необходимо собрать. Если проект не собрал нужное количество средств к определенному сроку, то деньги возвращаются спонсорам.

Проект ижевских разработчиков стартовал на Kickstarter в начале октября 2015 года. Первоначальной целью была сумма в 100 тыс. долларов, однако этого показателя разработчикам удалось достичь всего за 3 дня. По данным сайта Kickstarter, Hudway вошел в тройку лучших стартапов мира. Всего ребятам удалось привлечь инвестиций на 622 тыс. долларов.

Помимо привлечения средства на краудфандинговой площадке, Иван Клабуков нашел частного инвестора – им стал известный в Удмуртии бизнесмен Сергей Чикуров.

Иван Клабуков: «Это первый опыт, поэтому нам было намного комфортнее работать с человеком из родного города. Это вопрос доверия и опыта. У Сергея Витальевича был необходимый нам опыт в международных проектах, его инвестиции мы также получили перед началом производства «железа». Производство открывали на Тайване, работаем там до сих пор, но планируем перевести его в Китай».

Шагом по планете

Кстати, Китай не дремлет: в Поднебесной уже создано 10 клонов Hudway Glass. Российские разработчики являются владельцами патента, в данный момент это позволяет направлять претензии тем, кто копирует устройство. Но писать претензии – это не выход, наши ребята делают упор на качество, безопасность и дизайн. Китайские копии стоят всего 15 долларов, официальная цена Hudway Glass на западном рынке – 80 долларов, в России – 49 долларов. Недавно студенты из Польши протестировали все существующие копии и сравнили их с оригиналом, создав матрицу качеств и свойств. Hudway Glass по своим характеристикам по-прежнему занимает лидирующие позиции, в несколько раз превосходя китайские аналоги.

Продажи устройства Hudway Glass идут на официальном сайте, заказать гаджет можно на крупнейших торговых площадках: Amazon, eBay. Растет и дистрибьюторская сеть, например, в Японии устройство представлено уже в 50 магазинах, в Москве их пока только 10.

На прошлой неделе команда Ивана Клабукова приняла участие в крупнейшей международной автомобильной выставке SEMA, которая ежегодно проходит в США. Устройство Hudway Glass удостоено серебряной награды. Участие в подобных мероприятиях позволяет эффективно продвигать товар на международном рынке и подтверждает высокий уровень отечественных разработчиков. Попасть на подобную выставку можно бесплатно, для этого необходимо пройти отбор наравне с огромным количеством участников, провести грамотную презентацию. Отбор длится не менее трех месяцев, победители получают рекламное сопровождение продукции в США, возможность заключить контракты с мировыми автопроизводителями.

Мобильное приложение Hudway в цифрах и фактах

Стартовый капитал

На разработку мобильного приложения было потрачено порядка полмиллиона долларов.

Команда

На старте состояла из 4 человека – Иван с братом, программист и дизайнер, который занимался визуализацией приложения. Сейчас полный рабочий день трудится 17 человек в Ижевске, Риге и Лос-Анджелесе. Еще 7 человек заняты частично. Это особый подход к организации работы: чтобы не раздувать штат – в команде только необходимые игроки.

Окупаемость

Была достигнута через три года, в начале на рынок было выведено мобильное приложение Hudway – октябрь 2013 года, это позволило создать масштабную клиентскую базу. На сегодняшний день более 2,5 миллиона человек в мире пользуются приложением, все они являются потенциальными покупателями специального устройства для Hudway Glass.

Количество продаж Hudway Glass

Превысило 17 тыс. устройств, из них на российский рынок приходится лишь 1%, 50% – США и Канада, 20% – Азия, еще 20% – страны Европы (прежде всего Великобритания и Германия).

Стоимость Hudway Glass

В России – 49 долларов, цена на мировых рынках – 80 долларов.

Количество скачиваний приложения Hudway

В сутки 3 тыс., всего на данный момент приложение скачали более 2,5 млн пользователей.

Ежемесячная прибыль

Порядка 40 тыс. долларов в месяц без B2B-сегмента. Прибыль носит плавающий характер, так как активно ведутся разработки новых продуктов, требующих серьезных вложений.

Количество офисов компании

3. Главный офис сейчас расположен в Лос-Анджелесе – там ведется работа с финансами, продажами и продвижением продукта. В Риге офис, где собрана команда, отвечающая за логистику. В Ижевске находится офис, где трудятся программисты.

Инструменты продвижения

Реклама в Интернете. Активное продвижение сайта и аккаунтов в таких социальных сетях как Facebook и Instagram. Еще одним эффективным способом продвижения являются специализированные международные выставки, на которых заключаются договоры на крупные поставки.

Целевая аудитория

Мужчины от 21 до 45 лет.