Грудь – всему голова

Как построить многомиллионный бизнес на титиграммках

14.12.2016

Ульяновский сервис по созданию поздравительных открыток на женских и мужских частях тела только на первый взгляд кажется таким легкомысленным. На самом деле за веселым названием Tittygram стоит куда более серьезная история создания мегапопулярного бизнеса не только для российской, но и зарубежной аудитории. 32-летний основатель и совладелец проекта Владимир Гриценко готов поделиться «секретом успеха» с читателями «Жажды».

Первые шаги

Конечно, до запуска Tittygram в интернете существовали различные сервисы посланий на теле, но все они носили крайне неприличный, даже пошлый характер. Как правило, это были различные группы в социальных сетях, и их продукция по качеству исполнения всегда оставляла желать лучшего.

Tittygram стал первым официальным сервисом «живых» открыток на теле и вывел эту культуру «в массы».

Владимир Гриценко: «В современном мире слишком много праздников: дни рождения, Новый год, День святого Валентина, 8 Марта, 23 февраля – список можно продолжать бесконечно. При этом люди 80% своей жизни тратят на работу, они очень заняты, и времени на выбор подарков для близких у них попросту нет. Сегодня у каждого из нас есть сотни друзей в социальных сетях. Да, большинство из них – это случайные знакомые, но присутствуют и те, кому хотелось бы уделить должное внимание. А как можно оригинально поздравить лучшего друга, партнера по бизнесу или коллегу? В процессе обсуждения этих мыслей и появилась идея создания «Титиграма» – быстрого и удобного сервиса поздравительных открыток. Сейчас титиграммка – это универсальный позитивный подарок, который уже через час после заказа может радовать адресата в любом уголке планеты. Зачем дарить ненужные вещи, когда можно подарить эмоции?».

Общая концепция «Титиграма» была разработана командой X-cart – тоже ульяновского сервиса, но уже по созданию интернет-магазинов. Здесь была сформирована и первая команда, а через несколько месяцев «Титиграм» стал отдельной компанией.

Ключ к успеху

Появление «Титиграма» не осталось незамеченным: первые заказы принесли первые положительные отзывы, сработало «сарафанное радио», которое привело второй поток клиентов. Маятник начал свое движение.

Владимир Гриценко: «Титиграм» изобретательно удовлетворяет реальные потребности, которые есть у очень широкой аудитории. По сути, наши открытки вынуждают людей заниматься творческой деятельностью. Придумывать забавную надпись, которая будет размещена на груди привлекательной модели, – это не самая тривиальная задача. Но ее решение всегда приносит заказчику удовольствие и ощущение причастности к процессу. При этом клиенты тратят на весь цикл производства титиграммки очень мало времени. Максимум радости, минимум времени – на сегодняшний день это идеальное сочетание для любого продукта, которое, согласно нашим представлениям, может сделать его успешным».

Верность этих суждений быстро подтвердили многочисленные публикации, которые появились практически сразу же после релиза «Титиграма». Не успели первые открытки дойти до своих получателей, как о сервисе уже написали BuzzFeed, Cosmopolitan и Playboy. Позже материалы вышли на «Афише», РБК, Russia Beyond the Headlines, TechCrunch. «Россия 24» также выпустила свой видеосюжет.

Фраза из репортажа: «Вместе с «Титиграмом» продать, например, гараж стало намного легче» – оказалась актуальной для многих. С тех пор команда регулярно получает не только поздравительные, но и рекламные заказы.

Как это работает

На сайте https://tittygram.com есть две услуги: титиграммка «Экспресс» и титиграммка «Премиум». Заказывая первую, вы через час получаете фото груди случайной модели с вашим текстом на ней. Во втором случае заказ выполняется в течение суток, но при этом вы получаете дополнительную опцию: у вас будет возможность самостоятельно выбрать наиболее понравившуюся модель из специального портфолио и разместить свою надпись у нее либо на груди, либо на попе.

Владимир Гриценко: «У нас всегда открыт прием заявок в модели. Любая девушка (или юноша) может принять участие в кастинге. Для этого нужно всего лишь отправить нам фотографию с надписью «tittygram» на груди. Разумеется, фотографии, сделанные в стиле титиграммок (с правильной постановкой света, в хорошем качестве), получают с нашей стороны больше внимания. Все модели сотрудничают с нами анонимно и удаленно. Вопреки всеобщему заблуждению никто из них не работает с нами в офисе. Быть моделью «Титиграма» здорово и интересно – можно трудиться в удобное для себя время, есть возможность творчески реализоваться и неплохо заработать. Модели, которые делают технически качественные и творчески интересные фотографии, закономерно получают много премиум-заказов».

60% всех запросов на титиграммки поступает из США и стран Европы, 40% – из России и стран СНГ. Проблема разницы во времени легко решается «сверхурочной» работой моделей в ночное время. Кстати, за такие переработки они получают повышенные гонорары, поэтому у них есть довольно весомый стимул «подежурить» подольше.

Сложности и веселые заказчики

В жизненном цикле любого сервиса есть моменты, когда на него обращен максимум внимания. Но в такой период «Титиграм» находился только в процессе становления. Команда еще сама не до конца понимала, как должна выглядеть титиграммка, не были сформулированы основные критерии качества. Конечно, это напрямую отразилось на цифрах.

Владимир Гриценко: «Сейчас каждый третий наш клиент заказывает две и более фотографии, активно участвует в тематических акциях и пользуется скидками. В пострелизный период повторных заказчиков было намного меньше – примерно один из десяти. Легко посчитать, какое количество долговременных отношений с клиентами мы потеряли. Но, как известно, история не знает сослагательного наклонения, поэтому не хотелось бы фантазировать на тему «что было бы, если бы…».

Конечно, сам собой напрашивается закономерный вопрос: а что дальше? Как развивать такой откровенный продукт, если половина рекламных площадок может отказать в сотрудничестве?

Владимир Гриценко: «Основные сложности мы испытываем с продвижением сервиса и рекламой. Нам недоступна реклама в ВК, «Фэйсбуке», «Инстаграме» и на многих других площадках. Приходится искать иные инструменты продвижения, что не так уж и просто. В настоящее время осваиваем YouTube. С другой стороны, рамки есть у любых проектов, но в нашем случае они не являются непробиваемыми. Система международных возрастных рейтингов IARC оценивает «Титиграм» как 12+. Это внушает оптимизм, ведь перед нашими глазами есть несколько примеров раскрутки совершенно хардкорных и нецитируемых продуктов, возрастной рейтинг которых стремится в небеса. Обратите внимание на рекламную кампанию небезызвестного Pornhub. Вот кому за последние годы реально удалось пробить стену!».

В работе над таким неординарным сервисом невозможно обойтись без веселых и курьезных случаев. Например, перед выборами президента США у компании было несколько забавных заказов на политическую тематику. На какое-то время героями открыток стали Дональд Трамп, Хиллари Клинтон и даже Владимир Путин.

Владимир Гриценко: «На самом деле забавных историй происходит очень много, но со временем мы стали относиться к ним спокойнее. Среди наших клиентов очень много остроумных людей, которые придумывают действительно смешные и изобретательные сообщения. Для нас курьезные заказы – это уже неотъемлемая часть рабочих будней».

Тем, кто хочет открыть оригинальный бизнес, Владимир советует: «Самое главное – рекомендуем трезво оценить качество своей идеи. Сможете ли вы представить свой бизнес в работе хотя бы через пять лет? А через десять? На самом деле мир пристально следит за любыми стоящими вещами. Если ваша идея проста, понятна и решает какую-то реальную проблему, то шанс на успех есть всегда. «Титиграм» не делал ничего для того, чтобы вышли статьи в международных СМИ, – на нас просто обратили внимание, потому что мы были интересны. И знаете, самая распространенная сейчас реакция на наш сервис: «Почему же я сам ЭТО не придумал?!».

Цифры и факты о «Титиграме»:

Количество сотрудников

7 человек.

Первоначальные вложения

2 млн рублей.

Старт проекта

Декабрь 2014 года.

Выход на самоокупаемость с учетом возврата начальных вложений

Через 7-8 месяцев после запуска.

Стоимость титиграммки

Формат «Экспресс» – 595 рублей, формат «Премиум» – 1495 рублей. Буквально на днях появилось нововведение – видеотитиграммка, ее стоимость – 2495 рублей.

Гонорар модели

За экспресс-заказ модель получает 150 рублей днем, 250 – ночью; за участие в премиум-заказе – 500 рублей.

Аудитория

Люди 24-40 лет, которые любят общение, не имеют предрассудков и ценят свое время. Сейчас, правда, стали куда чаще встречаться поздравительные заказы с сообщением типа «С 80-летием!» или «С 18-летием!». Не исключено, что в будущем возрастные рамки аудитории значительно расширятся.

Основные конкуренты

Были, но на данный момент почти все они прекратили свою деятельность.

Оборот компании

В 2015 году – более 5 млн рублей.

Количество заказов

За год было отправлено более 6 тысяч титиграммок.

Посещаемость сайта

Более 250 тысяч пользователей ежемесячно.

Видео о том, как делают титиграммки, можно посмотреть здесь.