Прогулки с комфортом

История становления бренда детской одежды и аксессуаров для прогулок и путешествий Leokid

16.02.2022

Бренд Leokid был создан двумя сестрами – Марией Куликовой и Ангелиной Клековой – в 2012 году. Находясь в декрете, Мария искала занятие и применение своему коммерческому чутью. Хотелось, чтобы занятие увлекало в период декретных будней и оказывало финансовую поддержку. Проект получил название Leokid в честь сына Марии – Лёвы. Сегодня Leokid – известный бренд на российском рынке с дистрибуцией в Европе, который производит одежду и аксессуары для прогулок и путешествий с детьми.

Начало пути

Изначально проект имел формат интернет-магазина, где были представлены детские товары различных марок из Южной Кореи и Польши. Бизнес запустился без финансовых вложений и работал исключительно на деньгах клиентов – заказы по предоплате. Первые инвестиции порядка 100 тысяч рублей пришли от членов семьи, затем учредители обратились в банк и получили первый кредит для увеличения оборотных средств компании в размере 400 тысяч рублей.

Начальные средства требовались для привлечения новых клиентов. На рекламу уходило от 5 до 10 тысяч рублей в месяц, а остальное не требовало финансовых вложений, так как Мария делала всё собственноручно: сайт, SMM, фотосъемки, хранение.

Через несколько лет работы финансовый оборот увеличился, пришло понимание рыночного спроса, зарегистрировали компанию, и к проекту в учредители присоединилась сестра Марии – Ангелина. Вместе с тем в 2014 году произошел обвал рубля, который привел к сложностям с закупками за границей и мыслям о возможном закрытии проекта. Каскад этих событий привел учредителей к идее создания продукта под собственным брендом.

Ангелина Клекова: «Изначально мы не учли то количество ресурсов и компетенций, которое потребуется для работы со швейным производством в России. Мы пренебрегли процедурой подписания официального договора с подрядчиком, что привело к утечке клиентской базы. Незнание специфики работы с швейным производством много лет приводило к большому числу бракованной продукции. Мы запускали проекты, не до конца разобравшись в технологиях, – продукт получался слабым. Сейчас мы действовали бы иначе. Однако мы смогли удержаться и занять свою нишу на рынке».

Этапы становления и особенности бизнеса

На момент основания Leokid в компании работало всего два человека. В этом году Leokid отмечает девятилетие, и штат компании насчитывает порядка 19 человек. Первые заказы отшивались на небольшом производстве в Санкт-Петербурге. Сегодня аксессуары Leokid производятся на фабриках в Китае. У Leokid есть представительство и склад в Германии. Компания активно сотрудничает со многими онлайн и офлайн-магазинами в Европе. В Leokid работает дружная команда. Офис находится в Санкт-Петербурге, логистические центры в Москве, члены команды работают удаленно из городов России и Европы.

Компания Leokid с самого основания выбрала свое направление – создание технологичных аксессуаров для путешествий и прогулок с малышами. Продуктовая линейка Leokid состоит из верхней одежды (зимние и демисезонные комбинезоны) и более 10 видов аксессуаров (конверты, муфты, дождевик для коляски, шторки, дорожные аксессуары, сумки-органайзеры, рюкзаки). Большая часть продаж приходится на осенние месяцы – время для подготовки к зиме – и на апрель-май, когда родители готовятся к летнему периоду.

Первые продажи осуществлялись через социальные сети и «сарафанное радио». Сейчас бренд Leokid представлен во всех ведущих интернет-магазинах, а также более чем в 40 крупных магазинах детских товаров от Москвы до Петропавловска-Камчатского в России, СНГ и странах Европы. Товары Leokid продаются в Испании, Литве, Словакии, Румынии, Великобритании, Польше, Италии, Германии, Чехии, Дании, Бельгии, Латвии и Словении. Недавно был заказ даже из США. В продвижении используются актуальные инструменты интернет-маркетинга. Для Leokid крайне важна визуальная составляющая бренда.

Конкуренция в сфере детских товаров постоянно растет. На рынке удерживаются те, кто искренне любит свой продукт, внимательно относится к планированию и ценит своих клиентов, предлагает рынку и потребителю новое, интересное и актуальное.

О работе в пандемию и планах на будущее

Пандемия внесла свои коррективы в связь между производством и потребителями. Основные минусы – увеличение сроков доставки грузов из Китая, остановка производств в этой стране, самоизоляция и отказ от прогулок и путешествий для конечных потребителей, закрытие магазинов-партнеров. Как следствие – падение продаж и значительные задержки поставок товаров. Все эти события чувствительны для компании, но она продолжает работать в сложившихся условиях.

Чистая прибыль бизнеса растет, хоть и не так стремительно, как хотелось бы. В планах Leokid расширить продуктовую линейку аксессуаров для родителей и одежды для детей. Производить не только верхнюю одежду, но и термобелье и многое другое. Компания планирует расширять свою географию и осваивать новые страны Европы.

Бренд Leokid в цифрах и фактах

Год основания: 2012.

Начальные вложения: 100 000 рублей.

Размер среднего чека: 6-8 тысяч рублей – разница зависит от сезона.

Количество посетителей/заказчиков: интернет-магазин Leokid в среднем посещают 25-33 тысячи посетителей в месяц.

Общий годовой оборот: 140 миллионов рублей.

Количество персонала: 19 человек.

Целевая аудитория бренда: современные родители, которые ценят комфорт, любят путешествовать, гулять в городе, идут навстречу новым технологиям и стилю.

Сайт: leokid.com/ru