Песок для детского творчества

История основания и становления проекта по производству необычного кинетического песка

11.08.2022

Компания «Новая химия» была основана в 2013 году как часть холдинга DI-Group. В конце 2014 года в холдинг на должность менеджера проекта по производству детских игрушек пришла Анастасия Галан. Собственно говоря, этот проект и возник с приходом Анастасии – она стала вести разработку кинетического песка. Дмитрий Стародубцев привез эту идею из Америки – в 2015 году она была на пике популярности. Шведы первые придумали соединить свойства пластичных и сыпучих материалов и создали уникальный кинетический песок. О нюансах производства необычного песка Анастасия рассказала «Жажде».

Начало пути

В Соединенных Штатах купили банку кинетического песка, дали ее мне и сказали, что если я сделаю успешный бизнес, то получу в нем долю. В мое распоряжение поступила команда химиков холдинга DI–Group. В первый год инвестиции составили 10 миллионов рублей. Проект назвали «Трогательный песок Лепа» – это уже была именно моя работа как менеджера проекта. Мы создавали аналог кинетического песка. Назвали его «трогательным» от слова «трогать», создали милого персонажа – так и появился наш проект.

Старт проекту дали Дмитрий Стародубцев и Игорь Ковалев – основатели холдинга DI–Group. Спустя два года проект вышел на окупаемый уровень и вернул все инвестиции холдингу. Прежде всего, деньги нужны были на зарплату химиков, потому что мы эту технологию разрабатывали целый год, а она оказалась не такой простой, как мы изначально думали. Работа химиков, лаборатории, в том числе СЕО, моя минимальная зарплата, тест рынка – первые деньги ушли на это.

Потом начались разные пробы, потому что, когда ты в химии что-то создал в маленьком объеме, не факт, что получится в большом. Соответственно, эта переходная стадия из пробирки в мелкие серии включала очень много экспериментов. Много продукции было испорчено. Первый год ушел на пробы, эксперименты, разработки.

Этапы становления и особенности проекта

Первый год основания был годом проб и ошибок. Он ознаменовался борьбой СЕО и химиков, потому что люди меня никак не воспринимали, не хотели ничего разрабатывать, я их буквально заставляла. Весь год мы спорили, почему не получается, в чем причина. Оглядываясь назад, могу сказать, что это отняло много сил. Если бы изначально на берегу все договорились, было бы легче и быстрее.

Мы победили и сделали собственную технологию кинетического песка, запатентовали технологию производства в России. Наш отечественный песок отличается уникальными качествами, которых нет в песке из других стран. Например, он «неубиваемый», его можно залить водой, кефиром, промыть, и он снова будет как новый. Можно даже запекать в духовке, и с ним тоже ничего не случится. Мы не просто скопировали у шведов, мы улучшили и привнесли свои уникальные свойства. В этом было наше ноу-хау.

Одолев базовую технологию, мы начали наращивать сегмент. У нас появилось много интересных видов. Например, термохромный песок, который менял цвет от тепла рук. Берешь в руки розовый песок, а он становится фиолетовым. В общем, начали придумывать новые виды: с блестками, с ароматами и т.д.

В 2017 году появился новый продукт – кинетический пластилин «Zephyr». Это уже совершенно новый продукт, который смог стать нашей гордостью на международной арене. Мы начали экспортную деятельность именно с ним. Zephyr участвовал во всех лучших международных выставках, где становился объектом внимания многих покупателей. Наш пластилин продавался на Амазон и в Walmart (США), а также в разных странах: Германия, Польша, Чехия, Англия, США, Канада и даже Шанхай. Это был следующий этап развития. Мы наращивали оборот компании и ассортиментную линейку.

Первый год работы и сейчас – это, конечно, очень большая разница. В начале был стартап – мы ничего не умели, можно сказать. Сейчас мы опытные ребята на этом рынке. Опытные именно в производстве – мы специализируемся на СТМ-заказах наших клиентов, то есть производим для клиентов под собственную торговую марку любые продукты в заданной тематике. Наша тематика – тактильные материалы для детского творчества.

Раскручивалась компания поэтапно. С расширением ассортимента и выдвижением новых продуктов на рынок появлялось всё больше клиентов, больше компаний к нам обращалось. После внедрения франчайзинговой модели к нам начали обращаться и сетевые компании, и федеральные сети. Со временем франчайзинговая модель себя изжила. Сетевая и франчайзинговая – это две взаимоисключающие друг друга модели. Зачем человеку идти к твоему представителю, если он может зайти в магазин и купить эту продукцию даже дешевле. На первый план вышла оптовая модель и работа с сетями.

Пик работы по этой модели пришелся на 2019 год – тогда в свет вышел нынешний флагман наших продаж – слайм «Стекло». Спрос на слаймы настолько превышал наши мощности, что весной 2019 года за 1,5 месяца мы масштабировали производство с 10 до 30 тонн готовой продукции в месяц. В тот год оборот нашей компании вырос в три раза. Слайм «Стекло» до сих пользуется большой популярностью, его знают, его любят и специально ищут в магазинах. Секрет состоит в том, что мы не добавляем в наши слаймы (а у нас их более 100 наименований: разные текстуры, цвета, ароматы, наполнители) «жёсткую химию». Все красители и ароматизаторы – пищевые, это абсолютно безопасный продукт для детей 3+. Собственно, как и все продукты, которые выпускает компания «Новая химия».

Инструменты продвижения у нас стандартные: контекстная реклама, СММ, социальные сети. Раньше мы часто участвовали в выставках, но сейчас этого практически нет. Количество клиентов – сотни заказчиков в месяц. С сентября по декабрь – стандартно высокий сезон продаж, весной также идут активные продажи, летом мы наблюдаем спад. Хотя, чем больше мы расширяем ассортимент, тем больше перестаем зависеть от сезонности.

В зависимости от сезона в компании трудятся от 30 до 45 работников. Так как у нас есть сезонность и наше производство пока не автоматизировано – присутствует достаточно приличная доля ручного труда. В сезон привлекаем дополнительных работников. Компания у нас небольшая, и строим мы её по принципу семейственности. Ключевые сотрудники между собой хорошие приятели, друзья, мы часто встречаемся вне работы, любим устраивать праздники, сюрпризы.

Уровень конкуренции в этом бизнесе особенно раньше ощущался как сильно высокий, но после последних событий как будто бы конкуренция снизилась. Какие-то игроки ушли с рынка, какие-то разорились. Сейчас конкуренция по нашим ощущениям ниже, чем раньше. Текущая ситуация в мире повлияла, конечно. Скорее повлияла в плюс – больше заказчиков обратило внимание на отечественных производителей детских товаров. В планах на будущее – рост, развитие, разработка новых продуктов, увеличение доли рынка и открытие новых направлений бизнеса, не связанных с игрушками.