Бизнес для «мамонтов»

На стыке палеонтологии и дизайна

Александр Илларионов в детстве увлекался палеонтологией. Доисторические животные, удивительные находки – какого мальчишку не влекли к себе эти неразгаданные тайны! Тем более что в Якутии, где живет Александр, подобные находки вовсе не редкость. Даже Музей мамонта здесь есть: ученые то и дело поднимают при раскопках останки древних обитателей Земли.

Но профессией палеонтология так и не стала. В середине 2000-х в моде была специальность дизайнера – по ней Александр Илларионов и пошел учиться: окончил вначале художественное училище, а затем и институт. Студентом подрабатывал резчиком по кости, сдавал свои изделия в художественный салон, появились дополнительные деньги – добавка к стипендии.

А после учебы оказалось, что по основной профессии дизайнера найти работу довольно трудно.

Работа костореза тоже казалась не слишком стабильной: заказы то есть, то нет. А если готовые работы относить в художественные салоны, то там довольно долго можно ждать покупателей.

Чтобы определиться с тем, как построить собственное дело, Илларионов решил пройти дистанционное обучение в проекте «Бизнес-молодость»: там совсем молодым предпринимателям рассказывают, как выстроить работу своего предприятия с нуля. Александр вложил в учебу едва ли не последние деньги – 20 тысяч рублей (жена, которая сидела с малышом в декрете, к этому шагу отнеслась с пониманием). А в качестве сферы деятельности выбрал все-таки не дизайн, а свое давнее хобби – резьбу по кости.

Александр Илларионов: «Когда я стал участником этого проекта, то перебрал для себя несколько ниш – наверное, четыре или пять. И все-таки решил, что лучший вариант – это когда любимое дело позволяет еще и деньги зарабатывать, когда глаза горят, а работая, не смотришь на часы, на то, какое сейчас время суток. То, что душу греет, и нужно выбирать в первую очередь. Тогда все получится».

Надо сказать, что изделия из мамонтового бивня в Якутии вроде бы и не редкость, так что молодому мастеру, с одной стороны, вряд ли можно было бы кого-то удивить таким выбором. Но с другой…

Свое дело Александр Илларионов начал в 2013 году – зарегистрировался как индивидуальный предприниматель. В 2014-м открыл компанию The Mammoth Workshop & Gallery. За недолгое время своего существования предприятие уже успело стать членом Торгово-промышленных палат РФ и Якутии, стать узнаваемой не только в России, но и за рубежом.

Кстати, в семье Илларионовых сейчас уже трое детей. А квартиру, после того как Александр открыл бизнес, удалось довольно быстро взять в ипотеку.

Кости и бормашины

Правда, ипотечная квартира не сразу стала использоваться по прямому назначению. Александр Илларионов со своим другом Максимом Аммосовым устроили в ней мастерскую: особо не церемонились – квартира-то была с черновой отделкой. Работали вначале с простейшими инструментами: одной на двоих бормашиной (да-да, той самой, что и у стоматологов, – она нужна для прорезания мельчайших деталей), молотками, обычным полотном для железа.

Пиарились примерно так же: в первую очередь срабатывало «сарафанное радио» – через него находились заказчики. Потом ребята подключили соцсети, мессенджеры (Viber, Whats Аpp – в Якутии они популярны). Постепенно набиралась и разрасталась клиентская база: людей привлекала необычность изделий и их качество.

Летом 2014 года перебрались в республиканский бизнес-инкубатор. За минимальную цену сняли там офис и мастерскую. На работу приняли еще пятерых косторезов и упаковщиков сувениров.

Александр Илларионов: «Если бы мы не пришли в бизнес-инкубатор, то медленнее развивались бы, варились в собственном соку. А там – множество таких же, как мы, молодых людей, все со своими идеями. К тому же резидентство дало возможность участвовать в конкурсах, грантовых программах, консультироваться с опытными специалистами, искать новых заказчиков».

Переезд в бизнес-инкубатор создал и новые возможности для рекламы. Но и от соцсетей предприниматели не отказались.

Александр Илларионов: «Главный плюс соцсетей – они позволяют общаться с людьми из разных стран, налаживать контакты, принимать заказы. Обычной рекламе такое все-таки не под силу – ее возможности, как ни крути, ограниченны. Сейчас большая часть заказов по-прежнему к нам идет через Instagram, неплохая отдача от Facebook. А вот «ВКонтакте», видимо, все-таки не совсем наша аудитория».

Начинающим предпринимателям удалось получить и субсидию от администрации Якутска – 168 тысяч рублей. Тогда эти деньги были очень нужны и пошли первым делом на покупку оборудования: новых бормашин разных калибров, шлифовальных станков, лазерных гравировщиков, другого хорошего оборудования. Скорость выполнения заказов благодаря этому увеличилась в 3-4 раза: если раньше на одно изделие уходила целая неделя, то теперь – 2-3 дня.

А вскоре у компании – теперь уже выпускника бизнес-инкубатора – открылся свой собственный сайт. Его дизайн разрабатывал сам Александр Илларионов – вот и пригодилась основная профессия. Сайт делался сразу «с прицелом» и на российскую, и на зарубежную аудиторию – ресурс двуязычный. С учетом того, что число заказов из-за рубежа у компании постоянно растет, – вполне закономерное решение.

Подари мне мамонта

Сейчас под брендом The Mammoth Workshop & Gallery объединены не только косторезы, но и мастера других профилей: ювелиры, художники, скульпторы, кузнецы. Всего в компании на постоянной основе работают 6 человек. Если нужно, привлекают дополнительных работников.

«Если заказов много, временно приглашаем людей, до 10-15 человек. Но это не мастера, а подмастерья. Они, например, занимаются заготовкой форм, с которыми потом работают опытные мастера», – говорит Илларионов.

Бивень мамонта остается главым материалом для изделий. Кстати, заготавливается он самими же работниками The Mammoth Workshop & Gallery – у предприятия есть лицензия на добычу мамонтовой кости. Кроме того, используют мастера и другие материалы: моржовый клык, рога оленя и лося, драгоценные металлы, благородные породы дерева, железо и т.д.

При мастерской действует магазин подарков «Мамонт» – через него заказы от мастеров прямиком идут к клиентам. Даже если нужно доставить изделие в другой город, на это уходит всего 2-3 дня. Доставка, кстати, бесплатная.

Цены на изделия The Mammoth Workshop & Gallery, в зависимости от сложности и материала, могут колебаться от 500 рублей (столько стоит, например, закладка с элементами из натурального меха) до 300 тыс. рублей (в такую сумму обошлось заказчику изготовление эксклюзивных костяных шахмат).

Средний ценовой сегмент изделий из бивня мамонта (флешки, запонки, футляры для смартфонов, миниатюры и т.д.) – 3-7 тыс. рублей. На кованые изделия (якутские ножи, хомусы, традиционные якутские ножницы) цены колеблются от 4 до 7 тысяч. В 6-8 тысяч обойдутся ювелирные украшения – например, традиционные якутские серьги. Статуэтки, элементы интерьера, рельефы – на них, в зависимости от сложности и желаний заказчика, цены могут колебаться от 4-5 до 40-50 тысяч рублей.

Бизнес якутских мастеров набирает обороты: по итогам 2015 года у The Mammoth Workshop & Gallery было около 400 заказов. Объемы производства у «Мамонтов» за прошлый год выросли на 30 %.

Итоги этого года подводить пока рано, конечно. Но уже сейчас ясно, что рост налицо: за полтора с лишним месяца до Нового года к Илларионову по телефону было уже не пробиться – начался предпраздничный аврал.

«Как бы мы заранее ни готовились к Новому году, как бы ни рассчитывали свои силы, все равно каждый раз за два месяца до праздников нас накрывает гора работы. Семья относится к этому делу с пониманием. Хотя зашориваться на работе я никому не советую – близкие люди важнее», – говорит Александр Илларионов.

Советы от «мамонтов»: как в наше время найти свою нишу в бизнесе

1. Не хватайтесь за первое попавшееся дело, прислушивайтесь к себе. Бизнес должен приносить радость, а не только деньги. Лучший вариант – когда зарабатывать удается на хобби.
2. Качество, оригинальность, индивидуальный подход к заказчикам – козыри на все времена.
3. Ищите нестандартные пути не только в самом бизнесе, но и в способах его продвижения. Мы привыкли к рекламе в «традиционных» СМИ, но в наше время соцсети не менее эффективны.
4. Работайте «с прицелом» на перспективу, а не с оглядкой на сегодняшний день.
5. Как бы вы ни любили свою работу, не сходите по ней с ума в ущерб близким людям. Гармония в отношениях с ними – главное.

The Mammoth Workshop & Gallery в цифрах и фактах

Срок работы компании

2,5 года.

Количество заказчиков за это время

В руководстве предприятия затрудняются назвать точную цифру, но говорят примерно о 3,5 тысячах клиентов. При этом коллективные заказчики (компании и госучреждения) не учитываются. В месяц в Mammoth Workshop & Gallery обращаются в среднем 50 частных клиентов.

Время изготовления одного изделия

2-3 дня.

Стоимость одного изделия

В зависимости от сложности и используемых материалов – от 500-800 рублей до 10 тысяч. Но это средние цены. Дорогие изделия, выполенные согласно особым пожеланиям заказчика, стоят дороже. Их цена может доходить и до 300 тыс. рублей, как у эксклюзивных костяных шахмат.

Количество сотрудников

Постоянных – шестеро. Если заказов много – могут привлекаться до 10-15 подмастерий.

Продвижение продукции

Поскольку ставка делается не только на российских заказчиков, живущих в самых разных регионах страны, но и на зарубежных, в первую очередь компания ориентируется на соцсети. Сайт, который сейчас дорабатывается, будет двуязычным – тоже для того, чтобы привлекать иностранных клиентов.

Конкуренция

Резчиков в Якутии много, только не все работают с подлинным материалом и не все делают по-настоящему оригинальные вещи, замечают в Mammoth Workshop & Gallery. Так что конкурентов на горизонте пока не видно.

Сезонность

Заказы стабильно идут весь год, но за пару месяцев до Нового года их число удваивается, а то и утраивается.

Выручка

В месяц в среднем – 300 тысяч рублей. Перед Новым годом, соответственно, вдвое-втрое больше. В компании надеются, что с открытием собственного салона в Москве выручка стабильно будет «новогодней».