Правильный сувенир

Как создать компанию по продаже сувенирных заготовок со штатом в 400 человек
  • 14.07.2017
  • 269
  • 0

Принято считать, что производство сувенирной продукции не имеет высокого уровня рентабельности. Однако при должном умении и правильном подходе к реализации этой бизнес-идеи можно выйти на полную окупаемость за один или два месяца. «Жажда» побеседовала с учредителем и исполнительным директором РПК «Амалит» и «Правильный поставщик» Святославом Леонидовичем Можей о том, как не останавливаться на пути реализации проекта, несмотря на убыточность первого этапа, о вере в свое дело и больших возможностях.

Проект «Правильный поставщик» был создан около 15 лет назад. Этому замыслу предшествовала работа Святослава Можей в 1990-х годах в одной небольшой частной компании, которая занималась производством значков. Он был удивлен большим спросом этого направления и возможностями расширения ассортимента. Как оказалось, мелкая сувенирная продукция, представленная на рынке в России, практически в полном объеме изготавливается в Китае. В нашей же стране ею почти никто не занимается. Святослав решил начать свое дело.

От «Амалита» к «Правильному поставщику»

В 1999 году, прежде чем была основана компания «Правильный поставщик», Святослав Можей и два его компаньона (один из них – его отец) занялись производством рекламных промо-сувениров в Москве – брелоков, значков, магнитов по макету клиента для промо-товаров, услуг или бренда в целом. Проект получил название «Амалит». По словам Святослава, первые два года оказались убыточными и тяжелыми в плане развития. На аренду, оборудование, расходы на персонал пришлось потратить около 20 тыс. долларов, и большая часть этой суммы повисла как долги перед кредиторами. Но, спустя два года, дело постепенно стало развиваться. Долги были возвращены, появилась первая прибыль, которую стали инвестировать в новое оборудование.

Святослав Можей: «В 2002 году у меня возникла идея, что бизнес можно упростить и повысить его рентабельность. Что такое «Амалит»? Это производство уникальных изделий. Каждый раз «под заказ» и к какому-то сроку. А ведь наша страна большая, и спрос тоже. Мы не можем удовлетворить весь спрос, и мы не единственные, кто хотел бы производить сувениры. Вот тогда-то и родилась идея, что нужно не пытаться «засыпать» всю страну своими значками и брелоками, надо научить и снабдить материалами, а если нужно, то и оборудованием другие сувенирные производства».

Таким образом, 2002 год был ознаменован рождением компании «Правильный поставщик». Первая и самая простая продукция, которую выпустили Святослав и его коллеги, – это брелоки и магниты из прозрачного пластика, элементарные в сборке.

Святослав Можей: «Пришел клиент, взяли файл, распечатали картинку на бумаге, порезали, вставили в корпус, захлопнули крышкой – все, сувенир готов!»

Далее была расширена серия, так называемых, «акриловых» изделий монетницей, гардеробным номерком, рамкой для фотографий. Постепенно начали осуществлять и реализацию материалов. Из Китая был импортирован материал для производства сувенирных магнитов – магнитный винил, а также полимерная смола для производства объемных этикеток и многое другое.

Потом был налажен выпуск оборудования и комплектующих для производства значков. Для этого был придуман специальный термин – «закатные значки». В англоязычной сфере такие значки называют button, т.е. пуговицы. Но желания называть их по-русски пуговицами не было, поэтому придумали термин «закатные». По словам Святослава, этот термин сейчас используют все «рекламщики». Некоторые детали, например булавки, закупались в Китае, поскольку в России их никто не производил. По мере появления прибыли и покупки оборудования все комплектующие стали делать в России, в том числе стали выпускать небольшие станки для сборки значков.

pravilnyj-postavshhik

Развитие компании

Сегодня «Амалит» – это не просто компания, а торговая марка, которая объединяет несколько предприятий в нескольких городах. В Орле построен целый сувенирный завод. Компанию «Правильный поставщик» знает большинство специалистов и обычных людей, которые занимаются изготовлением сувениров.

Святослав Можей: «Изначально компания занималась только изготовлением сувенирной продукции, однако со временем появилась потребность в производстве непосредственно в регионах. Наши потребители были заинтересованы в изготовлении небольших партий сувениров. «Правильный поставщик» начал сотрудничество не только с Москвой и Подмосковьем, но и с другими регионами России, отправляя заготовки и оборудование от Калининграда до Владивостока. Таким образом, наши потребители на территории всей РФ смогли производить сувенирную продукцию, а значит, и развивать малый бизнес».

Самые востребованные товары – магниты, а основное направление производства компании «Правильный поставщик» – заготовки для сувениров. Существуют различные варианты: акриловые магниты, не требующие никакого оборудования, необходима лишь полиграфическая вставка, и закатные магниты – здесь без дополнительного оборудования не обойтись. Акриловые магниты привлекательны для потребителя полным отсутствием рисков. К примеру, если для какого-либо мероприятия потребовалось 500 магнитов, и 100 штук остались невостребованными, можно попросту заменить изображение и использовать их по другому назначению.

Сумму первоначальных вложений в развитие компании Святослав обнародует.

pravilnyj-postavshhik

Ошибки и просчеты

Серьезных ошибок, допущенных на первоначальном этапе, по словам Святослава, не было. Единственным просчетом он считает доверие к партнеру, с которым начинали дело.

Святослав Можей: «Я считаю, что средний и крупный бизнес должен вести один человек или несколько близких родственников. Когда бизнес стремительно растет, то интересы собственников начинают расходиться. Без близких родственных связей (а порой и они не помогают) закладывается бомба на разрыв предприятия. К моему счастью, мой партнер сбежал от нас, когда у нас в первые годы работы накопились долги и вроде как не было просвета их выплатить. Он мне не поверил, что за его «бесплатный» труд он будет щедро вознагражден в будущем. И слава богу».

В то время Святослав стал единоличным управляющим бизнесом, не считая его отца. По его мнению, в конечном итоге это явилось основным критерием роста предприятия в дальнейшем. Всю заработанную прибыль он инвестировал в развитие, ограничивая долгие годы свое личное потребление. Решения принимались быстро и порой ни с кем не согласовывались. Но, по его признанию, в дальнейшие годы было совершено множество ошибок, связанных с неправильным инвестированием прибыли.

Святослав скептически относится к бизнесу, в котором много собственников, утверждая, что собственник должен быть один.

Наш герой считает, что сувенирная продукция – это высокорентабельный бизнес. На окупаемость можно выйти всего за пару месяцев или даже за один. В качестве примера он приводит покупку станка в компании «Правильный поставщик» и заготовок для продукции. Для окупаемости достаточно расположить его на точке, где большая проходимость туристов, которым предлагается самостоятельно собрать магнит или значок.

pravilnyj-postavshhik

Коллектив как одна семья

Святослав Можей: «Кадры решают все – эта истина на 100% верна! А еще есть хорошее выражение: рыба гниет с головы. Руководитель должен быть примером во всем: в пунктуальности, работоспособности и, в частности, в открытости. Руководитель должен быть сотрудникам как отец».

По мнению нашего героя, нельзя видеть сотрудника винтиком в машине рабочего процесса. На все существует обратная реакция, и, если с человеком обращаться «по-человечески», он обязательно ответит тем же. Коллектив следует тщательно подбирать. Не всегда на собеседовании понятно, как человек поведет себя дальше.

Святослав Можей: «Я заметил: если человек на собеседовании много говорит, какой он специалист и что с поставленными задачами он легко справится, – это ложь. Если же он говорит, что задача трудная, но он попробует не подвести, – то это уже похоже на серьезный подход».

Чтобы процесс работы был эффективней, Святослав контролирует, чтобы все переговоры и задачи осуществлялись в электронной переписке, а все сотрудники вели электронные записи, напоминающие о задачах и этапах их выполнения.

Достижения «Правильного поставщика»

За 15 лет существования одна компания превратилась в четыре, а штат перевалил за 400 человек – в 4-х городах России. Однако с выходом на мировой рынок у компании пока не складывается.

Святослав Можей: «Если честно, у меня еще много работы: я руководитель православного издательства «Символик», руководитель благотворительной некоммерческой организации АНО «Символик» (в рамках которой собираемся строить храм Рождества Пресвятой Богородицы), у нас фермерское хозяйство в Орловской области, детский туристический лагерь, кафе. У меня просто нет сил и времени еще что-то планировать».

Кризис также отразился на бизнесе Святослава. Во-первых, выросли издержки, во-вторых, по некоторым позициям снизилась выручка и уменьшилась прибыль. Но, по его мнению, у других предпринимателей в других отраслях, которые ему знакомы, ситуация складывается еще хуже. Курс валюты вырос, поэтому закупки из Китая стали дороже. Этот факт и падение спроса – два фактора, которые влияют на отрасль в разных направлениях.

Святослав Можей: «К сожалению, и падение спроса выше, чем тот «кусок», который мы отрезаем от Китая. Перспективы? Думаю, что сувенирное производство в России до сих пор остается недоразвитым. Мелкие предприниматели могут увидеть множество ниш по производству сувениров для туристов. Тем более что внутренний туризм растет, и «Правильный поставщик» им в этом поможет!»
pravilnyj-postavshhik

Компания «Правильный поставщик» в цифрах и фактах

Год основания

2002.

Количество сотрудников

Первоначальная команда состояла из 3 человек, теперь штат составляет 400 человек в 4 городах России.

Основное направление деятельности

Производство заготовок для сувениров.

Первоначальные затраты

Для создания компании «Амалит», которая предшествовала основанию «Правильного поставщика», было вложено 20 тыс. долларов.

География поставок

Территория РФ, от Калининграда до Владивостока.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше