Развитие через счет

Как на ментальной арифметике зарабатывать от 130 тысяч рублей в месяц

21.12.2017

На древних счетах – абакусе – считали в Китае несколько веков назад. Но не так давно методика вызвала интерес в России: ментальная арифметика в 2016-2017 годах пережила настоящий бум. Волну поймала сеть детских центров SmartyKids: за два года по франшизе компании открылся 141 центр в России и за рубежом. Директор по развитию SmartyKids Марина Желтова рассказала «Жажде», какие инновации они применяют и как работают с франчайзи.

Древняя методика

Детские центры SmartyKids обучают детей ментальной арифметике – это методика гармоничного развития ребенка с помощью специальных упражнений на абакусе (древних счетах) и практики быстрого устного счета. На занятиях мозг ребенка активизируется благодаря одновременной работе обоих полушарий при счете. В итоге у учеников развивается воображение, память, внимание, мышление, а не только быстрый счет, как принято считать. Это лишь побочный продукт, видимый всем.

Марина Желтова: «Эта методика существует давно, но в России занятия по ментальной арифметике для детей стали набирать популярность лишь в 2015 году. В это время мы как раз запустили работу методического отдела и начали изучать существующие практики по ментальной арифметике для развития нового направления бизнеса. С точки зрения процесса обучения, нам приглянулась китайская методика, как одна из основополагающих. На ее основе мы создали свою авторскую методику и зарегистрировали ее в Российском авторском сообществе».

В центрах сети SmartyKids, кроме курсов ментальной арифметики, работает авторская программа каллиграфии, и готовится к запуску ряд обучающих и развивающих детских направлений. Руководители компании понимают, что современные родители осознанно выбирают досуг для своих детей: главное, чтобы ребенок не просто интересно проводил время, но и получал пользу, всесторонне развивался.

Бизнес с азартом

Маркетинговые исследования SmartyKids показывают: родителям важнее всего развивать в детях самостоятельность, ответственность, внимательность, уверенность, скорость мышления и любознательность. Как раз развитие этих качеств руководители компании ставят в приоритет, чем во многом объясняется родительский бум на такие занятия в России в 2016-2017 годах. Годом ранее аналогичную картину можно было наблюдать и в Казахстане. Топ-7 востребованных детских направлений в дошкольном образовании: английский язык, скорочтение, конструирование и робототехника, каллиграфия, умножение, детское программирование и ментальная арифметика.

Марина Желтова: «Наша конкурентная ниша – сетевые игроки, которые имеют представителей в каждом крупном городе, работают по стандартам и обязаны предоставлять услугу определенного качества. Сейчас многие развивают свои сети вширь, но пока места на рынке хватает всем. А вот через пару лет конкурентные баталии будут очень сильными, начнется борьба за клиентов в сфере маркетинга и работы над продуктом. Мы уже начали укреплять обе эти позиции и готовы побороться за статус уже не федеральной, а международной сети детских центров».

Как отмечает Марина, к каждому проекту команда подходит с азартом, без страха: видят цель, мыслят масштабно и действуют быстро. К конкурентам относятся уважительно, так как не видят смысла воевать.

Быстрое развитие

Ранее команда SmartyKids занималась франшизой Genetic-test – это биометрическое тестирование на основе типов узоров на кончиках пальцев человека, данные позволяют формировать отчет о личностных особенностях клиента и рекомендации по раскрытию заложенного потенциала в спорте, науке, образовании и карьерных областях. Франчайзинговая сеть Genetic-test работает по всему миру и имеет более 3500 партнеров, разработку не раз награждали в направлении инноваций и бизнеса.

Марина Желтова: «Как и франшиза Genetic-test, SmartyKids направлена на раскрытие человеческих способностей. С 2012 года мы являемся резидентами «Технопарка» новосибирского академгородка, что накладывает значительный отпечаток на все, что мы делаем в бизнесе. В каждом направлении деятельности мы реализуем собственные и партнерские инновационные разработки, это значительно отличает наш продукт от аналогов на рынке».

С 2012 года компания открыла пять собственных центров SmartyKids в Новосибирске, после запуска франшизы в июне 2016 году сразу появилось 17 центров партнеров. На конец 2017 года компания SmartyKids имеет 250 партнеров, 141 действующий центр и поставила рекорд по открытию центров – 34 центра за сентябрь 2017 года. Макроэкономические колебания повлияли на зарождающийся в России рынок ментальной арифметики, но к середине 2017 года спрос превысил предложение.

Франчайзи-эксперты

Так как команда SmartyKids уже имела опыт запуска франшизы, в работе они смогли учесть все недостатки. Каждый партнер сети проходит обучение у экспертов, что позволяет передать франчайзи опыт и знания, уберечь от ошибок начинающего предпринимателя. Каждый партнер должен осознавать, что это его бизнес, который нужно вести и развивать самому, для этого головная компания создает все условия: выездные тренинги, еженедельные вебинары с приглашенными спикерами, бизнес-коучинги, личные консультации и участие в мероприятиях.

Марина Желтова: «Самое сложное – обучить всех франчайзи и сотрудников специфике продукта, ведь они должны стать настоящими экспертами в этом вопросе. Они должны легко объяснять клиентам, почему детям лучше считать двумя руками, как мы адаптировали китайскую методику для российских детей, что такое геймификация и как она работает в процессе обучения. Это специальная технология, которую мы внедрили, так как сегодняшние дети не могут сидеть беспрерывно 40 минут и обладают клиповым мышлением.

Преимущества франшизы сети SmartyKids:

Мы разработали собственную методику для обучения детей на основе древней китайской методики.
Мы создали онлайн-платформу с системой личных кабинетов для учителей и учеников: учителя могут использовать тренажеры и генератор примеров, подробную статистику о выполнении заданий, дети могут выполнять задания и дополнительно практиковаться.
Геймификация вовлекает детей в процесс обучения и позволяет эффективно овладевать навыками счета, благодаря ей дети осваивают навыки и знания через игру.
Наш методический отдел разрабатывает дополнения в учебные материалы и улучшает методику.
Топ-менеджеры компании дистанционно обучают новых франчайзи, что позволяет освоить каждый этап запуска бизнеса на должном уровне.
Отдел развития поддерживает партнеров на каждом этапе и оперативно отвечает на вопросы».

На шаг впереди

На ближайшие два года команда SmartyKids поставила цель открыть 300 детских центров по всему миру. Компания активно готовится к выходу на зарубежные рынки, партнеры уже есть в Испании, Германии, Латвии, Швейцарии и Болгарии.

Марина Желтова: «Для достижения успеха начинающим предпринимателям необходимо опережать рынок. Если вы начинаете развиваться после активности конкурентов, то всегда занимаете место догоняющего и копирующего. По этой причине значительное внимание следует уделять исследованиям и стратегическому планированию – это сильно укрепит позиции на рынке».

Марина приводит пример, когда компания отказались от устаревшей технологии с генерированием примеров из базы, которую используют конкуренты. Вместо этого SmartyKids создала умный генератор, который сам создает примеры, имеет свою нейросеть и знает все правила ментальной арифметики. Благодаря этому единственному шагу конкурентам потребуется не одна сотня тысяч рублей и не один месяц разработок, чтобы создать подобную технологию.

SmartyKids в цифрах и фактах

Год создания

Компания появилась в 2012 году, запуск франшизы пришелся на 2016 год.

Количество филиалов по франшизе

250 центров.

Стартовые вложения франчайзи

От 149 до 499 тыс. рублей.

Необходимая площадь помещения

От 30 кв. м.

Минимальный персонал центра

1-2 педагога, администратор.

Ежемесячные расходы

130 тыс. рублей.

Ежемесячные доходы

260 тыс. рублей.

Чистая прибыль за месяц

130 тыс. рублей.

Период окупаемости франчайзи

От 4 месяцев.

Среднее количество клиентов в месяц

50 детей в центре.

Средний чек

От 3,5 до 7 тыс. рублей, зависит от региона.

Сезонность

Июль – спад активности, сентябрь, февраль – пик посещаемости.

Реклама

Онлайн-маркетинг: самыми действенными каналами являются Instagram и YouTube – через них запускаются рекламные кампании, ведется экспертное общение и дается полезная информация.

Награды

«Лучшая образовательная организация XXI века», Казанская ассамблея.

Сайт

smartykids.ru.

Соцсети

https://vk.com/smartykids.