Андрей Морозов: «Отличительная черта бизнесмена состоит в том, что он думает, как приумножить деньги, а не как сохранить или потратить»

– Кем вы мечтали стать в детстве? Где выросли и учились?

– Родился я в г. Шахты Ростовской области, и это тот город, который несколько лет подряд признаётся худшим городом по уровню жизни в России. Начиная с третьего класса я отчётливо понимал, с чем хочу связать свою жизнь, – это компьютеры и бизнес. На тот момент у меня не было компьютера, и я ходил к более экипированным друзьям домой, и мы вместе познавали новые технологии и то, как устроен компьютер. Это был далёкий 1998 год, когда такая техника только начала появляться.

В отличие от моих сверстников, меня не сильно привлекали компьютерные игры, мне было интересно разобраться, как устроен компьютер и его программное обеспечение. Если говорить о бизнесе и почему меня к нему тянуло в столь юном возрасте, то это всё благодаря моему родному дяде, который жил в Москве и был крупным бизнесменом. Я понимал, что бизнес открывает безграничные финансовые возможности в отличие от классических профессий. Это служило сильной мотивацией для меня, и уже в шестом классе я начал зарабатывать сборкой и ремонтом компьютеров. Это был мой первый микробизнес, который дал мне достаточно интересный опыт.

Отучившись 9 классов, я ушёл из школы в лицей, где обучали на компьютерные специальности, чтобы получить профессию «Оператор ЭВМ». Для тех, кто не знает, «ЭВМ» расшифровывается как «электронно-вычислительная машина», иными словами – компьютер. После лицея я переехал в Ростов-на-Дону и поступил в экономический университет на специальность «Информационные технологии в экономике». Ростов-на-Дону был для меня новым городом, который очень сильно отличался от г. Шахты, в котором я вырос, и я понимал, что передо мной открываются большие возможности для развития.

В школе я учился плохо, половина оценок в аттестате были тройки. Я очень не любил школу, поэтому учился спустя рукава. Но учёба в университете мне доставляла огромное удовольствие, у нас было много предметов, связанных с экономикой и компьютерами, поэтому я окончил университет с красным дипломом и был одним из лучших выпускников за последние 10 лет.

– Как вы пришли в бизнес? Какие сложности препятствовали вам на начальных этапах предпринимательской деятельности?

– Если не брать в расчёт мелкое предпринимательство, которым я занимался в школе и лицее, то первый настоящий бизнес я открыл с товарищем на третьем курсе университета. Этот бизнес был связан с разработкой сайтов. Учась в экономическом вузе, я теорию сразу воплощал в практику. Для меня было неинтересно просто сдавать экзамены, а было интересно сразу применять полученные знания в деле.

Я отлично помню свои первые шаги в бизнесе и тот момент, когда я решил, что пора стартовать. Тогда я собрал своих друзей, их было шесть человек, и рассказал свою бизнес-идею, предложил поучаствовать всем и заработать. На тот момент у всех загорелись глаза, и они решили подключиться к делу. Но спустя месяц из всех партнёров остался только один, с которым я до сих пор развиваю бизнес.

В то далёкое время не было понятия «онлайн-реклама», всё продвижение бизнеса было офлайн. На тот момент у нас не было капитала на рекламу в журналах, на радио и телевидении, поэтому мы решили заняться продвижением собственными силами. С партнёром мы изготовили пластиковые таблички размером 50 х 60 см и завесили ими все столбы в городе. За что получили штраф от администрации города, но это было уже потом. Мы как одержимые с утра до вечера развешивали эти таблички, по которым постоянно звонили клиенты. Очень часто были случаи, когда звонит клиент, а мы, стоя на стремянке на высоте несколько метров, делаем вид, что находимся в офисе. Первый офис мы арендовали почти сразу после открытия бизнеса – в стареньком советском здании. Его площадь была около шести квадратных метров, но находился он в центре города. Вот так, учась на третьем курсе университета, мы уже имели свой небольшой офис и компанию под названием «ЕВРОСАЙТЫ».

– Помните тот день, когда заработали свой первый миллион? Какие чувства тогда испытали?

– На самом деле я, как и многие бизнесмены, не воспринимаю деньги как цель – это всего лишь показатель того, насколько правильные решения вы принимаете в бизнесе. Я больше ощущал финансовые показатели, которые мне позволяли чувствовать независимость. Сначала я забыл, что у меня есть стипендия в вузе, потом начал полностью себя обеспечивать, потом мой уровень дохода был уже кратно выше, чем у моих знакомых и родственников. Это маленькие достижения, которые показывают твой личный успех. Отличительная черта любого бизнесмена состоит в том, что он думает, как приумножить деньги, а не как сохранить или потратить.

– Расскажите, пожалуйста, о компании FIRECODE, основателем которой вы являетесь, – сфера деятельности, основные направления работы и т. д.

– Моей компании уже более 15 лет, и за это время мы успели сделать ребрендинг, сменив название «ЕВРОСАЙТЫ» на FIRECODE, а также немного изменили направление деятельности. Мы ушли от работы над небольшими сайтами и занимаемся разработкой программного обеспечения для российских корпораций.

В 2021 году одна крупная российская ИТ-компания приобрела долю в нашей компании, что позволило нам расти ещё быстрее. Сейчас FIRECODE – это одна из ведущих аутсорсинговых ИТ-компаний в России. Штат сотрудников – более 100 специалистов, а совокупно с партнёрской компанией – более 350 специалистов. Оборот компании FIRECODE за 2023 год составил около 250 млн рублей при рентабельности 25 %.

– Какими проектами, кроме FIRECODE, вы занимаетесь в настоящее время?

– За последние 10 лет я поучаствовал в ряде проектов, часть из которых продал, а в другой части сохранил свою долю. Один из проектов – «Есть букет», это компания моих друзей, в которой я занимался масштабированием, и за два года она из одного представительства выросла почти до 50 представительств по всему миру. На тот момент это был очень хайповый бизнес, и он очень хорошо развивался. Потом хайп прошёл, и я вышел из данного бизнеса.

Другой интересный бизнес, которым занималась моя жена, – это компания по аренде строительного инструмента «ПРОФИРЕНТ». Очень перспективный и интересный бизнес с понятными бизнес-процессами. Я очень хорошо его развил, и он стал одним из лидеров в регионе. Но потом моя жена забеременела, и нам пришлось этот бизнес продать. Я до сих пор общаюсь с новым владельцем, и бизнес уже кратно вырос с того момента. Также у меня есть доля в ИТ-компании GREENMAR, которая занимается интернет-маркетингом и маркетплейсами. Пока это небольшая компания, в которой работает чуть больше 20 человек, но у неё очень хорошие перспективы.

– Что такое цифровая трансформация в бизнесе простыми словами, и зачем она нужна?

– Если описать это одним словом, то цифровая трансформация – это эффективность. Она делается для того, чтобы процессы в компании работали продуктивнее, быстрее, лучше. Компьютеры не заменят человека, а сделают его работу эффективнее. Я часто привожу пример, когда в далёкие времена люди обрабатывали поля руками и с помощью лошади, на одном поле могло трудиться несколько десятков человек. Потом им на смену пришли комбайны. С одной стороны, теперь один комбайн заменил несколько десятков человек, но, с другой стороны, все эти люди могут работать на других комбайнах, обрабатывать в разы больше земель и получать намного больше урожая.

– Как события после 24 февраля 2022 года отразились на вашей деятельности?

– На тот момент у нас было порядка 30 % зарубежных клиентов. Большая часть из них прекратила с нами сотрудничество. Поэтому у нас была небольшая просадка, которую мы оперативно исправили за счёт российских клиентов. Вообще, 2022 год был немного сумбурным, много компаний покинуло Россию, и бизнес вынужден был адаптироваться к новым реалиям. Но на место ушедших компаний пришли другие, часть их них – это российские компании, другая часть – зарубежные из дружественных стран. Поэтому уже в 2023 году шторм в экономике поутих и начался процесс развития. Также ИТ-отрасль хорошо поддерживается нашим государством, которое снизило налоги, предоставило отсрочку от армии и дало всевозможные льготы для сотрудников ИТ-компаний.

– В каком состоянии находится IT-индустрия в нашей стране на сегодняшний день? Сможем ли мы когда-нибудь составить достойную конкуренцию зарубежным «мастодонтам» этой сферы?

– Всегда было и будет то, что Россия является лидирующей страной по качеству ИТ-специалистов. У нас мощные технические институты, которые готовят хорошие кадры. Также стоит отметить, что развитие ИТ во многих корпорациях является первоочередной задачей, и таких примеров много. Например, «Сбер» из обычного банка вырос в крупнейшую экосистему сервисов, или «Яндекс», который из поисковой системы стал мастодонтом, имеющим в своём арсенале около 1000 сервисов и охватывающим разные сферы нашей деятельности. А если говорить о финансовом секторе, то Россия – № 1 в мире по цифровизации. Нигде в мире вы не сможете перевести деньги за несколько секунд другому человеку или оформить ипотеку за считанные минуты без посещения банка.

– Поделитесь мнением: возможно ли в ближайшем будущем «восстание машин»? Сможет ли ИИ стать равным человеку?

– Ещё пару лет назад я бы сказал, что это невозможно. Но уже сейчас происходит революция в искусственном интеллекте, которую очень сложно контролировать. ИИ уже научился мыслить, а это то, что ранее не могла делать машина. Теперь задача человечества – научиться управлять этим развитием, чтобы ИИ не вышел за пределы допустимого.

– Можете поделиться несколькими «лайфхаками» быстрого и эффективного масштабирования бизнеса (из собственного опыта)?

– Если давать советы владельцам малого бизнеса, то первое, что стоит понять: бизнес и предпринимательство – разные вещи. Стройте бизнес, чтобы компания могла работать автономно и не зависеть от собственника. Собственник или генеральный директор должны заниматься не операционными вопросами, а стратегией компании. Постоянно анализируйте рынок и смотрите за трендами, чтобы быть лучше своих конкурентов.

Второе, о чём хотел бы сказать, – это клиентский сервис. Это самое важное в любом бизнесе, и это означает не просто быть вежливым по отношению к клиенту, а намного больше. Сервис – это большой комплекс взаимосвязей, которые делают коммуникацию с вашей компанией удобной для клиента. Это и сайт, и общение ваших менеджеров с клиентом, и напоминания клиенту о себе, и программное обеспечение, которое делает сотрудничество ещё удобнее и быстрее.

– Что вас отличает от других предпринимателей?

– На самом деле все бизнесмены и предприниматели очень похожи. Зачастую у них разное мышление только из-за разного масштаба бизнеса. Я замечаю, что у всех бизнесменов есть такая общая черта, как отличное абстрактное мышление и умение видеть возможности там, где другие их не видят.

– Были ли у вас «падения» в профессиональной деятельности? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– За всё время у меня было два момента, которые были самыми тяжелыми. Первое – это период коронавируса, когда весь бизнес остановился на полгода, большинство ИТ-проектов были заморожены. А так как ИТ-специалисты получают высокую заработную плату, то расходы на содержание компании были очень высокие. Хорошо, что у нас на тот момент была финансовая «подушка», которая позволила нам пережить этот период. Но потом сработал эффект отложенного спроса, и за следующие полгода мы заработали в четыре раза больше.

Второе падение было, когда мы меняли сферу деятельности и переходили от работы с малым бизнесом в крупный бизнес. Этот переход дался сложнее всего, было много ошибок и экспериментов, после которых мы закрыли год в минусе и спустили всю финансовую «подушку». Было сложно, но мы справились, и вовремя всё настроили.

– Как вы относитесь к тайм-менеджменту? Практикуете ли эту технику в своей деятельности?

– Если говорить лично обо мне, то в своей жизни я противник планирования своего времени так, чтобы дни были расписаны на недели вперед. Я люблю свободу и сам решаю, чем мне заниматься. Если говорить о сотрудниках компании, то у линейного персонала есть список задач на одну-две недели, которые им необходимо выполнить. У руководства компании тайм-менеджмент развит слабо, и это сделано намеренно, чтобы было много свободного времени на развитие компании.

– Ваша работа мешает личной жизни?

– Абсолютно нет, я сам решаю, сколько уделять времени себе, семье и работе. Но самое главное, что я люблю всё, чем занимаюсь. Я хожу в офис каждый день не потому, что нужно, а потому, что я получаю от этого неимоверное удовольствие.

– Как вы предпочитаете отдыхать? У вас есть хобби?

– Я люблю природу, рыбалку, охоту, путешествия на машине. Очень нравится активный отдых и места, до которых сложно добраться и где никого нет. Россия – огромная страна с большим количеством уникальных мест и девственной природой.

– Вам знакомо понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Затрудняюсь ответить.

– Ваши планы на ближайшее будущее (личные и связанные с работой)?

– Личные планы и бизнес у меня тесно переплетены, поэтому буду говорить об этом одновременно. Планов очень много: это и развитие основного бизнеса, и запуск новых проектов. Новые проекты позволяют мне развеяться от повседневных дел и получить новый опыт. Я очень часто помогаю другим бизнесменам развивать их дело – консультирую и оказываю помощь на безвозмездной основе, так как для меня это хобби, которое я люблю.

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через много лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Самый запоминающийся день – тот, когда я запускал свой первый серьёзный бизнес, собрал друзей и презентовал свою идею. Это очень сентиментальный момент, который забавно вспоминать через много лет. А ещё забавнее думать, что бОльшая часть друзей через месяц уже не видела перспектив в этом бизнесе и сказала, что это ерунда.

Блиц-опрос

Ваша основная черта характера?

Быстрое принятие решений.

Какие качества вы цените в людях?

Уверенность, смелость.

Ваши источники вдохновения?

Истории предпринимателей.

Ваше жизненное кредо?

Нужно себя окружать только надёжными людьми.

Любимая книга, фильм?

Книга Чан Ким «Стратегия голубого океана».

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Сложно описать в блиц-опросе.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Затрудняюсь ответить.

На чей мастер-класс вы бы с удовольствием сходили?

Затрудняюсь ответить.

Сколько вам необходимо денег в месяц, чтобы чувствовать себя комфортно?

300-500 тысяч рублей.