Рай для музыканта
Как организовать сеть магазинов музыкальных инструментов с посещаемостью более 10 тысяч человек в месяц27.11.2017
![](/wp-content/uploads/2017/11/gl-5-2350x1870.jpg)
Вся жизнь бизнесмена и путешественника Бориса Колесникова – воплощенная мечта миллионов людей, живущих по нехитрому алгоритму «работа-дом-работа». Борис посетил более 70 стран мира и построил несколько действующих бизнесов, клиентская аудитория которых превышает миллион человек. Об особенностях создания и развития одного из главных своих проектов – сети магазинов SKIFMUSIC – Борис рассказал нашему журналу.
Начало пути: в бизнес со школьной скамьи
Первый SKIFMUSIC Борис Колесников основал в далеком 2005 году, когда заканчивал школу. На HTML самостоятельно сделал первую версию сайта и начал активно заниматься доставкой музыкальных инструментов из-за рубежа, в основном – винтажных гитар из США, Европы и Азии. Уже за первый год работы магазин набрал популярность в интернете, появилось большое количество клиентов из множества городов России. В 2009 году открылся первый живой магазин в Самаре – родном городе Бориса, в 2011 году магазин появился и в столице – Москве. Магазин в Самаре на сегодняшний день сильно расширился и поменял локацию – теперь он находится на самой большой площади Европы – площади Куйбышева, в историческом центре города. SKIFMUSIC стал коллаборацией магазина и бара и включает в себя проект «Гитар Бар» – музыкальный магазин-бар, сообщество друзей, профессиональных музыкантов, меломанов и просто хороших людей.
Происхождение названия магазина имеет довольно любопытную историю. В школьные годы Борис серьезно увлекался компьютерными играми и днями напролет «зависал» в компьютерных клубах. Его киберспортивный ник был SKIF, и после добавления к нему слова MUSIC получилось звучное и запоминающееся название музыкального магазина.
![SKIFMUSIC](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/11/1aya-7.jpg)
Особенности бизнеса
Сегодня SKIFMUSIC – это живой магазин в Москве, живой магазин в Самаре, офис в США и онлайн-магазин. С 2005 года компания Бориса Колесникова занимается продажей и доставкой музыкальных товаров из США, Японии, Европы и Китая. География работы SKIFMUSIC простирается от Владивостока до Калининграда, а также захватывает крупные города Украины, Беларуси и Казахстана. В магазинах представлен огромный спектр музыкальных инструментов, звукового и светового профессионального оборудования. SKIFMUSIC является официальным дилером известнейших музыкальных брендов мира. Каждый магазин бренда оборудован удобными акустическими комнатами для тестирования инструментов.
Магазин SKIFMUSIC стал настоящей Меккой для музыкантов – его удалось окупить и выйти в операционный плюс менее чем за год. Основным рычагом рекламы бизнеса стал интернет – ролики на «Ютубе» набирают огромное количество просмотров.
![SKIFMUSIC](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/11/3aya-6.jpg)
Что касается операционных расходов, то их довольно много – аренда помещений под магазины и склады, зарплаты сотрудников, поддержание инфраструктуры интернет-магазина. Сейчас в цифрах это около 2 млн рублей в месяц.
Бизнес растет и развивается – когда-то Борис начинал один, а сейчас у него целая команда единомышленников, в которой каждый человек знает свой круг обязанностей и ответственности.
Средний чек в SKIFMUSIC высокий: в живых магазинах – это 12 тысяч рублей, в интернет-гипермаркете – 8 тысяч рублей. В месяц на сайт заходит более 150 тысяч уникальных посетителей, магазины посещает более 10 тысяч человек.
Как таковой сезонности в этом бизнесе нет – инструменты и оборудование покупают весь год. Но, безусловно, есть пиковые месяцы – август-сентябрь и декабрь. В каждом живом магазине работает минимум 5 сотрудников, инфраструктуру интернет-магазина поддерживает более 10 человек. Особенность команды заключается в том, что каждый – музыкант, играет в группе или для себя. Даже бухгалтер умеет играть на пианино! Для полноценного функционирования магазинов необходимо специфическое торговое оборудование, которое не найти в России – все или делается под заказ, или закупается в США.
![SKIFMUSIC](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/11/2aya-6.jpg)
О конкуренции, трудностях и планах на будущее
По словам Бориса, с трудностями он сталкивается постоянно. Это не только мелкие операционные моменты в работе, но также и серьезные проблемы со всевозможными проверяющими службами, которых в нашей стране очень много. Пожарная и налоговая службы, администрации районов – все эти организации крайне не заинтересованы в развитии малого бизнеса в России, что, безусловно, значительно осложняет повседневную работу.
Говоря о планах на будущее, Борис отмечает, что сейчас основное направление развития его бизнеса – это интернет. Весь мир уже давно там: китайцы с телефона заказывают такси, покупают всевозможные товары, оплачивают любые услуги. Мир меняется и все больше погружается в мобайл. В том же Китае 90% трафика именно с телефонов – мы пока далеки от них, но верно двигаемся в данном направлении.
Несмотря на все трудности и подводные камни, SKIFMUSIC является очень интересным и прибыльным видом бизнеса. Ведь еще древние римляне говорили: жизнь коротка, искусство вечно, и на его компоненты всегда будет стабильный спрос.
![SKIFMUSIC](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/11/4aya-3.jpg)
SKIFMUSIC в цифрах и фактах
Год основания
2005.
Стартовые вложения
500 тыс. рублей.
Количество сотрудников
20 человек.
Целевая аудитория
Люди от 15 до 70 лет: мужчины – 80%, женщины – 20%.
Общая сумма ежемесячных операционных расходов
2 млн рублей.
Средний чек
12 тысяч рублей в «живых» магазинах и 8 тысяч рублей в интернет-гипермаркете.
Ежемесячный оборот одного «живого» магазина
2 млн рублей.
Сайт
Канал на YouTube
«Инстаграм»