Елена Лебедева: «Детская мода более яркая и бунтарская!»

– Кем вы мечтали стать в детстве? Где выросли и учились?

– Моё детство прошло в прекрасном городе Мурманске – самой северной точке нашей великой страны. С ранних лет я стремилась к знаниям и всегда мечтала о большем. Так, в возрасте 10 лет я была принята в специализированный класс 46-й гимназии, где учились лучшие из лучших со всего города и где я с головой окунулась в мир науки и творчества.

Несмотря на то что дорога до гимназии занимала полтора часа, я с радостью посещала занятия, ведь преподаватели вкладывали в нас душу, а знания, полученные там, стали фундаментом моего будущего. Благодаря этому я без труда поступила на экономический факультет, о котором всегда мечтала.

В детстве я представляла себя успешным бизнесменом, способным покорить вершины мира, и каждый день, приходя домой, я воплощала свои идеи в рисунках, создавая свои собственные модные коллекции для кукол. Это увлечение осталось со мной до сих пор, и я воплотила свои детские мечты в реальность.

– Как вы пришли в бизнес? Какие сложности вам препятствовали на начальных этапах предпринимательской деятельности?

– В бизнес я пришла относительно рано. После того как у меня появились дети, я почувствовала особую связь с миром материнства и детства и решила связать свою деятельность с этой сферой. Я начала свою работу в компании, которая специализировалась на продаже детской одежды, и добилась там значительных успехов. Я поняла, что хочу продолжить свой путь в бизнесе самостоятельно и основала собственную компанию.

Моя компания была основана более 15 лет назад в качестве дистрибьютора детской одежды. Я выбрала премиальный сегмент и начала сотрудничество с итальянскими брендами, что позволило нам стать крупнейшим поставщиком итальянской одежды на российском рынке. Мы заключили контракты с более чем десятью известными брендами.

Понимая, что развитие возможно только через розницу, я направила свои усилия на открытие магазина, который мог бы удовлетворить не только мои потребности, но и запросы миллионов других родителей. Мне хотелось предложить покупателям широкий ассортимент качественной одежды по приемлемым ценам. Несмотря на то что на начальном этапе у меня не было достаточно средств и пришлось брать кредиты в нескольких банках, чтобы начать свой бизнес, все мои начинания увенчались успехом. Было страшно, но вера в свои силы и желание во что бы то ни стало добиться успеха были сильнее любого страха.

Так появилась розничная сеть «Магия детства» в доступном ценовом сегменте. Именно на этой базе спустя годы, набравшись опыта, мы создали свою империю для самой взыскательной публики – «Империю детства». Несмотря на перенасыщенность рынка детской премиум-одежды (в то время были очень крупные и нашумевшие торговые сети детской моды), мы планомерно развивали свои идеи и чётко шли к поставленной цели – стать самыми престижными, известными и уважаемыми в этом кругу. И на сегодняшний день мы входим в топ-3 России, чем очень гордимся!

– Расскажите, пожалуйста, о вашей сети бутиков мультибрендовой одежды для детей и подростков «Империя детства»: краткая история основания, особенности бизнес-модели, конкурентные преимущества.

– «Империя детства» была основана в рамках покупки одного уже существующего магазина с таким же названием. Мы, безусловно, столкнулись с большими сложностями, поскольку в моменте «начала» работы нас никто не поддерживал – рынок был перенасыщен. Это сейчас мы развили бренд до федеральной розничной сети и предлагаем нашим клиентам широкий ассортимент оригинальной европейской одежды, обуви и аксессуаров для детей и подростков от премиальных брендов.

В наших магазинах покупатель найдёт самые популярные и модные торговые марки для детей разных возрастов от 0 до 16 лет: яркие PINKO и #21, спортивные BIKKEMBERGS и MCGM, дерзкие DIESEL, Dsquared2 и Barrow, элегантные ANTONY MORATO и ERMANNO SCERVINO, нашумевшие Twinset и несравненные Monnalisa. И, конечно же, ALESSANDRO BORELLI TEENS KIDS. Наша бизнес-модель ориентирована на средний и премиум-сегменты рынка, мы не работаем с люксом, предпочитая сотрудничать с более доступными итальянскими брендами. Одним из наших ключевых преимуществ является создание комфортной и дружественной атмосферы для наших клиентов, а также предоставление качественного сервиса.

– Вы также создали собственную торговую марку одежды Alessandro Borelli. В чём состоят её главные особенности?

– ALESSANDRO BORELLI TEENS KIDS – собственная торговая марка, производимая с большой любовью и заботой к подросткам. Бренд Alessandro Borelli по своим принципам и запросам полностью соответствует молодёжному духу, мы проповедуем городской стиль с авторским красочным дизайном и уникальными принтами, которые часто имеют смысловой подтекст с нотками юмора. Мы предлагаем действительно широкий ассортимент одежды – от нижнего белья до обуви и аксессуаров. Многообразие тканей, фактур, деталей и дизайнов – всё то, что так любит новое поколение.

Коллекции разрабатываются по принципу капсул, внутри которых обязательно имеются объединяющие элементы, и их легко комбинировать между собой. Конструкторское бюро Alessandro Borelli очень щепетильно относится к внутренним элементам одежды и качеству тканей. Мы, конечно, ориентируемся на Запад, на мировые тренды и моду. Адаптируем взрослые подиумные образы под подростковые фигуры и требования к ритму жизни. Неслучайно доля продаж Alessandro Borelli на сегодняшний день занимает более 50 % от общего объема «Империи детства», вытеснив из рейтинга многие мировые бренды.

Интересный момент заключается в том, что изначально бренд Alessandro Borelli – это школьная форма и верхняя одежда: куртки, дутые пальто. Так как мы работали исключительно с итальянцами, было сложно предложить российскому покупателю достойный ответ на суровые погодные условия, да и что такое «российская школа», они тоже не знают. В условиях пандемии многие бренды покинули российский рынок, и мы столкнулись с необходимостью быстро адаптироваться к новым условиям. Ввиду того что Alessandro Borelli уже завоевал любовь покупателей в направлениях, о которых я упомянула, было принято решение инвестировать свои финансы, полученный опыт и ресурсы, чтобы полностью «закрыть» потребности наших клиентов и стать альтернативой для тех, кто ищет качественные и стильные вещи.

– Чем детская мода отличается от взрослой?

– Особенности детской моды в том, что она более яркая и красочная, а также учитывает особенности развития ребенка. В нашем сегменте самым главным для покупателя являются качество и удобство носки. Важно отметить, что требования, предъявляемые к детской и подростковой одежде, намного выше. Это всегда премиальные материалы: хлопок, вискоза. Ребенок, который носит такую одежду на протяжении шести часов, должен иметь максимальный комфорт. Дети в этом возрасте быстро меняются, у них разный тип фигур, мы это понимаем, поэтому стараемся интегрировать в дизайн дополнительные функциональные элементы, если говорить о собственной торговой марке. Модельный ряд детской моды более разнообразен и интересен, он отражает актуальные тренды и стили. Детская мода более яркая и бунтарская, в то время как взрослая мода сегодня становится более простой и минималистичной.

– Насколько высок сейчас уровень конкуренции на рынке детской одежды?

– Уровень конкуренции на рынке детской одежды всегда был достаточно высок. Чтобы побеждать в конкурентной борьбе, необходимо всё время быть в тонусе, изучать детский рынок, его игроков, а также взрослый fashion-сегмент, ведь на него ориентируются подростки. Также нужно креативно работать с дизайном и фурнитурой, чтобы не снижать высокую планку и продолжать удивлять покупателей. Хочется сказать, что мы всегда шли своим путём и не следили за конкурентами, имея свою уникальную ориентацию на премиальный сегмент.

– Как ситуация со СВО, санкциями и мобилизацией отразилась на вашем бизнесе?

– На пути развития бизнеса мы часто сталкиваемся с различными задачами и проблемами, такими как логистика, финансовые операции и поставки товаров. Пандемия также внесла свои коррективы, включая закрытие фабрик и другие трудности, которые сказывались на сроках выполнения задач. Однако, несмотря на все сложности, мы следуем выбранной стратегии развития и не боимся идти вперед. Ситуация, безусловно, влияет на наш бизнес не лучшим образом, но мы продолжаем упорно работать каждый день. Я думаю, наши результаты напрямую связаны с тем, что мы не сдались в этот сложный период. Если люди продолжают верить в свою идею, они обязательно добьются успеха.

– Что вас отличает от других женщин-предпринимателей?

– Хороший вопрос, спасибо. Наверное, меня отличает от других женщин-предпринимателей то, что я успешно сочетаю в себе женственность и предпринимательскую жилку. Для меня очень важно сохранить свою женскую энергетику, не смешивать бизнес и личную жизнь. Однако я смело иду к своим целям, генерирую множество креативных идей и не боюсь преодолевать свои страхи. Я нахожу в себе силы и отращиваю «крылья», которые помогают мне двигаться только вперёд и достигать новых вершин в бизнесе.

– Поделитесь советами: как преодолеть страх провала и стать успешной бизнес-леди?

• Верьте в себя. Уверенность в своих силах и знаниях – это ключ к успеху. Не бойтесь принимать решения и действовать.
• Ставьте реалистичные цели. Разбейте большую цель на маленькие задачи и постепенно двигайтесь к их решению. Это поможет снизить уровень стресса и страха перед провалом.
• Не бойтесь ошибок. Ошибки – это часть процесса обучения и развития. Не забывайте, что на ошибках учатся.
• Общайтесь с успешными людьми. Окружите себя теми, кто верит в вас и поддерживает ваши идеи. Они помогут вам поверить в свои силы и дадут полезные советы.
• Учитесь на своих ошибках: После каждой неудачи анализируйте, что пошло не так и как можно было бы избежать этого. Это поможет в будущем не допускать подобных ошибок.
• Не сравнивайте себя с другими. У каждого человека свой путь к успеху, и сравнение себя с другими может только снизить вашу самооценку. Сосредоточьтесь на своих достижениях и развитии.
• Будьте настойчивыми. Не сдавайтесь при первых трудностях.

Безусловно, не всем от природы дана предпринимательская жилка. Прежде всего, это связано с рисками и страхом. Однако каждый человек может стать предприимчивым, находчивым в своём деле, в своей отрасли.

– Были ли у вас «падения» в вашей деятельности? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– Как и любой предприниматель, я сталкивалась с трудностями и неудачами. И как предприниматель я знаю, что не имею права сдаваться и опускать руки. В 2014 году наша компания понесла большие убытки из-за скачков валютных курсов. Мы были вынуждены взять кредит под высокий процент и в течение нескольких лет погашать его.

Однако для меня самое важное – не бояться. Эта черта у меня от отца. К слову, я вижу у нас много общих «бизнесовых» черт – я никогда не позволяю «неудаче» остановить меня. После падения я поднимаюсь, отряхиваюсь и продолжаю движение вперёд. Ведь настоящий предприниматель – это не просто человек, который зарабатывает деньги, а тот, кто при любых обстоятельствах имеет достаточное количество сил и веры продолжить двигаться к своим целям.

– Мешает ли ваша текущая деятельность личной жизни?

– Я бы сказала, что моя работа не мешает моей личной жизни, а наоборот, дополняет её. Она даёт мне возможность развиваться и достигать новых высот, что в свою очередь делает мою личную жизнь более насыщенной и разнообразной. Кроме того, я считаю, что бизнес помогает мне лучше понимать мир и людей вокруг меня. Да, я работаю много часов в день, но это позволяет мне обеспечивать свою семью и иметь возможность заниматься своими увлечениями в свободное время, которого, к слову, очень немного. Я стараюсь находить баланс между работой и личной жизнью. Если быть совсем честной, я считаю, что я не самая лучшая подруга, не самая лучшая дочка и не самая лучшая мама. 24/7 я занимаюсь бизнесом, и моя семья с пониманием относится к этому, и почти все члены семьи вовлечены в процесс. Это объединяет нас ещё больше.

– Как вы предпочитаете отдыхать? У вас есть хобби?

– У меня, честно говоря, не всегда хватает времени на хобби, хотя в детстве я уделяла им очень много времени. Танцы, рисование, вокал, занятия в музыкальной школе – всё это приносило мне огромное удовольствие. И сегодня я стараюсь не забывать об этих увлечениях, привнося их в свою повседневную жизнь. Я люблю посещать караоке-бары с друзьями, проводить время в уютных кафе и, конечно же, путешествовать со своей семьей.

– Знакомо ли вам понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Да, мне знакомо понятие «жажда бизнеса». Я ассоциирую его с желанием создавать что-то новое, быть в постоянном движении и развиваться. Это чувство испытывают люди, которые не боятся принимать сложные решения и работать своими руками, создавая реальные ценности. Это понятие неразрывно связано с эмоциональностью, переживаниями (в хорошем смысле слова) и чувствительностью.

– Как вы относитесь к тайм-менеджменту? Практикуете эту технику в своей работе?

– Тайм-менеджмент – это классно, так как он помогает организовать время и повысить эффективность работы. В своей работе стараюсь практиковать техники тайм-менеджмента, но это не всегда получается. Это не самая сильная моя сторона, скажем так, но пытаюсь себя как-то воспитать в этом ключе. В целом, каждый бизнес-человек должен уметь управлять временем правильно, и поэтому я собрала вокруг себя команду настоящих профессионалов в своей области, на которых можно положиться. Я точно знаю, что мои тылы прикрыты и все задачи будут выполнены в срок.

– Ваши планы на ближайшее будущее?

– Планов у нас очень много! Ближайшие: укрепление позиций бренда Alessandro Borelli на российском рынке и вне его, расширение сети магазинов. Также хочу развивать партнёрскую франшизную сеть, так как вижу в этом большой потенциал для роста и развития компании. Не так давно ALESSANDRO BORELLI открыл первый бутик в DUBAI MALL – это наш первый выход на международную арену. Это очень большое событие для нас, которое привнесло массу впечатлений как положительных, так и пугающих с первого взгляда.

Не уверена, что была готова к такому количеству трудностей, с которыми мы столкнулись в процессе работы, несмотря на колоссальный опыт в этой отрасли тут, в России. ALESSANDRO BORELLI нового образца – это максимально продуманный проект с точки зрения позиционирования, мерчандайзинга, брендинга в целом. Большое количество запросов сейчас поступает на индивидуальный мерч. Многие блогеры, медийные личности, бренды из смежного бизнеса, медиахолдинги, наблюдая за нашим развитием, хотят присоединиться, поддержать, создать что-то общее.

Мы уже активно сотрудничаем с кино- и музыкальной индустриями, в детском сегменте. Конечно же, участвуем в киносъёмках, музыкальных клипах, поддерживаем молодых артистов на красных ковровых дорожках. Будем и дальше развивать эту ветвь. Мы имеем возможность и хотим создать экспериментальную капсулу отдельно для внешнего рынка – это, прежде всего, нарядная, торжественная одежда для подростков. Запросов много, стараемся оправдать ожидания!

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через много лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Я считаю, что каждый прожитый день уникален и неповторим – я буду помнить все дни, которые провела с близкими и занималась любимыми делами. Однако есть несколько дней, которые особенно запомнились: это дни рождения моих детей, их первые шаги, слова… Это то, что навсегда остаётся в памяти в мельчайших подробностях. Их важные жизненные события, достижения, безусловно, оставляют глубокий след в моей душе.

Вообще я считаю, что концепция «Жить, а не проживать» – очень важна! Бывает, я задумываюсь, о чём бы я жалела или чего бы я не успела в свой крайний день… и мне очень приятно сознавать, что всё, о чем я мечтаю, все те задачи, которые я перед собой ставлю, я реализовываю. Жажда жить во мне очень большая – какого-то вселенского масштаба!

Блиц-опрос

Ваша главная черта характера?

Упёртая, целеустремленная, бесстрашная. Всё-таки я – Овен!

Какие качества вы цените в людях?

Порядочность, честность, простоту и открытость. Мне не нравится пафос и лицемерие. Я также ценю доброту и искренность в отношениях.

Что вас вдохновляет?

Желание достичь своих целей, а также поддержка близких, особенно моей дочери, которая является для меня источником вдохновения.

Ваше жизненное кредо?

Оставаться женщиной в любой ситуации! Это помогает мне достигать гармонии и успеха как в личной жизни, так и в карьере.

Ваша любимая книга и фильм?

Моя любимая книга – «Унесённые ветром», а фильм – «Завтрак на Плутоне». В свободное время люблю читать лёгкую литературу и книги по саморазвитию.

Сейчас на моём журнальном столике «Кармалоджик» Алексея Ситникова. Я её обязательно прочитаю, и мы это обсудим (улыбается).

Самый необычный подарок, который вы получали?

Затрудняюсь ответить. Однако могу сказать, что моим любимым подарком всегда были и остаются цветы. В молодости цветы не казались мне чем-то необходимым, я предпочитала более практичные и полезные вещи. Сейчас же я понимаю, что цветы – это символ женственности и красоты, напоминание о том, что я прекрасна и достойна всего самого лучшего!

Какое путешествие запомнилось вам больше всего?

Наша совместная с дочкой поездка в Ирландию, Шотландию и Лондон. Это был тур по трём странам, который мы провели с гидом. Каждая страна была уникальной и интересной, а замки в Шотландии просто поразили нас своей красотой.

Кто для вас является авторитетом в мире бизнеса?

В мире бизнеса у меня нет авторитетов, но я уважаю тех, кто добивается успеха и строит свои компании. Особенно тех, кто работает в каком-то реальном секторе, производит настоящий продукт для жизни. Это заслуживает максимального уважения.

«Через 10 лет я буду…»

…счастливой мамой, жить в красивом доме у океана. Возможно, слышать голоса внуков и радоваться, что моя жизнь удалась наилучшим образом!