Оптимальная упаковка

История основания и становления компании «ОПТИМПАК»

13.09.2022

Компания была основана в августе 2019 года. Идея родилась в декретном отпуске: делать оптимальную упаковку по оптимальным ценам. Отсюда и название – «ОПТИМПАК». Источником инвестиций выступили собственные накопления, которые были отложены на время декретного отпуска, который закончился раньше. Накопления были потрачены на регистрацию компании, аренду помещения, приобретение оборудования и материалов. В бизнес на начальном этапе было вложено 1,7 млн рублей.

Особенности бизнеса

В компании два учредителя. Михайлова Полина Андреевна – генеральный директор, молодая мама и опытный, высококвалифицированный специалист в области упаковки. Её идеи и задумки воплощаются в картоне. В мире гофрокартона она с 2007 года – начинала свой путь с технолога по гофроупаковке. Профильное образование, умелое использование полученных знаний помогло продвижению по карьерной лестнице. Начиная свой путь технологом, она доросла до генерального директора и ушла в декретный отпуск. В декрете решила, что работать нужно на свою компанию. Второй учредитель Басаев Василий Евгеньевич – коммерческий директор, «правая рука» и мастер на все руки. Все задумки директора ложатся на его плечи. Мало придумать – нужно организовать процесс, подобрать персонал, решить другие насущные вопросы.

В самом начале основатели «ОПТИМПАК» ориентировались на средние заказы и средних по объёму клиентов, но потом, с развитием маркетплейсов (пандемия подтолкнула), пришло осознание того, что клиенты меняются, а компания – вслед за ними. Была поставлена цель по производству упаковки для большого ассортимента продукции в минимальные сроки и небольшими тиражами.

Полина Михайлова: «Ошибка была одна: я пыталась сделать из новой компании ту, в которой работала раньше. А оказалось, что это невозможно в сложившейся ситуации. И был выбран свой путь».

В первую очередь, «ОПТИМПАК» делает упаковку «под ключ». Это достаточно сложная, но вместе с тем очень интересная задача. В компании разрабатывают не просто упаковку, а целый технологический процесс, который проходит продукт от момента упаковки до момента получения конечным потребителем. Клиентами являются как большие компании, так и начинающие производители. Каждый проект уникален, приносит массу позитивных эмоций и повышает профессионализм всех участников процесса.

У компании было несколько инструментов продвижения: реклама в интернете, работа по старым связям и, конечно же, холодные звонки, которые принесли больший результат, чем всё остальное. График работы производства меняется в зависимости от загруженности заказами. Зачастую это смены по 8-12 часов 5 дней в неделю. Сезонность в бизнесе присутствует – это период с августа по декабрь (повышенный спрос на упаковку, в связи с новогодними праздниками).

Полина Михайлова: «Готовиться к Новому году мы начинаем уже в августе. Если мы вовремя не выпустим упаковку, то товар вовремя не появится на прилавках магазинов. А в январе подарочные наборы уже никому не нужны, и не только они – ассортимент огромен! Все мы балуем любимых и близких подарками, все они нуждаются в качественной упаковке. Но и с января по август мы не стоим без дела. Заказы, зачастую, регулярные, так как мы все любим вкусно поесть, хорошо одеваться и т.д. И не поверите – всё это проходит сначала процесс упаковки в гофрокороба!»

На сегодняшний день в команде работает 15 человек, и каждый по-своему ценен и необходим. Все являются частями единого механизма.

Если говорить о целевой аудитории, то она стала меняться. В связи с развитием маркетплейсов упаковкой стали интересоваться малые предприятия, индивидуальные предприниматели и даже самозанятые. Поэтому клиентами «ОПТИМПАК» являются как небольшие покупатели, так и крупные компании. У каждого своя задача, но каждый клиент для компании ценен и любим.

Конкуренция в этом бизнесе высокая, но выживают только сильнейшие. Компания нашла свою нишу и уверенно идёт к намеченной цели. Проблема в том, что на рынке очень много посредников (перекупов), которые зачастую мало понимают в картоне и его производстве, поэтому клиенту сложно найти действительно порядочного поставщика. Мало продать короб 600*400*400, нужно реально проработать всю логистическую цепочку, а это немногие умеют и знают.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

В период пандемии бизнес пришлось переориентировать на мелкосерийное производство, текущая ситуация в стране и мире также внесла коррективы. Цены на запчасти и комплектующие выросли, время на поставку тоже, но всё сырьё российского качества, поэтому руководители компании полны оптимизма и веры в светлое будущее.

В планах – доукомплектовать парк оборудования. Сейчас идёт поиск российских аналогов, так как надежды на иностранных производителей мало. Вопрос не только в графике поставок, но и в программном обеспечении, а также закупках запчастей. Увеличение ассортимента выпускаемой продукции позволит компании увереннее стоять на ногах и быть более гибкой в стремительно меняющемся мире.