Кадровый вопрос государственного масштаба
Подбор промышленного персонала с годовым оборотом 168 млн рублей23.03.2017
![](/wp-content/uploads/2017/03/glavnaya-31-2350x1870.jpg)
Проблема нехватки квалифицированных работников в промышленном секторе стоит очень остро. Решить ее взялся Антон Глазунов – основатель санкт-петербургской компании ООО «РосПром Персонал», которая занимается аутсорсингом промышленного и логистического персонала на территории всей России и за ее пределами. Антон рассказал, почему лизинг рабочей силы взаимовыгоден для заказчиков и работников, а также насколько важны переговоры с клиентами для повышения эффективности продаж.
Реализация детской мечты
Еще в детстве отец водил Антона на дни открытых дверей Кировского завода. Пребывая всякий раз под огромным впечатлением от увиденного, мальчик мечтал о том, как в будущем тоже свяжет свою жизнь с промышленностью. Родители отговаривали юного фантазера от этой затеи – времена для машиностроения были сложные, деньги не платили, а заводы закрывались повсеместно. Антону с каждым годом казалось, что он все больше отдаляется от детской мечты. Поводом тому было и полученное в РГПУ им. Герцена гуманитарное образование по специальности «психолог», и солидный опыт продаж в работе по найму. Это были совершенно другие навыки, отличные от тех, которые востребованы в промышленности.
![РосПром Персонал](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/03/1aya-57.jpg)
Судьба нашего героя сложилась таким образом, что он начал заниматься подбором персонала – заказчиками при этом выступали заводы. Ценность рабочих специалистов высокой квалификации на рынке труда росла, и клиенты начали заказывать токарей на рекрутинг. Эта работа позволяла Антону входить в цеха, общаться с мастерами и начальниками производства, вникать в технологические особенности, изучать станки и их программное обеспечение. Тогда у него и родилась идея создать сервисную компанию (industrial services), которая могла бы оказывать целый спектр различных услуг для промышленных предприятий – начиная от поиска и предоставления персонала, заканчивая полноценными подрядными работами на территории заказчика.
Помещение под офис на первоначальном этапе Антону удалось взять у знакомых без арендной платы, компьютеры были принесены из дома, а фонд оплаты труда формировался одновременно с появлением заказчиков за счет внесенных с их стороны предоплат. Так при стартовом капитале примерно в 300 тысяч рублей в 2014 году свою работу начала компания ООО «РосПром Персонал». Вопреки сомнениям знакомых Антона проект получил развитие, окупив первоначальные вложения за 3 месяца, и сегодня успешно оказывает услуги крупным заказчикам. Уже на старте компании удалось принять участие в крупном проекте – она предоставляла докеров, которые запускали угольный терминал в порту Раджин на территории Северной Кореи.
![РосПром Персонал](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/03/2aya-60.jpg)
Профессионализм на раздаче
Основными направлениями работы ООО «РосПром Персонал» являются машиностроение и логистика. И в том, и в другом направлении клиенты могут получить высококвалифицированный персонал или же заказать подрядные работы. Такой подход позволяет заказчикам справляться с сезонностью в бизнесе и участвовать в тендерах, не опасаясь нехватки собственных человеческих ресурсов. Лизинг персонала имеет много положительных сторон как для работодателей, так и для работников. Первым не приходится ломать голову над важнейшим на любом предприятии кадровым вопросом, а вторым удается без прерывания стажа и смены юридического работодателя менять при необходимости одну производственную площадку на другую.
В качестве подрядчика компания проводит несколько видов работ: погрузо-разгрузочные работы, сварку и сборку МК, клининг, техническое обслуживание зданий и сооружений. Кроме того, для популяризации рабочих профессий ООО «РосПром Персонал» проводит специальные мероприятия для школьников и абитуриентов.
Деятельность компании ведется на большой территории, заказчики чаще всего находятся в других регионах, причем весьма отдаленных. Чтобы добиться высокого качества оказания услуг, команда Антона использует современные интернет-технологии и в подборе персонала, и в управлении складом. У компании появились свои программные разработки, ориентированные на повышение производительности труда. Еще одним шагом на пути реализации своих амбиций стало для нашего героя создание собственного JOB-сайта rusjob.net по поиску исключительно рабочих специальностей.
Антон Глазунов: «Сложности в нашей работе неразрывно связаны со спецификой российской промышленности. Когда я рассказываю иностранцам, что в России нет ни одного одинакового завода, они не верят. Но это действительно так! На двух близких по профилю предприятиях название вакансии может звучать одинаково, однако функционал и требования к специалисту будут разными. Эти реалии вынуждают нас уйти от стандартизации услуг по западному образцу и создавать конкретное предложение для конкретного производства. Мы гораздо более универсальны, чем наши зарубежные конкуренты. Вероятно, это именно тот фактор, который позволяет нам быть успешными на нашем внутреннем рынке».
![РосПром Персонал](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/03/3aya-59.jpg)
Развитие компании происходит в основном через рекомендации клиентов, по так называемому «сарафанному радио». Антон предполагает, что это связано с некоторым недоверием к услугам частных агентств занятости в среде промышленников.
Переговоры, как отмечает наш герой, в таких случаях играют решающую роль. Именно от их качественного проведения и предоставления объективной информации зависит дальнейшая работа. Предприниматель обозначил главную ценность своей компании так: «Мы знаем, что та компания, где система управления лучше, менеджеры честнее, а рабочие добросовестнее, имеет больше шансов успешно конкурировать на рынке».
Антон Глазунов: «Для каждого человека очень важно найти свое ремесло и место в социуме. Мы занимаемся любимым делом и в то же время помогаем предприятиям, которые работают на обороноспособность нашего государства. Говорят, что счастье – это быть частью. Нам приятно ощущать, что мы и наш бизнес – это часть огромного целого, а именно большой и великой страны с ее индустриальной составляющей. В будущем мы планируем расширять спектр услуг для наших клиентов. Реалии нового времени ставят перед нашими клиентами новые сложные задачи. Высококвалифицированного рабочего персонала катастрофически не хватает, и вопросы профориентации, популяризации рабочих профессий, а также обучения и создания баз специалистов, ложатся на бизнес. Это та огромная работа, которую нам еще предстоит выполнить для наших заказчиков и партнеров».
![РосПром Персонал](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/03/4aya-48.jpg)
ООО «РосПром Персонал» в цифрах и фактах
Год создания
2014 год.
Организационно-правовая форма
Общество с ограниченной ответственностью, один учредитель.
Лицензия
На осуществление работ с использованием сведений, составляющих государственную тайну.
Аккредитация
Компания аккредитована как Частное агентство занятости, № 232 от 03.03.2016.
Стартовый капитал
Примерно 300 тысяч рублей.
Окупаемость вложений
Около 3 месяцев.
Антон Глазунов: «Примечательно, что все заработанные деньги мы продолжаем инвестировать в бизнес. Это позволяет нам совместить фазу количественного и качественного развития в один и тот же период».
Годовой оборот
168 млн рублей.
Рентабельность
20%.
Количество клиентов
За годы работы в компанию обратилось свыше 80 клиентов, среди которых Концерн «Калашников», Кировский завод, государственная корпорация «Росатом».
Сезонность бизнеса
Отсутствует.
Уровень конкуренции
В России более 500 частных агентств занятости. Благодаря специализации в промышленности, компания ООО «РосПром Персонал» заняла свою нишу, в которой успешно конкурирует с крупными компаниями своего сегмента.
Сайт