08.06.2017
Ивент-индустрия – достаточно молодая отрасль на российском рынке. Однако она успешно развивается и наращивает обороты. О начале работе в данном сегменте, организации масштабных проектов, трудностях и достижениях с «Жаждой» поделился Павел Маркин, организатор популярных ивентов в Москве.
– Павел, расскажите читателям «Жажды», как начинался ваш путь в бизнес? Что подтолкнуло к решению выбрать именно эту сферу для самореализации?
– Будучи студентом ГУУ (Государственный университет управления), я развивал некоторые бизнес-идеи и стремился достичь финансовой независимости. Вместе с моим однокурсником, Максимом, мы, как и многие в то время, организовали промо-группу и делали вечеринки в популярных московских клубах. Были достаточно успешные проекты, на тот момент нас уже знали многие люди в городе, приглашали организовывать тематические вечеринки, разнообразные увеселительные мероприятия. Однако все это происходило еще на таком «студенческом» уровне, мы не думали о нашем деле как о серьезном бизнесе. Скорее, относились к этому как к увлекательному способу времяпровождения, хобби. Поэтому у нас случались и значительные неудачи – мы не до конца понимали важность правильного маркетинга, не умели просчитывать коммерческие риски и прогнозировать выгоды.
На одной из таких вечеринок, например, мы потеряли 5000 долларов – не собрали кассу. Впрочем, было практически невозможно ее собрать в майские праздники, когда в городе никого нет, – но мы не учли этот момент в планировании нашего мероприятия. Этот опыт научил меня многому, я посмотрел на нашу работу со стороны и понял, что могу заниматься этим делом, хотя мне и требуется некоторая дополнительная подготовка.
С этого все начиналось. Мой бывший партнер Макс – сейчас известный кинопродюсер. А я так и занимаюсь организацией ивентов, хотя никогда не думал, что это станет моей основной профессией. Я вообще хотел расти в большой компании, типа банка или страховой, стремился к «серьезной» карьере. Однако в результате оказалось, что заниматься делом, которое тебя увлекает, – достаточно прибыльно.
– Знакомы ли вы с понятием «жажда бизнеса»? Что приводит людей к мысли заняться предпринимательством?
– Я не уверен, что хорошо знаю, что представляет собой жажда бизнеса. Но я точно знаю, что мне необходимо заниматься любимым делом, иначе я не буду чувствовать себя реализованным человеком. И я готов к ошибкам, провалам, готов принимать их и извлекать из этих уроков ценный опыт.
Когда мы потеряли 5000 долларов, пришлось работать промоутерами, чтобы вернуть деньги инвестору. Раздавали флаеры, акции типа «подарок за покупку», было веселое время, но внутри была уверенность, что это – не мое, что я должен заниматься собственным бизнесом.
Жгучее желание доказать себе, что ты что-то стоишь, – это основная движущая сила, ну и, конечно, желание стать своим в большом городе, позволить его себе во всех смыслах – квартира, машина, рестораны. Наверное, это звучит слегка меркантильно – но, тем не менее, это достаточно хороший мотиватор, особенно для молодого человека в начале его бизнес-карьеры.
– Павел, поделитесь с нами накопленным негативным опытом. Много ли у вас было ошибок и провалов поначалу?
– Надо было стать финансистом (смеется) – некоторые ребята в моем возрасте достигли на этом поприще существенных успехов. При этом думаю, что работаю я не меньше их. Хотя на самом деле мне очень нравится то, что я делаю, и мои клиенты это ощущают. Естественно, я, как и любой другой предприниматель в развивающейся отрасли, не застрахован от ошибок. Но в последнее время их все меньше, и они не критичны. Командная работа это всегда огромный труд. Но бывает идеально. Мы пришли к этому
Ивент-индустрия в России очень молодая, она выросла, с одной стороны, из казино и шоу-бизнеса, с другой – из опыта международных компаний, которые выходили в 2000-х на рынок и привносили свое видение. Тогда еще можно было открыто рекламировать алкоголь и сигареты, эти бренды взрывали своими громкими проектами – Miller, «Бакарди», «Кент». Мы учились на своих ошибках, смотрели видео в сети, читали литературу про PR и маркетинг, спасибо издательству «Манн», «Иванов», «Фербер».
– Как вы организовываете деятельность компании, и какими принципами руководствуетесь при управлении коллективом?
– Многие технические инновации и методики очень активно используются в организации повседневной работы компаний. Например, тот же тайм-менеджмент – он доказал свою эффективность. В рамках проекта есть action plan. С личным планированием сложнее – я не человек строгой дисциплины.
Что касается меня, я ищу софт, адекватный для командной работы над проектом, следуя тенденции перехода из почты в мессенджеры.
Мне хочется организовать работу компании таким образом, чтобы каждый сотрудник четко выполнял свои обязанности и при этом не чувствовал себя «винтиком» в системе.
Я сторонник лояльных, человеческих отношений – на этом все строится, особенно когда ты работаешь в ивент-индустрии. Хотя качество, сроки и быстроту реализации задач никто не отменял – за этим приходится следить.
Отличный руководитель – это харизма в сочетании с опытом, когда твои подчиненные в легкой эйфории от того, чем они занимаются, когда им хочется тянуться вверх каждый день и делать свою работу максимально эффективно.
– Расскажите о самых успешных своих проектах. Какая средняя стоимость ваших услуг?
– Каждый проект (ивент: конференция, корпоратив, частный проект) окупает сам себя. Рентабельность зависит от типа мероприятия и общего бюджета. В среднем, это 10% от общего бюджета.
Среднее корпоративное мероприятие стоит около 10 млн рублей. В FMCG секторе, автомобильщики, IT запускают акции по всей России. Типа Road-show, это позволяет снизить стоимость контакта и повысить лояльность. Такие проекты – от 15 млн рублей. В год – около 5-7 подобных событий.
Последнее время крупные компании имеют ивент-менеджмент in house, соответственно, заказывают проект у агентства частично и за фиксированный гонорар.
Однако у ивент-индустрии открываются достаточно оптимистичные перспективы. Скоро ЧМ по футболу-2018 – все там будем. Я рассчитываю, что организация разнообразных ивентов в рамках чемпионата принесет мне значительные дивиденды – и не только материального характера. Очень важно работать на свой бренд, продвигать свое имя в сфере ивент-менеджмента. Любой труд можно рассматривать как инвестицию в свое деловое реноме.
– Павел, у вас есть какие-то методы планирования бюджета? Что для вас является статьей трат, на которую никаких денег не жалко?
– В целом, я достаточно бережливо отношусь к финансам – особенно если это деньги компании. Но не могу назвать себя скупым или экономным человеком. У меня многое зависит от настроения, от обстоятельств.
На отпуск могу потратить без оглядки. На подарок. На сюрприз. В общем, на эмоции – я же работаю в сфере эмоций. Есть обязательные расходы, ежемесячные, их нужно предполагать, для всего остального есть «Мастер Кард».
– Расскажите о своих увлечениях и хобби.
– В последнее время я почему-то не занимаюсь тем, что мне нравится. Люблю музыку, она меня вдохновляет, может изменить настроение в любую сторону. На свой прошлый ДР улетел в Лондон на концерт ColdPlay.
Хочу записать альбом в джазово-блюзовом стиле, аранжировки любимых композиций. Пока есть только 3 трека. Занимаюсь функциональным тренингом, чтобы хоть как-то компенсировать любовь к еде.
– Расскажите о том, что может помочь, а что – помешать предпринимателям на старте любого нового бизнес-проекта?
– Я стартовал как ассистент менеджера в агентстве, поэтому не знаю, что значит строить свой бизнес с нуля. Я по-прежнему работаю с «Квартетом И» в их агентстве, но также делаю самостоятельные проекты.
Мне повезло с людьми в начале моей бизнес-карьеры. Практически все они меня поддерживали, оказывали необходимую помощь, проявляли сочувствие и понимание. Поэтому могу сказать, что в любом начинании помогают правильные люди вокруг – это та платформа, на которую можно опереться, которая позволяет себя чувствовать более уверенно и идти к реализации планов.
– Что из личных качеств необходимо человеку, чтобы добиться успеха в бизнесе? Можно ли это выработать в себе, или таким нужно родиться?
– Все можно развивать, вопрос только в том, насколько вам будет комфортно жить в своем новом «я». Сейчас множество тренингов, коучингов, психологических курсов.
Мне интересно понимать себя лучше, почему я, так или иначе, реагирую на те или иные ситуации. Проходил индивидуальное обучение с психологами, посещал курсы личностного роста, тренинги. Все это в определенной степени помогло мне вырасти, стать опытнее, мудрее, профессиональнее.
Есть две стороны – интуиция и знания. По-моему, успех – это их сочетание, плюс ответственность и огромное желание, без него никуда.
Наше досье
Павел Маркин, 29 лет, Москва
Руководитель и основатель ивент-компании.
Годовой оборот – более 50 млн рублей.
Кратко
Основная черта характера
Не мне судить…
Наиболее ценные человеческие качества?
Честность, открытость, сила.
Наиболее запомнившееся путешествие.
Это путешествие еще впереди.
Подарок, который запомнился
Утюг, упакованный в мою машину, наполненную доверху пенопластом.
Что вас вдохновляет больше всего?
Девушки.
Каким правилом руководствуетесь в жизни?
Живи по совести и делай все, что хочешь (М.М. Жванецкий).
Кем вы видите себя через 10 лет?
Музыкальным продюсером. Может, и сам начну петь и писать музыку.
