Красивый бизнес

Как создать интерьерную фотостудию и стать примером для подражания

09.06.2017

В условиях серьезной конкуренции, когда количество фотостудий в городе стабильно растет, прочно занять нишу и начать диктовать собственные тенденции — непростая задача, с которой успешно справились Николай и Ирина Коваль из Санкт-Петербурга.

Все обязательно получится

Рост популярности интерьерных фотостудий начался в России несколько лет назад. В эпохе «до» фотографы работали в помещениях со сменными фонами. Появление социальных сетей и модных интернет-порталов диктовало пользователям необходимость частого обновления личного портфолио. Лайки, обсуждения, комментарии заняли прочное место в жизни большого количества людей – без качественных фотографий стало не обойтись. Конечно, снимки в интерьере выглядят гораздо интереснее – отчасти это толкнуло владельцев фотостудий на поиск интересных предложений.

Тогда Ирина Коваль и ее муж Николай – фотограф по образованию и солист группы «Ради славы» – решили открыть собственную студию, которая будет соответствовать новой тенденции: наличию в арт-пространстве по-настоящему стильных декораций. Направление – детская и семейная сьемка – выбрано не случайно: у пары была годовалая дочь Николь, и эта тема близка молодым родителям.

Ирина Коваль: «Мы знали, как притащить классную мебель из Китая, и решили, что нам будет, чем удивить, – так мы с мужем решили, что все обязательно получится».

Возникла необходимость рассказать потенциальным клиентам о том, что в студии можно сделать классные снимки. Решение нашлось: ребята бесплатно отсняли своих знакомых, у которых есть дети, и раздали им флаеры с демпинговым предложением – 1500 рублей за визаж, одежду и съемку предъявителю. Стоило фотографиям появиться в соцсетях – фотостудия получила отличный фитбек, тем более что за результат было совсем не стыдно.

Ирина Коваль: «Я детей одевала – у нас был комплект модных на тот момент пачек, собирала и развлекала, а Коля снимал. За первый месяц мы провели около 50 съемок. Устали, но зато сразу вышли в хороший плюс. Ну а потом начали сдавать декорации в аренду, в дополнение к нашим съемкам».

Интерьер и удачное расположение – залог успеха

Главная составляющая успешной работы интерьерной фотостудии – это, конечно, продуманное оформление залов и стильные детали интерьера.

Ирина Коваль: «Наше направление и главная задача – угадывать тренды развития индустрии. Выкладываться по полной на этапах создания декораций и находить задуманные элементы любой ценой! Мы видим копии наших декораций во многих городах, а это значит, что зачастую нам удается быть на шаг впереди: люди верят в наши решения относительно оформления локаций».

Сейчас «Мимика» – это два интерьерных пространства в разных частях Санкт-Петербурга.

Ирина Коваль: «Фотостудия в современном формате – это, зачастую, территория бывшего завода. Именно здесь есть возможность найти адекватные предложения по необходимым площадям, высоте потолков и арендной ставке. Зонирование залов примерно по 50-100 метров. Бесплатные гримерные, кафе и комната мамы и ребенка – необходимые составляющие для удовлетворения потребностей клиента».

«Мимика» у метро Елизаровская – одна из первых в Санкт-Петербурге студий с панорамными окнами. Она включает в себя десять залов и открытую декорацию у берега Невы. Оформление каждой локации продумано до мелочей. Предметы декора привезены из магазинов Европы и уличных рынков Азии. Именно они делают интерьер законченным и самобытным. Кроме этого, студия предоставляет возможность взять в аренду костюмы, воспользоваться дым-машиной или пройти обучение в бесплатной фотошколе.

Ирина Коваль: «Мы еще на этапе создания первого зала ввели такое понятие как «анонс»: начали показывать не только картинку зала или созданной декорации, но и тот образ, который может быть здесь реализован. Другими словами, мы проводим полноценные рекламные съемки с подбором моделей, привлечением стилистов и дизайнеров, чтобы создать картину, как может выглядеть снимок клиента, если постараться. Такой подход позволил лучше раскрывать потенциал созданного пространства, а людям помогает понять, с каким образом они точно не промахнуться в том или ином зале».

Вторая студия на Васильевском острове открылась сравнительно недавно. Здесь три зала: «Бельэтаж», «Софи» и «Романов».

Кроме продуманного оформления, другой немаловажный пункт в развитии фотостудии – выбор ее местоположения.

Ирина Коваль: «Еще одно важное отличие двух наших студий – это, конечно, расположение. Первая студия находится на берегу Невы, что, помимо прекрасного вида из половины залов, позволило нам создать две уникальные уличные беседки – такие в городе предоставляем только мы. Во второй студии на Васильевском острове в двух залах имеются французские балконы с потрясающим видом на Финский залив».

Кстати, у «Мимики» есть и третье слагаемое успеха: «Еще одна фишка, о которой мы никогда не рассказывали, – номер студийного телефона. Он заканчивается на 05-26 – это дата рождения нашей первой дочери Николь. При выборе мы посчитали, что это принесет нам удачу».

Сложности и подводные камни

Прежде чем начать вкладывать куда-либо силы и средства, владельцы «Мимики» советуют внимательно изучить будущую сферу занятий, трезво оценивая уникальность и актуальность предложения. На старте одной из главных ошибок стал выбор направленности студии на съемки новорожденных, которые в тот момент набирали популярность в Европе и Америке. Наряду с мебелью в Китае было заказано большое количество реквизита для такого вида фотосессий: корзиночки, паровозики, машинки и прочее, а оказалось, что российский рынок к этому еще не готов. Для рекламной съемки желающих сложно было найти даже бесплатно – родители отказывались показывать своих малышей до 40-го дня. Сейчас эта тенденции во многом изменилась, и формат «ньюборн» процветает, но на тот момент половина средств оказалась потраченной «не туда».

На сегодняшний день основная задача для «Мимики» – делегирование обязанностей и полномочий. В развитии каждого бизнеса наступает момент, когда собственник больше не может заниматься делами, которым раньше уделял персональное внимание. Найти человека, который будет также внимательно и ответственно относиться к текущим задачам, – настоящая проблема для большинства руководителей.

Ирина Коваль: «Сложно получить желаемый результат чужими руками, и зачастую на контроль уходит больше времени, чем если бы ты сделал задачу сам. Но в разрезе быстрого роста и запуска франшизы – это необходимый этап, и мы стараемся научиться делать это как надо».

Как найти клиентов?

Целевая аудитория «Мимики» – это семьи, девушки «в положении» и молодожены, которые выбирают студию, если погода не позволяет провести свадебную съемку на улице. Соответственно, оформление большей части локаций продумано с учетом их пожеланий и потребностей.

Чаще всего клиентов в студию приводят фотографы – партнеры «Мимики», поэтому задачей компании по-прежнему остается необходимость создать качественные декорации и рассказать о них. Если зал нравится, фотограф делает публикацию в соцсетях или на личном сайте и среди своих клиентов находит желающих провести здесь съемки.

Изначально для рекламы и общения использовалась только страница «ВКонтакте». Сейчас к ней добавились посты в сторонних пабликах с кросс-аудиторией. Это дополнительная возможность донести до потенциальных клиентов информацию о новом интерьере или выгодной акции, проходящей в студии. Кроме этого, для поиска учеников в школу фотографии подключается таргетированная реклама в VK. И, конечно, эффективно работает страница в «Инстаграме» с примерами хороших фотографий, сделанных в «Мимике».

Следует учитывать сезонность бизнеса. Когда на улице хорошая погода, желающих сниматься в студии гораздо меньше. У «Мимики» на этот случай есть альтернативное предложение – летние декорации на открытом воздухе, которые и в теплое время года пользуются большой популярностью.

Студия работает с 10 до 22. При необходимости открывается раньше и закрывается позже. Стоимость аренды – от 400 до 1200 рублей в час в зависимости от дня недели и выбранного зала.

В день на работу выходит шесть человек – администратор зоны ресепшн, три технических администратора, один старший смены, который отвечает за ситуацию в студии, и один бармен. Также к работе привлекаются SMM-менеджер, фотографы, ретушеры, визажисты, уборщица и ремонтник.

Финансы

Стартовый капитал «Мимики»: 400 тысяч рублей – кредитный заем. На заказ мебели и предметов интерьера ушло 250 тысяч, 40 тысяч – на оборудование, 60 тысяч было потрачено на ремонт, 50 – на строительные материалы. Все ремонтные работы ребята делали сами, экономя на рабочих.

Ирина Коваль: «Сложно сказать, когда именно студия окупилась, – поначалу мы были совсем плохими «финансовыми аналитиками». Мы просто не вынимали денег из оборота без особой нужды и открывали зал за залом. За первые два года мы открыли четыре и только тогда позволили себе Египет. Причем стоимость последнего зала была уже больше миллиона рублей. Сейчас у нас только в первой студии одиннадцать съемочных пространств на 800 метров – и вложения уже точно вернулись».

Сейчас средний чек – около 900 рублей, среднее количество посетителей – около 6000 человек в месяц. Средний оборот – около 1 млн рублей в месяц.

Ирина Коваль: «Чистая прибыль на данный момент – это понятие будущего: пока мы большую часть вкладываем в развитие. Сейчас начинаем переделывать места общего пользования, зону ресепшн. В планах – новый зал и новые направления деятельности. Себе вынимаем 55 тысяч рублей на ипотеку и около 100 на текущие семейные расходы. Раз в год летаем семьей минимум на месяц в Таиланд – это около 300-400 тысяч рублей».

Несмотря на то, что фотосессии в студиях пользуются большой популярностью, владельцы «Мимики» предупреждают, что занять нишу в этом сегменте с такой стартовой суммой, какая была у них, сейчас довольно сложно: уровень сервиса и предлагаемых фотостудиями декораций ежегодно растет.

Ирина Коваль: «Если говорить о рентабельной конкурентоспособной студии в городе-миллионнике – цифра вложений будет от 3 миллионов за студию с тремя залами. А если в Санкт-Петербурге или Москве – примерно от 4-5 млн рублей. В этих городах нишу занимают очень крупные студии с площадями от 500 метров и плотно сформировавшейся клиентурой».

Не просто бизнес

Ирина Коваль: «Для нас это уже целая жизнь – сложно назвать «Мимику» просто бизнесом. Самое важное, что это не рутина – всегда есть новые задачи, которые надо изучать с нуля, и это вызов, который не дает голове выключаться. Важно, что мы много общаемся с новыми людьми и за время существования студии обрели огромное количество друзей среди фотографов, которые приходят к нам в гости. Да и мы с мужем почти всегда вместе – это тоже огромный плюс, ведь теперь ни одна ссора не может развести по углам: нам просто необходимо мнение друг друга, которое, как нам кажется, и есть ключ к успеху».

В будущем «Мимика» планирует развитие сети франшиз на территории страны и СНГ.

Ирина Коваль: «Возможно, нам удастся сделать наш бренд самым узнаваемым, а слово «Мимика» – синонимом красивой фотостудии в большом количестве городов».