Евгений Лашков: «Многие считают, что успех – это про деньги. Но успех – это про внутреннее состояние»

– С какого проекта вы стартовали?

– Я начинал с объявлений на форуме о продаже техники: телефонов, компьютеров, плееров и т.д. Позже появился проект «Купи слона», который в дальнейшем стал называться «АйТовары». Вначале я даже не воспринимал этот проект как бизнес – скорее, это было хобби. За первый год удалось заработать миллион рублей, и я решил, что нужно придумать что-то посерьезнее. Мне тогда было 18 лет. В этот же период у меня была парочка интернет-проектов, которые не приносили много денег, но помогали покрыть часть расходов. Я начал полностью себя обеспечивать и понял простую вещь: когда ты финансово независим – жить комфортнее.

На третьем курсе я решил активнее заняться продажами техники и нанять сотрудников. До этого я делал все самостоятельно: отвечал на звонки, был курьером, вел сайт, развешивал объявления. В метро очень плохо ловил телефон, и я терял много заказов: люди просто не могли дозвониться, когда я был в дороге. Настала необходимость набирать работников: я снял офис, нашел людей, разделил зоны ответственности. Кроме этого, я занимался инвестированием в проекты своих знакомых. Были периоды, когда я одновременно вел аж 8 проектов! За все время работы их было 15, но выстрелили всего 3-4. Это дало мне колоссальный опыт. Я понял, что прежде, чем куда-то инвестировать, нужно провести серьезный анализ, даже если сфера деятельности, которой тебе предлагают заняться, кажется очень интересной. Сейчас я лучше понимаю, как выстраивать партнерские отношения.

– Какой из проектов в приоритете сейчас?

– Сегодня для меня приоритетно все, что связано с криптовалютами. У нас здесь три направления деятельности: фонд по инвестициям в майнинг, поставка оборудования для майнинга и фонд по инвестициям в криптовалюты, где мы помогаем формировать инвестиционные портфели клиентам и зарабатывать на росте криптовалюты. Также магазин электроники iTovary.ru – успешный, с оборотом в 650 млн рублей, но не основной бизнес. Благодаря ему мы научились эффективно использовать различные каналы интернет-маркетинга и не боимся тратить серьезные суммы на это. Для примера, текущие маркетинговые расходы у нас составляют более 100 тысяч рублей в день, а это более 3 млн рублей в месяц.

– Как опыт ведения нескольких проектов сказался на вашей дальнейшей работе?

– Не все проекты, которыми я занимался, становились успешными, и не все цели удалось достигнуть. Я сделал из этого необходимые выводы. Главное, что я понял, – нужно фокусироваться.

Я помню момент, когда каждый день у меня был расписан планами, задачами по нескольким проектам. Но, независимо от способностей, человеку очень трудно добиться равномерного успеха в разных направлениях. Потому что конкурент, даже если он глупее тебя, но нацелен лишь на один проект, добьется большего успеха. Ему не приходится тратить свою энергию на что-то еще. Когда ты сосредоточен на одной вещи, то генеришь более крутые идеи. В момент кризиса и скачков курса доллара, многие из моих бизнесов стали нерентабельными, и я начал фокусироваться на одной тематике. Это интернет-магазины, которые дополняют друг друга. Такая фокусировка дала больший результат, чем предыдущая работа. На сегодняшний день все мои силы направлены на криптовалюту, а в «АйТоварах» я участвую только как учредитель.

– Каким должен быть, на ваш взгляд, успешный предприниматель?

– Многие люди считают, что успех – это про деньги. На мой взгляд, успех – это больше про внутреннее состояние. Мне сейчас нравится формат жизни, которой я живу: много путешествую, занимаюсь самообразованием, не трачу время на офисную текучку, хотя нахожусь всегда на связи. Сейчас я ощущаю себя счастливым человеком. Но я твердо знаю, что еще необходимо сделать для большего счастья.

– Счастливый и успешный – это все-таки разные понятия. Можно не добиться успеха в бизнесе, но при этом чувствовать счастье….

– Да. Но, на мой взгляд, счастье – это неотъемлемая часть успеха. Есть успешность внутренняя, а есть та, что признается обществом. Если говорить об обществе, то все просто – это некие атрибуты состоятельности. Т.е. для большинства успех равен финансам. Но если взять каждого, кто, по мнению большинства, успешен, и задать ему вопрос: «Чувствуете ли вы себя счастливым?», – то многие ответят отрицательно. Хотя в финансовом плане им можно только позавидовать.

– Значит, счастье не в деньгах, и можно спокойно прожить без них?

– Не только в них. Деньги важны, безусловно. Они нужны, чтобы разнообразить свою жизнь, например, много путешествовать и учиться.

– В последнее время вы много путешествуете по миру. Как вы справляетесь с дистанционным управлением бизнесом? Как делегируете полномочия?

– Это оказалось вынужденной мерой. Мы занимались электроникой, а потом я стал увлекаться блокчейном. Здесь велика роль технической стороны, в которой я просто не могу разобраться. Поэтому пришлось нанимать специалистов, которые понимают лучше, чем я.

Это распространенный совет: набирать сотрудников, которые грамотнее тебя. Мне пока это трудно дается, т.к. я считаю, что во многих проектах тоже неплохо разбираюсь. Но, когда я начал заниматься криптовалютой, пришлось нанять специалистов, которые помогают мне в этом. Это отнимает много времени, поэтому в операционке старого проекта я не участвую – там все налажено и прекрасно функционирует без моего постоянного присутствия на рабочем месте. Работать дистанционно получается в несколько раз продуктивнее. Я могу себе позволить заниматься бизнес-образованием, саморазвитием, чаще видеться с людьми. Раньше я думал: как здорово встречаться хотя бы с 5 людьми в неделю. Сейчас же у меня столько встреч за день. Я кайфую от этого. Общение с интересными людьми расширяет границы сознания.

– Многие предприниматели не считают высшее образование ключевым моментом для достижения успеха. У вас же за плечами дипломы топовых вузов страны, и вы продолжаете учиться. Вы считаете это необходимым условием успеха?

– Да, сейчас часто можно услышать мнение, что образование неважно. Я согласен с тем, что то, чему обучают в университетах, слишком разнится с реальностью. Возможно, если бы я пошел работать в компанию, например, «Нестле», и мне было бы нужно налаживать связи с Западом, то мне бы пригодились знания по маркетингу, полученные в МГИМО. Но с точки зрения применения этих навыков для малого и среднего бизнеса – это абсолютно оторванные от жизни постулаты, которые не имеют никакой практической пользы. Но при всем этом высшее образование дает социализацию и понимание, как себя вести в обществе. Такую некую среду общения, а уж в топовых вузах – тем более.

Я, например, начал заниматься бизнесом исключительно потому, что все студенты вокруг меня были обеспеченнее. Я видел, как живут другие, и хотел равняться на них. Нет, я не завидовал – это был стимул развиваться и начать зарабатывать самостоятельно. Я четко понимал, что ездить на трамвае, есть в столовой – это вообще не мой мир. Мне хотелось большего. Когда я учился на первом курсе, многие со мной не общались, т.к. у них был другой социальный статус. Но к четвертому курсу все изменилось.

– Какие основные цели и задачи стоят перед вами сейчас?

– В 2017 год большую часть моих целей я закрыл. В декабре ездил на обучение к Тони Роббинсу в США. В 2016 году в Калифорнии я проходил другую его программу и остался в восторге. Сейчас съездил на ту, которую все, включая его самого, называют самым лучшим курсом.

Из глобального на ближайшие три года: стоит задача построить IT-компанию, которая будет успешна в потребительском сегменте. Что-то делать для конечного клиента, а не в B2B. Я хочу, чтобы моя компания оценивалась минимум в 20 млн долларов. Еще для меня важно отложить некоторую сумму в инвестиционный фонд, потому что у меня туго обстоят дела с накоплениями. Я такой человек – все трачу. Хотелось бы научиться откладывать и иметь пассивный доход. На одно только образование я потратил более 5 млн рублей и до сих пор не могу остановиться.

– Не могу не задать вопрос про Тони Роббинса. Чем вызван такой ажиотаж среди предпринимателей вокруг его выступлений?

– Я думаю, что секрет прост. Человек 40 лет исследует одну тему, посвященную улучшению жизни людей: как жить эффективней и быть более счастливым. Любой человек, сфокусированный на одном вопросе столько лет, несомненно, добьется высоких результатов в изучении этой проблемы, и у него точно можно будет учиться. На мой взгляд, Тони прекрасно знает, о чем говорит, и подсказывает, какие стратегии лучше использовать по жизни. Ведь, чтобы дойти из пункта А в пункт В, можно выбрать разные тропинки. А стратегия – это то, что позволяет найти кратчайший путь к чему-либо. Он много говорит про внутреннее состояние, а это близко к теме счастья. Это интересует всех, а особенно предпринимателей. Я знаю множество людей, у которых есть деньги, но они себя не чувствуют счастливыми. Тони Роббинс стал популярным в России после того, как ребята из БМ прорекламировали его выступление: до этого к нему летало 300 русских, а сейчас – более 1500.

– Вы в бизнесе уже более 10 лет. Какие ключевые навыки помогают оставаться на плаву и совершенствоваться?

– Обучение. Я помню момент, когда в России стали появляться различные семинары и бизнес-сообщества. Раньше я пытался во всем разобраться сам, сейчас же мне проще найти менторов, посетить семинары и закрыть ряд возникающих вопросов. Полученные от других знания помогают сэкономить уйму времени и получить взамен колоссальный опыт.

– Применимо ли к вам такое понятие, как «жажда бизнеса»?

– Жажда бизнеса – это сильная фокусировка, которая требует постоянно заниматься делом. Наверное, это некое состояние потока, когда тебе в кайф то, что ты делаешь. Я, как и многие из предпринимателей, не люблю надолго уезжать на отдых. Отдохнув 3-4 дня, хочется вернуться к работе.

Кратко

Основная черта характера?

Серьезность.

Что вы цените в людях?

Пунктуальность и ответственность.

Какое путешествие запомнилось больше всего?

Калифорния.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Тони Роббинс.

Последняя прочитанная книга?

«Путешествие домой» Ли Кэрролл.

Подарок, который вам запомнился?

Квадрокоптер.

Главный источник вдохновения?

Цели.

Жизненное правило?

Фокусировка на главных задачах.

Через 10 лет я буду…

…счастливым человеком, который построил крупную компанию в IT-сфере.