Активность в моде

Как зарабатывать 86 млн рублей в год на веревочных парках

27.02.2017

Популярность активного образа жизни в последнее время интенсивно возрастает – люди начинают ценить здоровье и понимать, что представление о качественном проведении досуга может иметь разные трактовки. К тому же падение курса рубля стимулирует возрастание интереса к отечественному сегменту туристической и развлекательной индустрии. Все это способствует развитию сравнительно нового на нашей территории аттракциона – веревочных парков, которые уже покорили Европу и теперь начинают распространяться в российских городах. О перспективах развития данной отрасли в нашей стране, экономической эффективности небольших стартапов и трансформации их в крупные бизнес-проекты «Жажде» рассказал Павел Штелинг – генеральный директор компании «Норвежский парк».

Идея создания и экономическое продвижение

Идея создания комплекса веревочных парков принадлежит норвежцу Хансу Кристиансу Вилсону. Он создал сеть «Hoyt&lavt» в Норвегии, после чего решил привезти продукт в Россию. Первый парк под логотипом «Norway Park» открылся 21 мая 2011 года в поселке Орехово Ленинградской области. После чего сеть стала разрастаться по Санкт-Петербургу, а теперь и по всей России.

Павел Штелинг возглавил компанию «Норвежский парк «Орех» в 2013 году. Непосредственной целью его прихода на должность было повышение уровня посещаемости и экономической эффективности парка. И это ему удалось. За три года работы получилось достичь колоссальных результатов: количество посетителей возросло с 13 тысяч до 40 тысяч человек, а уровень прибыли – с 25 до 52 млн рублей. При этом цифры продолжают расти.

Павел Штелинг: «К концу 2017 года мы планируем расширить сеть до 7 парков в России. Я выбрал именно этот бизнес, потому что было интересно и приятно стоять у истоков развития веревочных парков. Мы уверены, что именно наша сеть стала задавать серьезные тренды в этом бизнесе. Если сравнивать первые годы работы парков с последним сезоном, есть колоссальная разница не только в приросте клиентов, но и нашем взгляде на парки, на развитие. Изменения неизбежны».

«Норвежский парк» – достаточно большое предприятие с развитой внутренней структурой. Управление им требует значительного опыта в области практического руководства, знания юридических тонкостей, готовности к принятию нетипичных решений, определенной жесткости и смелости. Павел соответствует всем этим критериям – молодой и энергичный руководитель, под началом которого компания «Норвежский парк» развивается и движется вперед.

Высшее юридическое образование, имеющееся у нашего героя, помогает оптимально урегулировать взаимоотношения с государственными фискальными службами, пройти определенные трудности, связанные с процедурами юридической регистрации и сертификации, и обозначить пространство правовой ответственности компании. А свободное владение английским языком помогает общаться с работодателями, находить новых зарубежных партнеров и выводить компанию на качественно новый, международный уровень деятельности.

Павел Штелинг: «Нашими подрядчиками были европейские компании, что-то мы до сих пор заказываем лишь во Франции и Норвегии. В России, к сожалению, что-то не производят или не могут произвести. Закупки в валюте в несколько раз увеличивают себестоимость продукта в целом. Несмотря на серьезное удорожание валюты, стоимость качественных российских и европейских материалов практически не отличается.

Когда мы поняли, что количество парков будет расти, то создали подразделение Norway Park Construction в России. Для нас это новый опыт, поэтому российские сотрудники прошли обучение по строительству в Норвегии, нашли поставщиков дерева и большинства товаров в России. Шеф-монтажом по-прежнему занимается Норвегия».

Рабочий процесс и объемы производства

Веревочный парк – достаточно сложный объект, создание которого требует определенной подготовки, теоретической и практической базы. Лучшие европейские наработки становятся бесполезными, если их воплощение не будет осуществлено профессионально и с максимальной ответственностью. Изначально строительство парков велось непосредственно норвежцами, но на сегодняшний день российские специалисты производят большинство монтажных операций самостоятельно. С этой целью проводилось специальное обучение кадров в Европе.

Павел Штелинг: «Если мы говорим о строительстве парков, то происходит все следующим образом: приходит заявка, далее обсуждаем детали, определяемся с размерами проекта, считаем примерную стоимость строительства и, если заказчика все устраивает, начинаем строить. А если о моем личном рабочем процессе, то работаю я как в офисе, так и на выездных мероприятиях. Веду много переговоров, отвечаю на заявки по строительству (их очень много – по 6-7 в неделю ), занимаюсь стратегическим планированием и развитием компании, просчитываю перспективы и слежу за делами происходящими».

Павел готов к новым предложениям, его компания открыта к сотрудничеству и стремится изучать новые рынки продвижения. Планируется открытие сети веревочных парков в европейской части России – в небольших городах и поселках. Именно этот сегмент, по мнению руководства компании, является одним из наиболее перспективных, хотя и игнорируемых, в отрасли.

Кроме больших парковых комплексов площадью около 50 кв. м, в последнее время приобретают популярность небольшие парковые образования, представляющие собой, скорее, веревочные трассы, интегрированные в детские площади, скверы или стадионы. Такой формат также приемлем, хотя говорить о значительном экономическом потенциале таких объектов не приходится.

Павел Штелинг: «Чаще нам поступают предложения от инвесторов построить парк на базе отдыха, территории загородного клуба, так как это отличный вариант привлечения новых клиентов. После этого мы оцениваем территорию, проходимость места, рентабельность и принимаем решение о строительстве».

Веревочные парки – достаточно перспективная отрасль развлекательной индустрии. Многие инвесторы обращают внимание на перспективность предприятий такого типа – они не требуют значительного объема стартовых вливаний, а отдача таких компаний, как правило, достаточно высока.

Стоит отметить, что на сегодняшний день концепция маркетинга веревочных парков поменялась в корне. Посетителю уже не надо объяснять, что собой представляет веревочный парк – его нужно убедить, что посетить нужно именно этот парк. Это объясняется развитием конкурентной среды. В одном лишь Петербурге и области – около полутора десятка аттракционов рассматриваемого типа. Хотя парков, которые единовременно могут принять более 6 тысяч посетителей, – всего 4. Поэтому перспективы для развития отрасли есть, хотя ресурс небезграничен. В скором времени для привлечения посетителей владельцам веревочных парков придется расширять спектр предлагаемых услуг и пересмотреть саму концепцию создания таких комплексов.

Павел Штелинг: «В Санкт-Петербурге нет парков такого масштаба. Не думаю, что будет честным говорить о конкурентах. Сейчас скорее происходит становление рынка веревочных парков. Все-таки мы не преследуем цель сделать очередное развлечение. У нас цели глобальнее – мы знакомим с другим уровнем отдыха, рассказываем о безопасном адреналине и даем альтернативу «выходным у телевизора».

«Норвежский парк» развивается достаточно активно. Изначальные инвестиции в предприятие имели иностранное происхождение и составили около 20 млн рублей. Сейчас компания вышла на самоокупаемость и функционирует за счет собственной прибыли. Расширяется штат сотрудников, постоянно увеличивается сегмент предоставляемых услуг и целевая аудитория.

Павел Штелинг: «Наша прибыль за прошлый год составила около 86 млн рублей. При условии самого дождливого лета в Петербурге с начала 20-го века. Строимся мы очень активно, выходим на Москву с 2017 года. Очень много планов на Россию и не только. Раскрывать их пока не хотел бы, скоро сами начнете замечать».