Да будет свет!

История основания и особенности работы компании «Световые Технологии» – российского производителя светотехнических решений

10.02.2022

Компания «Световые Технологии» начала работать аккурат накануне печально известного августовского дефолта – первый завод в Рязани был запущен 1 августа 1998 года. За прошедшие четверть века компания выросла в крупнейшего производителя и поставщика современных энергоэффективных светотехнических решений в России и странах СНГ. «Световые Технологии» также присутствуют на рынках Европы, Ближнего Востока и Азии. В настоящее время ассортимент выпускаемой продукции насчитывает более 9 000 модификаций светильников для внутреннего и наружного освещения общественно-административных зданий, спортивных сооружений, торговых комплексов, производственных объектов.

Начало пути

Как и многие российские предприниматели первой волны, первоначальный капитал основатели «Световых Технологий» Дмитрий Налогин и Сергей Мишкин заработали на импорте товаров народного потребления в середине «девяностых». Начали еще во время учебы в Московском коммерческом университете.

Возили из-за границы разное, но перспективную нишу им помогли нащупать знакомые предприниматели, занимавшиеся строительством и ремонтом. Началось всё с поставок в Россию светильников, крайне нужных для ставших популярными «евроремонтов». Особенно строители жаловались на нехватку растровых светильников, монтируемых в подвесные потолки. Налогин и Мишкин решили попробовать новый для себя рынок. Первые крупные партии брали в ОАЭ и возили грузовыми «Ил-76»: спрос и маржа тех лет оказались такими высокими, что оправдывали авиафрахт.

Справка об учредителях

В компании четыре учредителя. Дмитрий Налогин и Сергей Мишкин начали бизнес еще в студенческие годы. Затем, когда бизнес окреп настолько, что можно было думать о запуске собственного производства, партнеры привлекли в компанию еще двух акционеров – индусов, с которыми были знакомы со времен своих первых сделок и которые работали на светотехнических заводах в ОАЭ. У них был необходимый опыт, и их пригласили выступить в роли проектных менеджеров по строительству светотехнического завода «под ключ».

Этапы становления компании

Начинали с производства одной модели лампового светильника, который подходил под подвесные потолки. Такие модели на рынке отсутствовали. Это была большая незанятая ниша. Постепенно ассортимент расширялся. И от тоненькой брошюры в несколько страниц он перерос в каталоги весом в несколько килограммов. К концу первого года работы в ассортименте компании было порядка 20 наименований светильников. Сейчас число модификаций превышает 9 тысяч.

Следующим важным этапом стал выход на международный рынок. Начинали с экспорта. Затем в 2006 году построили завод с нуля на Украине. Сейчас он преимущественно работает на европейский рынок. В 2008-м приобрели завод в Испании, а в 2012-м запустили построенный с нуля завод в Индии – стране с перспективным развивающимся рынком с большой потенциальной емкостью.

Светодиодная революция многое изменила на рынке. Плюс добавились возможности систем управления освещением. Всё поменялось кардинально. Главное было правильно переформатироваться как в производственном плане, так и психологическом. Из производителей-жестянщиков компания перешла в сложную отрасль микроэлектроники. Запустили производство собственных контролеров, драйверов. Открыли участок поверхностного монтажа светодиодов на печатные платы. Начали развивать решения в части систем управления освещением.

В последние годы ощущается поддержка со стороны государства, особенно в части преференций для российского производителя. «Световые Технологии» первыми среди светотехнических компаний получили этот статус и из года в год его подтверждают. Благодаря этому компания участвует в государственных тендерах, и в её портфолио выросло число масштабных инфраструктурных проектов, реализуемых на федеральном уровне.

Традиционно имея сильные позиции в промышленном и коммерческом освещении, сегодня осветительное оборудование производства «Световых Технологий» установлено в медучреждениях, на спортивных объектах, на нефтяных платформах, в офисах, торговых центрах, школах и др.

Направления работы и особенности бизнеса

Стратегически «Световые Технологии» развивались от поставщика светильников до поставщика комплексных решений. Сегодня компания может в «одном окне» предложить все необходимые клиенту функции – производство светильников, в том числе кастомизированных, поставку, светотехнический расчет, подбор продукции, шеф-монтаж, аудит, техническую поддержку, сервис, обучение и т.д. Другими словами, создана инфраструктура для решения задачи заказчика «от и до».

В группу компаний входят предприятия, специализирующиеся на энергосервисных контрактах (ООО «Световые Технологии ЭСКО») и на облачных решениях для систем управления освещением (ООО «Эмбиот»).

Современные решения, которые предлагает компания:

«Умный свет». Возможность управления освещением с любого мобильного устройства через облачные технологии. Экономия до 70% электроэнергии. SMART-светильники.
Human Centric Lighting / биодинамическое освещение. Свет, который подстраивается под биоритмы человека.
Установки обеззараживания воздуха – UV-рециркуляторы. Выпуск начат в начале пандемии. Эффективность в борьбе с вирусами – до 99%.
Уникальные разработки в hardware – выход за пределы светотехники и software (программируемые источники питания, настраиваемые пользовательские интерфейсы, «обучаемые» алгоритмы управления и энергоменеджмента, предиктивная аналитика, интеграция в IoT и др.).

Разумеется, главная задача компании – производство качественных современных светильников. При этом растет доля кастомизированных решений, то есть производство светильников согласно ТЗ заказчика.

Одна из сложностей – нехватка квалифицированного персонала в светотехнике. Особенно актуальна задача подбора рабочих на завод. Из ошибок в прошлом можно выделить долгую раскачку при запуске светодиодных светильников. Компания так долго и успешно работала в «ламповом» свете, что, когда пришла эра светодиодов, менеджмент не сразу распознал, что это новый тренд, и долго раскачивался. Но потом, когда уже стало понятно, что без светодиодов бизнес сдаст позиции, то за короткий срок вывели широкий ассортимент правильных светильников и тем самым удержали и укрепили лидерские позиции.

В продвижении бизнеса основная ставка сделана на агентов влияния. Внутри компании создан институт по работе с проектными организациями. Работу «Световых Технологий» с проектировщиками сейчас копируют другие игроки рынка. Компания сделала ставку на людей и получила пул надежных партнеров. Есть обучающие программы, Клуб проектировщиков, которые в рамках компании проходят сертификацию. Сейчас мир изменился, и всё перешло в онлайн. Компания развивает цифровые инструменты для поддержания отношений с агентами влияния, но всё больше идет в сегмент конечных заказчиков.

«Световые Технологии» – один из лидеров российского рынка освещения. То, что имя компании у массового потребителя не на слуху, объясняется просто: 95% ее оборота приходится на B2B-сектор. В этом есть свои преимущества. Во-первых, B2B – это не менее двух третей рынка. Во-вторых, сектор более стабилен и менее подвержен кризисам. Сегмент B2B не так зависим от эстетических предпочтений конечного потребителя, как потребительский. Несмотря на ценовую конкуренцию с дешевыми китайскими светильниками, здесь важны еще и функциональные характеристики.

Кроме того, организации готовы платить за новые энергосберегающие технологии. А что касается таких крупных заказчиков, как государственные и муниципальные органы власти, то для них закупки высокоэффективных световых приборов и источников света российского производства, согласно Постановлению Правительства, стали обязательными.

О работе в пандемию и планах на будущее

Поскольку в числе клиентов компании находятся государственные заказчики и крупные инфраструктурные проекты, пандемия не повлияла на работу. Когда эта история с коронавирусом только началась, «Световые Технологии» столкнулись с падением спроса. Компания отправила всех на многомесячный удаленный режим работы. Мобилизацией стало участие в федеральных проектах по строительству быстровозводимых госпиталей для больных коронавирусом. Компания адаптировалась и стала активно в этом участвовать.

Некоторые сотрудники, которые попали в «Коммунарку», говорили, что были спокойны за свое здоровье, будучи уверенными, что всё оборудование больницы было так же надежно, как и установленные светильники производства «Световых Технологий».

Из глобальных планов на будущее – укрепить позиции лидера в России, войти в ТОП-20 на мировом светотехническом рынке. Активно развивать направление персонализированных проектов. Строить новые производственные площади, закупать высокотехнологичное оборудование. Расширять возможности по производству кастомизированных решений.