Легким движением руки…

Как на интерактивных научных шоу зарабатывать 80 млн рублей в год

10.02.2017

«Шоу сумасшедшего профессора Николя» только называется легкомысленно. На самом деле это отлично просчитанная компания, фактически объединяющая три бизнеса в одном, с представительствами по всей России и за рубежом. А начиналось все с сахарной ваты, подработки аниматором и незамысловатого набора химреактивов. Как подобная «безумная смесь» дала начало устойчивому бизнесу, рассказал его создатель, владелец и руководитель Николай Ганайлюк.

«Веселая Наука»

Именно так официально называется предприятие, созданное Николаем и владеющее многочисленными шоу «сумасшедшего профессора», интернет-магазином, предлагающим наборы для домашних экспериментов, научные игрушки, конструкторы, познавательные книжки для детей. И эта же компания продает франшизы на проведение научных шоу.

Николай Ганайлюк: «Именно это объединение «под одной крышей» трех бизнесов – научных шоу, продаж, франчайзинга – делает нашу компанию устойчивой».

Началось все в 2008 году. Наш герой, физик, окончивший МФТИ, в то время устроился подрабатывать аниматором в научное шоу – этот жанр был тогда в нашей стране в новинку. Деньги платили смешные. Зато именно там и появился образ сумасшедшего профессора Николя, который превращает физические и химические опыты в умопомрачительное представление. К тому же интерактивное: ребятишки-зрители не просто наблюдали со стороны за опытами с клубами дыма, искрами, взрывами, волшебными зеркалами и бог знает чем еще – они и сами могли провести такой эксперимент!

Безумный профессор пользовался бешеной популярностью, что, впрочем, не слишком влияло на его скромную зарплату. Эти два момента, а также и тот факт, что рынок интерактивных обучающих шоу в России только-только зарождался, заставили Николая задуматься об открытии собственного дела.

Николай Ганайлюк: «Я долго обдумывал свой замысел, изучал зарубежные шоу, работающие в формате адьютейнмента – то есть обучения в игровой форме, в частности опыт канадской компании Mad Science. Придумывал эксперименты для собственных программ. Мне на тот момент удалось собрать около 60 тысяч рублей. Их я и вложил в дело. Купил для начала аппарат для производства сахарной ваты и заказал за рубежом реактивы для химических опытов».

Первых клиентов Николай нашел через event-агентство, а заработанные деньги довольно долгое время вкладывал исключительно в развитие бизнеса: создание сайта, разработку стиля, рекламу. Первое время многое (а точнее, практически все) приходилось делать самому, в одиночку: придумывать и вести представления, снимать видеоролики и заниматься продвижением в соцсетях, обзванивать потенциальных клиентов. В один прекрасный момент так работать стало невозможно – счет заказчиков пошел на сотни, а каждый день проходило по несколько шоу. Так стала формироваться команда.

Николай Ганайлюк: «Сегодня у нас в головном офисе работает 40 человек. Это 17 ведущих (только по Москве в горячий сезон, например перед Новым годом, у нас в день может проходить до 25 выступлений), менеджеры, юристы, бухгалтеры, редакторы сайта, водители. Сначала мне трудно было делегировать полномочия другим людям, казалось, что лучше меня никто ничего не сделает. Но на определенном этапе это просто необходимо – серьезные задачи решаются серьезной командой».

Сейчас в «Шоу профессора Николя» – 17 разных программ, включающих более 200 разных опытов по физике и химии. Рассчитаны они на детей от 4 до 15 лет, но их с удовольствием смотрят и взрослые. Главный принцип – интерактивность, непосредственное участие зрителей в происходящем – остается неизменным. Как и абсолютная безопасность представлений: проводить их можно и дома, и в детском саду, и в школе, и на даче.

Программы могут быть и тематическими – составленными, например, для детского дня рождения, выпускного вечера или, скажем, 8 Марта.

Стоит 1-2-часовая программа, в зависимости от сложности, площадки, аудитории, продолжительности и других факторов, от 8 до 60 тысяч рублей (цены актуальные для Москвы). Но последнее – случай, скорее, исключительный. В основном стоимость представления укладывается в 12-19 тыс. рублей.

Николай Ганайлюк: «Самый большой спрос на шоу в декабре, в мае, когда проходят выпускные, и в сентябре, то есть в начале учебного года. В эти месяцы число выступлений может доходить до 300, притом что в обычное время их проходит в среднем по 150 в месяц. Но мы практически никогда не даем скидок в зависимости от сезона – предоставляем их только постоянным клиентам, которые стабильно заказывают шоу из раза в раз».

Партнеры и конкуренты

Наш герой начинал в компании, работавшей по франшизе зарубежной организации. А сейчас и «Шоу профессора Николя» продает франшизы: представительства компании есть в 63 российских городах и 8 странах.

Николай Ганайлюк: «Паушальный взнос у нас зависит от численности населения города, в котором работает франчайзи. В населенных пунктах с числом жителей до 200 тысяч мы не работаем вообще. Далее выделяем такие категории: 200-250, 250-500, 500-900 тысяч, миллион и более жителей. В зависимости от этого покупка франшизы обойдется от 200 до 350 тыс. рублей. Роялти мы с наших партнеров взимаем не сразу, даем им поработать и развиться. Выплаты роялти начинаются после 7 месяцев работы и колеблются от 5 до 25 тысяч рублей в месяц, в зависимости от того, насколько крупный город. При этом рентабельность такого предприятия в регионе может достигать 40%, а при одновременном открытии интернет-магазина под нашим брендом будет еще выше».

Николай рассказывает, что сначала франчайзи отбирали довольно строго – им предстояло в своем городе представлять бренд «Шоу профессора Николя», причем эксклюзивно: один город – один партнер. Проводили подробные собеседования, анализировали работу компаний. Например, у них должны были быть обороты не менее 100 тыс. рублей в месяц и опыт в event-сфере.

Николай Ганайлюк: «Но через какое-то время мы отказались от столь жесткого подхода. Столкнулись, например, с тем, что люди, раскрутившись под нашим именем и обеспечив себе клиентов, начинают делать свое научное шоу, сменив название. Здесь мы задумались: как сделать так, чтобы людям с нами было лучше, чем без нас. Сейчас, приобретая франшизу, люди получают обучение и постоянные консультации на весь период работы, полноценный сайт с интернет-магазином, подробные сценарии шоу, включающие все вплоть до текста ведущего, оплату регистрации компании и весь пакет документов. Разумеется, дизайнерские материалы, брендбук и, конечно, возможность работать под раскрученным брендом. С другой стороны, мы убедились, что способность людей эффективно работать не всегда зависит от уже имеющегося опыта».

По оценкам нашего героя, окупаемость франшизы составляет 8-12 месяцев. Этот показатель актуален для 70-80% франчайзи. Есть и предприниматели-«отличники», которые выходят на окупаемость через 3-4 месяца. Бывают и «неуспевающие», которые довольно быстро закрываются. Тех и других примерно по 10-15%.

Что касается конкурентов «Шоу профессора Николя», то тут статистика, пожалуй, еще более жесткая.

Николай Ганайлюк: «Сейчас мы наблюдаем всплеск интереса к научным шоу, интерактивным музеям и т.д. Причем этот интерес есть и у предпринимателей, и у зрителей. Рынок кажется довольно плотным, однако конкурентов нам я не вижу. Люди приходят в этот бизнес и довольно быстро уходят. Думаю, это происходит от непонимания того факта, что научное шоу – это не просто набор веселых идей, это довольно большие вложения, как начальные, так и постоянные, и прежде всего в продвижение и рекламу».

Что касается «Шоу профессора Николя», свою эффективность доказали все три направления работы компании: и собственно проведение шоу, и интернет-магазин, и продажа франшиз.

Николай Ганайлюк: «По итогам 2016 года все три бизнеса впервые принесли компании примерно равные деньги, по 33% с небольшим. Общая выручка головного офиса (без франчайзи) составила около 80 миллионов рублей. Если говорить о планах на будущее, то мы намерены развивать все три направления. Правда, будем ли придумывать новые шоу – пока не могу сказать. У нас и так программа более чем разнообразная. А вдруг выйдет перебор?».

«Сделать на 700%»

Советы от сумасшедшего профессора Николя начинающим предпринимателям:

1. Рынок научных шоу сейчас довольно плотный. А потому и начальные вложения, чтобы в него войти, понадобятся серьезные. Создание сайта, например, обойдется не дешевле 500 тыс. рублей. Постоянных инвестиций потребует раскрутка.

Николай Ганайлюк: «Мы, вполне известная компания, тратим в месяц на рекламу 300-400 тыс. рублей, а для начинающих эта сумма будет значительно больше. Плюс расходы на зарплаты, оборудование и т.д. Но это не значит, что, если денег мало, нужно вовсе отказаться от своего замысла. Надо пробовать, с чего-то начинать, завязывать знакомства – словом, работать. На начальном этапе сработает и раскрутка через группу в соцсети».

2. При нынешнем состоянии рынка важно найти свою нишу, в которой вы будете и первооткрывателем, и лидером. Например, можно разработать специальное шоу для людей с ограниченными возможностями, скажем, с использованием каких-то элементов, которые воспринимаются на ощупь. Конечно, это сократит охват аудитории, зато вы сделаете что-то свое, чего никто не делал.

3. Понятно, что никто в команде ничего не сделает лучше вас. И на начальном этапе владелец бизнеса, действительно, должен все контролировать и лично всем заниматься. Но на каком-то этапе полномочия надо делегировать другим людям. Да, вы сами все сделаете на 100%, а любой другой член вашей команды – только на 70. Но это значит, что вдесятером они сработают на все 700%.

«Шоу профессора Николя» в цифрах и фактах

Год основания компании

2010 год.

Где сейчас действует шоу

У компании есть представительства в 63 российских городах, включая головной московский офис, и в 8 странах.

Сколько человек работают в компании

40 – в головном офисе, с учетом представительств – более 200.

Сколько было проведено шоу

За все время работы компании – более 40 тысяч представлений.

Сколько разных программ разработано

17. В них представлено в общей сложности больше 200 разных экспериментов.

Длительность одного шоу

От 1 до 2 часов.

Сезонность

Пик спроса приходится на декабрь – начало января (Новый год), май (выпускные), сентябрь (начало учебного года).

Как часто проходят шоу

В горячий сезон может доходить до 25 представлений в день только по Москве. В среднем в пик спроса проходит до 300 выступлений в месяц, в обычное время – 150 ежемесячно.

Стоимость проведения для заказчика

В зависимости от сложности, продолжительности и некоторых других моментов стоимость может варьироваться от 8 тыс. до 60 тыс. рублей за программу. Однако чаще всего заказывают шоу стоимостью 15 тыс. рублей.

Сколько стоит купить франшизу у компании

200-350 тыс. рублей, в зависимости от численности населения города, в котором работают франчайзи.

Выручка

По итогам 2016 года примерно по трети доходов принесли проведение шоу, продажа франшиз и работа интернет-магазина. В общей сложности выручка головного офиса компании (без франчайзи) составила около 80 млн рублей.

Конкуренты

Николай Ганайлюк: «Пока их что-то не видно: они появляются и исчезают, мы остаемся».