Вот это гол!

Как открыть детскую футбольную школу с посещаемостью 30 тысяч человек в год
  • 17.04.2017
  • 808
  • 0

Открыть школу? Не проблема, достаточно лишь арендовать зал или поле, закупить форму, найти тренера и уже можно смело выходить на первую тренировку. Примерно так думает любой, кто начинает бизнес в сфере услуг, а именно, пытаясь организовать учебное заведение для маленьких детей – спортивную школу футбола. Сегодня «Юниор» – это сеть футбольных школ международного уровня, с посещаемостью почти 30 000 ребят разного возраста. О том, как провалилось самое первое занятие и как было решено открыть франчайзинговое направление, рассказал руководитель проекта Александр Семенцов.

Таких тренировок больше не будет!

Отвечая на вопрос, как появилась идея открыть футбольную школу, руководитель проекта Александр Семенцов пускается в долгие философские размышления.

Александр Семенцов: «Однажды древнегреческий физик и математик Архимед сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю». С идеями так же. У каждой идеи есть своя точка опоры, которую нужно почувствовать и нажать на нее, чтобы мир вокруг тебя перевернулся. Так где эта точка в бизнесе? Этот вопрос задает себе каждый предприниматель, открывая бизнес или новое направление. Сейчас я могу сказать, что наша точка опоры – это «упакованная» бизнес-модель, которая окупает себя в первый месяц запуска. Но в 2012 году, когда все только начиналось, все было иначе. Так в чем идея? Идея в простоте – детям нужны хорошие, увлекательные тренировки по футболу, и сегодня мы можем их дать в самом лучшем виде».

Если же вернуться к действительности, то история школы «Юниор» берет начало в 2012 году. Тогда руководитель проекта занимался организацией футбольных соревнований, и ему пришла в голову идея создать международную франчайзинговую сеть футбольных школ с центром в Санкт-Петербурге. «Я прикинул цифры и понял, неплохо получается, и начал строить планы по переезду», – шутит Александр.

На самом же деле автор идеи действительно был организатором соревнований по футболу в Томске и часто присутствовал на тренировках в спортивных комплексах, куда приходили дети на свои футбольные тренировки в ДЮСШ. И тут будущий глава детской школы начинает замечать недостатки процесса обучения данному виду спорта.

Александр Семенцов: «Я все чаще стал обращать внимание, что детские тренировки – это безумно интересно. А в ДЮСШ преподают футбол крайне непривлекательно, с очень низким уровнем сервиса. Сразу становится ясно, что точка опоры, которая перевернет все это, – способ по-другому тренировать».

Далее нужны были исключительно сухие факты. За ними Александр пошел к целевой аудитории.

Александр Семенцов: «Я решил провести опрос среди своих друзей и знакомых, у кого есть дети, чтобы понять, на что они опираются при выборе секции для малышей. Лидирующий ответ был один: «Чтобы ребенку нравилось». Кстати, опрос как способ рекламы принес нам первых клиентов – вот такой небольшой лайфхак».

Что нужно, чтобы тренировки нравились ребенку? Поскольку специалисты школы работают с самыми маленькими детьми, от трех лет и старше, то важно, чтобы ребенок доверял тренеру, чтобы между ними установилась связь. Этого непросто добиться, но это будущий фундамент продолжительных тренировок. Благодаря накопленному опыту и методикам в 10 случаев из 10 ребенок остается обучаться дальше в школе «Юниор», потому что ему нравится тренировка.

Провал на первой тренировке

Это сейчас Александр уверенно говорит, как должна быть построена тренировка, что должен получить каждый ребенок во время прохождения занятия. Но в самом начале было не так. Пришлось набить много шишек, чтобы определить ту методику, которой после будет следовать школа на протяжении этих лет.

Но вот первое занятие у тренеров «Юниора», мягко сказать, не удалось.

Александр Семенцов: «Первая тренировка – и сразу провал! У нас было на ней тренеров больше, чем детей! 6 тренеров и 5 детей – это очень круто, но по факту крайне дорого стоит. Вот такая неудачная получилась у нас модель, при которой груз корабля топит сам себя. Но ничего не поделаешь, опыта-то нет, но получить его можно, в том числе и через такие истории. Спустя несколько тренировок стало понятно, что один тренер на 8 детей – это хорошая модель».

Первой фишкой детской школы была идея «футбол для малышей», причем с тренировками, построенными так, чтобы каждому из юных игроков было интересно находиться на поле, чтобы ребенок хотел снова и снова туда возвращаться. Второе же преимущество, к которому пришли чуть позже, – формат проведения занятий по принципу «1 тренер на 8 детей». При такой схеме наставник может уделить внимание каждому из учеников, подсказать, поправить и направить в нужное русло.

Не по правилам игры

Однако даже после того, как стало понятно, как именно проводить тренировки, все еще не было понимания, что же делать с проектом дальше. Если в том же футболе есть определенные правила, которым следует игрок, то в бизнесе их очень трудно «нащупать», особенно если ты новичок.

Александр Семенцов: «После запуска была куча хаотичных действий – так начинается бизнес, который затем становится успешным. Было непонятно, что делать, но мы что-то делали, это что-то росло и развивалось. В конце концов и пришли к тому, что есть – к детской футбольной школе «Юниор».

Руководитель проекта вовсе не жалеет о допущенных в самом начале ошибках. Он говорит, что на основе неправильных действий и решений ты «рисуешь» карту правильных действий и решений, которые тебя и приводят к нужному результату. Без ошибок никак – они нужны. Если сказать по-другому, чтобы научиться пить воду, нужно пролить на себя десяток стаканов.

Что касается вложений в проект, финансовой части, то старт первой школы «Юниор» в Томске обошелся в 200 тысяч рублей. Сумма ушла на покупку экипировки, профессиональных мячей, рекламную кампанию, аренду помещения и прочие необходимые мелочи. Но на старте нужно было серьезно затянуть пояса и сокращать расходы буквально на все. Александр признается: «Мы экономили как могли, так, за первые 2 месяца заработную плану никому не выдали, а сайт для школы я собрал самостоятельно, воспользовавшись бесплатным конструктором».

Футбольная школа для маленьких детей в Томске успешно функционировала, но нужно было как-то развивать бизнес, тем более столь доходный и прибыльный. Не обошлось без помощи друзей.

Александр Семенцов: «Спустя некоторое время ко мне обратились знакомые футболисты, которые захотели тоже открыть футбольную школу в Новосибирске. Идея, конечно, была встречена с восторгом, а инициаторы получили одобрение и посильную помощь. Так открыт был первый филиал. Надо сказать, что родители Новосибирска с энтузиазмом восприняли идею футбола для дошколят. Спустя месяц наши друзья жалели, что не взяли в аренду все хорошие спортзалы в городе. Новосибирская школа резко стала развиваться и становиться самой крупной сетью школ в своем городе. Такое событие не может не придать уверенности в том, что ты на правильном пути. Сама судьба велела нам покорять Москву!»

На пути к цели

Если в тот момент, когда школа только открывалась, Александр еще не был уверен в своих стремлениях, не существовало четко обозначенной цели, к которой нужно стремиться, то теперь все изменилось. Впереди предстояла поездка в Москву, так и манящую своими перспективами.

Александр Семенцов: «Я понял, чего я хочу. И это важно. Я продавал и раздавал все свои вещи в Томске, чтобы отправиться в столицу и открыть там школы. Получилось организовать сразу две школы. Почти в то же время стало ясно, что путешествовать таким образом по городам России и открывать филиалы слишком затратно. Пришло еще одно отличное решение – упаковать франшизу, и оно тоже сработало. Еще одна простая идея: «Хорошее можно масштабировать».

Сказано – сделано. Так было организовано франчайзинговое направление, которое развивалось стремительными темпами. Школы открывались так быстро, как росли грибы на поляне. Уже в конце 2015 года количество школ «Юниор» перевалило за 100 филиалов. Но это был не предел. Спустя еще пару лет детских школ стало больше почти в 3 раза! В 2017 году успешно работает более 350 филиалов и более 30 000 детей обучается во всех школах.

Руководитель проекта говорит, что открытие футбольной детской школы для партнеров крайне выгодное предприятие. В среднем окупаемость одной школы по системе франчайзи занимает около двух месяцев, хотя есть такие уникумы, которые показали и лучшие результаты. У них получилось вернуть свои денежные вложение уже в день открытия.

Мы – самые большие, хоть и для маленьких

Наш герой считает, что самое главное конкурентное преимущество в том, что «Юниор» – это самая крупная международная сеть детских футбольных школ, внутри которой есть много всего. Сюда относятся университетские методики, рекламные шаблоны, инструкции по работе, методички, обучающее видео, фотогалереи, техническая поддержка, спортивная поддержка, бизнес-консультирование, собственные лагеря, интернет-магазин и много еще всего.

Александр Семенцов: «Мы большие, сильные, клеевые! И это круто! Что дальше? Сегодня «Юниор» – это хороший бизнес, который может развивать собственные проекты и новые направления. Одним из новых направлений можно назвать балетную школу «Русский балет». Также интересен собственный проект (наше ноу-хау) под называнием Sport Tracker, который стал одним из пяти лучших проектов в нашей стране согласно версии европейского Startup Sauna в марте 2017 года».

110 городов, 350 франшиз, 30 000 детей, как всем этим управлять? Руководитель проекта уверен, что очень много решают кадры и персонал, нанимаемый на работу в школе.

Александр Семенцов: «Мы очень тщательно относимся к подбору кадров, и на сегодняшний день уже не только кадров, но и партнеров, т.е. франчайзи – это первое. Конечно, важны критерии отбора, и эти критерии четко прописаны в наших регламентах. Идеальная команда должна быть командой единомышленников и хотеть одного и того же, что и ты. Профессиональная команда – это залог успешного развития нашей компании. Принцип отбора прост: нужно просто искать самых лучших людей в области и привлекать к к работе».

Увеличиться до 500

На ближайшее время у футбольной школы для детей очень большие планы. В первую очередь это увеличение зоны охвата за счет открытия филиалов по программе франчайзи.

Александр Семенцов: «У нас есть несколько ключевых целей. Первая – это рост числа франшиз. Сегодня нас 350, и мы хотим привлечь в свой бизнес еще 150 партнеров. Это реально, если усердно трудиться всем коллективом и учитывать повторные продажи по существующим франчайзи. Есть планы по выходу на европейский и китайский рынки. Сегодня они уже самостоятельно проявляют интерес к нам, потому что видят успех франшизы в России и в СНГ».

Представительства «Юниор» появляются в нашей стране и соседних государствах, школа есть даже в Индонезии. Для компаний из других стран есть свои особенности и требования к организации бизнеса. Как сообщил руководитель проекта, на создание соглашения и договора ушло 5 месяцев. В итоге был составлен документ объемом в 100 листов.

Теперь в «Юниоре» занимаются не только дети из садиков, но и школьники, подростки, есть мысли организации занятий по группам для взрослых людей, планируются лагеря «Селтик» (Шотландия) и «Реала» (Мадрид).

Александр Семенцов: «Все это безумно круто как для детей, так и для тренеров, и для бренда в целом. Наша школа постоянно растет, сейчас она на пике тренда, и тренд продолжает двигаться вверх, самое главное – не останавливаться».

«Юниор» в цифрах и фактах

Начало

2013 год.

Первый город, где открыт «Юниор»

Томск.

Посещаемость

30 000 человек (на 2017 год).

Формат

1 тренер на 8 детей.

Запуск первой школы, вложения

200 000 рублей.

Число филиалов

350, цель – 500.

Средняя стоимость услуги

4000-5000 рублей в регионах и 7000-8000 в столичных городах.

Охват (открыто филиалов)

110 городов.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше