Вторая жизнь морских контейнеров

История основания и становления компании «Купи Контейнер»

16.08.2021

Компания «Купи Контейнер» была основана в 2020 году. На тот момент основатель компании Дмитрий Евсейчев был владельцем сети парикмахерских «РИО». Приехав в Санкт-Петербург, он обратил внимание на парикмахерские в морских контейнерах, и его очень заинтересовала данная концепция. Дмитрий стал подробнее изучать этот вопрос и узнал, что в контейнерах можно строить как маленькие объекты, вроде кофеен и пекарен, так и огромные офисные и торговые центры – например, BoxPark в Лондоне. Предприниматель загорелся идеей основать компанию по оборудованию морских контейнеров в различные объекты и немедленно приступил к ее реализации.

Начало пути

Начальные вложения на открытие были около 2 000 000 рублей. Источник инвестиций – собственные средства.

Дмитрий Евсейчев: «Я занимаюсь бизнесом не первый год, и у меня на тот момент уже были накопления». Что касается истории названия компании, то оно пришло само собой. Просто в один в прекрасный день появилось в голове – ни к каким специалистам по неймингу мы не обращались».

Деньги на открытие были вложены в аренду производственного помещения (на начальном этапе около 50 000 рублей в месяц), оборудование (около 1 000 000 рублей), сайт (75 000 рублей), маркетинг (около 300 000 рублей), прочие расходы (около 500 000 рублей). Бизнес существует относительно недавно. Начинали вдвоем, с менеджером по продажам из предыдущего бизнеса. Дмитрий сразу провел анализ рынка и конкурентов, создал оргструктуру компании, изучил западный опыт.

Дмитрий Евсейчев: «Мы обзвонили всех прямых и косвенных конкурентов, которых смогли найти в интернете. И знаете что? Процентов 80 просто не взяли трубку или не перезвонили по оставленной заявке. Когда мы осуществили первую продажу, я выдал своему верному менеджеру денежную премию и оплатил ему с женой поездку в Питер в качестве дополнительной благодарности».

Немного об учредителе

Дмитрий Евсейчев, предприниматель с 18-летним опытом и основатель компании «Купи Контейнер». Также он является автором книг «23 критические ошибки молодого предпринимателя» и «Как найти прибыльное помещение для своего бизнеса за 8 шагов».

Особенности бизнеса

Уникальное предложение «Купи Контейнер» – это модель «Макдоналдс», мы разработали его специально для рынка франчайзинга. Подробнее о модели Дмитрий рассказывает на личных встречах с заказчиками.

Дмитрий Евсейчев: «Мы работаем с малыми предпринимателями, которым нужен объект из одного морского контейнера, с риелторами и застройщиками, которые знают толк в коммерческой недвижимости, с франшизами, которые хотят расширить свою продуктовую линейку и привлечь дополнительную аудиторию, а также с крупными игроками «нефраншизного» рынка. Вы знаете, я со временем понял, что мы сейчас находимся на таком же этапе, на котором были мобильные телефоны в 90-е: мы интересны, прежде всего, тем, у кого есть потребность в «понтах» (в хорошем смысле этого слова) и инноваторам».

Расходы на содержание проекта сильно зависят от загруженности производства, т.к. в один месяц, к примеру, могут заказать 10 контейнеров, а в другой – 30, 40 или 50, и там уже получаются совсем другие цифры. Ежемесячный доход и чистая прибыль останутся конфиденциальными, по совету юриста компании. Дмитрий говорит, что данных цифр более чем хватает для комфортного проживания в Северной столице.

Критически важным фактором в этом бизнесе является построение качественной команды, на работу которой будет приятно посмотреть. Это касается и строителей, и маркетологов, и менеджеров. Здесь Дмитрию Евсейчеву помог уже действующий опыт в бизнесе, а также различные обучающие программы, которые он целенаправленно проходил. Например, весной-летом 2021 года он учился у Сергея Дегтярева в Москве, обладателя франшизы № 1 в списке Forbes.

Для продвижения компания использовала классическую контекстную и таргетированную рекламу, доски объявлений, вроде «Авито» и «Юлы», но самый большой результат дало нахождение основателя в бизнес-сообществах и работа с агентской сетью.

Основная сложность, с которой «Купи Контейнер» сталкивается на текущий момент, – это неверное представление заказчика о цене объекта.

Дмитрий Евсейчев: «Это касается молодых ребят, которые еще только начинают свой путь в бизнесе. Они видят на «Авито» какой-нибудь краденный или разбитый контейнер за 100 000 рублей, думают, что заплатят нам еще 50 000 и получат готовый бизнес-объект. Приходится объяснять молодым людям, что не бывает коммерческих помещений, которые окупаются за один месяц».

Как пандемия повлияла на бизнес

Цены на стройматериалы растут с каждым днем. Возрос спрос на загородные дома, т.к. люди во время пандемии стали покидать большие города. Заказывать стройматериалы стали больше, и тут включился закон рыночной экономики: чем больше спрос, тем выше цена. Компании, продающие стройматериалы, естественно, стали поднимать цены. Во всем мире во время пандемии закрывали заводы, а стройки не останавливались. В итоге, обычно после зимы на заводах лежат складские остатки, когда начинается строительный сезон.

Дмитрий Евсейчев: «У меня есть мечта. Я хочу построить в каждом городе-миллионнике России BoxPark. Как в Великобритании, ОАЭ или Катаре. А может быть, не только в городах-миллионниках, но и в городах меньшего размера. Я думаю, это отличное решение вместо устаревших рынков, которые уже откровенно надоели и являются просто пережитками прошлого века. В наших BoxParkах будут зоны отдыха, фудкорты и магазины известных брендов. В них будет приятно находиться, точно так же, как приятно находиться, например, в BoxPark Wembley. И, кстати говоря, там будут очень выгодные условия для предпринимателей, т.к. один из моих бизнесов – это масс-маркет, и я понимаю, что малый бизнес надо поддерживать».