Изготовление металлоконструкций

История становления и особенности производства компании МЕТАЛЛ 51

04.10.2023

В бизнесе Александр Малинин с конца 2012 года. Ранее он работал в строительной фирме снабженцем, дальше было производство ЖБИ, проведение бетонных работ и в конечном счете пришёл к металлу. А вызвано это было большой загруженностью – телефон постоянно звонил, и в большинстве случаев это были расспросы по ценам, а не закуп. Приходилось постоянно ездить по объектам, как по большим стройкам, так и по частным. Занявшись металлом, Александр, по его словам, выдохнул. О развитии своей компании «МЕТАЛЛ 51» он откровенно рассказал «Жажде».

Начало пути

В конце 2012 года я зарегистрировал своё первое ООО и начал заниматься снабжением строительными материалами в Мурманске. Методом перебора к 2017 году я пришёл к изготовлению металлоконструкций и проведению сварочных работ – работы стало меньше, и в деньгах я не потерял, а даже выиграл.

На идею меня натолкнул знакомый, говорил: «Сварка – это тема, нужно этим заниматься». А я не знал, как к ней подступиться, так как не имел ни малейшего представления об этой сфере. Начальных вложений мне удалось избежать, потому что к нам в город зашёл крупный подрядчик и, буквально объяснив на пальцах, что им нужно, навёл меня на начало изготовления металлоконструкций. Это были стремянки (лестницы для канализационных колодцев) в очень большом количестве. Аванса полностью хватило и на аренду небольшого ангара, и на закупку металла, и на зарплату, и даже на приобретение некоторого оборудования.

С названием не пришлось долго думать – уже было зарегистрированное ООО под другое производство, им и начал пользоваться. На данный момент работаем под торговой маркой «МЕТАЛЛ 51», что ассоциируется с направлением деятельности и регионом локации. Первые деньги требовались на аренду ангара (производственной площадки), закуп оборудования (сварочные аппараты, болгарки) и расходные материалы. Точных сумм не вспомню, но что-то в районе 300 000 рублей.

Начинали работать практически в гаражных условиях, постепенно набирая обороты. Поменяли несколько локаций (помещений), пришли к просторному помещению в 2000 кв. м, обзавелись оборудованием (современные сварочные аппараты, токарно-фрезерные станки, распилочные устройства, станки ЧПУ и т. д.).

Самые грубейшие ошибки, которые приходилось совершать, – это незаключение договоров с заказчиками. По рекомендации или уже давние знакомые пытаются ускорить процесс работ и, к завершению обязательств, рассказывают / придумывают удивительные истории или попросту пропадают.

Особенности бизнеса

В настоящее время «МЕТАЛЛ 51» предоставляет следующие услуги:

изготовление и ремонт металлоконструкций;
нарезка листового металла;
лазерная зачистка металла;
токарно-фрезерная обработка металла.

Кроме того, компания оказывает выездные услуги по монтажу / демонтажу / ремонту металлоконструкций – зданий, сооружений, нефтяных и водных хранилищ.

«МЕТАЛЛ 51» получилось вывести на рынок надёжного производителя и ответственного подрядчика за счет того, что мы ни с кем не конкурировали. Вышли на существующий рынок партнёром и сразу заявили о себе крупным производителям области, предложили сотрудничество. Теперь мы занимаем уверенную позицию в рейтинге Мурманской области. Годовая маржа увеличивается с каждым годом, в этом году планируем перевалить отметку в 55 млн рублей – о прибыли говорить пока рано.

Средний чек вычислить достаточно трудно, так как компания работает не только с корпоративным, но и с частным сектором. Начальная цена наших работ начинается с 5 000 рублей и подходит к 40 миллионам. Заявки поступают с периодичностью 3-7 в неделю. Наш регион тупиковый, поэтому заказов не очень много.

«МЕТАЛЛ 51» работает шесть дней в неделю, с 9 до 19 часов. В основном все заявки принимаются по телефону и на выездах – в большинстве случаях клиенты не приезжают. Сезонность в нашем регионе присутствует. Основная доля заказов приходится на лето, ближе к концу года количество заказов уменьшается, но их качество увеличивается – подрядчики стараются закрывать договорные отношения до Нового года. С января по апрель заказов практически нет.

Что касается персонала, то работают сварщики, слесари, токари и операторы станков. Общий штат – 10-15 человек. При возрастании объёмов заказов увеличиваем и штат, но стараемся лишних людей не брать. Главный принцип: лучше загрузить работой своих людей, чем выполнить работу с помощью дополнительной силы и потом сидеть без работы. И, конечно, упор делаем на построение надёжного партнёрства в коллективе – мы рассчитываем на сотрудника, а сотрудник рассчитывает на команду.

Мы работаем не только с корпоративным рынком, но и с частным сектором. Основная целевая аудитория – строители, дачники, производственные компании, комбинаты. Компания «МЕТАЛЛ 51» ни с кем не конкурирует – мы работаем на партнёрских условиях, как передаем, так и получаем заказы от партнёров.

Мы практически не заметили влияния внешних мировых факторов, так как работаем на внутреннем рынке в своём регионе. Единственное затишье было в момент начала СВО, примерно 4-5 месяцев, но после рынок начал постепенно оживать, и работа нормализовалась. В планах на будущее у «МЕТАЛЛ 51» – наладить производство серийных строений для возможности работы с торговыми сетями, также планируется выход на регионы с подрядными работами.