«МИФ» и реальность

Как работает «самое необычное издательство в мире»

29.06.2017

«Самое необычное издательство», – так на официальном сайте представлена компания «Манн, Иванов и Фербер» («МИФ»). Почему необычное? С одной стороны, издательство «Манн, Иванов и Фербер» – это большой бизнес, крупнейшая в своей сфере компания. С другой – работа мощного бизнес-проекта основана не на одном лишь желании заработать. К тому, какая книга будет издана в «МИФе» следующей, здесь подходят избирательно.

Артем Степанов, генеральный директор издательства: «Мы издаем только те книги, которые сами мечтаем прочитать. Наши книжки всегда вкусно пахнут, обложки приятны на ощупь, а закладка-ляссе делает из чтения приятный ритуал. У нас сотни тысяч друзей и десятки книжных наград. Каждый час выходит новая рецензия на нашу книгу».

А вот и отзывы читателей: «Вы выбираете лучшее, а не просто бездумно выставляете на продажу все подряд»; «Вы сейчас одним махом расширили мое представление о прекрасном»; «Я ежедневно благодарю Вселенную за знакомство с МИФом».

Попробуем выяснить, как выстроена работа издательства «Манн, Иванов и Фарбер» и как ему удается держать баланс между прибылями и, не побоимся этого слова, искусством книгоиздательства.

Книга за три дня

Все началось 12 с лишним лет назад. В 2004 году Игорь Манн, Михаил Иванов и Михаил Фербер решили открыть свое издательство. Изначально «МИФ» специализировался исключительно на деловой литературе. И первыми книгами, изданными в 2005 году, стали «Клиенты на всю жизнь» и «Маркетинг на 100%». В 2006-м «МИФ» запустил выпуск аудиокниг – и тоже по бизнес-тематике. А в 2008-м – электронных, первым из российских деловых издательств.

Сейчас, за 12 лет работы, в «МИФе» издано около 1900 книг (в том числе вышло 63 только в мае-июне этого года). То есть, получается, каждые 2-3 дня издательство «Манн, Иванов и Фербер» выпускает новинку. И теперь это не только бизнес-литература, но и книги о спорте, здоровом образе жизни, психологии отношений, развивающие книги для детей, научно-популярная литература.

Артем Степанов: «Мы не делим пока бизнес-литературу на подкатегории, но есть четыре направления, которые мы выделили для себя. Первое направление – это собственно «бизнес». С него мы и начинали 12 лет назад. Второе направление выделилось как продолжение первого – направление личностного развития. Затем в отдельное направление выделилась категория книг для творческих людей – как раскрыть свой потенциал, найти вдохновение, и в таком духе».

Принципы, по которым издательство отбирает авторов и книги для работы, можно сформулировать примерно так: они должны быть качественными; они должны помогать людям меняться к лучшему. Ну и, конечно, приносить прибыль.

Артем Степанов: «В прогнозировании продаж мы опираемся по большей части на свой опыт. Например, книги о личной эффективности всегда хорошо продаются. Сколько бы люди ни писали на эту тему, с каких сторон бы ее ни подавали, все равно читатели будут раз за разом интересоваться, как успевать больше и делать работу быстрее. Есть непопулярные нишевые темы, например, управление личными финансами. В России эта тема мало кого волнует, как ни странно».

Современному издательству, рассказывает Артем Степанов, приходится учитывать и то, что между российскими и западными авторами существует колоссальная разница, – а ее причина в том, как развит рынок бизнес-литературы в России и в Европе и США.

Артем Степанов: «В США рынок бизнес-литературы – это огромный сегмент издательского бизнеса, и на полученные гонорары авторы могут спокойно заниматься только одной книгой. Разница выражается и в тиражах. В США за неделю издательство может продать 50-60 тысяч экземпляров книги. Причем для западного рынка это средние цифры, потому что в США автор книги – это состоявшийся в отрасли эксперт с нужными контактами. К тому же в США высоко развит корпоративный рынок – многие западные компании разного уровня на системном уровне приглашают спикеров и тренеров, и под это руководство закупает книги. Можно уверенно сказать, что рынок бизнес-литературы в США – это огромный отлаженный механизм».

В России же, говорит Артем Степанов, тиражи ниже в разы: «На российском рынке бизнес-литературы за год продать 3000 экземпляров – это уже неплохо». Компаний, которые системно закупают профессиональную литературу, в России хватает, но их все-таки меньше, чем в США.

Увы, но и уровень авторов книг о бизнесе в нашей стране невысок по сравнению с Западом.

Артем Степанов: «В США книга – это событие, а в России книгу может написать кто угодно. Потому в России автор бизнес-литературы вряд ли может рассчитывать на гонорар – только на выручку. Из-за того, что у авторов нет финансового стимула, книги получаются соответствующими».

Все перечисленное стало одной из причин, по которой «МИФ» не стал ограничиваться исключительно бизнес-литературой. Посмотришь на список новинок, изданных весной-летом этого года, – так чего тут только нет: здесь и книги о том, как работать в команде, и жизнь Эйнштейна в комиксах, и советы по работе с акварелью, и рекомендации по обустройству интерьера, и рассказы о созвездиях… Всего за последние полтора месяца «МИФ» выпустил 63 новинки, и продажи этих новых книг уже достигли десятков тысяч экземпляров.

Свобода, план и результат

Ну а какие бизнес-фишки использует в работе само издательство бизнес-литературы? «Жажда» как бизнес-издание отметила, например, для себя следующее: в «МИФе» очень много сотрудников работает дистанционно, в режиме хоум-офис, живут при этом в разных городах и странах. Нормальный, принятый везде, где развит бизнес, подход: работать не с девяти до пяти, а на результат. И понимать, что обратная сторона свободы – это всегда большая ответственность.

Ну а кроме того, в «МИФе» делятся следующими наблюдениями с теми, кто тоже хочет начать свой бизнес:

Нужен хороший план действий. Во всех деталях продуманный до того, как вы начали работать, а не «по ходу дела». Если не учесть всей сложности проекта, потом может не хватить ни времени, ни ресурсов
В то же время, если вам кажется, что что-то пошло не так, иногда стоит сказать «нет» перфекционизму. Нет пределов совершенству, это да. Но, если все было заранее тщательно продумано, а вы внезапно, уже в процессе работы, решили радикально это дело улучшить, – выдохните и остановитесь. Можете потерять время, да и не всегда спонтанные решения – это хорошо: из-за них может «поехать» весь детально выстроенный план.
Закладывайте больше времени на разного рода форс-мажоры. Всегда обязательно случается нечто непредвиденное, и к этому надо быть готовым.
Сфокусируйтесь на главном, не распыляйтесь на многое. Здесь все ясно: качество может пострадать, если схватитесь за все сразу.

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» в цифрах и фактах

Дата создания

Первые две книги вышли в 2005 году.

Дата издания первой аудиокниги

2006 год.

Дата начала выпуска электронных книг

2008.

Количество изданных книг

Около 1900 – то есть в среднем одна книга в три дня.

Количество издаваемых книг в год

Более 300. Только в мае-июне этого года издано 63 новинки.

Стоимость книг

Все, конечно, зависит от конкретного издания. Но каждый новый интернет-покупатель сразу получает скидку в 5%, а дальше они только растут: например, при заказе от 1500 рублей действует скидка 6%, от 6000 – 9%, от 10 000 – 20% и т.д.