Ridero: книжных дел мастер

Как за 4 года выйти на европейский рынок издательского дела
  • 05.12.2016
  • 140
  • 0

Свою жизнь Александр Касьяненко посвятил литературе. После закрытия проекта «Ультра.Культура» сразу же с головой окунулся в новое дело, взяв в партнеры своих знакомых – Александра Остапенко и Алексея Кулакова. Изначально проект Ridero являлся своеобразной адаптацией американского сервиса Lulu.com. Но в дальнейшем перерос в самостоятельную идею создания дистрибьюторской сети, ориентированной на малые тиражи. В деталях нового бизнеса, ставшего открытием для многих литераторов по призванию, подробно разобралась «Жажда».

Легкий старт

Благодаря знакомствам в литературной среде партнерам удалось быстро собрать 4 млн рублей инвестиций для стартапа. Немалая сумма для Екатеринбурга, где и сейчас находится главный офис Ridero, позволила основательно подойти к проработке проекта. Поэтому с момента начала работы над сервисом до официального запуска 14 мая 2014-го прошел почти год.

При этом практически сразу концепция Lulu.com претерпела серьезные изменения: американский дистрибьютор работает через сеть собственных «инди-магазинов», в то время как Ridero еще на подготовительном этапе заключил договоры с площадками для распространения книг в интернете, такими как «Литрес», Ozon и другие.

3aya

Для кого и зачем

Ridero уже успело воспользоваться 70 тыс. человек, которые загрузили в систему 85 тыс. своих произведений. При этом эта цифра постоянно увеличивается: в среднем за каждые три месяца число клиентов екатеринбургского стартапа увеличивается в 1,5 раза.

Александр Кулаков: «Ridero позволяет авторам получить полноценную книгу, в том числе в продаже, совершенно бесплатно. Это стало возможно, когда мы автоматизировали создание и дистрибуцию книги. То, что раньше в издательствах делали люди руками и за деньги, у нас профессионально и бесплатно делает робот. Для автора это сводит затраты на подготовку книги к нулю. Все, что требуется, – загрузить текст в наш сервис и нажать на кнопку «Создать книгу». После этого вы сразу видите на экране, как будет выглядеть ваша бумажная книга, уже готовая для печати или для продажи в интернет-магазинах».

Согласно исследованиям компании, возраст их основной целевой аудитории колеблется в пределах 30-40 лет. Именно в этот период человек уже имеет существенные достижения в карьере и некоторый опыт, которым хочет поделиться. На этом жизненном этапе для человека важна культурная самореализация, самым простым способом для достижения которой является написание собственной книги. А вот уже ее «представление миру» полностью ложится на плече Ridero.

Алексей Кулаков: «С помощью Ridero автор может продавать свою книгу и в печатном виде, не вложив ни копейки в тираж, – в интернет-магазине OZON читатели могут заказать печать собственного экземпляра издания. В электронном виде мы также помогаем русскоязычным авторам разместить свои книги в интернет-магазине «ЛитРес» и всех его магазинах-партнерах, в том числе ТД «Москва» (moscowbooks.ru), Google Books (books.google.ru), Bookz.ru, Lib.aldebaran.ru, Bookland.com, на витринах мобильных приложений Everbook, МТС, «Билайн» и др. – всего около 40 площадок. С помощью Ridero книги попадают и на витрину крупнейшего мирового интернет-магазина AMAZON».

При этом абсолютное большинство людей, обратившихся за услугами сервиса, имеют негативный опыт общения с традиционными издательствами или не имеют такового вообще. С этим связан и другой момент: большая часть публикуемых произведений можно отнести к «современной прозе» – описания, зачастую автобиографические, своих важных жизненных событий, опыта или мыслей. Если говорить конкретно о жанрах, то тут преобладают популярные тренды современной российской литературы: фэнтези, приключения и женские любовные романы. Чуть меньшее число авторов пробуют свои силы в таких сложных направлениях, как литература для детей и научная фантастика.

Ridero

Динамика как залог успешности бизнеса

Свежий российский издательский сервис Ridero постоянно ищет пути для развития. Результатом чего становятся постоянные тестирования новых возможностей, подключение новых услуг и перезапуск старых проектов. Так, в июле 2016 года была запущена система PRO-аккаунтов, которая дает возможность авторам создать дизайнерскую обложку для своих книг, воспользоваться услугами корректора, проконсультироваться со специалистами в области издательского дела и т.д.

Большие надежды Ridero возлагает на недавно перезапущенную услугу создания книги из разноплановых материалов. По наблюдениям Александра Кулакова, есть множество людей, которые располагают большим числом личных публикаций в интернете, местных СМИ или социальных сетях, но не относящих себя к писателям. Они и станут основными пользователями сервиса, позволяющего «собрать» книгу из видеолекций, полузабытых заметок и записей в блоге.

С миру по нитке

Интересная идея и положительная динамика роста позволяют Ridero регулярно собирать необходимые инвестиции. Однако полная окупаемость всех отделений проекта была недавно вновь перенесена на 2018 год. Алексей Кулаков, занимающий должность генерального директора, твердо заявляет, что на российском рынке бизнес окупится уже к концу 2016 года, как и указывалось ранее.

При этом компания не боится вопросов инвесторов. Подавляющая часть средств идет на завоевание новых рынков, что позволило Ridero открыть представительства в Польше (июль 2015 г.), Латвии и Германии (декабрь 2015 г.).

Алексей Кулаков: «Сервис работает по модели freemium. Основные возможности предоставляются всем авторам бесплатно. Ridero зарабатывает на наиболее востребованных дополнительных услугах: печать тиражей (в том числе и микротиражей), корректура, индивидуальный дизайн обложки, книжные иллюстрации, запись аудиокниг, пакетное продвижение и т.д. Мы получаем комиссию не с авторов, а с исполнителей, поскольку обеспечиваем им объем заказов и экономим их время, например, передавая типографии готовые для печати файлы, не требующие дополнительной предпечатной подготовки».

Размер желаемой прибыли (роялти) клиент устанавливает сам. К этой сумме прибавляется наценка стороннего издательства (50% – для электронных книг, 40% – для печатных), которая включает в себя 20% комиссию Ridero, а также НДС в размере 18%. Издатель ежемесячно перечисляет весь доход на счета сервиса, который далее выплачивается автору. Такая издательская модель снижает стоимость ста страниц книги до 171 рубля. При этом средняя прибыль стартапа c каждого автора составляет €87.

Ridero

Настоящее и будущее

Самая популярная услуга Ridero – создание простых сайтов для продвижения книги или автора. При этом средний показатель конверсии составляет 5-10%, что указывает на эффективность маркетинговой деятельности фирмы. Работники сервиса, годовой оборот которого достигает €415 тыс., с оптимизмом смотрят в будущее и имеют в запасе еще множество идей для улучшения своих услуг.

Так, к скорому запуску готовится новый тип аккаунтов, ориентированный на профессиональных литературных агентов. Количество таких специалистов в России довольно ограничено, но в будущем благодаря Ridero практически каждый сможет попробовать себя в этой роли.

Также стартап планирует расширяться в сторону академической литературы. Такой формат по своей форме очень близок концепции сервиса (небольшие тиражи, малоизвестные или впервые публикующиеся авторы, второстепенность коммерческой прибыли), что позволяет рассчитывать на успех в этой сфере. И хотя создание таких публикаций несколько сложнее с технической стороны (глоссарии, предметные указатели, формулы, таблицы и т.д., для которых необходимо создать удобные автоконвертеры), преодоление подобных трудностей является залогом успеха Ridero.

Самой же свежей и глобальной разработкой екатеринбургского стартапа является углубленная интеграция с социальными сервисами. Таким образом Ridero хочет привлечь людей, которые активно пишут, но практически не читают традиционные книги. Финальной целью концепта будет возможность создания полноценного издания на основании ссылки на профиль на каком-нибудь агрегаторе блогов.

Ridero

Цифры и факты Ridero

Дата создания

Ridero работает на рынке с 23 июня 2014 года по сегодняшний день.

Признание

Третье место в номинации «Глобальный стартап» премии «Стартап года». Первый стенд на Франкфуртской книжной ярмарке, представляющий российскую компанию.

Тиражи

За свою историю Ridero успел поработать с 70 тыс. авторов, создавших при помощи сервиса 80 тыс. уникальных произведений. Число прозаических произведений в три раза превышает количество сборников стихов.

Финансы

Основной источник дохода – 20% комиссия с прибыли заказа, не считая стоимости выпуска тиража. За все время своего существования Ridero собрал 1 млн евро инвестиций, достигнув оборота в 415 тыс. евро в год. Конверсия имиджевых сайтов, над которыми работает компания, составляет 5-10%. Достичь показателя самоокупаемости для всех отделений проекта планируется к 2018 году.

Целевая аудитория

Состоявшиеся люди 30-40 лет, обоих полов и различных профессий, которым есть что сказать миру.

Продажи

За последний год Ridero удалось продать 92 тыс. экземпляров своих книг, что в среднем составляет по 24 книги на каждого обратившегося автора. Имеется четверо «звездных» авторов, произведения которых были куплены более чем 1000 раз.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше