Генератор химии

От пробной партии тосола до производителя с ежемесячным оборотом 20 млн рублей

20.01.2017

Кто-то строит свой бизнес, продолжая семейную династию, другие покупают готовое предложение или начинают предпринимательский путь с привлечения инвесторов. А есть люди, чей опыт – большая мотивация для тех, кто не верит в свои силы и не представляет старт без крупных финансовых затрат. Олег Скобельцын, основатель производственной сети «НПК СОЖ СИНТЕЗ», рассказал «Жажде» о скромном начале своей деятельности и результатах, полученных за несколько лет работы, которыми может сегодня гордиться.

Отлично нахимичил

Олег Скобельцын начал заниматься предпринимательской деятельностью, будучи студентом Казанского авиационного института. На 1-м курсе нашел место менеджера по продаже наружной рекламы, где проработал около полугода и получил бесценный опыт, пригодившийся несколько позже. Параллельно наш герой на пару с другом открыл салон мобильной связи, просуществовавший тоже не так долго, – его пришлось закрыть, как только в России массово стали открываться крупные сети вроде «Евросеть», «Связной», Dixis. Вскоре Олег снова устроился работать по найму, но на этот раз в круглосуточный автомагазин.

Олег Скобельцын: «Когда я получил определенные знания в области закупки и продажи автозапчастей, автохимии и масел, мы с друзьями открыли свой первый автомагазин. Потом открылось еще несколько магазинов данного формата, последний из которых я создал в качестве единственного учредителя. Он просуществовал дольше всего, порядка 7 лет, пока я его не продал как готовый бизнес. В круглосуточных магазинах ночью не так много посетителей, поэтому в свободное время я изучал этикетки на разных продуктах, и обратил внимание, что состав тосола и антифриза не так сложен. Решил попробовать произвести их сам. Когда выручка от производства стала в десятки раз превосходить выручку от магазина, последний был продан».

Будущий предприниматель нашел соответствующий ГОСТ в интернете, у знакомых из компании «Казаньоргсинтез» достал рецептурную и сырьевую базу для производства. Буквально в бытовых условиях вручную создавались самые первые пробные партии тосола и антифриза, которые Олег Скобельцын проверял на своем личном автомобиле и реализовывал через свой магазин. Для упаковки покупались канистры, а этикетки наш герой сам рисовал и распечатывал в типографии. На первых порах он был и грузчиком, и упаковщиком, и технологом, и бухгалтером, и менеджером по продажам, и директором.

Олег Скобельцын: «Первая продукция, которую я производил, – автомобильный тосол и антифриз. Это самый популярный товар, который только может быть в автомагазине, как хлеб и молоко – в продуктовом. Сначала реализация осуществлялась только через мой магазин, потом продуктом стали интересоваться другие торговые точки, хотели купить его оптом. После того как оптовики начали обращать внимание на мой продукт, я стал заниматься его массовым производством. В 2012 году было зарегистрировано ООО «НПК СОЖ СИНТЕЗ» – до этого момента я работал как индивидуальный предприниматель».

Производство и реализацию продукции наш герой поначалу осуществлял исключительно в Татарстане из-за высокой конкурентности ниши. В конце 2011 – начале 2012 годов появился цех по производству автохимии и автокосметики для автомоек. Данный вид товара был уже менее конкурентным и имел более высокую маржинальность, что позволило выйти в регионы. За 2011-2012 годы по этому направлению было наработано порядка 40 дилеров. Потом начал расширяться ассортимент: появился цех по производству химии для клининговой отрасли, стала выпускаться бытовая химия.

О старых и новых обстоятельствах

Несмотря на тотальную занятость и выполнение всех возможных функций в компании на старте, Олег Скобельцын смог вырастить ее до внушительных размеров и результатов. Когда-то он сам был торговым представителем и ездил с разработанным прайсом к потенциальным клиентам. Как только произошел выход в регионы, компания пополнилась сотрудниками, а ее основателю удалось занять, наконец, должное место и взять под контроль стратегические задачи.

А ведь даже в условиях полного отсутствия специальных профессиональных навыков и знаний Олег смог сделать достойный продукт на самом первом этапе. Качество тогда проверялось только на практике – сертификацию товар прошел не сразу. Но когда проверка все же прошла, оказалось, что все требования и технические условия в производстве соблюдены, он полностью соответствует ГОСТу.

Наш герой отметил трудности, которые встречаются в работе сегодня.

Олег Скобельцын: «Основные проблемы заключаются в человеческом факторе, в организации бизнес-процессов на увеличение объемов. Когда мы увеличиваем объем производства (заказчиков становится больше), сталкиваемся с ситуацией, при которой количество заказов, которые приходят, больше, чем тот объем, который мы можем производить. Наши усилия направлены на модернизацию производства, закупается оборудование, которое автоматизирует некоторые процессы, дабы увеличить эффективность работы и улучшить качество продукта. Существуют требования, которые выставляют сети, – мы вынуждены их выполнять, чтобы быть конкурентоспособными».

А вот кризис на работе компании сказался положительно. После введения санкций очень многие европейские продукты, которые привозились в Россию, перестали поступать. Вдобавок рост курса евро и доллара привел к падению конкурентоспособности некоторых зарубежных товаров. Многие дилеры и компании, которые их завозили в Россию, перестали заниматься этим бизнесом. Соответственно, у «НПК СОЖ СИНТЕЗ» немного выросла емкость рынка – их продукция стала замещать зарубежную.

Акцент на качество и масштаб

Направления работы компании разнообразны – всего их насчитывается 14 видов. Производимая бытовая химия присутствует в ассортименте ряда федеральных и локальных сетей магазинов, автохимия закупается самыми крупными в России сетями автомоек вроде «Мойдодыр». Средства для профессионального клининга используют клининговые компании, кафе, бары, рестораны, гостиницы, торговые центры. Осуществляется и производство продуктов для индустриального клининга, предполагающего мойку, чистку и дезинфекцию оборудования на производствах пищевой промышленности. Еще одно направление – теплоносители для систем отопления, продолжают выпускаться тосол и антифриз для автомобилей.

Производственное пространство, помимо специализированных цехов, имеет лабораторию. Там разрабатываются новые продукты и тестируются уже произведенные. Каждая созданная партия тщательно проверяется на соответствие определенным показателям, после чего создается паспорт качества. Образец каждой партии хранится в течение всего срока годности продукта, после чего уничтожается.

Олег Скобельцын: «Поставки мы осуществляем и напрямую, и через дилеров, и через дистрибьюторов – каналы разные. В конце 2013 года при поддержке Министерства экономики разработали франчайзинговое предложение. Был учрежден грант «Татфраншиза», меня пригласили в центр поддержки предпринимателей, чтобы я смог защитить свой проект. Я пришел, защитил – мне дали грант. Моя компания стала первой в России по запуску франшизы в производстве. После создания франчайзингового пакета в первый год было открыто 30 представительств. Сегодня по прошествии 3,5 лет работает свыше 120 франчайзинговых предприятий в 7 странах».

Не так давно компанией была разработана торговая марка Nano Fogger, которая представляет собой целую технологию по удалению запаха, дезинфекции и ароматизации воздуха в помещении или автомобиле. Она включает специальное оборудование и средства к нему. Во время работы оборудование наполняет пространство нанотуманом, который проникает даже в микроскопические щели и уничтожает микробы. Кроме широкого ассортимента производимой продукции, компания имеет собственный магазин «Акция чистоты», где продаваемый ранее только оптом товар, люди могут приобрести в розницу.

Олег Скобельцын: «Мне нравится заниматься бизнесом – так я получаю возможность бесконечно расти. Емкость рынка той продукции, которую мы производим, очень большая, поэтому мы можем постоянно увеличивать обороты. В 2017 году планируем открыть сеть магазинов «Акция чистоты», начать развивать ее по франшизе (в Татарстане – только собственные филиалы), поскольку у нас есть уже достаточное количество производителей в разных регионах и будут открываться новые. Им нужны новые каналы сбыта. Получится, что наши франчайзи в производстве будут обеспечивать наших же франчайзи в магазинах продукцией – все при этом будут при деле».

«НПК СОЖ СИНТЕЗ» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Количество представительств

Свыше 120 франчайзинговых представительств в 7 странах.

Уникальные предложения

В компании есть свое производство оборудования по фасовке и укупорке. В рамках франшизы оно предлагается в том числе, за счет чего устанавливается низкая цена при высоком качестве.

Стоимость реализуемой продукции по всей сети держится на невысоком уровне за счет ее производства в других городах и странах по франшизе. Олег Скобельцын: «Это неоспоримое преимущество не только для местного производителя, но и для потребителя. Франчайзи не переплачивает за перевозку простой воды (большая часть продукции состоит из воды на 50-90%), как это происходит с дилерами. Партнеры везут к себе на склад только сырье и комплектующие, значительно экономя на логистике – отсюда и оптимальные цены».

Стартовый капитал

Порядка 50 тысяч рублей. Деньги были потрачены на сырье, этикетки, упаковку, крышки.

Окупаемость вложений

Стартовые деньги окупились в течение 2-3 месяцев.

Инструменты продвижения

Онлайн-каналы: сайт sojsintez.ru, группа во «ВКонтакте», Facebook, Instagram, другие социальные сети, настроены «Яндекс.Директ» и Google AdWords, используются стандартные схемы интернет-продвижения.

Офлайн-каналы: две брендированные машины, которые ездят по Казани и Татарстану и развозят продукцию, проведение совместно с магазинами различных акций на торговых точках.

Олег Скобельцын: «Не так давно в городе Лениногорске мы проводили акцию чистоты вместе с сетью SHIFA. Пригласили местных жителей к памятнику Владимира Ильича, с помощью наших средств совместными усилиями его покрыли пеной и отмыли. Участвовали и дети, и взрослые».

Ежемесячный оборот

В среднем 15-20 млн рублей.

Реализация

Порядка 400 тысяч рублей за 20 тонн бытовой химии (загрузка одной машины).

Продукция

14 направлений производства, в каждом из которых от 20 до 150 наименований продукции.

Количество производимой продукции в день

До 10 тонн.

Режим работы компании

С 8:00 до 17:00.

Офис

Офис находится вдали от производства. На стене размещен большой логотип компании. Клиентам предлагается бесплатный кофе/чай.

Помещения

Производственная площадь составляет порядка 600 кв. м, офисная – 250 кв. м, магазин – примерно 40 кв. м. Все производство делится по зонам: производство бытовой химии, производство оборудования, лаборатория.

Сезонность

Бытовая химия – практически нет сезонности; тосол и антифриз – осенью резкий всплеск продаж (в 4-5 раз).

Персонал

В штате 40 человек. Команда делится так: отдел маркетинга, бухгалтерия, отдел продаж, отдел закупки и логистики, отдел сопровождения франчайзи и производство. В последнем отделе есть свой директор, операторы, комплектовщики, технолог, главный инженер.

Целевая аудитория

Потребители продукции – люди. Клиентами же для компании являются оптовики, автомойки, автомагазины, сети магазинов, кафе, бары, рестораны, гостиницы, торговые центры.

Уровень конкуренции

Высокий, в зависимости от ниши. Именно поэтому компания «НПК СОЖ СИНТЕЗ» работает в разных сегментах и производит разные группы товаров.