Клубная жизнь

От студенческих вечеринок до крупного клубного холдинга

11.05.2018

Сочетание здоровых амбиций и напора с ярким интеллектом и хорошим вкусом – вот лучший рецепт для бизнеса, особенно – в сфере развлечений. За 9 лет работы проект Soho Rooms не только подтвердил, но и закрепил за собой статус самого респектабельного, комфортного места отдыха среди российских и зарубежных звезд, бизнесменов и политиков. История становления одного из самых масштабных российских проектов – Soho Rooms – от одного из сооснователей Алексея Кулагина.

Первый опыт

Сегодня Soho Family – это крупный холдинг из баров, клубов, ресторанов, есть даже проект в Дубаях. Клуб Soho Rooms начал полноценную работу в 2008 году, но до этого Алексей Кулагин и его команда успели пройти отличную школу в других проектах.

Алексей Кулагин: «Мы начинали командой, состоящей из 4 человек. На данный момент в холдинге работают более 300 человек, в том числе артисты, диджеи, фэйсконтроль, постановщики, режиссеры, танцовщики».

После успешной организации студенческих вечеринок руководство культового клуба «Гараж» предложило Кулагину провести мероприятие для них. Именно здесь появилась команда, создавшая впоследствии грандиозный проект.

Алексей Кулагин: «В «Гараже» я познакомился с Дмитрием Брауде, Ираклием Пирцхалавой, Сергеем Ткаченко. Они пригласили меня работать с ними, ведь я был трендсеттером для золотой молодежи, а им была интересна эта аудитория. В тот момент Ираклий ушел на первую «Фабрику звезд», и я занял его место. Позже к нам присоединился Слава Мартыненко».

В течение года Кулагин, Брауде, Ткаченко и Мартыненко успешно работали в клубе «Гараж», занимаясь привлечением новой аудитории. Позднее к ним присоединился Артем Звездинский. В какой-то момент команда приняла решение о дальнейшем развитии и продвижении. Так был создан проект под названием Dlux Promo.

Алексей Кулагин: «Мы договорились с Алексеем Горобий из известного клуба «Шамбала» о том, что он отдаст нам четверг для проведения вечеринок. Так среда и воскресенье стали ключевыми днями в «Гараже», а четверг мы делали в «Шамбала». За выходные мы могли собрать 150 человек».

В портфель команды попал и легендарный клуб Владимира Потанина «Стоун», где Dlux Promo организовывали свои шоу, делали постановки, продвигали собственных диджеев и МС. Это превратилось в некую субкультуру, которой начали интересоваться.

В 2003 году команду пригласил к сотрудничеству Александр Толмацкий, предложив превратить его киноцентр «Арлекино» в большой клуб. Киноконцертный зал был полностью переоборудован в клуб Infiniti. Там же команда открыла ресторан и кафе. В открытие было вложено около 300 тысяч долларов. На тот момент социальные сети не были развиты, поэтому рекламой и продвижением команда занималась самостоятельно. Сами придумывали и мастерили креативные приглашения, распространяли информацию обо всех вечеринках уже в работающих клубах и модных местах.

Алексей Кулагин: «В результате это место стало очень популярным – на одно только открытие пришло порядка 4000 человек. Нам удалось создать новый «дворец молодежи». В Infiniti впервые в России выступали Мисси Эллиотт, Баста Раймс, Крейг Дэвид и другие звезды мирового масштаба. Прибыль клуба достигала 5 млн рублей».

Когда Infiniti был на пике популярности, под руководством Александра Толмацкого Кулагин с командой запустили первую hip-hop радиостанцию «NEXT FM», сделали там авторские передачи. Кулагину удалось поучаствовать в написании сценария для нашумевшего сериала «Клуб».

Следующим проектом Алексея Кулагина и его партнеров стал клуб Opera. Двухуровневый зал был оборудован роскошными ложами, середину танцпола украшал круглый крутящийся бар, а огромная сцена делала помещение похожим на настоящий оперный театр. В отличие от всех предыдущих проектов этот был менее направлен на жанры хип-хоп/Rnb. По субботам был введен новый формат mashup-вечеринок, предполагавший смешение всех танцевальных стилей.

Однако и на этом Dlux Prom не планировали останавливаться, команда поняла, что выросла для самого грандиозного проекта в Москве.

Алексей Кулагин: «В какой-то момент мы поняли, что выросли, стали самодостаточными и готовы для запуска сольного проекта. Мы оценили рынок, и стало очевидно, что Москва готова к формату элитных мероприятий, к отдыху другого уровня. Да, такие заведения уже существовали на рынке, но, честно говоря, не в самом лучшем исполнении. Нам же хотелось сделать что-то более фундаментальное и статусное. Тогда у нас и родилась, на мой взгляд, самая грандиозная идея – создание Soho Rooms».

Концепция и открытие

По замыслу основателей, для клуба могло подойти только отдельно стоящее здание в центре Москвы на берегу реки, вызывающее ассоциации с модными районами Нью-Йорка и Лондона, в честь которых и было названо заведение. Поэтому на выбор локации ушло достаточно много времени, но, наконец, было решено остановить выбор на одном здании девятнадцатого века на Саввинской набережной. Помещение было полностью реконструировано по дизайн-проекту создателей клуба. В целом на одно только строительство ушло 7 млн долларов, поэтому средства на дальнейшее развитие бизнеса пришлось брать уже из оборота. Открывался клуб постепенно: сначала бар, потом ресторан, потом танцевальный зал и терраса. И вот к началу 2008 года новое заведение было уже готово к самым взыскательным гостям.

Алексей Кулагин: «Мы хотели собрать у себя весь бомонд, совмещенный с экспатами и представителями международных компаний, светских персон, известных личностей и звезд шоу-бизнеса. Для этого мы решили использовать эффект закрытости, недоступности и недосягаемости. И не прогадали. Правило «все под грифом “секретно”» стало основной фишкой нашей концепции. Никаких камер, никакой прессы! Так, на открытие мы пригласили 200 человек, которых скрупулезно выбирали, ведь именно эти люди стали нашей целевой аудиторией. Дальше сработало «сарафанное радио»: опираясь лишь на отзывы своих друзей, люди потянулись к нам. Наши гости привели за собой всю аудиторию, с которой мы работаем уже много лет».

Вскоре к владельцам пришло осознание, что ограничиваться только российским рынком нельзя, и началась триумфальная история вечеринок от Soho Rooms за рубежом. Для постоянных клиентов были арендованы лучшие заведения Монте-Карло и Лас-Вегаса.

Курьезы и конкуренция

Алексей Кулагин: «Слухи о Soho Rooms росли, как и очереди у его дверей. Люди предлагали безумные суммы, чтобы попасть к нам! Многих людей, которые не могли попасть в клуб, задевал наш подход, как и многих конкурентов – наш успех».

Soho Rooms привлекли самую обширную аудиторию – клубную, барную, ресторанную. Конкуренты начали вести деятельность против клуба, которая нередко выливалась в незапланированные проверки, приезды эвакуаторов и спецгрупп.

Алексей Кулагин: «Однажды к нам ночью приехали ребята в масках, с камерами и начали что-то искать. К счастью, наши гости, среди которых было несколько миллиардеров и Крейг Дэвид, отреагировали правильно, никто не ушел. Крейг Дэвид вообще был в восторге и снимал это зрелище на телефон. Конечно, все разрешилось мирным путем, но было понятно, что нам просто хотят доставить неприятности».

Не обходилось и без сюрпризов, свидетельствующих об авторитете компании и мастерстве основателей. Однажды в поездке по регионам Алексей Кулагин посетил провинциальный клуб и сразу же заметил, что весь интерьер был полностью скопирован с Soho.

Клубу приходилось сталкиваться и с перекупкой артистов со стороны конкурентов, в том числе за несколько дней до запланированного события. В такой ситуации Soho чаще всего выбирал мирную, неконфликтную позицию, и репутацию заведения всегда удавалось сохранить.

Новые проекты и перспектива

В 2014 году на берегу Живописной бухты был открыт загородный клуб SOHO Country Club, включающий в себя ресторан, яхт-клуб и бассейн. На территории Трехгорной мануфактуры возникли два новых проекта: ресторан «Кафе Дружба. Мануфактура Еды» с доступными ценами и без дресс-кода и закрытый хип-хоп клуб Secret Room. Помимо этого в планах у команды – открытие концертно-банкетной площадки Ball Room by Soho Rooms, ресторана «На волне» и открытой террасы для вечеринок и шоу на открытом воздухе – Soho Show, а также – уникального пространства Soho Space в Дубае (вложения – порядка 30 млн долларов).

А вот основной клуб на Саввинской набережной, просуществовавший 9 лет, в апреле 2017 года, к сожалению, пришлось закрыть – на реконструкцию. Время требует новых поисков и решений, но политика и целевая аудитория Soho Family остаются прежними.

Алексей Кулагин: «Я считаю, что мы по праву можем считаться инноваторами в мире отдыха и развлечений. Нам удалось создать первыми целый развлекательный холдинг. Добиться этого нам было несложно. И фундаментом нашего успеха послужила правильно собранная команда, где каждый вносит свой индивидуальный вклад в общее дело. Команда предполагает близость восприятия ценностей, единый язык, общие понятные правила, четко расписанные роли, работу на результат, разделяемую ответственность».