Соленый бизнес

Крупная сеть соляных пещер с ежемесячным оборотом в 9 млн рублей
  • 25.11.2016
  • 698
  • 0

Проблемы со здоровьем, слабый иммунитет, плохая экология – существует масса причин, заставляющих людей задуматься о галооздоровлении. Его проводят в специальных соляных пещерах, которые благодаря компании «СОЛЬ+» есть сейчас во многих городах России. Как искусственно воссоздать пещерный микроклимат и почему эта услуга востребована, рассказал владелец крупнейшей сети соляных пещер Павел Комаров.

Популяризация здоровья

Вернувшись из армии в родной Липецк, 20-летний Павел устроился работать в автосервис установщиком дополнительного оборудования, где трудился целых 7 лет. Как-то один из его коллег рассказал о проблеме со здоровьем своей дочери, страдающей астмой, пожаловался на отсутствие возможности в очередной раз поехать в Крым и посетить соляную пещеру. На вопрос нашего героя, нет ли такого предложения поближе, его собеседник развел руками. Вернувшись домой, Павел принялся изучать этот вопрос и понял, насколько востребованными могут быть соляные пещеры.

Павел Комаров: «Я очень загорелся этой темой, однако меня насторожил тот факт, что в Липецке до сих пор нет ни одной такой пещеры. Предположил, что в данном направлении ждут какие-то подводные камни. Целый год я разыскивал информацию, а в сентябре 2012 года без какого-либо опыта в предпринимательстве все же решился и открыл первую соляную пещеру. Очень быстро стало понятно, что услуга востребована, полезна и интересна людям».
1aya

Отработав 2 года, Павел стал получать многочисленные сообщения с вопросами и просьбами помочь советом в открытии заведения для проведения галооздоровления в других городах. Не видя конкурентов в иногородних жителях, он рассказывал о том, что знал и умел, делился опытом и предостерегал от возможных ошибок. Все это длилось до тех пор, пока один из товарищей не посоветовал липецкому предпринимателю сформировать франчайзинговое предложение. Спустя 4 дня после разговора Павел выступил на форуме бизнесменов Центрального федерального округа с презентацией своего проекта и продал первую франшизу в Тамбов, превратив бренд «СОЛЬ+» в сеть.

Сейчас в России насчитывается свыше 40 представительств, «рассыпанных» по всей стране. Павел отмечает, что до сих пор не имеет представления о том, как его находили будущие франчайзи, поскольку в рекламную кампанию не было вложено ни копейки. «Максимум, что я делал, – писал о своем проекте на бесплатных форумах и публиковал информацию о новых открытых по нашей франшизе филиалах», – отмечает он. Кроме нового для рынка предложения, соляные пещеры представляют собой выгодный бизнес – вся сумма необходимых вложений приходится на старт, после чего товарооборот составляет в среднем 20-30 тыс. рублей, а основной объем продаж приходится на услуги.

СОЛЬ+

Интуитивный старт

Для многих предпринимателей залогом успешного начала собственного дела становится полученный за годы работы по найму опыт и/или профессиональные знания в маркетинге. В случае с нашим героем помогла интуиция, благодаря которой была правильно выбрана организационно-правовая форма и грамотно подобрано просторное помещение – оно просто понравилось больше остальных.

Павел Комаров: «Самое интересное, что, действуя методом тыка, я не прогадал. Мне крупно повезло. Сейчас я понимаю, как нужно выбирать место для размещения пещер – мы анализируем и просчитываем каждую деталь, скрупулезно изучаем, сколько в районе проживает людей и детей в частности, сколько поблизости расположено детских садов, сколько пешеходов ходит мимо. Проводится тщательный анализ перед тем, как принимается решение об открытии нового филиала».

Однако без промахов на старте не обошлось. За первый год работы Павел потратил 600 тыс. рублей на бесполезную, как оказалось, рекламу. Не разбираясь в маркетинге, он шел на поводу у многочисленных рекламщиков, платил за рекламные ролики на телевидении – о выходе в прайм-тайм не было и речи. Поняв, что обратной связи от рекламы нет, основатель сети соляных пещер выявил удачные для себя каналы продвижения – теперь есть целый пакет маркетинговых рекомендаций для многочисленных франчайзи.

Другая ошибка на этапе становления – неумение подбирать компетентные кадры. На собеседование приходили люди с заявленными способностями, но на деле не могли выполнять свои функции качественно. В итоге много времени Павел тратил на поиск людей и их обучение. Сейчас проводится очень жесткий отбор сотрудников – они предъявляют рекомендации, подтверждают свой опыт, непосредственно выполняют какую-то работу, и только после этого принимается решение о трудоустройстве.

СОЛЬ+

Социально ориентированный проект

Пещеры сети «СОЛЬ+» открывают свои двери посетителям, как правило, в 9 утра. Клиенты в сменной обуви и одежде проходят в комнату, рассчитанную на 5-8 взрослых и 3-5 детей до 7 лет, которым посещение предоставляется бесплатно. Стены и напольное покрытие одной пещеры содержит около 2,5 тонн соли, за счет чего внутри создается буферная гипоаллергенная зона. Для детей созданы все условия – каждая пещера полна разнообразных игрушек и подсвеченных столиков для рисования солью. На сеансе длительностью в 40 минут малыши получают дополнительное развитие моторики рук и мышления.

В пещерах установлены галогенераторы, которые распыляют аэрогалит (мелкодисперсная соль, помолотая до 5 микрон). Во время пребывания внутри помещения люди дышат наполненным этими микроскопическими кристаллами воздухом, благодаря чему канцерогены, пыль и прочие загрязнения из легких выводятся с мокротой, образующейся в результате раздражения альвеол в бронхах. Улучшается обмен веществ, повышается иммунитет, лучше усваивается кислород – организм начинает работать в нормальном здоровом режиме.

После окончания сеанса в течение 20 минут происходит проветривание соляных пещер и их обеззараживание с помощью фотокаталитических установок (усовершенствованных кварцевальных ламп). К следующей группе клиентов воздух в комнате становится абсолютно стерильным. Кроме того, в некоторых филиалах есть возможность посетить массажный кабинет, пройти прессотерапию и даже попариться в кедровой бочке. Все желающие могут приобрести кислородные коктейли, приготовленные на основе натуральных соков, и соляные лампы, представляющие собой естественные воздушные ионизаторы для домашнего использования.

СОЛЬ+
Павел Комаров: «После посещения соляной пещеры в организме включается защита от вирусов. Мы ведем статистику с 2012 года, многие дети буквально росли на моих глазах, когда я сам стоял на ресепшене в качестве второго администратора. Маленькие клиенты ежеквартально проходили по 10 сеансов и еще 2-3 раза приходили между кварталами для закрепления результата. И вот эти дети в течение года практически не болели, а если и простывали, то выздоравливали за 2-3 дня».

В начале 2016 года наблюдался спад посещаемости сети соляных пещер в среднем на 20%. Однако ситуация быстро выровнялась, спрос снова начал расти, заявок на покупку франшизы становилось все больше. Основатель сети считает, что кризисная ситуация в стране была искусственной, то есть слух о ее начале вызвал в людях осторожность в покупках и желание на всем сэкономить. Сейчас услуга галооздоровления очень востребована, а для многих – просто необходима, поэтому наш герой не намерен останавливаться на достигнутом.

Павел Комаров: «Теперь в мои планы входит расширение сети по всему миру. Нас сейчас останавливает только то, что оборудование не имеет нужного для выезда сертификата. Заявки есть – люди хотят открыть представительства в Бельгии, Италии, Латвии, Болгарии и других странах. Меня переполняет гордость за свой социально направленный проект, который помогает людям решить проблемы со здоровьем. Я уже не зря прожил свою жизнь».

СОЛЬ+

Сеть соляных пещер в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Уникальные предложения

– В каждом филиале пещера оформлена в уникальном, неповторимом дизайне, который соответствует заданной тематике. Это сделано с расчетом на детскую целевую аудиторию, доля которой в общем потоке клиентов составляет 80%.

– Самая дорогая франшиза на рынке соляных пещер – стоимость 850 тыс. рублей. Но это не мешает компании расти самыми быстрыми темпами среди конкурентов.

– Применение оборудования от поставщика-производителя, которого консультирует профессор Горбенко П.П. Именно он впервые ввел понятие «галотерапия».

– Дополнительные услуги: производится и продается кислородный коктейль с различными вкусами, в некоторых филиалах есть массажный кабинет, предлагается попариться в кедровой бочке, проводится прессотерапия, в розницу продаются соляные лампы (естественные воздушные ионизаторы для домашнего использования).

Франшиза

Более 40 филиалов в разных районах России и 1 в Киргизии в городе Бишкек. При заключении договора удаленно для франчайзи разрабатывается проект дизайна будущих пещер в формате 3D.

Конкуренция

Всего 4 крупных сети соляных пещер в России.

Стартовый капитал

1,2 млн рублей. Из этих средств аренда помещения за первый и последний месяц обошлась в 70 тыс. рублей, сама соляная комната – примерно в 650 тыс. рублей, остальное было потрачено на мебель, ресепшн, мелкий ремонт. В реальном времени для старта данного бизнеса потребуется 1-1,5 млн рублей, включая франшизу стоимостью 850 тыс. рублей.

Окупаемость вложений

1 год.

Инструменты продвижения

Во многом инструменты зависят от региона, поэтому работа ведется со всеми каналами. В онлайн дается контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google AdWords, развивается сайт sol-plus.ru, в социальных сетях и Instagram – таргетинг и рекламные посты. В офлайне реклама идет на радио и телевидении, делается рассылка брошюр и флаеров по почтовым ящикам.

Ежемесячный оборот

По всей сети оборот составляет порядка 9 млн рублей. В управляющей компании в Липецке – 3 млн рублей. В среднем по филиалу – 200-250 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

В среднем по всей сети расходы составляют около 4 млн рублей. Самые крупные статьи затрат – аренда, персонал, реклама и налоги. На рекламу в одном филиале тратится в среднем от 10 до 40 тыс. рублей. Общие ежемесячные расходы в среднем по филиалу составляют 70-100 тыс. рублей.

Затраты на 1 сеанс

Для 1 сеанса продолжительностью 40 минут в галогенератор засыпается 1 колба аэрогалита стоимостью 12 рублей. Еще к расходным материалам относятся бахилы, стаканчики, трубочки, ложечки.

Рентабельность бизнеса

Свыше 100%.

Средние цены

Абонемент на 1 человека (бесплатно с ребенком до 7 лет) на 10 сеансов в среднем стоит в регионах 2,5 тыс. рублей, в Москве – 4,5 тыс. рублей. Разовое посещение в регионах стоит 300 рублей, в Москве – 500 рублей. Годовой абонемент обходится существенно дешевле.

Среднее количество посещений в месяц

1200 посещений.

Помещение

Общая площадь филиалов составляет в среднем около 60 кв. м, где каждая пещера – примерно 18 кв. м, есть раздевалка и ресепшн. В некоторых филиалах предусмотрен детский уголок для ожидания, массажная, комната для парки в кедровой бочке. Оформление пещер всегда тематическое. Режим работы – с 9:00 до 21:00 без выходных.

Пик посещаемости

Утро и вечер.

Сезонность бизнеса

В регионах сезонности нет, в мегаполисах летом происходит спад, потому что люди уезжают отдыхать.

Персонал

2 администратора и 1 управляющий (директор). Если есть массажный кабинет, то в штате числится массажист.

Целевая аудитория

Мамы с детьми – 80% всей аудитории. Еще соляные пещеры посещают пенсионеры, люди с проблемным здоровьем и вредными условиями труда, аллергики.

Награды

Павел Комаров с проектом «СОЛЬ+» стал победителем Международного конкурса от EY «Предприниматель года 2016» в номинации «Здоровый образ жизни».

Елена Службина

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше