Волна в городе

Как бизнесмен-серфер создал самую крутую волну в Москве и сделал серфинг доступнее

04.10.2021

Серфинг в представлении большинства россиян всегда был делом молодых, отчаянных и богатых. Когда мир накрыла пандемия, многие привычные направления для российских серферов оказались просто недоступны. А те, что доступны, стали по карману далеко не всем. Но совсем не пандемия подтолкнула серфера Василия Прачева к созданию первого в России центра по комплексной подготовке к серфингу в условиях города. Его идея куда более грандиозна – сделать серфинг доступнее для большинства людей в России, заразить их любовью к океану. Он рассказал «Жажде» об истории создания компании Surf Brothers, особенностях этого бизнеса и поделился планами на будущее.

Немного об учредителе

Василий Прачев по образованию инженер, выпускник МГТУ им. Баумана. После учебы работал в компаниях, производивших промышленное оборудование. В 2005 году в его жизнь ворвался серфинг, и с тех пор она круто изменилась. Он ехал туда, где можно поймать волну, – в Австралию, Египет, на Карибы, на Бали, в Центральную Америку, открывал серфстанции в Доминикане и на Барбадосе. Параллельно Василий разрабатывал и строил различные инженерные системы.

Василий Прачев: «Мне очень хотелось открыть дело, которое бы меня драйвило и чтобы оно было связано с серфингом. Так я решил организовать центр по подготовке к серфингу, а волну мы решили разрабатывать сами. Появилась идея создать такую установку, которая помогала бы серферам держать себя в форме и кататься вдали от океана».

Начало пути

В первую очередь Василий занялся разработкой установки, и этот период длился довольно долго. На первом этапе он вкладывал в бизнес личные средства, занимался разработками самостоятельно. Потом стали нужны квалифицированные кадры. Сейчас более 15 человек из России и даже из Европы работают над проектом постоянно, еще есть большое количество партнеров и локальных субподрядчиков.

Сначала команда построила небольшие прототипы установки для искусственной волны, потом полноразмерные прототипы – их было четыре.

Непростой была и задача по привлечению инвестиций. Нужно было найти инвесторов, которых привело в проект не только желание заработать, но и желание сделать крутой проект. Ведь именно к этому стремился основатель.

Компания также провела масштабный опрос, который показал, что у 79 процентов аудитории от 16 до 35 лет был интерес, связанный с городским серфингом и серф-трипами.

Потом Surf Brothers начали искать подходящую локацию для размещения своего центра. Место нашлось далеко не сразу. Локации, где центру могли предоставить мегаватт электричества, были либо очень дорогими, либо располагались в промзонах. Наконец идеальное место нашлось – в технопарке «Сколково».

Строить центр пришлось в самый разгар пандемии коронавируса. Сроки открытия центра пришлось переносить. Но даже во время самоизоляции весной 2020 года работа не остановилась: команда работала над проектом клуба, все рисовали, генерили идеи. В итоге получилось проработать все нюансы и качественно подготовиться к открытию.

Центр по подготовке к океану Surf Brothers Skolkovo открылся в июне 2021 года. Это 3 тысячи квадратных метров, где есть самая мощная волна для серфинга, а также сhill и SPA-зоны с сауной, хамамом, массажным кабинетом и другими зонами для восстановления и реабилитации.

С самого начала компания хорошо вложилась в продакшн. Команда снимает ролики, странички появились и на YouTube, и в Instagram. Серферы также активно сотрудничают с блогерами.

Василий Прачев: «Блогеры любят нас, ведь у нас очень красиво. Они активно рассказывают о волне в соцсетях, делятся своими успехами. И за счет этого набирается реальный охват. Плюс у нас достаточно большие маркетинговые бюджеты. Мы рекламируем отдельные классы, волну, услуги SPA. Рекламируем и в «Гугл», и в «Яндексе», и на «Фейсбуке», и в «Инстаграме». Мы отслеживаем все показатели, работаем над конверсией».

Перед запуском команда оценила и конкурентов, а это клубы вейксерфинга и всё то, что связано с активным спортом. Однако Surf Brothers решили работать в премиальном сегменте и в премиальной локации. И на выходе действительно получился огромный клуб, где оказывают услуги высокого качества. К тому же, кроме серфинга, в программы включены и услуги СПА-центра. Команда убедилась в том, что проектов такого уровня и класса сейчас в Москве нет.

Особенности бизнеса

Сейчас Surf Brothers Skolkovo – это крупнейший столичный серфцентр, где можно прокачать в городе те навыки, которые нужны для серфинга в океане. Это и фридайвинг, и катание на волне, и техника гребли, и работа над координацией и балансом – всё это можно сделать в одном месте.

Василий Прачев: «Причем всё это можно сделать делать с тусовкой, с крутыми тренерами. Здесь можно привести себя в идеальную физическую форму. И потом, оказавшись на океане, сразу перейти на осмысленное катание, и на волне не отвлекаться на «физику».

Несмотря на то что центр работает всего несколько месяцев, он уже полностью загружен более 7 часов в день. Когда откроются новые слоты, посетителей будет еще больше. Команда полагает, что уже до конца года клуб будет, что называется, под завязку. А полностью окупить проект Surf Brothers надеется за три года.

В центре действует клубная система, есть welcome-сеты и разовые посещения. Если брать абонемент, то один сеанс обойдется от 3500 до 7000 рублей, в зависимости от того, что это за формат уроков и что за волна. То есть это примерно средний чек за сеанс вейксерфинга.

Кроме собственно волны, компания разрабатывает и другие продукты. Это тренировочные курсы и авторские программы для серферов, нормы серф-ГТО и методика по подготовке к ним.

Еще одно направление деятельности – организация серф-трипов. Surf Brothers придумали концепцию идеального серф-года: это 12 серф-трипов в лучшие места планеты. До конца года команда организует три серф-трипа: это Мальдивы, Марокко и Коста-Рика.

Василий Прачев: «Рынок серф-трипов ждет своего возрождения. Потенциально это очень большой рынок. Достаточно дешевый серфинг есть в Марокко, сейчас популярны серф-трипы на Мальдивы. Направлений много, вплоть до серфинга на острове миллионеров на Карибах. Мы надеемся вовлечь новых людей в эту историю».

О команде и клиентах

Волна волной, но в таком проекте, как у Surf Brothers, важно обеспечивать на хорошем уровне и множество других процессов. Это и мероприятия, и реклама, и лучшие тренеры, авторские программы и методы, плюс огромная техническая часть работы. Конечно, чтобы получить такой результат, который ставит перед собой создатель компании, нужна команда больших профессионалов.

Сейчас, при хорошей загрузке клуба, в Surf Brothers Skolkovo работает порядка 30-40 человек. В штате есть и юрист, и HR, директоры по фитнесу и серфингу, тренеры, менеджеры по продажам и многие другие.

Василий Прачев: «Сейчас количество людей, желающих работать у нас по позициям тренеров по серфингу, значительно превышает количество наших вакансий. У нас локация мечты, крутые условия для тренеров, поэтому у нас есть возможность выбора. Поэтому и команда получается очень классная. И, как правило, никто не уходит. Бывает, серферы улетают зимовать в разные страны, но потом всё равно возвращаются».

Центр работает с 7 утра и до последнего клиента. Как правило, крайние сеты проходят в 22-23 часа. Сезонность в городском серфинге, конечно же, есть. Летом обычно спад, так как люди уезжают из Москвы или занимаются вейксерфингом. Зима – это активное время.

В любом случае серфцентр открыт для клиентов 365 дней в году. Пик посещаемости приходится на утренние часы, так как клиенты хотят потренироваться до работы. Резиденты технопарка «Сколково» любят посерфить в дневные часы, во время обеденного перерыва. И традиционно вечер будних дней, с 19 до 23 часов, это прайм-тайм.

Гости центра – люди разных профессий, у которых есть общее – это активные люди, которые могут себе это позволить: серф-трипы, волну и клуб премиального класса. Как правило, это предприниматели, чиновники, стартаперы, есть и фрилансеры, и блогеры.

Василий Прачев: «Если у вас был опыт с горными лыжами, со сноубордом, то вы уже потенциально наш клиент. У нас на волне были и 75-летние бабушки, и 10-летние дети, и все в восторге! И профессиональные спортсмены тоже в восторге. Ведь у нас отличный тренажер для отработки навыков».

О планах на будущее

Планы у Surf Brothers, конечно же, грандиозные. Во-первых, открывать подобные сколковскому серфцентры в российских городах-миллионниках. Конечно, региональные центры подготовки к океану могут быть не такие крупные, как московский, – до 2 тысяч квадратных метров. Команда уже готова формировать пул партнеров в российских городах.

Например, переговоры по аренде сейчас ведутся в Сочи. Также компания планирует распаковать три международных проекта: в Пало-Альто, Лондоне и Дубаи.

Василий Прачев: «Мы сейчас подтверждаем нашу финмодель, так как хотели бы масштабировать этот увлекательный вид бизнеса и спорта и делать серфинг более доступным».

Есть у компании еще один крупный проект под названием «Царь-волна». Обещают, что это будет «лучшее, что можно придумать в серфинге». Прототипы новой установки покажут уже в ближайшее время.

Василий Прачев: «Я буду рад, если в России запустится вся эта движуха. Всё, что связано с серфингом, на сегодняшний день довольно однотипно. То, что мы на коммерческие деньги делаем проект такого уровня и коммерчески это всё целесообразно, позволяет нам говорить о том, что мы можем изменить ситуацию. И сделать из этого массовую историю. Облегчить вход в этот вид спорта, так как он довольно-таки дорогой. И инициировать в этот спорт как можно больше людей».