Кадровый вопрос государственного масштаба

Подбор промышленного персонала с годовым оборотом 168 млн рублей
  • 23.03.2017
  • 160
  • 0

Проблема нехватки квалифицированных работников в промышленном секторе стоит очень остро. Решить ее взялся Антон Глазунов – основатель санкт-петербургской компании ООО «РосПром Персонал», которая занимается аутсорсингом промышленного и логистического персонала на территории всей России и за ее пределами. Антон рассказал, почему лизинг рабочей силы взаимовыгоден для заказчиков и работников, а также насколько важны переговоры с клиентами для повышения эффективности продаж.

Реализация детской мечты

Еще в детстве отец водил Антона на дни открытых дверей Кировского завода. Пребывая всякий раз под огромным впечатлением от увиденного, мальчик мечтал о том, как в будущем тоже свяжет свою жизнь с промышленностью. Родители отговаривали юного фантазера от этой затеи – времена для машиностроения были сложные, деньги не платили, а заводы закрывались повсеместно. Антону с каждым годом казалось, что он все больше отдаляется от детской мечты. Поводом тому было и полученное в РГПУ им. Герцена гуманитарное образование по специальности «психолог», и солидный опыт продаж в работе по найму. Это были совершенно другие навыки, отличные от тех, которые востребованы в промышленности.

Антон Глазунов: «Я благодарен своим прошлым работодателям, которые научили меня выживать в ситуации минимальных инвестиций, высоких требований к показателям моей работы и полной ответственности за собственные решения. Каждому новоявленному бизнесмену хочу сказать: никогда не спешите делать что-то самостоятельно, иногда полезно поработать по найму. Не жалейте тех денег, которые вы заработаете для собственника бизнеса – полученный опыт будет всегда стоить втрое дороже, и только он станет основанием и гарантией любых инвестиций. Моя мечта реализовалась – в жизни ничего не происходит случайно».
РосПром Персонал

Судьба нашего героя сложилась таким образом, что он начал заниматься подбором персонала – заказчиками при этом выступали заводы. Ценность рабочих специалистов высокой квалификации на рынке труда росла, и клиенты начали заказывать токарей на рекрутинг. Эта работа позволяла Антону входить в цеха, общаться с мастерами и начальниками производства, вникать в технологические особенности, изучать станки и их программное обеспечение. Тогда у него и родилась идея создать сервисную компанию (industrial services), которая могла бы оказывать целый спектр различных услуг для промышленных предприятий – начиная от поиска и предоставления персонала, заканчивая полноценными подрядными работами на территории заказчика.

Помещение под офис на первоначальном этапе Антону удалось взять у знакомых без арендной платы, компьютеры были принесены из дома, а фонд оплаты труда формировался одновременно с появлением заказчиков за счет внесенных с их стороны предоплат. Так при стартовом капитале примерно в 300 тысяч рублей в 2014 году свою работу начала компания ООО «РосПром Персонал». Вопреки сомнениям знакомых Антона проект получил развитие, окупив первоначальные вложения за 3 месяца, и сегодня успешно оказывает услуги крупным заказчикам. Уже на старте компании удалось принять участие в крупном проекте – она предоставляла докеров, которые запускали угольный терминал в порту Раджин на территории Северной Кореи.

РосПром Персонал

Профессионализм на раздаче

Основными направлениями работы ООО «РосПром Персонал» являются машиностроение и логистика. И в том, и в другом направлении клиенты могут получить высококвалифицированный персонал или же заказать подрядные работы. Такой подход позволяет заказчикам справляться с сезонностью в бизнесе и участвовать в тендерах, не опасаясь нехватки собственных человеческих ресурсов. Лизинг персонала имеет много положительных сторон как для работодателей, так и для работников. Первым не приходится ломать голову над важнейшим на любом предприятии кадровым вопросом, а вторым удается без прерывания стажа и смены юридического работодателя менять при необходимости одну производственную площадку на другую.

В качестве подрядчика компания проводит несколько видов работ: погрузо-разгрузочные работы, сварку и сборку МК, клининг, техническое обслуживание зданий и сооружений. Кроме того, для популяризации рабочих профессий ООО «РосПром Персонал» проводит специальные мероприятия для школьников и абитуриентов.

Деятельность компании ведется на большой территории, заказчики чаще всего находятся в других регионах, причем весьма отдаленных. Чтобы добиться высокого качества оказания услуг, команда Антона использует современные интернет-технологии и в подборе персонала, и в управлении складом. У компании появились свои программные разработки, ориентированные на повышение производительности труда. Еще одним шагом на пути реализации своих амбиций стало для нашего героя создание собственного JOB-сайта rusjob.net по поиску исключительно рабочих специальностей.

Антон Глазунов: «Сложности в нашей работе неразрывно связаны со спецификой российской промышленности. Когда я рассказываю иностранцам, что в России нет ни одного одинакового завода, они не верят. Но это действительно так! На двух близких по профилю предприятиях название вакансии может звучать одинаково, однако функционал и требования к специалисту будут разными. Эти реалии вынуждают нас уйти от стандартизации услуг по западному образцу и создавать конкретное предложение для конкретного производства. Мы гораздо более универсальны, чем наши зарубежные конкуренты. Вероятно, это именно тот фактор, который позволяет нам быть успешными на нашем внутреннем рынке».

РосПром Персонал

Развитие компании происходит в основном через рекомендации клиентов, по так называемому «сарафанному радио». Антон предполагает, что это связано с некоторым недоверием к услугам частных агентств занятости в среде промышленников.

Антон Глазунов: «Очень часто потенциальные клиенты компании уже имели негативный опыт применения аутсорсинга и соглашаются на встречу со мной только благодаря рекомендациям. Такая встреча – ответственный момент для нашей компании. Ведь, по сути, мы имеем дело с клиентом, уже настроенным на неудачу. В такие моменты помогает только полная открытость и объективность в переговорах. Важно дать понять оппоненту, что ты максимально откровенен с ним и готов объяснить: где ты берешь персонал, объективные сроки его вывода и возможные риски. Объективная информация, данная на переговорах, помогает руководителям принимать правильные решения. И мы ощущаем, что наши оппоненты это ценят».

Переговоры, как отмечает наш герой, в таких случаях играют решающую роль. Именно от их качественного проведения и предоставления объективной информации зависит дальнейшая работа. Предприниматель обозначил главную ценность своей компании так: «Мы знаем, что та компания, где система управления лучше, менеджеры честнее, а рабочие добросовестнее, имеет больше шансов успешно конкурировать на рынке».

Антон Глазунов: «Для каждого человека очень важно найти свое ремесло и место в социуме. Мы занимаемся любимым делом и в то же время помогаем предприятиям, которые работают на обороноспособность нашего государства. Говорят, что счастье – это быть частью. Нам приятно ощущать, что мы и наш бизнес – это часть огромного целого, а именно большой и великой страны с ее индустриальной составляющей. В будущем мы планируем расширять спектр услуг для наших клиентов. Реалии нового времени ставят перед нашими клиентами новые сложные задачи. Высококвалифицированного рабочего персонала катастрофически не хватает, и вопросы профориентации, популяризации рабочих профессий, а также обучения и создания баз специалистов, ложатся на бизнес. Это та огромная работа, которую нам еще предстоит выполнить для наших заказчиков и партнеров».

РосПром Персонал

ООО «РосПром Персонал» в цифрах и фактах

Год создания

2014 год.

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, один учредитель.

Лицензия

На осуществление работ с использованием сведений, составляющих государственную тайну.

Аккредитация

Компания аккредитована как Частное агентство занятости, № 232 от 03.03.2016.

Стартовый капитал

Примерно 300 тысяч рублей.

Окупаемость вложений

Около 3 месяцев.

Антон Глазунов: «Примечательно, что все заработанные деньги мы продолжаем инвестировать в бизнес. Это позволяет нам совместить фазу количественного и качественного развития в один и тот же период».

Годовой оборот

168 млн рублей.

Рентабельность

20%.

Количество клиентов

За годы работы в компанию обратилось свыше 80 клиентов, среди которых Концерн «Калашников», Кировский завод, государственная корпорация «Росатом».

Сезонность бизнеса

Отсутствует.

Уровень конкуренции

В России более 500 частных агентств занятости. Благодаря специализации в промышленности, компания ООО «РосПром Персонал» заняла свою нишу, в которой успешно конкурирует с крупными компаниями своего сегмента.

Сайт

Rosprompersonal.ru

Елена Службина

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше