Безопасность с Hudway

Как разработка ижевских программистов стала одним из лучших стартапов в мире
  • 14.11.2016
  • 190
  • 0

Год назад идея братьев Ивана Клабукова и Алексея Останина собрала 622 тыс. долларов на мировой краудфандинговой площадке Kickstarter. Ижевские программисты создали уникальный продукт – мобильное приложение, которое позволяет проецировать дорожное полотно на лобовое стекло автомобиля при любой погоде и в любое время суток. Мы расскажем вам о том, какой путь пришлось преодолеть команде разработчиков от идеи до ее воплощения.

Идеи правят миром

Иван Клабуков закончил математический факультет Удмуртского государственного университета, работал программистом в крупной IT-компании. По просьбе брата – арбитражного управляющего – он разработал специализированную программу для автоматизации компаний в сфере банкротства. Так появился уникальный продукт «Помощник арбитражного управляющего», аналогов которого на рынке не существовало, спрос был очень высок. Это случилось в 2004 году, и на волне успеха Иван принял решение открыть собственное дело. Основанная им компания «Русские информационные технологии» уже в первый месяц заработала свой первый миллион.

Иван Клабуков: «Все начинается с идей – они приходят неожиданно. И, как правило, это способ решения насущной проблемы. Нужно было помочь брату – мы придумали программный продукт, который автоматизировал его работу, избавил от рутины. Вместе с Алексеем мы придумали и Hudway. Ехали однажды ночью, размышляли, как удобно было бы использовать не навигатор со стрелками, а видеть четкую проекцию дороги в виде ленты, повторяющей все реальные изгибы трассы».

Первую версию мобильного приложения тестировал Алексей, который увлекается ралли. В ходе «полевых» испытаний он сразу выявил главный минус – водителю неудобно следить за проекцией дороги в телефоне. Так родилась идея делать проекцию на лобовое стекло.

В то время Иван и Алексей получали образование в США и решили посвятить свою дипломную работу по MBA мобильному приложению Hudway. Так в течение двух лет обучения составлялись подробные бизнес-планы, проводились маркетинговые исследования отечественного и мирового рынка. Это была серьезная подготовка и долгий путь. Для разработки софта понадобились и серьезные финансовые вложения – порядка полмиллиона долларов собственных средств. К тому же помимо приложения было решено производить специальную проекционную панель. Производство потребовало новых серьезных вложений.

1aya

Инвестиции. Краудфандинг

Краудфандинг – это способ коллективного сбора денежных средств, когда инвесторами будущего продукта выступают конечные потребители. Деньги собираются на производство конкретного товара. Каждый, кто профинансирует идею, в итоге получит продукт: будь то сборник стихов, компьютерная игра или Hudway Glass – специальный устройство для мобильного приложения, которое крепится к лобовому стеклу автомобиля и создает проекцию дорожного полотна.

Команда Ивана Клабукова выбрала в качестве краудфандинговой площадки Kickstarter – это один из самых популярных в мире сайтов для привлечения денежных средств. Чтобы получить финансирование, необходимо пройти регистрацию, опубликовать описание проекта, указав срок и минимальное количество средств, которое необходимо собрать. Если проект не собрал нужное количество средств к определенному сроку, то деньги возвращаются спонсорам.

Проект ижевских разработчиков стартовал на Kickstarter в начале октября 2015 года. Первоначальной целью была сумма в 100 тыс. долларов, однако этого показателя разработчикам удалось достичь всего за 3 дня. По данным сайта Kickstarter, Hudway вошел в тройку лучших стартапов мира. Всего ребятам удалось привлечь инвестиций на 622 тыс. долларов.

Иван Клабуков: «Важно понимать, что мы не просто получили на наш банковский счет несколько сотен тысяч долларов, мы получили обязательства перед каждым, кто голосовал за наш проект деньгами. Нам необходимо было произвести 11 тыс. устройств Hudway Glass. И это стало мощным толчком к масштабной работе по налаживанию производства».

Помимо привлечения средства на краудфандинговой площадке, Иван Клабуков нашел частного инвестора – им стал известный в Удмуртии бизнесмен Сергей Чикуров.

Иван Клабуков: «Это первый опыт, поэтому нам было намного комфортнее работать с человеком из родного города. Это вопрос доверия и опыта. У Сергея Витальевича был необходимый нам опыт в международных проектах, его инвестиции мы также получили перед началом производства «железа». Производство открывали на Тайване, работаем там до сих пор, но планируем перевести его в Китай».

Hudway

Шагом по планете

Кстати, Китай не дремлет: в Поднебесной уже создано 10 клонов Hudway Glass. Российские разработчики являются владельцами патента, в данный момент это позволяет направлять претензии тем, кто копирует устройство. Но писать претензии – это не выход, наши ребята делают упор на качество, безопасность и дизайн. Китайские копии стоят всего 15 долларов, официальная цена Hudway Glass на западном рынке – 80 долларов, в России – 49 долларов. Недавно студенты из Польши протестировали все существующие копии и сравнили их с оригиналом, создав матрицу качеств и свойств. Hudway Glass по своим характеристикам по-прежнему занимает лидирующие позиции, в несколько раз превосходя китайские аналоги.

Продажи устройства Hudway Glass идут на официальном сайте, заказать гаджет можно на крупнейших торговых площадках: Amazon, eBay. Растет и дистрибьюторская сеть, например, в Японии устройство представлено уже в 50 магазинах, в Москве их пока только 10.

Сейчас команда Ивана запускает новую версию устройства, которая не требует наличия телефона на панели приборов автомобиля. Смартфон может лежать в кармане водителя, с него раздается интернет, всю работу выполняет отдельный проектор. Он понимает голосовые команды, при помощи которых сможет проложить маршрут до ближайшей заправки, наберет номер из телефонного списка или отправит СМС. Все эти усовершенствования созданы с целью полностью обезопасить водителя за рулем. Человек быстро и просто получает необходимую информацию, не отрываясь от вождения. Hudway Glass становится штурманом и персональным помощником и берет часть функций смартфона на себя. Параллельно идут разработки похожего устройства для малой авиации.

На прошлой неделе команда Ивана Клабукова приняла участие в крупнейшей международной автомобильной выставке SEMA, которая ежегодно проходит в США. Устройство Hudway Glass удостоено серебряной награды. Участие в подобных мероприятиях позволяет эффективно продвигать товар на международном рынке и подтверждает высокий уровень отечественных разработчиков. Попасть на подобную выставку можно бесплатно, для этого необходимо пройти отбор наравне с огромным количеством участников, провести грамотную презентацию. Отбор длится не менее трех месяцев, победители получают рекламное сопровождение продукции в США, возможность заключить контракты с мировыми автопроизводителями.

Мобильное приложение Hudway в цифрах и фактах

Стартовый капитал

На разработку мобильного приложения было потрачено порядка полмиллиона долларов.

Команда

На старте состояла из 4 человека – Иван с братом, программист и дизайнер, который занимался визуализацией приложения. Сейчас полный рабочий день трудится 17 человек в Ижевске, Риге и Лос-Анджелесе. Еще 7 человек заняты частично. Это особый подход к организации работы: чтобы не раздувать штат – в команде только необходимые игроки.

Окупаемость

Была достигнута через три года, в начале на рынок было выведено мобильное приложение Hudway – октябрь 2013 года, это позволило создать масштабную клиентскую базу. На сегодняшний день более 2,5 миллиона человек в мире пользуются приложением, все они являются потенциальными покупателями специального устройства для Hudway Glass.

Количество продаж Hudway Glass

Превысило 17 тыс. устройств, из них на российский рынок приходится лишь 1%, 50% – США и Канада, 20% – Азия, еще 20% – страны Европы (прежде всего Великобритания и Германия).

Стоимость Hudway Glass

В России – 49 долларов, цена на мировых рынках – 80 долларов.

Количество скачиваний приложения Hudway

В сутки 3 тыс., всего на данный момент приложение скачали более 2,5 млн пользователей.

Ежемесячная прибыль

Порядка 40 тыс. долларов в месяц без B2B-сегмента. Прибыль носит плавающий характер, так как активно ведутся разработки новых продуктов, требующих серьезных вложений.

Количество офисов компании

3. Главный офис сейчас расположен в Лос-Анджелесе – там ведется работа с финансами, продажами и продвижением продукта. В Риге офис, где собрана команда, отвечающая за логистику. В Ижевске находится офис, где трудятся программисты.

Инструменты продвижения

Реклама в Интернете. Активное продвижение сайта и аккаунтов в таких социальных сетях как Facebook и Instagram. Еще одним эффективным способом продвижения являются специализированные международные выставки, на которых заключаются договоры на крупные поставки.

Целевая аудитория

Мужчины от 21 до 45 лет.

Алена Арбалетова

Алена Арбалетова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше