Готовый бизнес на маркетплейсах

История основания и становления компании Market Rocket

04.06.2023

Рустам Гатауллин основал франшизу Market Rocket в 2019 году. Идея возникла в ходе работы с Amazon. Изучив, как работают площадки, он почувствовал, что рынок России готовится к тому, что количество продавцов на маркетплейсах будет расти. У него также были контакты с людьми, которым можно было предложить размещение на таких площадках, как Wildberries, «Яндекс.Маркет», Ozon и «Беру». Рустам понимал, что продавцам нужна помощь в продвижении своих товаров на маркетплейсах и имел большой опыт в этой сфере.

Начало пути

Бизнес стартовал без каких-либо вложений – только на опыте и контактах Рустама. Он также использовал социальные сети, чтобы расширить свою клиентскую базу. Кроме того, Рустам активно изучал рынок и анализировал поведение конкурентов (их на тот момент практически не было). Это позволило реагировать на изменения в отрасли и адаптироваться к новым требованиям рынка. Что касается названия компании, то важным моментом является то, что оно запоминается и легко узнаваемо. Название было выбрано, как говорится, «на шару».

Рустам уже имел опыт размещения заводов на платформе Alibaba и решил использовать эту базу для предоставления услуг по размещению на платформе маркетплейсов. В связи с этим деньги для размещения были не нужны. Он проработал в этой сфере шесть лет и решил основать собственную компанию по созданию бизнеса на маркетплейсах.

Становление компании происходило так: вначале она оказывала услуги производителям, помогая им выводить свои товары на рынки и увеличивать тем самым продажи. Так компания научилась работать с личными кабинетами, создавать карточки и устанавливать цены на товары, а также заниматься финансовым учетом. Тогда и пришла мысль создавать бизнес под ключ на маркетплейсах, чтобы помогать людям выходить на стабильный пассивный доход. Все это позволило компании стать более эффективной и успешной в своей деятельности. На сегодняшний день компания ведёт 150 кабинетов. Всего же за период существования франшизы Market Rocket помог выйти на маркетплейсы 500 компаниям.

Особенности бизнеса

Первое направление франшизы – это бизнес под ключ по Китаю. Он рассчитан на тех, кто хочет уменьшить свои финансовые риски, получать стабильный доход и развиваться в бизнесе.

Рустам Гатауллин: «Китай является одним из крупнейших рынков в мире с большим потенциалом для развития бизнеса, а использование готовой бизнес-модели позволяет сократить время на старт проекта и избежать ошибок, которые совершал я при создании бизнеса с нуля».

Второе направление – готовый бизнес по продаже одежды из Турции. Он также предназначен для тех, кто не хочет заниматься запуском своего бизнеса на онлайн-площадках и ищет готовое решение «под ключ».

Третье направление будет интересно для розничных точек, оптовиков и производителей, которые уже имеют свой бизнес, но хотят развивать своё онлайн-направление и начать продавать свои товары на маркетплейсах. Market Rocket гарантирует полное сопровождение в процессе развития и продвижения бизнеса до получения желаемых результатов.

Четвертое направление называется «Наставничество» и представляет собой консультационный формат, где компания помогает людям создать свой бизнес. Их ведут за ручку, объясняя все трудности и подсказывая, как быстро и без потерь выйти на маркетплейсы.

Пятое направление ориентировано на обучение предпринимателей и малого бизнеса эффективно использовать маркетплейсы для продажи своих товаров и услуг. В рамках этого направления планируется разработка учебных материалов, включающих такие темы, как: подбор маркетплейса, создание учётной записи продавца, оптимизация товарных карточек, управление заказами, расчёты и отчётность.

Шестым направлением являются инвестиции. Рустам привлекает их как на себя так и на клиентов. Это направление активно развивается.

Рустам Гатауллин: «Каждый бизнесмен делает ошибки. Мне кажется, нет таких, кто их не совершал. У нас были ошибки в подборе и обучении менеджеров. Отдел продаж не доносил до клиента ценности, что мы хотим помогать развивать бизнес, чтобы человек вышел на пассивный доход. Мы совершали ошибки с ценообразованием на товар, а ещё договор был составлен некорректно. Ну, и наделал же я тогда ошибок. Сложности на сегодняшний день заключаются в том, что конкурентов стало намного больше».

Если говорить о продвижении, то в самом начале пути компания использовала один-два канала маркетинга. Сейчас задействованы практически все каналы привлечения клиентов, легальные в России, и в дальнейших планах – выходить на рынки Казахстана, а также в те страны, где присутствуют российские маркетплейсы. Некоторые из каналов, используемых компанией, включают в себя социальные сети, контекстную рекламу, SEO-оптимизацию, e-mail-маркетинг и т. д.

Основная целевая аудитория – предприниматели, которые только начинают осваивать мир электронной коммерции и не имеют достаточно знаний и опыта, чтобы организовать бизнес самостоятельно. Также к этой целевой аудитории могут относиться люди, которые уже имеют бизнес, но хотят расшириться и планируют продавать свои товары или услуги в онлайн-среде. Для них предоставляются инструменты и ресурсы, которые помогут им быстро и легко начать зарабатывать на маркетплейсах, минимизируя риски и ответственность.

Рустам Гатауллин: «Сейчас много конкурентов и предложений, поэтому для того, чтобы привлечь клиентов, необходимо работать над уникальностью своего продукта или услуги. Это может быть уникальный дизайн. А ещё важно следить за качеством предоставляемой услуги и уделять достаточное внимание обратной связи от клиентов».

Текущая ситуация имеет негативное влияние на бизнес в целом. Люди осторожничают с расходами, тщательно выбирая товары и услуги. Однако, несмотря на все трудности, компания Market Rocket пытается адаптироваться к новым условиям и изменить свои бизнес-стратегии. Такой подход позволяет сохранить бизнес и даже развиваться в новых направлениях.