Бизнес-план вейп-шопа
31.05.2017
Вейпинг сегодня – это не просто модное развлечение и атрибут стиля. Это целая субкультура. Семимильными шагами она добралась даже до провинциальных городов. Самое время влиться в тренд и сорвать куш! Как, спросите вы? В этом вам поможет наш бизнес-план вейп-шопа с расчетами.
Резюме проекта
Принципиальное отличие электронной сигареты от прочих курительных атрибутов заключается в том, что жидкость, проходя через нагревательный элемент, испаряется. Курильщик вдыхает только один пар. Помимо главного атрибута, в вейп-шопах обычно представлены:
- Электронные сигареты.
- Аромайзеры (отсеки для жидкости).
- Сменные аккумуляторы.
- Жидкости.
- Испарители.
- Оборудование для чистки сигарет.
- Зарядки.
- Дриптипы.
- Чехлы.
Товар был изобретен в Китае, поэтому самый широкий ассортимент лучше искать в китайских магазинах. В США также производят электронные сигареты, они лучшего качества. И, как следствие, продаются по более высокой цене.
Основные потребители товара – молодые люди от 18 до 25 лет со средним доходом. Как правило, это студенты и младшие менеджеры, которые поддались веянию моды или решили бросать курить обычные сигареты. Целевая аудитория диктует и выбор места для магазина:
- Поблизости от высших и средних учебных заведений.
- Рядом с офисными центрами.
- Недалеко от основных транспортных развязок.
Формат работы вейп-шопа немного отличается от традиционного офлайн-магазина. Здесь важно создать расслабляющую обстановку, где покупатель сможет не просто поглазеть на выставленный товар, но и попробовать, выбрать лучший вкус. Для создания необходимого антуража гостям можно предлагать выпить чай/кофе/соки и закусить полезными сладостями. Такой подход никого не оставит равнодушным.
Регистрация бизнеса
Бизнес-план вейп-шопа начинается с регистрации магазина. Здесь все очень просто. В местном отделении Федеральной налоговой службы необходимо зарегистрировать свой магазин. В качестве организационной формы выбирайте ИП с упрощенной системой налогообложения 15% (доходы, уменьшенные на сумму расходов). В классификаторе видов экономической деятельности подойдет код 47.78.9 «Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах».
Все организационные мероприятия можно разбить на следующие этапы:
| № | Этап | Цена |
| 1 | Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| 2 | Регистрация в налоговой службе | – |
| 3 | Договор по обслуживанию вентиляции на год | 8 000 |
| 4 | Договор аренды на год* | 45 000 |
| 5 | Договор охраны на год | 30 000 |
| 6 | Договор на дезинфекцию и дератизацию | 8 000 |
| 7 | Договор на вывоз мусора | 5 000 |
| 8 | Получение разрешение на работу от СЭС | – |
| 9 | Получение разрешения пожарного надзора | – |
| 10 | Уведомление Роспотребнадзора о запуске проекта | – |
| 11 | Печать | 1 000 |
| 12 | Регистрация расчетного счета | 2 000 |
| Итого | 99 800 | |
*Стоимость аренды указана за 3 месяца, далее оплата производится ежемесячно.
Площадь
От выбора места будет зависеть поток людей. Советуем отказаться от островков в торговых центрах и арендовать полноценное самостоятельное помещение где-нибудь в центре города. Чтобы клиенты чувствовали себя комфортно, достаточно 20 квадратных метров. В этом бизнесе большое значение имеют постоянные клиенты, поэтому важно выбрать лучшее место для привлечения аудитории. На создание уникального интерьера, проведение всей необходимой инфраструктуры потребуется около 100 тысяч рублей.
Техническое оснащение
| № | Вид | Кол-во | Цена | Сумма |
| 1 | Витрина | 3 | 15 000 | 45 000 |
| 2 | Стойка | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 3 | Барный стул | 3 | 7 000 | 21 000 |
| 4 | Полки | 4 | 5 000 | 20 000 |
| 5 | Программное оснащение | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 6 | Чайник | 1 | 2 000 | 2 000 |
| 7 | Холодильник | 1 | 10 000 | 10 000 |
| 8 | Сейф | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 9 | Кассовая техника | 1 | 30 000 | 30 000 |
| 10 | Аксессуары для дизайна | 13 000 | ||
| 11 | Стул | 1 | 2 000 | 2 000 |
| 12 | Канцтовары | 2 000 | ||
| 13 | Прочие мелкие расходы | 10 000 | ||
| ИТОГО | 17 | 200 000 | ||
Товарный запас и торговая наценка
Ключевой элемент в продажах – всегда товар. Большим плюсом в этой деятельности является то, что изделия не имеют срока годности (за исключением жидкости – срок годности до двух лет). Вначале можно закупить несколько десятков видов сигарет различной ценовой и качественной категории и около сотни разных вкусовых жидкостей. По мере продажи вы увидите, какие товары лучше покупаются. Ниже представлен ориентировочный перечень товаров и стоимость оборотных средств на 1 месяц.
| № | Вид | Закупочная цена | Кол-во в месяц | Итого |
| 1 | Сигарета электронная стандарт | 500 | 30 | 15 000 |
| 2 | Набор для начинающих | 1 500 | 20 | 30 000 |
| 3 | Набор для любителей | 2 500 | 15 | 37 500 |
| 4 | Наборы premium | 3 200 | 10 | 32 000 |
| 5 | Жидкости эконом | 50 | 40 | 2 000 |
| 6 | Жидкости стандарт | 150 | 50 | 7 500 |
| 7 | Жидкости для любителей | 300 | 35 | 10 500 |
| 8 | Жидкости premium | 500 | 25 | 12 500 |
| 9 | Аксессуары и приспособления | 2 000 | 20 | 40 000 |
| Итого | 172 000 |
Персонал
Продавец – лицо магазина. Лучше, если в вашей вейп-студии будет работать любить «попарить». Он точно будет знать, какой агрегат посоветовать клиентам, какие ароматы лучше сочетаются и что стоит купить в следующий раз. Планируется, что магазин будет работать ежедневно, с 10:00 до 20:00.
При таком графике нужны 2 человека, которые будут работать посменно, 2/2. Стоимость 1 смены – 1200 рублей. Ежемесячно фонд заработной платы с отчислениями составит 46 872 рубля. К этим затратам также стоит добавить услуги приходящей уборщицы – 10 000 рублей в месяц (с отчислениями – 13 020 рублей). Бухгалтерия будет вестись владельцем самостоятельно посредством онлайн-сервисов. Таким образом, суммарный фонд заработной платы равен 59 892 рубля.
Маркетинг
Хорошая рекламная стратегия может обеспечить непрерывный поток клиентов. В этом новомодном бизнесе стоит привлечь современные технологии. Пример:
- Контекстная реклама в интернете.
- Виртуальная площадка для продаж.
- Социальные сети.
Для создания интернет-магазина нужно обратиться в студию. Будьте готовы заплатить около 30 тысяч рублей. Это оправданная трата, потому что более 35% продаж будут приходиться на электронные площадки.
Партнерские программы также привлекут дополнительную аудиторию в ваш вейп-шоп. На эти цели стоит выделить около 10 тысяч рублей.
В обязательном порядке необходимо вести странички в социальных сетях. Здесь необязательно обращаться к специалистам. Эту функцию вполне сможет взять на себя предприниматель. Добавляемый контент должен быть следующего содержания:
- Обзоры новинок.
- Инструкции по обслуживанию электронных сигарет.
- Рекламные акции.
- Фото и видео.
- Лайфхаки.
- Видео по клаудчейсингу (соревнований по максимальному выпусканию пара на пределах возможности сигареты).
Также стоит составить программу лояльности для постоянных клиентов, где после каждой 5-й покупки клиент получает приятный подарок или скидку на следующую покупку.
Финансовый план
Первоначальные расходы
| № | Статья расходов | Сумма |
| 1 | Регистрация бизнеса | 99 800 |
| 2 | Техническое оснащение | 200 000 |
| 3 | Ремонт и декор помещения | 100 000 |
| 4 | Создание товарного запаса | 172 000 |
| 5 | Маркетинг | 40 000 |
| 6 | Непредвиденные траты | 50 000 |
| 7 | Финансирование деятельности до выхода на окупаемость | 200 000 |
| Итого | 681 800 |
График мероприятий
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Поиск помещения | + | |||
| Ремонт помещения | + | |||
| Регистрация бизнеса | + | + | ||
| Поиск персонала | + | |||
| Получение СЭЗ | + | |||
| Получение разрешения от пожарных служб | + | |||
| Уведомление Роспотребнадзора о начале работы | + | |||
| Маркетинг | + | |||
| Открытие магазина | + |
Ежемесячные расходы
- Коммунальные платежи и аренда – 18 000 рублей.
- Заработная плата с отчислениями – 59 892 рубля.
- Оборотные средства – 172 000 рублей.
- Чистящие средства, мелкие расходные материалы и канцтовары – 3 000 рублей.
- Форс-мажорные расходы – 4 000 рублей.
- Маркетинг – 5 000.
- Налоги – 6 000.
Итого, ежемесячные затраты равны 267 892 рублям.
Доходность складывается из наценки на товары:
| № | Вид | Закупочная цена | Кол-во в месяц | Итого | % от торговых наложений | Отпускная цена | Выручка в месяц |
| 1 | Сигарета электронная стандарт | 500 | 30 | 15 000 | 100 | 1 000 | 30 000 |
| 2 | Набор для начинающих | 1 500 | 20 | 30 000 | 80 | 2 700 | 54 000 |
| 3 | Набор для любителей | 2 500 | 15 | 37 500 | 90 | 4 750 | 71 250 |
| 4 | Наборы premium | 3 200 | 10 | 32 000 | 100 | 6 400 | 64 000 |
| 5 | Жидкости эконом | 50 | 40 | 2 000 | 80 | 90 | 3 600 |
| 6 | Жидкости стандарт | 150 | 50 | 7 500 | 85 | 278 | 13 875 |
| 7 | Жидкости для любителей | 300 | 35 | 10 500 | 90 | 570 | 19 950 |
| 8 | Жидкости premium | 500 | 25 | 12 500 | 100 | 1 000 | 25 000 |
| 9 | Аксессуары и приспособления | 2000 | 20 | 40 000 | 80 | 3 600 | 72 000 |
| Итого | 172 000 | 323 675 |
Чистая прибыль составит 55 783 рубля. Рентабельность магазина электронных сигарет – 17%. Первоначальные вложения окупят себя за 1 год.
В итоге
Продажа электронных сигарет еще не развита в провинциальных городах, а модные тенденции уже диктуют свои правила. Вы точно найдете свою аудиторию, главное, не прогадать с ассортиментной линейкой. Даже закон о запрете электронных сигарет в общественных местах не повлияет на количество любителей вейпинга.