Бизнес-план по реставрации мебели
05.06.2017
Реставрация мебели распространена уже не один десяток лет, а сейчас актуальность этого ремесла возросла. С одной стороны, есть ценители старинной мебели, которые готовы вложить большие деньги, чтобы дать старым вещам новую жизнь. С другой, люди с невысоким достатком стараются поддержать внешний вид своей старой мебели вместо покупки новой, стоимость которой растет с каждым днем. Поэтому бизнес-идея реставрации мебели актуальна, особенно в крупных городах России. Для запуска процесса необходим бизнес-план по реставрации мебели, пример которого мы опишем в этой статье.
Резюме проекта
Открываем мастерскую по реставрации мебели в крупном городе России, выделяя под мастерскую небольшое гаражное помещение или дачный домик, чтобы вложения в процесс были минимальными. Ориентироваться можно на один из двух ценовых сегментов:
- Ценители старины.
- Люди с низким достатком, которые не могут купить новую мебель.
В основном мы будем заниматься ремонтом мебели для среднего класса. В планах – получить необходимый опыт и заниматься реставрацией старинной мебели. Для этого планируется в будущем развивать собственный брендовый магазин антикварной мебели.
Основные конкуренты – это аналогичные частные мастера и салоны по реставрации мебели. С магазинами новой мебели мы не конкурируем.
Бороться за место под солнцем можно активной рекламой, качеством работы и приемлемой ценой, особенно в первые 6 месяцев, когда идет период формирования клиентской базы и работа над имиджем.
Основные риски проекта:
- Появление сильных конкурентов.
- Сложности с поиском толкового помощника.
Важно тщательно анализировать каждого действующего и нового участника рынка, знать его сильные и слабые стороны. Важно постоянно работать над уровнем мастерства, поддерживать стабильное качество своей работы.
А наш бизнес-план по реставрации мебели с расчетами укажет на основные пункты развития своего дела, подсчитает стартовые и ежемесячные затраты и оценит перспективы бизнеса в зависимости от ситуации и потенциальной прибыльности.
Оформление
Регистрируем наше маленькое предприятие в налоговой службе, выбирая форму регистрации «индивидуальный предприниматель» и упрощенную систему налогообложения – это минимум затрат времени и сил на работу с бумагами и составление отчетов. Важно выбрать правильный код ОКВЭД. В нашем случае это 95.24 «Ремонт мебели и предметов домашнего обихода».
Никаких разрешений и лицензий нам не потребуется. Достаточно получить сертификат ИП и своевременно отчислять процент от прибыли налоговикам. Для регистрации предпринимательской деятельности понадобится оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей.
Закупка оборудования и подготовка помещения
Помещение для работы – личный гараж, который переоборудуем под мастерскую. Для этого понадобится совсем немного строительных и отделочных материалов. Также надо сделать в гараже отопительную систему либо установить мощный обогреватель, чтобы в холодное время года можно было работать и мебель не испортилась во время пребывания в нем.
Кроме того, закупается оборудование, с помощью которого будет осуществляться ремонт мебели. Помимо этого, потребуется купить наборы инструментов, с которыми будем выезжать к заказчику.
Подробная смета затрат в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Краска и стройматериалы для ремонта | – | – | 30 000 |
| Обогреватель | – | – | 20 000 |
| Установка общего и местного освещения | – | – | 30 000 |
| Стол и 2 стула | – | – | 20 000 |
| Наждачки разного уровня зернистости | 2 000 | – | 2 000 |
| Шпатель | 500 | 3 | 1 500 |
| Скребок для мебели | 500 | 3 | 1 500 |
| Металлическая губка | 150 | 4 | 600 |
| Жидкость для удаления лакового покрытия | 500 | 5 | 2 500 |
| Лак и краска для реставрации | 30 000 | ||
| Отвертки разных форматов | 20 000 | ||
| Резиновая киянка | 500 | 2 | 1 000 |
| Молоток | 1 500 | 1 | 1 500 |
| Набор струбцин | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Клей | 3 000 | ||
| Шпаклевка по дереву | 1 000 | ||
| Специальный карандаш для реставрации | 200 | 5 | 1 000 |
| Рулетка | 250 | 2 | 500 |
| Угольник, линейки | 100 | 2 | 200 |
| Маркеры для реставрации | 300 | 5 | 1500 |
| Перчатки | 200 | 5 | 1000 |
| Респиратор | 200 | 10 | 2 000 |
| Кисточки для краски и лака | 200 | 5 | 1 000 |
| Дополнительные материалы и расходники | – | – | 50 000 |
| Итого | – | – | 223 800 |
Изначально можно купить стартовый набор для реставрации, а дополнительные материалы и инструменты докупать в процессе работы, исходя из потребностей и специфики ремонта. Также для того, чтобы перетяжка мягкой мебели была наиболее качественной, необходимо выбирать материал в зависимости от потребности, ожиданий и бюджета заказчика.
Кроме того, понадобится тратить деньги на оплату электроэнергии мастерской. В среднем сумма не будет превышать 5 тыс. рублей.
Персонал
В самом начале деятельности нет необходимости в большом штате. Максимум кто понадобится для бесперебойного процесса работы – это один помощник. Желательно, чтобы у него был опыт работы, и жизненно важно – чтобы был легко обучаем и хотел учиться в своей сфере. Помощника без опыта можно пригласить на работу на условиях сдельной оплаты труда: к примеру, 30% от заказа. В среднем, зарплата составит 15 тыс. рублей.
Реклама и маркетинг
В крупном городе можно использовать такие рекламные инструменты, как печатные объявления в бесплатных газетах. Также стоит расклеить по району объявления с контактами.
Обязательно надо работать в сети Интернет. Самостоятельно можно распространять рекламу на городских форумах, в социальных сетях и на виртуальных досках бесплатных объявлений.
Когда вы решите заняться реставрацией антиквариата, каналы продвижения будут значительно дороже.
Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и отличный результат. Многие клиенты приходят за такой услугой, увидев качественно отреставрированный диван дома у знакомых.
Можно поэкспериментировать с вариантами скидок для увеличения среднего чека. Например, при реставрации ценностей на 50 тыс. рублей предоставляется скидка 10%, или при ремонте дивана – скидка на кресло 10%.
Прейскурант
Наш прайс-лист по услугам ремонта и реставрации мебели:
| Вид мебели | Цена, руб. |
| Диван | 3 000 – 10 000 |
| Стол | 500-800 |
| Стул | 300-500 |
| Кресло | 1 000 – 3 000 |
| Пуфик | 500 – 1 000 |
| Комод | 2 000 – 4 000 |
| Буфет | 3 000 – 5 000 |
| Кушетка | 2 000 – 5 000 |
| Стенка | 6 000 – 10 000 |
| Кухонный гарнитур (1 элемент) | 500 – 1 500 |
Финансовый план
Теперь мы подведем итоги по расходам, посчитаем потенциальную доходность, определим рентабельность вложений и оценим перспективы развития этого бизнеса.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 7 000 |
| Закупка оборудования и материала | 121 000 |
| Маркетинг и реклама | 10 000 |
| Итого | 128 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| ГСМ | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 15 000 |
| Дозакупка материалов | 50 000 |
| Реклама и маркетинг | 15 000 |
| Итого | 90 000 |
Доходы
Чтобы получать растущую прибыль, необходимо постоянно заниматься рекламой и искать клиентов в первые месяцы. Как только несколько заказчиков останутся довольны работой, они обязательно порекомендуют вас знакомым и друзьям. С 3-го месяца планируется иметь минимум 15-20 заказов в месяц.
При среднем чистом доходе с одного заказа в 8 тыс. рублей можно иметь 120-160 тыс. рублей в месяц. Возьмем за средний показатель цифру в 148 тыс. рублей.
Определяем разницу между ежемесячной выручкой и ежемесячными расходами:
148 000 – 90 000 = 58 000.
Налоговая выплата составит:
58 000 х 0,15 = 8 700 рублей.
Чистая прибыль без налога составит:
58 000 – 8 700 = 49 300 рублей в месяц.
Определяем показатель рентабельности:
(49 300 / 90 000) х 100 = 54,77%.
Показатель достаточно радужный и имеет перспективы к дальнейшему росту.
Теперь мы рассчитываем срок окупаемости стартовых инвестиций в оборудование и подготовку мастерской:
223 800 / 49 300 = 4,53 месяца.
Соответственно, уже на 4-й месяц работы мастерской стартовые вложения должны окупиться. При увеличении количества заказчиков и объемов заказов этот срок значительно сократится.
В итоге
Бизнес на реставрации мебели является достаточно прибыльным. Важно иметь соответствующие навыки, желание, уровень ответственности и активность в продвижении данной услуги. В планах – на конец года арендовать помещение на окраине города для размещения необходимых станков и организации доставки мебели в мастерскую.
Также планируется нанять минимум еще 2 мастеров, один из которых будет полностью работать в цехе, а второй – выезжать на заказы. С увеличением объемов мастерской также будет увеличен ассортимент услуг, планируется реставрация не только мебели, но и другой домашней утвари: декора, ваз, часов и т.д. Также в перспективе – заняться реставрацией и продажей антикварной мебели и предметов интерьера.