Песочная страна

Как построить сеть из 22 студий рисования песком

09.11.2017

Первая студия рисования песком SandLand появилась в Петербурге в 2013 году благодаря Татьяне Кожухарь – активной и целеустремленной девушке из Нижневартовска. Было страшно открывать новое для себя направление, но вера в свое дело помогла предпринимательнице за четыре года выстроить сеть из 22 студий по всей России и странам СНГ. Татьяна поделилась с «Жаждой» историей компании и секретами успеха.

Татьяна Кожухарь начала заниматься бизнесом в 21 год, когда жила в Нижневартовске и училась на 5-м курсе университета. Девушка делала и продавала кислородные коктейли для детей. В одном из крупнейших центров российской нефтяной промышленности такие напитки пользовались популярностью, и уже с первых дней дело начало приносить доход. После университета девушка переехала с семьей в Петербург, где нужно было искать другие способы заработка.

Татьяна Кожухарь: «Первое время, пока я осваивалась и изучала новый город, я работала в ресторане премиум-класса администратором. Там была хорошая зарплата и удобный график работы. В остальные дни я делала альбомы для рисования: находила компании, которые готовы были разместить рекламу о себе на обложке за деньги, а эти альбомы распространяла среди детей в детских садах. Это была пролонгирующая реклама, так как альбомы родители не выбрасывали, а забирали домой. Бизнес сразу стал приносить доход: после первой партии я заработала 10 тыс. рублей, после второй – 50 тыс. рублей».

Как-то один из рекламодателей предложил Татьяне придумать, что может проводиться в одном из помещений его детского центра. Комната была всего 13 кв. метров, поэтому пришлось поломать голову и помониторить рынок. Наконец, девушке пришла идея сделать там студию рисование песком – на тот момент в Петербурге работала только одна такая студия. Пока Татьяна разрабатывала концепцию и подбирала оборудование, собственник передумал, но предпринимательница уже загорелась идеей.

Татьяна Кожухарь: «Я продолжала заниматься альбомами, но уже не с таким пылом, как раньше. Я понимала, что это не так интересно, но может принести деньги на студию. Однажды я связалась с сетью книжных магазинов «Буквоед» по поводу печати альбомов и встретилась с представительницей детского направления «Буквоежка». Компания не захотела заказывать альбомы, и, когда переговоры закончились, я наивно спросила, не могут ли они мне помочь с помещением для студии. Девушка сказала, что у них как раз пустует подходящее помещение за небольшую цену, как оказалось, даже в том же районе, где я живу».

Страх не помеха

Стартовые вложения в студию составили 200 тыс. рублей. Средства пошли на мелкий ремонт помещения, покупку оборудования, песок. Вложения окупились за 3-4 месяца. Первоначально в студии работал один педагог, потом взяли сотрудника на семейные мастер-классы, где взаимодействуют дети и родители. Своим франчайзи Татьяна советует брать как минимум двух сотрудников, чтобы они были взаимозаменяемы. Для отбора персонала владелица SandLand предлагает разработать ряд вопросов, как профессиональных, так и психологических, раздать анкеты соискателям после получения резюме или перед самим собеседованием. Благодаря ответам легче сравнивать кандидатов. Другие важные критерии выбора – горящие глаза, неординарное мышление, постоянный поток идей и возраст до 25 лет. Татьяна отмечает, что молодые люди чаще более изобретательны и не так меркантильны, их главная цель – не получение денег, а собственное развитие и качественная работа.

Татьяна Кожухарь: «Первые две недели ко мне вообще не шли клиенты. Я начала паниковать, думала, не за то взялась. Моя бабушка, которую я считаю своим наставником, не верила, что у меня получится, отговаривала, предлагала открыть то, чего много, что пользуется популярностью: магазин продуктов или детской одежды. Конечно, в самом начале я чувствовала страх, ведь мои прошлые бизнес-проекты не были такими организованными и ответственными, бизнес был мобильным, и не нужно было каждый месяц платить аренду. Несмотря на трудности, я не сдавалась. Через соцсети удалось дотянуться до людей, и студия начала активно работать».

Клиентам не приходилось объяснять, зачем им нужно рисовать песком. В СМИ появлялись статьи и видеоролики об этих занятиях, многие захотели научиться. Основные клиенты SandLand – мамы с детьми дошкольного возраста, именно в это время родители хотят своего ребенка максимально учить и развивать.

На шаг впереди

В студии действует масса программ на любой возраст и вкус: песочные занятия для малышей 3-5 лет для эмоционального развития и налаживания контакта с родителями, песочные открытия для детей 6-7 лет для адаптации к школе, программы для школьников, чтобы снять стресс и помочь творческому самовыражению. Есть в студии и занятия английским с элементами рисования песком, песочная терапия для беременных для душевного равновесия, песочные свидания и шоу.

Татьяна Кожухарь: «Самые востребованные направления студии – занятия для детей 5-12 лет в группах. У нас есть свои методические пособия, разработанные сотрудниками. Но до сих пор нам приходится убеждать людей, что рисование песком не исключительно развлечение. На самом деле в наших пособиях много интересных фактов о мире, дети уходят с занятий с какими-то знаниями: почему у страуса длинная шея, кто первым полетел в космос, какие бывают созвездия. Все, что дети узнают, – они тут же прорисовывают в песке, получая и знания, и удовольствие от рисования. Ключевой услугой можно назвать детские дни рождения. У этой услуги большая маржинальность – по сути, у нас нет расходов, кроме того, что мы предоставляем помещение, педагога и аниматора. Угощение и призы приносят сами родители. Если ты умеешь делать праздники качественно, то это пользуется спросом».

Недавно у SandLand появилось новое направление – ментальная арифметика с элементами рисования песком. Если подсчеты заставляют мозг непрерывно работать 1-1,5 часа, то песок помогает расслабиться и снять стресс. Компания вошла в Международную ассоциацию ментальной арифметики и прошла курс подготовки.

Татьяна Кожухарь: «После нас появилось много компаний, которые также открыли студии рисования песком, некоторые даже крадут наши идеи. Раньше в соцсетях я находила такие студии и делала посты, что мы придумали это первыми. Но сейчас отношусь к этому спокойно: раз копируют, значит, мы идем на шаг впереди, и никогда еще копия не была лучше оригинала. Так как мы были первыми, наши преимущества в том, что у нас большой опыт, мы больше понимаем, что нужно детям, работаем по собственной методике, у нас свои программы и пособия».

Доступный бизнес

В непосредственном управлении у Татьяны сейчас один клуб в Петербурге. Все внимание и силы она тратит на развитие сети и расширение по франшизе. По системе SandLand за три года открылась 21 студия в России и странах СНГ, из них закрылось только 2 студии. Как отмечает Татьяна, в таких случаях франшиза перепродается другому человеку, чтобы город не простаивал.

Татьяна Кожухарь: «Мой знакомый занимался открытием бизнеса по франшизе, и на его примере я увидела, что это не так сложно. Осознав, что проработала год, я поняла, что у меня есть, чем поделиться. Когда появилась возможность взрастить предпринимателей, я решила развиваться и в этом направлении. С упаковкой бизнеса проблем не было. Я прописала себе алгоритм задач: регистрация товарного знака, оформление документов, подготовка методических пособий, составление списка оборудования и франчайзингового предложения. Существует, к сожалению, много франшиз, которые просто дают информацию человеку и пускают его на самотек, я же сделала полный пакет с оборудованием. По стоимости наша франшиза одна из самых бюджетных – 320 тыс. рублей».

По условиям за 290 тыс. рублей франчайзи получает весь комплект оборудования, обучающий курс персонала, методические пособия на 2 года работы и сценарии праздников, программное обеспечение для создания видеороликов, макеты рекламной продукции, корпоративный сайт. Заплатив еще 30 тыс. рублей, партнер получает франшизу ментальной арифметики с рисованием песком. Роялти – 3 тыс. рублей со второго месяца работы, окупаемость – 6 месяцев, ежемесячная чистая прибыль – 50-165 тыс. рублей.

Серьезное дело

Своими главными направлениями работы Татьяна Кожухарь считает популяризацию рисования песком и убеждение людей в том, что это развивающие занятия. Компания работает над тем, чтобы ее ученики выступали на открытых мероприятиях: SandLand заключил партнерское соглашение с организатором детских концертов: дети будут показывать, чему они научились в студии, и вызывать желание у родителей-зрителей развивать своих детей.

Татьяна Кожухарь: «Еще в планах доказать значимость и серьезность рисования песком, полезности этого занятия для детей. Сейчас мы ведем переговоры с Ассоциацией глухих детей России, так как считаем, что занятия улучшат показатели здоровья деток и некоторые из них станут лучше говорить. Занятия для них будут проводиться бесплатно опытным педагогом. Надеюсь, это изменит мнение людей о рисовании песком, и оно будет восприниматься не как кружок, а как наука».

Владелица SandLand дает несколько советов начинающим предпринимателям: любите свое дело так, чтобы горели глаза и хотелось всем о нем рассказывать, верьте в свой успех, даже когда против вас обстоятельства и окружение, не опускайте рук, даже если вам будут мешать трудности. И все время предпринимайте, ищите решение любой проблемы. Не вкладывайте большие инвестиции в первый бизнес, потому что важно не просчитаться. Может, этот бизнес не ваш, или в принципе вы хороший исполнитель, а не руководитель. Затраты не должны превышать больше 300 тыс. рублей, и эта сумма не должна быть полностью кредитная – пусть это будут ваши накопления, деньги родителей или друзей.

SandLand в цифрах

Количество клиентов

2546 детей научились рисовать песком на световых столах, 1678 взрослых рисовали в студии, 405 детских дней рождения было проведено.

Год создания

2013 год.

Количество филиалов по франшизе

21.

Стартовые вложения

200 тыс. рублей.

Необходимая площадь помещения

30-50 кв. метров. Не надо гнаться за точками в самом центре города и в проходимом месте, можно взять небольшое офисное помещение на пятом этаже, потому что большая часть клиентов приходит через соцсети.

Минимальный персонал

Два песочных художника, одному из них можно отдать часть функций администратора.

Ежемесячные расходы

Основные статьи расходов: аренда, персонал с почасовой оплатой, песок (на 2-3 месяца хватает 25 кг), расходные материалы – всего около 10 тыс. рублей в месяц.

Чистая прибыль

От 50 до 165 тыс. рублей в месяц. При этом в маленьких городах выручка часто выше, чем в городах-миллионниках, потому что выбор развивающих или развлекательных мест для детей может быть небольшим, и песочные студии работают весь день, а не только по вечерам.

Период окупаемости

3-6 месяцев.

Средний чек

Чаще всего покупают детский абонемент. В Санкт-Петербурге он стоит 1860 рублей.

Сезонность

Летом наблюдается спад продаж, поэтому открывается детский лагерь, проводятся мастер-классы, создаются праздничные видеоролики на заказ.

Награды

3-е место во всероссийском конкурсе «Молодой предприниматель России» в номинации «Франчайзинг».

Контакты

sand-land.ru

vk.com/sand_land

instagram.com/sandland_spb