Бизнес-план салона связи
26.06.2017
Сегодня представить жизнь без мобильного телефона просто невозможно. Уже в 2010 году количество сотовых абонентов в России было в 1,5 раза больше, чем жителей страны. Рынок продолжает расти. Салоны сотовой связи так же востребованы, как и бензоколонки у автолюбителей. Но возникает вполне резонный вопрос: можно ли занять нишу в этом бизнесе? Вам поможет разобраться бизнес-план салона связи с расчетами.
Резюме проекта
Если предприниматель задумался открыть салон сотовой связи, то первым делом стоит определиться, будет ли это собственный бренд или лучше выбрать франшизу. Везде есть свои преимуществ и недостатки. Выбор популярной франшизы обеспечит вам поток клиентов даже там, где будут присутствовать другие именитые компании. Акции и цены, которые предлагают крупные салоны, никогда не сравнятся с предложением мелкого магазина. Кроме того, на начальном этапе вам обеспечат полную поддержку: начиная от регистрации и заканчивая перечнем проверенных поставщиков. Однако и цена успеха велика – ежемесячно придется отчислять роялти около 5-20% от выручки.
Открыть салон связи под собственным именем имеет смысл, если он будет находиться в небольшом населенном пункте с малым количеством салонов сотовой связи. Тогда затраты на открытие снизятся, но и рентабельность пострадает. Представленный бизнес-план салона связи рассчитан на открытие собственного салона с нуля без покупки франшизы.
Регистрация бизнеса
С точки зрения регистрации, открыть салон сотовой связи не составит большого труда. В этом бизнесе не требуется обязательная сертификация и лицензирование. Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой службе. В качестве организационно-правовой формы выбирайте ИП с единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой налогообложения. Для унификации расчетов применим УСН со ставкой 6% от доходов. Помимо регистрации, нужно получить разрешение от санитарно-эпидемиологической службы и пожарного надзора.
По окончании формальных процедур необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.
| № | Процедура | Цена, руб. |
| 1 | Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| 2 | Регистрация в налоговой службе | – |
| 3 | Открытие расчетного счета | 2 000 |
| 4 | Заказ печати | 1 000 |
| 3 | Договор на аренду площади на год* | 39 000 |
| 4 | Договор на охрану на год | 60 000 |
| 5 | Получение разрешения от Роспотребнадзора | – |
| 6 | Получение разрешения от СЭС | – |
| 7 | Получение разрешения от пожарного надзора | – |
| 8 | Уведомление Роспотребнадзора о начале деятельности | – |
| Итого | 102 800 |
*Стоимость аренды указана за 3 месяца, далее оплата производится ежемесячно.
Торговые площади
Салон сотовой связи должен располагаться на красной линии в многолюдных местах: рядом с университетом, поликлиникой или офисным центром. Чтобы клиенты чувствовали себя уютно, достаточно 30-35 квадратных метров торгового зала. Если в вашем салоне будут услуги по подключению к операторам сотовой связи, то крупные компании также предъявляют требования к расположению. Яркий пример – «Мобильные Телесистемы». Для них важно, чтобы ваш салон находился как минимум на расстоянии 200 метров от других салонов, где предлагаются аналогичные услуги. «Билайн» также выдвигает похожее требование, только расстояние должно быть не меньше 500 метров.
Если помещение требует косметического ремонта, готовьтесь потратить около 150 тысяч рублей.
Техническое оснащение
Для салона связи нужно стандартное оборудование:
| № | Вид | Кол-во | Цена | Сумма |
| 1 | Стеклянные витрины | 6 | 10 000 | 60 000 |
| 2 | Стойка для продаж | 1 | 15 000 | 15 000 |
| 3 | Кассовый аппарат и эквайринг | 1 | 28 000 | 28 000 |
| 4 | Ноутбук | 1 | 30 000 | 30 000 |
| 5 | Программное обеспечение | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 6 | Стулья для клиентов | 2 | 7 000 | 14 000 |
| 7 | Стулья для персонала | 4 | 3 000 | 12 000 |
| 8 | Стеллажи | 3 | 8 000 | 24 000 |
| 9 | Холодильник для персонала | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 10 | Стол в комнату отдыха | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 11 | Шкаф и вешалки для персонала | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 12 | Принтер | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 13 | Канцелярские мелочи | 5 000 | ||
| ИТОГО | 23 | 238 000 | ||
Персонал
Для нормального функционирования салона сотовой связи достаточно двух продавцов-консультантов, которые буду работать посменно. Стоимость одной смены – 2 000 рублей плюс бонусы по итогам продаж. Максимальная заработная плата на 1 работника в месяц – 37 500 рублей. Уборщица может работать неполный рабочий день, а приходить 2-3 раза в смену. Лучше нанять двух человек, так как работать им придется неполный рабочий день. Фонд заработной платы на 1 уборщицу составит 10 тысяч рублей. Бухгалтера нанимать необязательно. Вести учет можно самостоятельно посредством онлайн-сервисов.
Таким образом, фонд заработной платы на весь персонал на месяц составит 123 695 рублей вместе с налоговыми отчислениями.
Ассортимент и доход
Как правило, ассортимент салона сотовой связи представлен следующими категориями:
| Наименование позиции | Кол-во шт. на 1-й месяц | Средняя цена | Итого товарный запас на 1 месяц | Наценка | Отпускная цена | Доход в месяц |
| Бюджетные смартфоны | 30 | 3 500 | 105 000 | 50 | 5 250 | 157 500 |
| Смартфоны стандарт | 50 | 10 000 | 500 000 | 50 | 15 000 | 750 000 |
| Смартфоны премиум-класса | 20 | 20 000 | 400 000 | 50 | 30 000 | 600 000 |
| Аксессуары | 80 | 700 | 56 000 | 80 | 1 260 | 100 800 |
| Дополнительные устройства (зарядки, наушники, шнуры, разъемы) | 80 | 600 | 48 000 | 80 | 1 080 | 86 400 |
| Флешки | 45 | 400 | 18 000 | 80 | 720 | 32 400 |
| Планшеты стандарт | 15 | 12 000 | 180 000 | 50 | 18 000 | 270 000 |
| Планшеты премиум | 25 | 25 000 | 625 000 | 50 | 37 500 | 937 500 |
| Цифровые рамки | 5 | 1 200 | 6 000 | 80 | 2 160 | 10 800 |
| Электронные книги | 10 | 5 000 | 50 000 | 50 | 7 500 | 75 000 |
| Умные часы | 10 | 2 500 | 25 000 | 70 | 4 250 | 42 500 |
| Игровые мини-гаджеты | 5 | 4 000 | 20 000 | 70 | 6 800 | 34 000 |
| СИМ-карты | 30 | 125 | 3 750 | 20 | 150 | 4 500 |
| ИТОГО | 405 | 2 036 750 | 129 670 | 3 101 400 |
Реализованные наложения составят 34%.
Помимо продажи основных товаров, консультанты будут оказывать следующие услуги:
| Наименование услуги | Кол-во шт. в месяц | Цена услуги | Итого |
| Наклейка защитной пленки | 20 | 150 | 3 000 |
| Наклейка защитного стекла | 30 | 200 | 6 000 |
| Подгон СИМ-карты под гаджет | 20 | 50 | 1 000 |
| ИТОГО | 10 000 |
Таким образом, за 1 месяц салон сотовой связи может выручить 3 111 400 рублей.
Безусловно, сразу выйти на такие показатели не получится – потребуется не меньше полугода. Первоначальная выручка будет в 4 раза меньше и постепенно начнет увеличиваться. Вторую закупку товаров нужно будет сформировать через 4 месяца, далее – через два. И только через 6 месяцев после открытия магазина у вас, при удачно сформированной стратегии, получится выйти на прогнозный доход.
Маркетинг и реклама
Опыт действующих салонов сотовой связи показал, что реклама в СМИ неэффективна. Лучший способ прорекламировать свой магазин – прибегнуть к акционным мероприятиям в первый месяц после открытия – снизить наценку на товары на 20%. В первый день можно устроить мини-фуршет, устроить интересное event-мероприятие для привлечения публики.
Также можно прибегнуть к раздаче листовок перед открытием.
Отличным способом привлечения клиентов будет запуск своего интернет-магазина, но это потребует дополнительно не менее 100 тыс. рублей на создание и от 200 тыс. рублей за первые полгода на продвижение.
На все маркетинговые мероприятия нужно выделить около 100 000 рублей.
График запуска проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
| Выбор помещения | + | ||
| Регистрация ИП и сопутствующие манипуляции | + | ||
| Подготовка помещения | + | ||
| Заказ оборудования и мебели | + | ||
| Установка мебели | + | ||
| Реклама | + | ||
| Получение разрешения пожарных служб | + | ||
| Получение разрешение СЭС | + | ||
| Поиск персонала | + | ||
| Маркетинг | + | ||
| Открытие салона сотовой связи | + |
Объем первоначальных вложений
| Статья затрат | Цена, руб. |
| Регистрация бизнеса | 102 800 |
| Ремонт в помещении | 150 000 |
| Покупка мебели и техники | 238 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Другие форс-мажорные расходы | 50 000 |
| Создание товарного запаса | 2 036 750 |
| Финансовый запас средств, необходимый для выхода на самоокупаемость | 700 000 |
| ИТОГО | 3 377 550 |
Планируемые показатели
При выходе на полную мощность ежемесячные расходы составят:
- Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 18 000 рублей.
- Заработная плата (вместе с отчислениями) – 123 695 рублей.
- Маркетинг – 20 000 рублей.
- Налоги – 60 000 рублей.
- Непредвиденные траты – 20 000 рублей
- Пополнение торгового запаса – 2 036 750 рублей.
- Итого расходы в месяц – 2 440 445 рублей.
На полной мощности доходность составит 3 111 400 рублей, чистая прибыль – 670 955 рублей. Рентабельность равна 21,6%. Первоначальные вложения окупят себя за год.
Контрольные цифры
- Старт проекта: июль 2017 года.
- Открытие салона связи: октябрь 2017 года.
- Выход на точку безубыточности: март 2018 года.
- Выход на планируемую рентабельность: апрель 2018 года.
- Срок окупаемости салона связи: октябрь – ноябрь 2018 года.
В итоге
Открыть салон сотовой связи без покупки франшизы – отличная и выгодная идея для небольшого региона, где еще сохраняется потребность в техмаркетах. Если вы все-таки хотите рискнуть реализовать идею в мегаполисе, нужно найти свою «фишку» и торговать теми гаджетами, которых нет в ближайших магазинах.