Красота искусственного камня

История основания и становления компании «Леонардо стоун»

11.10.2022

«Леонардо стоун» – ведущий производитель декоративного камня в России. Бизнес был основан в 2005 году, тогда же были созданы первые коллекции искусственного камня. Завод не имеет аналогов в России и является передовым и технологически совершенным предприятием, использующим метод вибролитья. В ассортименте более 60 коллекций декоративного камня, гипсовой плитки, термопанелей и камня для навесных вентилируемых фасадов. Эти материалы позволяют воплощать самые необычные дизайнерские решения по оформлению интерьеров и экстерьеров зданий.

Этапы развития компании

Производство декоративного камня было запущено в 2005 году – источником инвестиций стали собственные средства руководителя. Через несколько лет компания купила земельный участок площадью более 3000 кв. м, что позволило организовать автоматизированную линию производства и за счёт этого расширить ассортимент и увеличить объём выпускаемой продукции.

«Я всегда с восхищением посещала европейские города и любовалась их архитектурой – уютными домиками, старинными замками из кирпича и камня. Выяснилось, что в России почти нет производств декоративного материала, с помощью которого можно было бы воссоздать облик здания в похожей стилистике. Прикинули бизнес-план и поняли, что хотим и можем предложить российским потребителям реально качественную и красивую продукцию. Название – это дань уважения гению своего времени – Леонардо да Винчи, который умел видеть красоту и гармонию даже в самых простых вещах», – поделилась Глизина Светлана, директор по развитию компании «Леонардо стоун».

В 2014 году бизнес стал расширяться. Компания приобрела в собственность ещё больший участок земли, площадью 3 га, на котором был построен новый современный завод и организованы большие складские помещения. Оборудовали ещё одну автоматизированную линию, что позволило выпускать до 1 млн кв. м материала в год. Число коллекций увеличилось до 38, значительно расширилась цветовая гамма.

В 2019 году увеличили количество товарных групп – появились фасадные термопанели, гипсовая плитка, декоративный камень серий SLIM и PREMIUM. Число коллекций выросло до 54, а общее количество наименований продукции составило более 1500. В 2020 году, несмотря на ковидные ограничения, компания разработала коллекции камня для навесных вентилируемых фасадов, получила для них всю разрешительную документацию и ввела в производство. Спрос на качественный камень для навесных фасадных систем у российских застройщиков очень высок, и продукция «Леонардо стоун» сразу нашла своего потребителя.

Направления работы и особенности бизнеса

Компания производит декоративный камень для внутренней и внешней отделки, в том числе плитку для систем навесных вентилируемых фасадов. В ассортименте – более 50 коллекций и огромное количество цветов. Продукция изготавливается на основе высококачественного сырья: речного и кварцевого песка, цемента высшей марки, давно зарекомендовавших себя красителей немецкой компании Bayer AG.

Производство декоративного камня методом вибролитья не отличается высокой производительностью, в основе его обычно лежит ручной труд. По технологии сам процесс требует значительных временных затрат, но именно этот способ позволяет выпускать изделия сложной геометрии и рисунка, что является решающим фактором для готовой продукции, предназначенной для декоративной облицовки. Применение силиконовых форм в производстве позволяет с удивительной точностью копировать фактуру натурального камня, благодаря использованию подвижной смеси и умеренному уплотнению, композит заполняет все изгибы такой формы, что позволяет максимально четко передать даже малейшие нюансы фактуры.

Завод «Леонардо стоун» – это крупное, передовое предприятие, он максимально механизирован и автоматизирован, чем выгодно отличается от конкурентов в сфере производства методом вибролитья. Благодаря современному техническому оснащению и высококвалифицированным сотрудникам временные затраты и ручной труд удалось максимально сократить, получая при этом традиционно качественный и красивый продукт.

«Сегодня основные сложности связаны с внешнеэкономическими проблемами: нарушение логистических цепочек и давление на европейских партнёров в их странах. Работу по оптимизации логистики и минимизации ущерба от санкций мы запустили сразу, так как наша продукция производится с использованием немецких красителей. Благодаря правильному планированию закупок в преддверии высокого сезона у нас были достаточные запасы сырья, что позволило в плановом объёме произвести продукцию и дало время на поиск решений. Мы сумели адаптироваться к изменившимся условиям и сейчас также производим продукцию традиционно высокого качества, за которое нас ценят партнёры и конечные потребители», – поясняет Светлана.

С самого начала деятельности компания строго относилась к качеству, несмотря на то, что уже более десяти лет в России декоративный камень не подлежит обязательной сертификации, продукция «Леонардо стоун» регулярно проходит испытания на соответствие техническим требованиям и получает сертификаты качества. Компания представляет свою продукцию на выставках, сотрудничает с тематической прессой и телевизионными программами, участвует в различных мероприятиях в строительной сфере, сотрудничает с дизайнерами.

«Благодаря возросшему спросу на плитку для вентилируемых фасадов, а также стабильному спросу на декоративный камень и кирпич мы увеличили количество смен, а значит, и сотрудников на производстве в этом году. Здорово, что у нас есть возможность предоставлять новые рабочие места, несмотря на внешние обстоятельства», – говорит Светлана.

Качество, широкий ассортимент фактур и цветов, регулярное появление новинок и возможность изготавливать в короткий срок большие объемы продукции привлекают не только розничных покупателей, но и немалое количество торговых организаций, желающих работать с «Леонардо стоун».

«Мы всегда открыты для новых бизнес-партнеров, на старте именно желание дилеров ставить нас «на полку» помогло в продвижении. Мы поддерживаем продавцов нашего камня обучающими семинарами и рекламной продукцией, наши менеджеры постоянно с ними на связи и всегда готовы помочь. Сегодня у нас много каналов продвижения: и проекты на ТВ, и пресса. Гордимся, что многие медийные персоны выбрали именно нашу продукцию для своего дома», – говорит Светлана.

Несмотря на кризисные, сложные времена средний чек в рознице по отношению к 2021 году вырос на 20-25%. Среднегодовое количество покупателей также возросло, это произошло потому, что в марте, на фоне новостей о курсах валют, наблюдался ажиотажный спрос. Далее ситуация восстановилась, и спрос остановился примерно на том же уровне что и в прошлом году.

«Традиционно сезонность на рынке отделочных материалов – это весна-лето. Но и в низкий сезон продажи не останавливаются, ведь внутреннюю отделку помещений можно производить в любое время. Это касается не только частных домовладений, но и коммерческой недвижимости. Из-за большой популярности стиля «лофт» огромным спросом в зимний период пользуются коллекции декоративного кирпича», – поделилась Светлана.

Благодаря предложению о бесплатном хранении оплаченных материалов на складе компании до начала высокого сезона бизнесу удаётся держать продажи в зимний период на высоком уровне. Соответственно, сезонность не сильно отражается на среднемесячном обороте.

Основная часть конечных потребителей продукции компании в возрасте от 35 до 55 лет. Это состоявшиеся люди, которые ценят надёжность. Со средним доходом и выше. Многие из них обращаются к дизайнерам и архитекторам для помощи с выбором отделочных материалов.

«Не могу сказать, что конкуренция очень высокая. Крупных производителей, которые могут предоставить декоративный кирпич и камень такого же качества и в приемлемые для потребителей сроки, как «Леонардо стоун», не так много. При этом мы гордимся разнообразием фактур и цветов, у нас действительно есть, из чего выбирать. И в этом году практически выбыли из конкуренции европейские производители по причине сложной логистики и существенного роста цен на их продукцию. Нам удалось вовремя принять меры по диверсификации процессов, поэтому ситуация в мире практически никак не повлияла на наш бизнес. Наоборот, сниженная конкуренция, традиционно высокое качество продукции «Леонардо стоун» и профессиональная команда обеспечивают нам рост, несмотря ни на что. В планах на будущее – всегда развитие! Создание новых фактур и наращивание производства», – говорит Светлана.