Умная касса

Поставщик кассового оборудования с годовым оборотом 80 млн рублей

19.12.2017

Многие несетевые торговые точки в настоящее время проигрывают крупным «сетевикам» – сказывается отсутствие возможностей для полноценного учета товаров и настройки автоматизации бизнес-процессов. В итоге между поставщиками и традиционным ритейлом возникает «технологическая пропасть», из-за которой малая розница вытесняется с рынка. Автоматизация несетевых торговых точек на основе онлайн-касс и ПО от сервиса «Мерката. Умная касса» дает возможность изменить эту ситуацию – ритейлеры получают возможность общения с поставщиками на «одном» технологическом уровне, поставщики находят прозрачный для себя и стабильно работающий канал для поставок. О становлении и развитии проекта «Жажде» рассказал его совладелец – Антон Еликов.

Начало пути

В 2012 году Антон Еликов (бывший коммерческий директор проекта «Контур.Ритэйл» компании «СКБ-Контур», бывший директор сектора оптовой торговли и дистрибьюции компании SAP) на одной из конференций встретил знакомого, с которым когда-то работал в «ДатаКрате». Он поделился своим знанием ситуации документооборота между розницей и поставщиками, своим видением перспектив развития электронного документооборота (EDI), а также идеями о том, какие темы можно развивать на основе EDI.

У Антона в голове как будто щелкнуло: «Вот оно». Решение было не самым простым: на одной чаше весов – работа на высокой должности в крупной немецкой компании (SAP), со стабильным высоким доходом и командировками по всему миру, на другой – только идея и желание создавать свое. А еще – команда единомышленников и очень туманное будущее. Тем не менее в начале 2013 года Антон «обрубил концы и отчалил», то есть ушел из компании и сосредоточился на создании стартапа.

Антон Еликов: «Очень часто предприниматели говорят о себе, что чувствовали в себе желание «предпринимать» с детства. Я не могу сказать, что всегда видел себя только в роли владельца собственного бизнеса и никого больше. Нет, большую часть своей сознательной жизни я был наемным работником в крупных компаниях на топовых позициях, связанных с продажами. Пока однажды не почувствовал, что чего-то не хватает».

Как говорится, «поперло» далеко не сразу. Прежде чем у новоиспеченного стартапа появились внятные очертания, пришлось достаточно потрудиться и совершить большое количество ошибок, которые неизбежны для новичков в бизнесе. Например, в поисках инвестиций и опыта стартап примкнул к крупной компании, специализирующейся на создании (как тогда казалось Антону и его партнеру) как раз тех продуктов, которые они и хотели развивать. Так Антон еще на два года стал коммерческим директором проекта «Контур.Ритэйл» в компании «СКБ-Контур», а его партнер – руководителем этого проекта. Однако совместной работы с «СКБ-Контуром» у них так и не получилось – проект постоянно стопорился то из-за громоздкости и долгосрочности принятия решений в компании, то из-за постоянной смены смежных команд. А в те моменты, когда по проекту что-то сдвигалось, – уходило все дальше от того, как это себе видели Антон со своим партнером. В итоге был сделан вывод о том, что надо уходить из «Контура» и искать другие способы воплощения собственного проекта в жизнь.

Антон Еликов: «Для старта нам нужно было около 2 млн долларов. Которых у нас, конечно же, не было. Чтобы найти хоть какие-то первые инвестиции, мы воспользовались старой американской поговоркой: «Fake it until you make it» – сделай вид, что у тебя уже что-то получается. Это поможет уберечься от очень серьезной ошибки. Можно потратить 2 миллиона долларов, сделать продукт, выйти с ним на рынок, и рынок скажет: «Что-то не то, можно по-другому?» А деньги ты уже потратил! Поэтому, когда мы вышли на рынок, ничего кроме идеи и веры в нее, у нас не было. Но мы на каждом углу твердили о том, что все уже есть в реале и прекрасно работает».

Победы в конкурсах и одобрение Microsoft

В 2015 году бизнес-идея, которую продвигали Антон с партнером, победила в двух конкурсах (один из них Web&Tech Ready от фонда Сколково), что дало ей отличный толчок вперед. В сервисе по работе с ЕГАИС, который они предоставляли пользователям бесплатно, зарегистрировались и начали пользоваться 18 тысяч магазинов. Партнеры получили обратную связь о том, как дальше развивать продукт и первую клиентскую базу. После этого в стартап поверили инвестиционные фонды. Свердловский венчурный фонд в 2016 году предоставил конвертируемый заем, который и помог дальше развивать проект. Весной 2017 года проект был признан компанией Microsoft лучшим российским разработчиком приложений.

Антон Еликов: «В октябре 2017 года на инвестиционном форуме «Открытые инновации» сделка Свердловского венчурного фонда по предоставлению нам займа была признана лучшей сделкой «ранней» стадии – мы полностью выполнили все показатели, под которые получали заем».

Сам фонд благодаря этой сделке, ставшей самой крупной за всю историю существования фонда (23,4 млн рублей), вошел в тройку лидеров среди инвестиционных фондов страны.

Особенности бизнеса

На сегодняшний день в РФ 700 тысяч торговых точек. 70 тысяч из них – это сетевой ритэйл. Все остальное – несетевая розница – малый, традиционный ритэйл. Проект «Мерката. Умная касса» – поставщик кассового оборудования и разработчик собственного ПО для автоматизации малой (традиционной, несетевой) розницы. В данный момент имеет более 20 тысяч активных пользователей продукта, а выручка в 2017 году составила 80 млн рублей.

На первом этапе ПО, разработанное для сервиса, позволяло автоматизировать только отдельную функцию по работе с ЕГАИС в торговых точках, в ассортименте которых был алкоголь. Сегодня у проекта имеется программное обеспечение, способное полностью автоматизировать работу отдельной торговой точки либо небольшой сети магазинов, включая аналитику продаж по различным параметрам, а также товароучетную систему и работу со складом. Следующим шагом и закономерным развитием ПО, производимого компанией, стала разработка VMI – продукта, дающего возможность автоматизации взаимодействия с поставщиками и совместного управления товарными запасами.

Юрий Кушпель, сооснователь и директор «Мерката. Умная касса»: «Ключевая задача нового продукта – обеспечить розничных предпринимателей и поставщиков FMCG (товаров народного потребления) технологией, которая позволит качественно улучшить их операционные показатели. Речь и про рост показателя доступности товара на полке, который напрямую влияет на продажи, и про сокращение размера страхового запаса на всех этапах цепочки поставок. Данные о продажах товаров с полки вкупе с автоматизацией процесса заказ-поставка позволяют обеспечить традиционной (несетевой) рознице схожие показатели эффективности, как у крупных сетевых игроков».

В октябре 2017 года Венчурный фонд FinSight Venturs, входящий в инвестиционный холдинг «Финам», инвестировал в «Умную кассу Мерката» (подробности и суммы сделки не раскрываются). Заемные средства пойдут на развитие функционала нового продукта и интеграционного слоя, а также на развитие технической поддержки, масштабирование продаж и маркетинг.