Бизнес для «мамонтов»

Как с помощью древних костей завоевать международный рынок
  • 02.12.2016
  • 322
  • 0

Традиционные якутские ножи, обереги, статуэтки божеств, украшения из мамонтовых бивней – все это не только национальное искусство, но и, как оказалось, перспективная ниша для современного бизнеса. Как совместить любимое хобби и неплохую доходность, увязать между собой древние кости и новейшие технологии, знает создатель и владелец компании Mammoth Workshop & Gallery («Мамонт Воркшоп энд Гэллери») Александр Илларионов.

На стыке палеонтологии и дизайна

Александр Илларионов в детстве увлекался палеонтологией. Доисторические животные, удивительные находки – какого мальчишку не влекли к себе эти неразгаданные тайны! Тем более что в Якутии, где живет Александр, подобные находки вовсе не редкость. Даже Музей мамонта здесь есть: ученые то и дело поднимают при раскопках останки древних обитателей Земли.

Но профессией палеонтология так и не стала. В середине 2000-х в моде была специальность дизайнера – по ней Александр Илларионов и пошел учиться: окончил вначале художественное училище, а затем и институт. Студентом подрабатывал резчиком по кости, сдавал свои изделия в художественный салон, появились дополнительные деньги – добавка к стипендии.

А после учебы оказалось, что по основной профессии дизайнера найти работу довольно трудно.

Александр Илларионов: «В какой-то момент стал ощущаться переизбыток таких специалистов, работу было найти нелегко, да и больших денег она не давала. А ведь у меня появилась к тому времени семья, в 2012 году родился сын, а жили мы на съемной квартире. Надо было искать постоянный заработок, чтобы содержать семью».

Работа костореза тоже казалась не слишком стабильной: заказы то есть, то нет. А если готовые работы относить в художественные салоны, то там довольно долго можно ждать покупателей.

Чтобы определиться с тем, как построить собственное дело, Илларионов решил пройти дистанционное обучение в проекте «Бизнес-молодость»: там совсем молодым предпринимателям рассказывают, как выстроить работу своего предприятия с нуля. Александр вложил в учебу едва ли не последние деньги – 20 тысяч рублей (жена, которая сидела с малышом в декрете, к этому шагу отнеслась с пониманием). А в качестве сферы деятельности выбрал все-таки не дизайн, а свое давнее хобби – резьбу по кости.

1aya

Александр Илларионов: «Когда я стал участником этого проекта, то перебрал для себя несколько ниш – наверное, четыре или пять. И все-таки решил, что лучший вариант – это когда любимое дело позволяет еще и деньги зарабатывать, когда глаза горят, а работая, не смотришь на часы, на то, какое сейчас время суток. То, что душу греет, и нужно выбирать в первую очередь. Тогда все получится».

Надо сказать, что изделия из мамонтового бивня в Якутии вроде бы и не редкость, так что молодому мастеру, с одной стороны, вряд ли можно было бы кого-то удивить таким выбором. Но с другой…

Александр Илларионов: «У нас в Якутии добывается 80% мамонтовой кости в мире. Однако часто в киосках и магазинчиках продаются однотипные (олень, мамонт и пр.) фигурки из сомнительных, а скорее всего, и поддельных материалов. Я решил сделать ставку на использование только натуральной кости и на изготовление оригинальных вещей: это могут быть ножи, запонки, шахматы, флешки, компьютерные мышки, ручки, статуэтки – что угодно. Причем все это должно быть сверхкачественно и с учетом пожеланий конкретного заказчика. А самое главное – чтобы каждое изделие отражало индивидуальность того человека, которому оно предназначено. И чтобы у него появилось желание хранить ее всю жизнь. А кроме того, я решил: почему наши изделия из кости мамонта не могут стать национальным брендом?».

Свое дело Александр Илларионов начал в 2013 году – зарегистрировался как индивидуальный предприниматель. В 2014-м открыл компанию The Mammoth Workshop & Gallery. За недолгое время своего существования предприятие уже успело стать членом Торгово-промышленных палат РФ и Якутии, стать узнаваемой не только в России, но и за рубежом.

Кстати, в семье Илларионовых сейчас уже трое детей. А квартиру, после того как Александр открыл бизнес, удалось довольно быстро взять в ипотеку.

Mammoth Workshop & Gallery

Кости и бормашины

Правда, ипотечная квартира не сразу стала использоваться по прямому назначению. Александр Илларионов со своим другом Максимом Аммосовым устроили в ней мастерскую: особо не церемонились – квартира-то была с черновой отделкой. Работали вначале с простейшими инструментами: одной на двоих бормашиной (да-да, той самой, что и у стоматологов, – она нужна для прорезания мельчайших деталей), молотками, обычным полотном для железа.

Пиарились примерно так же: в первую очередь срабатывало «сарафанное радио» – через него находились заказчики. Потом ребята подключили соцсети, мессенджеры (Viber, Whats Аpp – в Якутии они популярны). Постепенно набиралась и разрасталась клиентская база: людей привлекала необычность изделий и их качество.

Летом 2014 года перебрались в республиканский бизнес-инкубатор. За минимальную цену сняли там офис и мастерскую. На работу приняли еще пятерых косторезов и упаковщиков сувениров.

Александр Илларионов: «Если бы мы не пришли в бизнес-инкубатор, то медленнее развивались бы, варились в собственном соку. А там – множество таких же, как мы, молодых людей, все со своими идеями. К тому же резидентство дало возможность участвовать в конкурсах, грантовых программах, консультироваться с опытными специалистами, искать новых заказчиков».

Переезд в бизнес-инкубатор создал и новые возможности для рекламы. Но и от соцсетей предприниматели не отказались.

Александр Илларионов: «Главный плюс соцсетей – они позволяют общаться с людьми из разных стран, налаживать контакты, принимать заказы. Обычной рекламе такое все-таки не под силу – ее возможности, как ни крути, ограниченны. Сейчас большая часть заказов по-прежнему к нам идет через Instagram, неплохая отдача от Facebook. А вот «ВКонтакте», видимо, все-таки не совсем наша аудитория».

Начинающим предпринимателям удалось получить и субсидию от администрации Якутска – 168 тысяч рублей. Тогда эти деньги были очень нужны и пошли первым делом на покупку оборудования: новых бормашин разных калибров, шлифовальных станков, лазерных гравировщиков, другого хорошего оборудования. Скорость выполнения заказов благодаря этому увеличилась в 3-4 раза: если раньше на одно изделие уходила целая неделя, то теперь – 2-3 дня.

А вскоре у компании – теперь уже выпускника бизнес-инкубатора – открылся свой собственный сайт. Его дизайн разрабатывал сам Александр Илларионов – вот и пригодилась основная профессия. Сайт делался сразу «с прицелом» и на российскую, и на зарубежную аудиторию – ресурс двуязычный. С учетом того, что число заказов из-за рубежа у компании постоянно растет, – вполне закономерное решение.

Mammoth Workshop & Gallery

Подари мне мамонта

Сейчас под брендом The Mammoth Workshop & Gallery объединены не только косторезы, но и мастера других профилей: ювелиры, художники, скульпторы, кузнецы. Всего в компании на постоянной основе работают 6 человек. Если нужно, привлекают дополнительных работников.

«Если заказов много, временно приглашаем людей, до 10-15 человек. Но это не мастера, а подмастерья. Они, например, занимаются заготовкой форм, с которыми потом работают опытные мастера», – говорит Илларионов.

Бивень мамонта остается главым материалом для изделий. Кстати, заготавливается он самими же работниками The Mammoth Workshop & Gallery – у предприятия есть лицензия на добычу мамонтовой кости. Кроме того, используют мастера и другие материалы: моржовый клык, рога оленя и лося, драгоценные металлы, благородные породы дерева, железо и т.д.

При мастерской действует магазин подарков «Мамонт» – через него заказы от мастеров прямиком идут к клиентам. Даже если нужно доставить изделие в другой город, на это уходит всего 2-3 дня. Доставка, кстати, бесплатная.

Александр Илларионов: «Мы, кроме того, договорились с художественными салонами в нескольких городах – Москве, Калининграде, Пекине, Астане, Красноярске – о поставках туда наших изделий. Ну, они там свою какую-то накрутку делают, продают их. Но все же в наших ближайших планах – открыть свой собственный фирменный магазин в Москве. Думаю, это дело ближайших нескольких недель».

Цены на изделия The Mammoth Workshop & Gallery, в зависимости от сложности и материала, могут колебаться от 500 рублей (столько стоит, например, закладка с элементами из натурального меха) до 300 тыс. рублей (в такую сумму обошлось заказчику изготовление эксклюзивных костяных шахмат).

Mammoth Workshop & Gallery

Средний ценовой сегмент изделий из бивня мамонта (флешки, запонки, футляры для смартфонов, миниатюры и т.д.) – 3-7 тыс. рублей. На кованые изделия (якутские ножи, хомусы, традиционные якутские ножницы) цены колеблются от 4 до 7 тысяч. В 6-8 тысяч обойдутся ювелирные украшения – например, традиционные якутские серьги. Статуэтки, элементы интерьера, рельефы – на них, в зависимости от сложности и желаний заказчика, цены могут колебаться от 4-5 до 40-50 тысяч рублей.

Александр Илларионов: «В среднем у нас примерно 50 заказов в месяц. Это только частные заказчики. Бывает, что госучреждение заказывает целую партию изделий, но мы это даже не учитываем, считаем только индивидуальных клиентов. Всего за время работы компании их было, наверное, около трех с половиной тысяч. Выручку нашу я бы в среднем оценил в 300 тысяч рублей в месяц. Надеюсь, что с открытием нашего московского магазина она вырастет в разы».

Бизнес якутских мастеров набирает обороты: по итогам 2015 года у The Mammoth Workshop & Gallery было около 400 заказов. Объемы производства у «Мамонтов» за прошлый год выросли на 30 %.

Итоги этого года подводить пока рано, конечно. Но уже сейчас ясно, что рост налицо: за полтора с лишним месяца до Нового года к Илларионову по телефону было уже не пробиться – начался предпраздничный аврал.

«Как бы мы заранее ни готовились к Новому году, как бы ни рассчитывали свои силы, все равно каждый раз за два месяца до праздников нас накрывает гора работы. Семья относится к этому делу с пониманием. Хотя зашориваться на работе я никому не советую – близкие люди важнее», – говорит Александр Илларионов.

Mammoth Workshop & Gallery

Советы от «мамонтов»: как в наше время найти свою нишу в бизнесе

  1. Не хватайтесь за первое попавшееся дело, прислушивайтесь к себе. Бизнес должен приносить радость, а не только деньги. Лучший вариант – когда зарабатывать удается на хобби.
  2. Качество, оригинальность, индивидуальный подход к заказчикам – козыри на все времена.
  3. Ищите нестандартные пути не только в самом бизнесе, но и в способах его продвижения. Мы привыкли к рекламе в «традиционных» СМИ, но в наше время соцсети не менее эффективны.
  4. Работайте «с прицелом» на перспективу, а не с оглядкой на сегодняшний день.
  5. Как бы вы ни любили свою работу, не сходите по ней с ума в ущерб близким людям. Гармония в отношениях с ними – главное.

The Mammoth Workshop & Gallery в цифрах и фактах

Срок работы компании

2,5 года.

Количество заказчиков за это время

В руководстве предприятия затрудняются назвать точную цифру, но говорят примерно о 3,5 тысячах клиентов. При этом коллективные заказчики (компании и госучреждения) не учитываются. В месяц в Mammoth Workshop & Gallery обращаются в среднем 50 частных клиентов.

Время изготовления одного изделия

2-3 дня.

Стоимость одного изделия

В зависимости от сложности и используемых материалов – от 500-800 рублей до 10 тысяч. Но это средние цены. Дорогие изделия, выполенные согласно особым пожеланиям заказчика, стоят дороже. Их цена может доходить и до 300 тыс. рублей, как у эксклюзивных костяных шахмат.

Количество сотрудников

Постоянных – шестеро. Если заказов много – могут привлекаться до 10-15 подмастерий.

Продвижение продукции

Поскольку ставка делается не только на российских заказчиков, живущих в самых разных регионах страны, но и на зарубежных, в первую очередь компания ориентируется на соцсети. Сайт, который сейчас дорабатывается, будет двуязычным – тоже для того, чтобы привлекать иностранных клиентов.

Конкуренция

Резчиков в Якутии много, только не все работают с подлинным материалом и не все делают по-настоящему оригинальные вещи, замечают в Mammoth Workshop & Gallery. Так что конкурентов на горизонте пока не видно.

Сезонность

Заказы стабильно идут весь год, но за пару месяцев до Нового года их число удваивается, а то и утраивается.

Выручка

В месяц в среднем – 300 тысяч рублей. Перед Новым годом, соответственно, вдвое-втрое больше. В компании надеются, что с открытием собственного салона в Москве выручка стабильно будет «новогодней».

Юлия Старинова

Юлия Старинова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше