Стремительный квиз

Для тех, кто все-таки не в курсе. Квизы – нечто вроде игры «Что? Где? Когда?» или «Брейн-ринга». Несколько команд отвечают на вопросы ведущего, победители получают денежный приз, который складывается из вступительных взносов игроков.

И есть люди, которые все это организуют и на этом зарабатывают. Они и будут героями нашего материала.

Сегодня героев у нас сразу трое. Дело в том, что квизы, которые они создали, – очень разные. По масштабности, по формату и контенту, по своей истории, по доходам и расходам. И на примере какого-то одного из них достоверную картину происходящего не составишь. А если рассказать понемногу о каждом – вполне.

Итак, наши собеседники сегодня:

– Лариса Михаль, организатор квиза «Игры разума», первого в Красноярске. Он начал работать около 3 лет назад.

– Александр Борисенко, организатор и ведущий квиза «Продленка». Первая игра состоялась в марте этого года.

– Василий Рябинко, организатор и ведущий квиза «48 вопросов», клуб работает полтора года.

Маленькие феи и семейный подряд

Квиз «Игры разума» (он больше известен горожанам как «Квиз в «Облаках» – по названию рестобара, где проводится) был первым в Красноярске. Сами его организаторы – не игроки, «подсмотрели» идею в соседнем Иркутске, который тогда прямо-таки накрыла волна квизов.

«Эта игра стремительно прорвалась в Сибирь из Иркутска, там квизу более 7 лет, и наряду с классической игрой существует ряд тематических, – рассказывает Лариса Михаль, организатор квиза «Игры разума». – В пик, 3 года назад, в Иркутске их было около 15. Очень высокая конкуренция! И ничего. Аудитория нашла развлечение полезным и поддерживает его своим постоянным присутствием на играх».

Чтобы сделать хороший квиз, нужны, прежде всего, люди, которые смогут стабильно придумывать интересные вопросы и задания. И, конечно, определенный настрой, вера в то, что все получится.

Александр Борисенко и Василий Рябинко сами раньше играли в квизы. Команда Борисенко «Маленькие феи» не раз становилась чемпионом интеллектуальных турниров. А прошлой осенью ребята решили попробовать сделать игру сами.

Александр Борисенко: «В профессионально подобранной квизовской команде все роли распределены: кто-то «отвечает» за спорт, кто-то – за историю и т.д. У нас, когда мы начали делать свой квиз, этот подход в целом сохранился. Вообще, большой плюс, что мы побывали «в шкуре» и организаторов, и игроков: понимаем, какие вопросы лучше не брать, стараемся не скатываться во вкусовщину и не потакать игрокам. Мы сейчас буквально живем этим. Замечаем, к примеру, смешной новостной заголовок, забавный интернет-мем – и сразу думаем: а как это можно использовать для игры?».

Василий Рябинко вопросы для игр придумывает сам, в одиночку. Помогают ему жена и старшие дети. Посторонних в квизе нет: это исключительно семейный, даже, можно сказать, домашний бизнес.

Форма и содержание

С учетом того, что каждый из квиз-клубов проводит игры минимум раз в неделю, а каждая игра – это 50-60 вопросов, их нужно много. Очень много. С запасом на какое-то время вперед и «подстраховочными» вопросами на конкретную игру.

Вопросы разные – текстовые и тестовые, картинки, аудио- и видеозадания. Во время одной игры чередуются раунды с разными типами вопросов. В общем, «обязаловки» тут никакой нет – хоть из сплошных картинок делайте квиз, но разнообразие – это все-таки лучше.

Кто-то особо не напрягается и просто берет готовые вопросы в интернете, в базе «Что? Где? Когда?». Многие команды, в свою очередь, перед играми штудируют эти самые базы и учат ответы наизусть.

В других квиз-клубах вопросы свои, авторские. Что, конечно, очень круто. Но тут надо понимать, что такое вот творчество придется проявлять из недели в неделю. Выдохнуться легко.

Поэтому в большинстве своем устроители квизов выбирают промежуточный вариант, этакую золотую середину.

«Многим кажется, что сделать свой квиз просто. Подготовить одну игру – да. Но поставить это дело на поток, причем так, чтобы потоковость не убила качество, дух, идею, – очень сложно», – говорит Александр Борисенко.

К слову, когда команда «Продленки» готовилась к открытию своего квиза, ребята написали задания сразу на три игры вперед. И уже после первой многое пришлось корректировать…

Для «Игр разума» вопросы придумывают сторонние авторы, многие – из других городов. Присылают их организаторам, получают за это деньги. Полностью формируются игры уже на месте.

Здесь ставку сделали прежде всего на вопросы «на знания»: ответы на них – конкретные цифры, факты, названия, имена. Но не все разделяют такой подход.

К слову, «Продленка» из перечисленных – единственный квиз, в котором есть главная тема, формально объединяющая раунды, – школа. Они так и называются «Родная речь», «Естествознание», «Факультатив» и т.д. Александр Борисенко: «Это формат, который всем близок и понятен, мы все через это прошли. Но мы школьные предметы «перемешиваем», объединяем – например, вопросы вроде по ботанике, но, чтобы на них ответить, надо и литературу знать. Кстати, из Новосибирска и Иркутска нам поступали предложения о покупке вопросов и формата. Ведем переговоры».

«Профи бесплатно не работают»

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой квиз? Пожалуй, это первый вопрос, в котором наши собеседники серьезно расходятся. Кто-то говорит о нулевом стартовом капитале, кто-то, не называя его конкретных размеров, заявляет, что вложения отбились лишь через несколько месяцев.

В квиз-клубе «48 вопросов» на каждой игре собирается от 7 до 13 команд – собственно, он и задумывался как клуб «для своих», для друзей и знакомых организатора. Вложения в открытие такого клуба могут быть практически нулевыми.

Александр Борисенко считает, что меньше чем с 10-15 командами вообще нет смысла работать. А оптимально, когда на игру собирается от 25 команд.

Александр Борисенко: «Квиз уже начинает промоутировать сам себя, и есть отдача, в том числе финансовая. Но в этом случае нужны и первоначальные вложения. Товарная стоимость есть у каждой игры. Даже если организаторы работают на энтузиазме – есть подрядчики: фотограф, люди, которые придумывают вопросы, раздают задания, подсчитывают баллы. Бывают и сложные игры – в Москве, насколько я слышал, в один из квизов играют при помощи планшетов. Понятно, что для этого нужны серьезные деньги».

А Лариса Михаль уверена, что без хороших денег хороший квиз сделать в принципе невозможно: «Финансы в нашем случае были важны, поскольку за «спасибо» профи работать долго не сможет. А для первого впечатления нужны были именно профи: ведущий, фотограф, ну и непосредственно пакет вопросов. Точно сказать не смогу, когда именно пришло понимание, что аудитории понравилось и мы сможем обеспечить команде вознаграждение, но не очень быстро – месяца три прошло».

Зарабатывать играючи

Конкретные суммы доходов организаторы игр не называют. Но с учетом того, что взнос с одного игрока во всех красноярских квизах – 300 рублей, а на призовой фонд уходит 30-35% полученной суммы (в одних квиз-клубах призы дают только за первое место, в других – за первое-третье), подсчитать его несложно.

Василий Рябинко: «Это вообще-то золотое дно. 300 рублей с игрока. В команде до 8 игроков. Команд бывает до трех десятков. Умножайте сами. При этом нулевые расходы. Ну да, есть еще призовой фонд – у меня он треть от сборов составляет, остальные тщательно скрывают свои сборы, но тоже процентов 30 от них выплачивают. И, конечно, все платят налоги при этом, как иначе. Вот такая вот экономика квиза».

Бизнес в кайф

Впрочем, не все измеряется деньгами. Если бы это было так, ни один квиз не продержался бы слишком долго. Люди делают бизнес на играх потому, что это такое неплохо оплачиваемое удовольствие. По крайней мере, если верить нашим собеседникам.

Александр Борисенко: «Мы рады, что наши доходы покрывают расходы. С другой стороны, если бы не было в происходящем драйва, то, прямо скажем, не те это деньги, ради которых стоит убиваться. Да, я понимаю, что за те суммы, которые я зарабатываю на квизах за 4 вечера в месяц, многие люди ходят на работу каждый день. Но важнее, что квиз – это такая заводная штука, которая заставляет по жизни шевелиться. В то же время у денег есть такая замечательная функция – это оценка твоей работы. Если к тебе приходят 20-30 команд и люди голосуют рублем – это показатель».

Лариса Михаль: «Эта работа связана с большим количеством людей, и это самое важное для меня лично. Участники решают задачи и угадывают, но, когда мы угадываем их предпочтения или вытаскиваем своими заданиями глубокие знания, это очень круто. И вообще я считаю квиз очень полезным занятием для развития, иначе я бы никогда не занялась им».

Василий Рябинко: «Я же сам свои квизы веду. Это схоже с ощущением актера на сцене – готовишься долго, потом нервничаешь в последние час-два до игры, потом два часа на адреналине выступаешь, а через час после игры наваливается смертельная усталость. Плюс я еще вопросы сам готовлю – это 1-2 часа каждый вечер в течение недели. И так обидно, когда все это впустую. Когда приходит 5-6 команд – дело тут даже не в упущенной прибыли, а… Ну, как актеру перед полупустым залом выступать. Или как стол накрыл, гостей позвал, блюда готовил, а половина не пришла…»

Фишки от квизеров

Вот еще несколько напоминалочек от наших собеседников всем тем, кто вдруг решится организовать свой квиз:

1. Этот рынок постоянно открыт. Не бойтесь конкуренции. Если есть интересный, оригинальный контент или хорошие деньги для привлечения игроков – свое место можно найти всегда.
2. Не меньше, чем интересные вопросы, важна добрая атмосфера во время игры. В «Продленке», к примеру, призы дают и командам, которым далеко до победных мест: за самый смешной ответ; за последнее место; за самый большой счет, «проеденный» за этот вечер в кафе; за определенное количество набранных баллов и т.д.
3. Никогда не забывайте, что в квиз играют люди разных возрастов и поколений – при составлении вопросов это обязательно нужно учитывать.
4. Устраивайте иногда авторские игры – те, которые готовят сами игроки, а не организаторы. Пусть почувствуют, каково это – быть устроителем квизов.
5. Не расстраивайтесь из-за критики (хотя прислушаться стоит): на квиз приходят десятки и сотни человек одновременно, и на всех не угодишь. Как поступать с критиканами? Лучше всего – согласно пункту 4.
6. Вообще любая обратная связь важна. И довольно тесное общение устроителей квизов и игроков: форумы в соцсетях, где обсуждаются игры, оперативно сделанные фотки с игр – всегда в плюс.

Квизы в фактах и цифрах

Места проведения

За их аренду организаторам квизов платить не придется: в кафе и клубах сами рады, что к ним в будний день привели сотню клиентов. Число столиков должно быть «на вырост»: сейчас, когда вы начинаете, к вам пришло 15 команд. Но в перспективе, возможно, будет 30 – на это и надо ориентироваться, чтобы не бегать из кафе в кафе.

Технические требования

Обязательно – хороший микрофон для ведущего, наличие нескольких экранов (или одного большого, который хорошо виден со всех сторон) для видеовопросов, достойная техника для аудиовопросов. Избегаем залов с колоннами, перегородками и пр. И еще хорошо бы, чтобы они закрывались для других посетителей на время игры.

Количество игроков в команде

Обычно до 8 человек.

Взносы игроков

В среднем – 300 рублей с человека.

Количество вопросов

Чаще всего не более 50 за игру, реже 60. Игра идет 2-3 раунда.

Стартовый капитал

От нуля рублей до бесконечности: смотря на что замахнетесь в организационном и техническом плане, и какие призы будете раздавать игрокам.

Доходность

Не раскрывается, но подсчитать нетрудно.

Сезонность

С осени до ранней весны – пиковое время для квизов. С мая по середину сентября – затишье.

Конкуренция

Хотя наши эксперты и говорят, что своя ниша найдется для любого, однако несколько квизов в Красноярске в последнее время закрылось, и пара-тройка новых не прижилась. С квиза на квиз в миллионном городе кочуют в основном одни и те же команды. Понятно, что они будут выбирать те, где интереснее контент и условия. А на всех не напасешься ни времени, ни денег.