Технологичные детские выставки
История основания и становления компании Mirey Robotics13.09.2023
![](/wp-content/uploads/2023/09/27_web-2-2350x1870.jpg)
Команда Mirey Robotics создаёт уникальные концепции детских технологических выставок и является крупнейшим соорганизатором научно-развлекательных мероприятий в СНГ. Компания молодая, но уже провела более 200 своих и партнёрских мероприятий на территории СНГ и Европы. По словам Андрея Наташкина, основателя Mirey Robotics, миссия компании – влюбить каждого ребенка в мире в технологии будущего.
Начало пути
Первый свой бизнес Андрей Наташкин организовал в 2015 году, когда вместе с другом открыл выставки 3D-картин в Саратове, Воронеже, Курске и Липецке. Проект развивался по принципу франчайзинга. В 2016 году Андрей начинает заниматься тогда новым направлением для России – организацией хоррор-квестов. На волне успеха Андрей вместе с партнёром принимает решение о продаже данного бизнеса.
В апреле 2017 года Андрей запускает первую выставку роботов в Тюмени. Посещаемость составила 28 тысяч человек за 1,5 месяца. На открытие не приехало 30 % роботов, а ещё оказалось, что они ломаются, выходят из строя, замыкают и иногда даже сходят с ума. И только голод по технологиям в России спас проект от провала. Стратегически был выбран способ масштабирования через собственные филиалы. Меньше чем за год компания выросла до пяти одновременно работающих выставок.
В январе 2018 года был сформирован офис Mirey Robotics в Самаре. Вскоре была открыта первая выставка в СНГ. Команда Андрея провела 7 выставок в Казахстане и 3 выставки в Беларуси. В 2018 году компания смогла провести одновременно 7 выставок. В 2020 году первые выставки робототехники российского проекта состоялись в Польше. В 2021 году с роботами познакомились дети из Эстонии, Литвы и Финляндии. А в 2023 году российский проект вышел на рынок США. На сегодня в компании 14 выставок, которые ежегодно посещает более 1 млн человек.
Для открытия первой выставки потребовалось порядка 7 млн рублей. Это покупка простых роботов, наём и обучение сотрудников, выбор площадки, поиск спонсоров, запуск рекламной кампании. Половина денежных средств – собственные деньги, остальное – инвестиции партнёров.
Направления работы компании
Компания полностью выпускает на рынок выставку, а далее этот проект переезжает из одного города в другой. В среднем в одном городе выставка Mirey Robotics работает порядка пяти недель. Чтобы запустить выставку с нуля, необходимо от 3 до 6 месяцев. Главное отличие 2017 и 2023 года – построение бизнес-процессов.
Mirey Robotics является лидером на рынке технологических выставок и научно-образовательных мероприятий в России и СНГ. За последние 6 лет было проведено более 200 мероприятий, которые посетили около 3,5 млн человек. В портфель проектов компании Mirey Robotics входит четыре продукта.
![](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2023/09/B82I4208-5.jpg)
Флагман – международная интерактивная выставка роботов для детей и взрослых RoboPark. Выставка объединяет 50 самых популярных роботов со всего мира, 5 техношоу, 8 зон виртуальной и дополненной реальности, робобокс, робофутбол, робозоопарк.
Второй продукт Андрея – парк космический приключений «Космодрайв». Это космический парк приключений для детей и взрослых, созданный по новейшим технологиям. Посетители парка могут почувствовать себя настоящими космонавтами, увидеть Землю из космоса, попробовать космическую еду или прогуляться по Юпитеру.
Третье – это выставка любителей конструкторов «Легоу». Посетители знакомятся со знаменитыми героями из мультфильмов, чудесами света, супергероями, картинами, животными, которые воссозданы из конструктора.
Четвертый продукт – интерактивный шоу-парк «Мир Гарри Поттера», где дети погружаются во все тайны Хогвартса.
О проблемах реализации проектов
Первая проблема – это систематизация всех процессов в компании, которая привела к высокой текучке персонала. В 2019 году этот показатель был на уровне 230 %. Фактически компания была полностью обновлена почти два раза. Второе – это расхождение интересов собственников. Этот процесс проект переживал дважды.
Третье – это влияние внешних факторов. В разгар пандемии коронавирусной инфекции компания была вынуждена расстаться с 80 % своих сотрудников.
![](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2023/09/WIAL_080820-328-1.jpg)
Особенности бизнеса
Отличительная черта Mirey Robotics – это постоянное экспериментирование с рекламой и почти неограниченный маркетинговый бюджет. Когда выставка запускается в новом городе, используются почти все каналы коммуникации, начиная от рекламы на транспорте и заканчивая контекстной рекламой. Важное направление – это взаимодействие с партнёрами.
Мероприятия Mirey Robotics охватывают от 1 до 3 % населения города в зависимости от тематики. Срок проведения одной выставки – около 5 недель. За это время мероприятие посещает в среднем 10 тысяч человек. В прошлом году на выставку в Минске пришло около 27 тысяч. Рекорд был установлен в Перми, когда с роботами смогли познакомиться 67 тысяч жителей.
Любой бизнес в сфере развлечений очень завязан на факторе сезонности. Андрей отмечает, что пик посещаемости его мероприятий почти всегда приходится на январские каникулы. Тут сходится два фактора: праздничные дни и холодная погода, не позволяющая проводить много времени на улице. Также активный интерес со стороны аудитории наблюдается в осенние и весенние каникулы.
Целевая аудитория проекта Mirey Robotics – семьи с детьми в возрасте от 5 до 12 лет, со средним достатком. Конечно, выставки посещают как более младшие дети, так и подростки. Интерес к роботам также наблюдается у аудитории в возрасте от 50 до 70 лет, а также у молодого поколения от 18 до 22 лет.
Можно обозначить несколько причин посещения мероприятий: познавательно провести время всей семьей, разнообразить досуг, получить пользу и новые знания, возможность увидеть что-то новое.
Конкурентные преимущества Mirey Robotics – это разнообразие концепций, как уже разработанных, так и разрабатываемых; самое большое количество одновременно работающих выставок в СНГ; скорость развития и принятия решений; долгосрочный заход на каждую тематику; быстрый рост качества оказываемых услуг.
![](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2023/09/WIAL_080820-330-2.jpg)
О работе в условиях санкций и планах на будущее
В 2022 году Андрей принимает решение выйти на рынок США. Начинаются поиски инвесторов. Долгие и сложные переговоры идут месяцами. И вот команда видит «свет в конце тоннеля», но всё рушится. Самое обидное, что с Андреем это случилось дважды. В первый раз под проект был найден операционный директор с успешным опытом открытия в США. На протяжении четырёх месяцев он проводил переговоры с одним инвестором. И когда переговоры были в финальной стадии операционный директор уходит из проекта. Фактически именно это стало причиной того, что инвестор передумал. Понадобилось время для поиска другого инвестора. Переговоры были в финальной стадии, когда началась СВО.
Первая проблема, с чем столкнулась компания, – это перевод денег за рубеж. Ребята действовали, используя банки в Казахстане. Но, когда деньги дошли до фирмы в США, возникло огромное количество проблем. Андрей жил в России, и из-за этого многие банки при получении перевода от его фирмы просто не принимали финансы. Соответственно контрагенты не получали деньги и не выполняли задачи в срок.
Вторая проблема – доставка экспонатов. У команды проекта была идея привезти часть экспонатов из РФ, но это оказалось невозможно. По итогу часть оборудования была отправлена из Литвы, даже с учетом авиаперевозки это вышло дешевле, чем покупка в США.
![](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2023/09/B82I4300-18.jpg)
Компания Mirey Robotics в цифрах и фактах
Год основания: 2018.
Начальные вложения в открытие первой выставки: 7 миллионов рублей.
Годовой оборот компании: около 700 миллионов рублей (цель – выйти на 1 миллиард).
Рентабельность: 26 %.
Штат компании: более 150 сотрудников.
Сайт: mirey-robotics.com/ru