Виталий Александров: «Зарабатывать деньги ради денег скучно»

– Известна фраза: если вы не нашли себя в списке Forbеs, тогда вставайте и идите работать. Вы себя уже нашли. Что вас заставляет двигаться дальше и не останавливаться на достигнутом?

– Мне просто интересно повышать уровень сложности в решении интеллектуальных задач в сфере бизнеса. Я себя ощущаю как на международной олимпиаде по математике, где только самые выдающиеся могут решить задачу со звёздочкой. Я вот всегда в поиске таких интеллектуальных, сложных задач. И, слава богу, что чем сложнее задача, тем больше финансовое вознаграждение за неё с точки зрения бизнеса.

– Вы с детства планировали стать предпринимателем, или у вас было другое желание?

– Особых предпосылок стать предпринимателем не было, но у моего папы был небольшой цех по корпусной мебели в городе Кемерово. Как сейчас помню свои мысли – я точно не хотел быть бизнесменом. Смотрел на папу, у него постоянно возникала какая-то куча проблем, и я точно решил, что не хочу подобных сложностей. Но, видимо, потом природа взяла своё, и я стал предпринимателем.

– Можно утверждать, что с предпринимательской жилкой рождаются, её невозможно прокачать?

– Я думаю, что она встроена в человека как базовая комплектация: либо есть, либо её нет. Это 100 %.

– Какие качества помогли вам стать успешным предпринимателем?

– Я думаю, это умение работать в состоянии стресса, даже очень сильного. Это первая вещь, которая стала отличать предпринимателей от не предпринимателей. Второе, наверное, творческий подход к решению любых задач. Мне кажется, это тоже важно. Я всегда занимался искусством: рисовал картины, участвовал в выставках, то есть моё творческое начало очень сильно помогает мне в бизнесе. И третье – это настойчивость, важное качество. Все предприниматели, с кем я знаком, они так или иначе эти три качества сочетают в большей или меньшей степени.

– Считаете ли вы себя успешным? И что вы вкладываете в понятие успеха?

– Мне не хотелось бы о себе говорить в таком ключе. Давай так, я доволен состоянием, в котором нахожусь. То есть я с каждым своим последующим проектом повышаю уровень сложности, масштаба и интереса. Для меня в целом это критерий того, что всё идёт как надо и всё получается.

– Что вам ближе: краткосрочные цели или вы планируете на долгие годы вперёд?

– Обычно я обрисовываю свою жизнь на ближайшие 10 лет, как и где я себя вижу. Как бы описываю, что мне нужно сделать, чтобы через 10 лет быть там, где хочу быть.

Меня в первую очередь мотивирует моя деятельность, которой я занимаюсь. Мне на самом деле не принципиально, чем заниматься. То есть, например, производить соки или доставлять что-то – мне вообще неважно. Мне во всей деятельности, которой бы я ни занимался, важен именно интерес к созданию самой бизнес-модели. Мне интересен сам процесс, нежели то, что там будет на этой бизнес-модели, это второстепенный момент.

Возвращаясь к вопросу, кем я вижу себя через 10 лет, у меня достаточно большой капитал и процентов 30 я направляю на некоммерческие, благотворительные проекты. Очень хочется создать свой фонд по современному искусству. Меня всегда оно интересовало, я им занимаюсь, сам коллекционирую, мне очень это нравится.

Я думаю, что смог бы реализовать программу по поддержке молодых современных художников для того, чтобы они становились известнее и могли представлять свои работы, в том числе и за рубежом.

Я бы хотел повысить в нашей стране базовый уровень искусства. Мне это очень близко. Стал бы спонсировать, учреждал бы какие-то гранты, построил бы свой собственный музей по современному искусству с кафе-рестораном. Сейчас я вижу себя так.

– Если говорить про бизнес в целом, в вас присутствует доля романтизма, или вы больше про деньги, про чёткие планы, дедлайны и всё такое?

– Нет. Мне очень важна культура, я бы так сказал. Когда жил в Америке 3 года, мне там настолько не хватало именно определённого уровня культуры, которая есть в России, что я просто не смог там находиться. Мне было тяжело, как психологически, так и физически. В России я себя чувствую максимально классно, здесь есть Большой театр, есть галереи, много интересных людей, которые занимаются искусством в широком смысле слова – это не обязательно только художественное искусство, но и всё остальное.

– Вы несколько лет вели бизнес в Америке. Расскажите, в чём основное отличие, плюсы и минусы ведения бизнеса в России и за рубежом?

– Наверное, я скажу про особенности. Первая: в Америке намного более высокий уровень конкуренции. Там в целом каждый день ты находишься как на минном поле. Тебе постоянно кажется, что придёт крупная компания с миллиардом долларов в карманах и тебя просто уничтожат за счёт того, что у них просто больше денег. В России конкуренции меньше, и за счёт этого в каком-то смысле проще.

Вторая: там нет культуры, и в бизнесе в том числе. У меня реально было ощущение, что мои же собственные сотрудники могут уничтожить нашу компанию. Там важно следить за тем, что ты говоришь, чтобы потом это не обернулось против тебя. В России люди более прямолинейно говорят то, что они думают. То есть я могу сказать, что мне вот это не нравится, это сделано плохо, это нужно переделать, это нужно сделать по-другому. В Америке ты не можешь так сказать, ты не можешь сказать это прямо. Ты должен как-то это всё время обходить. Из-за этого сроки принятия решений, сроки проектов очень сильно увеличиваются.

В этом плане в России мне нравится гораздо больше, потому что здесь очень всё чётко, конкретно, где-то это может быть менее приятно, но, тем не менее, мне кажется, для бизнеса это лучше.

– Однако у большинства бытует мнение, что везде лучше, чем в России.

– Я считаю, это как сказка для ребёнка, в которой всё красиво и воздушно. В принципе, обо всех успешных кейсах можно прочитать в интернете, а про ошибки просто не пишут. Не принято писать о том, что некрасиво, и на это много разных причин. Безусловно, в каждой стране свои особенности ведения бизнеса. В Америке сложнее с точки зрения конкуренции и с точки зрения культурных особенностей.

– У вас много проектов. На что направлено в большей степени ваше внимание?

– Сейчас у меня есть основная деятельность, которой я занимаюсь с мая 2023 года совместно с моим другом (Дмитрием Волковым. – Прим. ред.). Так появилась компания «Самолёт плюс – улучшения квартир», где я сейчас генеральный директор. У меня там 3 больших вертикали.

Первая: мы продаём мебель больше чем на 10 млрд рублей в год. Сейчас думаем и о собственной торговой марке. Это вертикаль, которая находится в области моей ответственности.

Вторая вертикаль: мы строим крупнейшую в России федеральную платформу по ремонтам. То есть мы хотим, чтобы на нашей платформе большее количество людей приходило и делало ремонты. С гарантией сроков, качества, с проверенными людьми. То есть это не так, что за полдня нашел какого-то работника и у него заказал с непонятным качеством, а мы будем сами выступать арбитром, гарантом этого качества, будем предоставлять возможности без проволочки.

И третья вертикаль: это бытовые услуги, то есть это всё, что нужно людям, когда они живут в квартире – декор, озеленение, какой-то арт и т. д.

Наша публичная цель – через 2,5 выйти на IPO в России. Сейчас эта моя самая главная задача, но есть ещё разные проекты, где я числюсь как ангельский инвестор.

Есть ещё моё такое хобби: проект из серии искусственного интеллекта в России – очень быстро растущая компания, которая занимается видеоаналитикой, помогает медицинским учреждениям, строительным компаниям с помощью анализа видеопотока находить какие-то интересные вещи. Уже сейчас в ряде клиник сделали проект, где мы в режиме реального времени отслеживаем, что происходит в кабинете, можем дать сигнал, например, если врач не помыл руки, можем отправлять сигналы, сколько по времени шёл приём от запланированного времени приёма, можем контролировать весь процесс, когда медработники находятся в кабинете.

Я постоянно ищу интересные проекты, в первую очередь из серии IT, куда можно инвестировать деньги.

– Вы написали несколько научных статей, у вас прекрасное образование. Сейчас бытует мнение, что высшее образование не является главным при достижении успеха. Вы с этим согласны?

– Я думаю, что высшее образование важно, это твой интеллект. Важно тем, что у тебя появляется правильное окружение, формируется нетворкинг, особенно если ты обучаешься в классном вузе.

Когда я учился в ВШУ, у нас было гигантское количество возможностей по стажировкам в другие города, другие страны. Я создавал проекты, участвовал в разных конференциях, то есть это просто очень крутая возможность себя попробовать во многих направлениях. Поэтому мне кажется, что высшее образование важно, но далеко не обязательно. Точно можно сделать бизнес, не имея высшего образования. Зарабатывать деньги ради денег – это не очень интересно. Интересно интеллектуально зарабатывать и интеллектуально тратить, я бы так сказал.

– Миф или реальность: начать собственное дело без стартового капитала?

– Я создал своё дело без стартового капитала совсем. Мне кажется, в этом, наверное, и есть компетенция предпринимателя – умение находить нестандартные решения, задёшево, интересные бизнес-модели, быстро их проверять и потом масштабировать, получая свою добавочную стоимость и предпринимательскую.

– У вас все бизнесы – это партнёрские истории. Поделитесь плюсами и минусами.

– Большинство известных, крупных компаний – это партнёрские отношения. Всегда есть первый фронтмен и второй человек, который операционно весь этот бизнес строит. У меня в целом так всегда складывалось в моей предпринимательской жизни, что я всегда делал бизнес с партнёрами и я всегда выступал человеком-фронтменом, то есть публичным лицом, который мог быстро тестировать гипотезы, привлекать контракты, находить клиентов, а мои партнёры занимались операционной деятельностью, всеми самыми сложными вещами, то есть как этот бизнес должен быть организован, построен, как должен зарабатывать деньги. Поэтому в моём случае, я считаю, 1 + 1 даёт 3, а не 2.

Но при этом партнёрство – безумно сложная вещь. У меня были успешные партнёрства и были неуспешные. Наверное, главное правило, которое я для себя выработал, – не входить в партнёрство без опыта совместной деятельности, какого-то продолжительного общения, хотя бы полугода. У меня так получалось, когда сходишься с человеком просто на энтузиазме, таком мимолётном, ничего не получается.

И, наоборот, у меня всегда получалось партнёрство, когда я с человеком долго работал как просто клиент или был в совместных проектах и делил там пополам с ним прибыль. И вот такой формат у меня оказывался как раз таки самым успешным. Когда ты проверяешь человека и тебя проверяют.

– Что важно обговорить «на берегу»?

– Точно нужно проговорить функционал – кто чем занимается, кто за что отвечает. Второе: это базово обсудить, как вы будете расходиться с человеком. Это важнейшая вещь. Что будет, если кто-то не захочет продолжать работать, кто у кого выкупает доли, кто как заканчивает отношения, как вы делите бизнес.

И ещё одна вещь. Всегда в партнёрстве должен быть кто-то, у кого на 1 голос больше. У кого там 50 % + 1 голос, и это должно быть такое коллективное доверие обоих участников. И, грубо говоря, человек должен согласиться с тем, что он тебе делегирует право иметь на 1 голос больше. Это на самом деле непростая вещь. У тебя партнёрство, но ты доверяешь человеку принимать финальное решение по каким-то сложным вопросам. И таких людей, которые готовы тебе голос делегировать, – единицы.

– Что вы считаете своей главной неудачей или ошибкой?

– Я однажды выбрал партнёра как раз таки по какому-то сиюминутному желанию, мне казалось, что у нас есть много общего. Наверное, потому что у меня уже был опыт хорошего партнёрства, и я как-то пошёл на поводу у своих эмоций. Потом очень непросто уходил и заканчивал проект.

– Что для вас является источником вдохновения?

– Я думаю, что любовь. Любовь между мужчиной и женщиной – это первое, что меня вдохновляет, и второе – это любовь к своему ребёнку.

– Как вам удаётся без потери качества совмещать личную жизнь и работу?

– Секрет простой, я думаю, что каждый должен давать друг другу пространство для реализации и не ограничивать друг друга в этой реализации. Это первая важная вещь лично для меня.

Второе – это в целом база совпадения в интересах: любимая музыка, рестораны, формат отдыха и т. д.

Третье – базовый уровень доверия, который между двумя людьми должен быть безоговорочно.

– Расскажите про свои увлечения. Как вы проводите свободное время?

– Для меня работа и жизнь – это не какие-то две разные сущности, это такой единый поток, я бы так сказал. Я могу остаться с утра дома, но пойти на работу в выходной день. И это для меня абсолютно нормально. Я люблю ходить в книжный клуб, где мы раз в месяц читаем какую-то книгу и обсуждаем. Ещё у меня есть тренер по искусству, еженедельные занятия. Также я увлечён всеми видами спорта, где в руках держишь ракетку. Это, в первую очередь, настольный теннис и паддл. Хочу более профессионально начать играть.

– Традиционный вопрос: существует ли так называемая «жажда бизнеса»?

– Однозначно. Я очень заряжаюсь от бизнеса, это как бы энергия достижения, получения результата, выделяет во мне эндорфины, какие-то гормоны счастья. Мне нужно быть в постоянных достижениях, а главное – я это хочу делать, и от этого становлюсь счастливее. У меня беспрерывная интеллектуальная работа и постоянное решение сложных задач в голове. Только так я ощущаю себя живым.

– Вы можете назвать себя счастливым человеком?

– Да, однозначно да. Я бы никогда не занимался бизнесом только ради денег. Помимо бизнеса мне интересно развиваться интеллектуально и культурно, собственно поэтому искусство, книжный клуб для меня суперважно. Отношения с любимой женщиной – как стимул для новых достижений. Одному работать и достигать, не имея рядом человека, с кем тебе просто хорошо вместе, было бы недостаточно для счастья.

Блиц-опрос

Главная черта характера?

Креативность.

Что вы цените в людях?

Открытость и интеллект.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Стинга.

Главный источник вдохновения?

Любовь.

Подарок, который вам запомнился?

Поездка в Париж.

Жизненное правило?

Делай, что должен, и будь, что будет.