Костюмчик, который сидит

Как «Портновская мануфактура» из Екатеринбурга покорила всю страну

31.05.2017

Екатеринбуржец Дмитрий Шишкин – модельер, создатель успешной и ставшей известной на всю страну «Портновской мануфактуры». Именно его компания шьет костюмы для сборных страны по футболу и хоккею и одевает российскую элиту в идеальные сорочки и пиджаки. Годовой объем бизнеса сегодня – 125-130 млн рублей.

Дмитрий Шишкин: «Бизнес вырос из моего многолетнего увлечения, я занимаюсь только теми направлениями, которые мне интересны и понятны. Женская мода не для меня, она эксцентрична и мимолетна, в то время как мужская – интеллектуальна и прагматична. Я не знаю, чего хотят женщины, но я точно знаю, в чем нуждаются мужчины».

Несколько лет назад Дмитрий Шишкин решил заняться развитием мужского направления, в котором на отечественном модном рынке практически полностью отсутствует предложение. По его словам, с маркетинговой точки зрения, лояльность клиентов значительно повышается, когда они узнают, что бренд занимается дизайном и производством исключительно мужской одежды.

Сегодня главная цель мануфактуры: добавить русскую школу мужского костюма к четырем существующим в мире – английской, итальянской, американской и немецкой.

Дмитрий Шишкин начинал заниматься мужской модой как любитель: разрабатывал и шил изделия для себя еще в старших классах школы, просто потому, что не мог найти в магазинах вещи, соответствующие его вкусу и финансовым возможностям. После окончания школы будущий предприниматель поступил сразу в несколько вузов по медальному конкурсу, но сделал выбор в пользу Юридической академии, чтобы получить первое фундаментальное образование. Несмотря на это, свое увлечение не оставил, наоборот – на первых курсах уже создавал вещи для своих знакомых из студенческого окружения.

К третьему курсу Дмитрий скопил средства, заработанные на заказах, и представил свою дебютную мужскую коллекцию на знаковой площадке – Eurasian Fashion Week 2009. Это событие стало мощным стартом профессиональной деятельности в мире мужской моды – с него началась история модного дома SHISHKIN.

Примерный путь развития компания выглядел так: от ателье и модного дома до мануфактуры, сети фабрик и группы компаний.

Все идет по плану

Сейчас компания придерживается плана, который Дмитрий со своей командой наметил еще в 2015 году. Согласно этому плану развития ГК «Портновская мануфактура» должна до 2018 года открыть три швейных предприятия на Урале. Каждая фабрика занимает свой сегмент рынка, у нее своя специфика производства и свой тип продукции.

Намеченный в плане первый в России ремесленный синдикат был создан уже в конце 2015 года и получил название Bespoke atelier. Работают в синдикате высококвалифицированные портные – шьют вручную элитную мужскую классическую одежду.

Следующее предприятие – Uniform atelier – было запущено в Екатеринурге в конце 2016 года. Оно представляет собой инновационную швейную фабрику, и направление здесь иное. На фабрике разрабатывают, производят и поставляют промышленные коллекции спортивной и повседневной одежды и аксессуаров. Работа ведется в рамках корпоративных программ.

Третья фабрика заработает в конце 2017 года. Это будет самое крупное предприятие, которое будет специализироваться на производстве готовой одежды в классическом стиле и получит название – Fabric. Ассортимент будет доступным по цене и поступит в розничную продажу.

В следующем году компанию ждет появление собственной сети флагманских магазинов. В Showroom можно будет купить дизайнерскую одежду. Сеть будет развиваться в том числе и по франшизе.

Еще в пору работы в формате «Модного дома SHISHKIN» к Дмитрию поступали очень интересные заказы. В 2015 году предложение по разработке корпоративного дресс-кода поступило от хоккейного клуба «Автомобилист». Одежду надо было разработать и отшить сначала для тренеров и администрации спортклуба, а потом и на весь состав. Кроме непосредственно формы и костюмов предполагалось создание фирменных аксессуаров. Несмотря на то, что компания занималась тогда созданием индивидуальных классических коллекций мужской одежды, Дмитрий с энтузиазмом взялся за новую работу.

Дмитрий Шишкин: «Для нас данный заказ был интересен – при всей своей необычности. В итоге мы успешно реализовали этот проект, успев к старту нового спортивного сезона 2014-2015 годов, и экипировали всех членов команды в фирменные костюмы и аксессуары».

Через год за пошивом костюмов в компанию обратились уже 3 спортивных команды. Помимо «Автомобилиста», это были ХК «Югра» из Ханты-Мансийска и Екатеринбургский ФК «Урал».

Дмитрий Шишкин: «К тому моменту мы досконально изучили рынок и пришли к выводу, что на данный комплекс услуг существует большой спрос, который вызван, помимо всего прочего, обязательным положением о едином строгом дресс-коде в уставе спортивной федерации. Предложение же полностью отсутствовало. Это сподвигло нас создать Bespoke atelier».

Это направление – разработку, производство и поставку корпоративной одежды в деловом стиле – начало активно двигаться с конца 2015 года. Сейчас компания работает с многими командами: примерно с каждым третьим клубом российской футбольной премьер-лиги и с каждой четвертой командой КХЛ.

Многие клубы заказывают не только классические корпоративные костюмы. Просят разработать и пошить фирменную спортивную одежду и аксессуары, не обходят вниманием и фанатскую атрибутику, которую потом продают в магазинах.

Дмитрий Шишкин: «В этой нише почти нет конкуренции. Лишь несколько компаний, кроме нашей, занимаются этой деятельностью, но у них отсутствует собственное производство и одежду шьют на южноазиатских предприятиях. Это сподвигло нас на открытие нашего инновационного производства – Uniform atelier».

А что сейчас?

Ремесленный синдикат Bespoke atelier занимает помещение площадью 500 кв. м в историческом центре Екатеринбурга. В синдикате трудится 55 человек.

Предприятие выдает более двух тысяч изделий в месяц. Это и верхняя мужская одежда, и элитные аксессуары.

На фабрике есть не только производственный цех, который занимает основную часть площади, но офис для приема клиентов. При предприятии действует шоу-рум, модели разрабатываются специалистами конструкторской лаборатории и дизайн-бюро.

Что касается другого предприятия – инновационной фабрики Uniform atelier, то ее первая очередь введена в эксплуатацию в конце прошлого года. Предприятие находится неподалеку от центра города и занимает помещение в 1200 кв. м. На фабрике трудится около 100 сотрудников.

Пока производство рассчитано на месячную норму в 10 тысяч изделий. Сейчас начинает свою работу вторая очередь – она позволит в 3 раза увеличить это число. И это не предел. Опыт, который получила команда компании благодаря первой фабрике, позволяет реализовать второй проект всего за полгода.

За 2016 год оборот всех предприятий составил 130 млн рублей. К концу текущего года в планах достичь показателей в 250-270 млн рублей.

Плюсы импортозамещения

Благодаря реализованным проектам Дмитрию стало ясно, как выгодна может быть политика импортозамещения. Разворот к отечественным производителям может помочь в развитии не только гигантам рынка, но и легкой промышленности, которая была практически развалена 20 лет назад.

Дмитрий Шишкин: «Наши конкуренты не могут обеспечить должного качества и приемлемой цены для своей продукции, которая изготавливается в Юго-Восточной Азии. В этом наше преимущество – мы единственные, кто создал швейное производство в России. Я очень горжусь тем, что постепенно мы создаем также конкуренцию западным производителям одежды. Если раньше немецкие, английские и итальянские компании были для нас в этом плане вне зоны досягаемости, то сейчас ситуация меняется. А ведь у этих производств богатейшая культура оказания услуг и многовековая история производства мужской одежды премиум-класса».

Сейчас в компании заказывают одежду клиенты, как юридические, так и физические лица, из большинства регионов России. При этом увеличивается количество заказчиков из-за рубежа. В следующем году, как только будет создана сеть Showroom, начнет развиваться направление экспорта.

В чем уникальность?

Выбор тканей на фабрике Bespoke atelier просто поражает воображение – более 30 тысяч наименований материалов, которые представляют собой десятки лучших европейских текстильных производств. Коллекции тканей обновляются каждый сезон, поэтому даже самый придирчивый клиент найдет то, что ему по душе. Модный дом является эксклюзивным поставщиком на территории России и ближнего зарубежья каждой третьей компании, с которой работает.

Уникальные специалисты, которые работают на производстве, в основном мужчины. Стаж их работы – не менее 10-15 лет. Кто-то обладает патентами на свои разработки, много сотрудников имеют профессиональные награды, а кое-кто – даже научные степени.

На всех этапах производства на фабрике Uniform atelier внедрены автоматизированные системы, которые работают по ходу всего производственного цикла. Внедрены лицензионное программное обеспечение, микропроцессорная и компьютерная техника, а также системы проектирования и управления процессами швейного производства. В работе используются роботы – с их помощью выполняется до 30% всех операций. Сотрудники, скорее, выступают в роли наблюдателей и контролеров процессов, и это значительно снижает влияние человеческого фактора на качество продукции.

Дмитрий Шишкин: «В прошлом году мы участвовали в главной российской национальной премии в области индустрии моды «Золотое веретено – 2016». И победили сразу в 3 основных номинациях – «Творческая коллекция», «Корпоративная одежда» и «Лучший специалист отрасли».