Экскурсия по носочной фабрике

Опыт производства колготок и носков с оборотом в 15 млн рублей в месяц

25.01.2017

«В среднем человек использует около 10-12 пар носков в год. В России насчитывается около 142,9 млн человек – это позволяет оценить емкость российского рынка в 1,5 млрд носков ежегодно», – такую статистику привел основатель и владелец ООО «Казанская чулочно-носочная фабрика» Максим Новоселов. А ведь и правда: без этого элемента одежды, пожалуй, обходятся только папуасы. И строить бизнес в производственной нише, охватывающей аудиторию от мала до велика, оказалось выгодно – сейчас ежемесячный оборот компании Максима составляет порядка 15 млн рублей. Как он к этому пришел?

Создание отечественного бренда

Еще будучи ребенком, Максим Новоселов всегда недоумевал, почему существуют чебоксарские носки, но нет в продаже казанских, ведь Казань – великий город с тысячелетней историей, со множеством исторических мануфактур. Сегодня детские размышления воплотились в современном развивающемся предприятии – «Казанской чулочно-носочной фабрике».

Максим Новоселов: «К тому моменту, когда сформировалась идея открытия фабрики, у меня за плечами уже был опыт работы наемным сотрудником в производстве и несколько собственных удачных бизнес-проектов в сфере финансов и торговли. Однако меня всегда интересовало именно собственное производство, а мысль о том, что подавляющее большинство текстиля и трикотажа на прилавках магазинов ввезено из-за границы, и подтолкнула к этой идее».

Опыт в бизнесе у нашего героя был, поэтому очевидных ошибок на первых порах ему удалось избежать. Однако некоторые сложности все же давали о себе знать. Самая заметная – формирование на старте команды сотрудников. Дело в том, что в Татарстане было очень слабо представлено текстильное производство, соответственно, найти специалистов с необходимым опытом работы на рынке труда в то время было практически невозможно. Приходилось буквально выискивать квалифицированных работников в других регионах.

Максим Новоселов: «Сейчас на фабрике работает устоявшийся дружный коллектив – профессиональная команда специалистов. Это предмет нашей особой гордости. Все эти проблемы на старте я бы не стал называть ошибками – это был нормальный процесс запуска бизнеса. Перед компанией ставились задачи, с которыми мы работали и справлялись. С какими-то – легко, а с некоторыми пришлось повозиться. Но это все, несомненно, полезный, обязательный и очень важный опыт».

Носочные обстоятельства

Носки и колготки, которые являются основным продуктом «Казанской чулочно-носочной фабрики», относятся к товарам широкого потребления. Они востребованы людьми всех возрастов и имеют слабую сезонную зависимость. Крупные сети заказывают товар в производство большими партиями по заранее согласованным графикам. При этом для постоянной отгрузки средним и мелким клиентам товаров непосредственно со склада необходимо постоянно поддерживать запасы продукции по всему ассортименту с учетом цветов и размеров на каждый артикул.

Такая политика позволяет компании в течение всего года, независимо от сезона, отгружать примерно столько же продукции, сколько было произведено. Именно поэтому сезонность в носочном бизнесе попросту отсутствует – работа на фабрике ведется круглосуточно и круглогодично. Хотя конкуренция достаточно высока.

Максим Новоселов: «До падения курса рубля в 2014 году основную конкуренцию отечественным производителям составляли носки и колготки китайского производства в дешевом и среднем ценовом сегменте и турецкого производства – в среднем и дорогом. При этом турецкие товары занимали очень большую долю рынка детских носков и колготок. Сегодня можно констатировать тот факт, что рынок практически полностью представлен носками и колготками отечественного производства. И дело не только в значительно возросшей цене на импортную продукцию. Работа по согласованию образцов, производство и отгрузка с отечественными производителями происходят намного оперативнее и проще, чем с импортными поставщиками. Можно без оговорки сказать, что все крупные федеральные торговые сети уже перешли или переходят на работу с местными производителями. На сегодня это общая тенденция рынка, можно сказать, это и есть импортозамещение в действии».

Производство – это интересно

Работа «Казанской чулочно-носочной фабрики» ведется в среднем и премиальном ценовом сегменте чулочно-носочной продукции. Поставки оптом осуществляются от 1000 пар, притом клиентами могут стать как предприниматели, дилеры и дистрибьюторы, так и частные лица. Товарный ряд фабрики – это мужские, женские, детские и подростковые носки, зимние и летние, а также детские и женские колготки.

Максим Новоселов: «Я считаю, что наша компания – нечто большее, чем просто бизнес. Мы создали множество рабочих мест, обучаем людей новым профессиям, повышаем их квалификацию и разряды. Мы, можно сказать, с нуля создали команду единомышленников и профессионалов своего дела. Если говорить об эмоциональных вложениях, то они окупились сразу, как только были получены первые образцы продукции и выдана первая зарплата».

Как и в любом производстве, в работе «Казанской чулочно-носочной фабрики» есть четкий стандартизированный бизнес-процесс. Само производство носков и колготок – это трикотажное и одновременно швейное производство. Сырьем служит не готовое, уже кем-то произведенное полотно ткани, а различные виды нитей. Из них вяжутся изделия, потом сшиваются, отглаживаются, сортируются, упаковываются, маркируются и только после всего этого поступают на прилавки магазинов.

В текущей деятельности Максим Новоселов отметил лишь одну сложность, привязав ее к малому бизнесу в целом, – это неоцененность со стороны банков. Кредитные учреждения хотят работать с крупными предприятиями, рассматривая малый бизнес как рискованные проекты. Но успешная работа фабрики нашего героя на протяжении трех лет, которая сопровождается постоянным увеличением объемов производства, доказывает обратное.

Максим Новоселов: «В бизнесе подводных камней не то, чтобы много, а дно в принципе каменное. Пока сам не попробуешь, ничего не поймешь. Я бы порекомендовал начинающим предпринимателям никогда не отчаиваться и не опускать руки, чтобы каждая неудача служила неким мотиватором и руководством к действию. Производство – это всегда интересно и имеет бесконечный потенциал. Мы не собираемся останавливаться на достигнутом, наши планы весьма амбициозны. Глобальная цель – не только развитие собственного производства, но и всей текстильной отрасли в Республике Татарстан».

«Казанская чулочно-носочная фабрика» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью

Уникальные предложения

– В производстве используется современное корейское и итальянское оборудование.

– Используется натуральное сырье от самых известных производителей: хлопок, шерсть, бамбук и другие материалы.

– На фабрике работают специалисты высочайшей квалификации.

– Применяются новейшие технологии производства и упаковки.

– Производимые изделия отличаются особым качеством: не теряют цвет и форму после многократных стирок, снабжены двойной резинкой (это обеспечивает более эластичный и плотный охват ноги), имеют прочный тонкий надногтевой шов.

Стартовый капитал

10 млн рублей.

Максим Новоселов: «Производство – это очень капиталоемкое дело, потому что, помимо оборотных средств, требуются большие вложения в оборудование. Причем в самом начале, когда сбыт еще совсем не налажен. И тут необходимо иметь четкий бизнес-план, чтобы не оказаться через некоторое время без денег, клиентов, но зато с дорогим оборудованием. Важно понимать, на каких этапах и на что обращать особое внимание, во что вкладывать и какие продукты приносят максимальную прибыль, всегда быть начеку».

Окупаемость вложений

Стартовые затраты еще не окупились. Прибыль постоянно вкладывается в развитие и увеличение производственных мощностей.

Инструменты продвижения

Сайт noski-kazan.ru, соцсети («ВКонтакте», Facebook, Google+, Twitter), канал на YouTube.

Максим Новоселов: «И все-таки главный инструмент продвижения нашей продукции – это качество, которое говорит само за себя. Мы уже перешагнули через этап активных продаж и теперь работаем с постоянными надежными клиентами, но, тем не менее, открыты для новых покупателей, заказов и проектов».

Ежемесячный оборот

Порядка 15 млн рублей.

Ежемесячные продажи

Свыше 400 тысяч пар носков и 100 тысяч пар колготок.

Самые крупные статьи затрат

Сырье и фонд оплаты труда.

Персонал

В штате более 80 сотрудников.

Целевая аудитория

Основные клиенты – федеральные сети розничных гипермаркетов, которые стабильно размещают крупные заказы и делают не очень большую наценку на продукцию, что обеспечивает быструю оборачиваемость товара.

Помещение

Фабрика располагается на площади более 3000 кв. м, представляет собой производство из трех цехов и склада.

Уровень конкуренции

В Татарстане находится порядка 4 компаний.