Make Бизнес Great Again!

Как 30 инфо-поводов могут за 1 год сделать любой бизнес трендовым

Генеральный директор PR-агентства «Кремлевский пиар»

21.03.2017

Trump PR-Technology, или «Ковровая бомбардировка» инфо-поводами, – что это такое, при чем тут POTUS, и какое отношение к этому всему имеет дневной сон?

Клиент за идею

Однажды я взял клиента по убеждению. Не за процент, не за «светлое будущее», а просто вот так. Дело в том, что я фанат дневного сна. Не всегда, правда, удается поспать. Мы тогда с ребятами из Energy Point на утренних встречах шутили: «Извини, я днем вчера не спал». – «Ничего страшного, мы и ночью не спали». Я лично не шутил, не знаю, как ребята.

Итак, я всегда был и есть за дневной сон. Я даже бизнесом своим занялся, чтобы точно знать – днем я сам могу разрешить себе поспать. Опять же, не всегда это удается, как вы понимаете, если у вас свое дело. Ну да ладно, это отдельная история:)

Для того, чтобы раскачать тему «с нуля», без бюджета, я выбрал стратегию – простой рассылки пресс-релизов. Когда пресс-релиз классный, то можно легко получить и 10, и 20, и даже 50+ публикаций за один день. Но тут на креатив и его тестирование у экспертов, которое мы всегда проводим, тоже бюджета не было, поэтому делали все, что приходило в голову.

Безумно «сонная» повестка дня

Наше сотрудничество продлилось больше года. И вашему вниманию представляю список пресс-релизов, которые были выпущены в эфир:

16.09.13. Российские предприниматели высказались категорически против дневного сна.

27.09.13. Любители дневного сна поборются за свои права.

28.09.13. Идею об установлении дневного сна для трудящегося населения на Сахалине поддерживают.

28.09.13. Сонные забастовки в России?

30.09.13. В России хотят узаконить дневной сон.

02.10.13. Российская ассоциация борцов за дневной сон выступила против обильных бизнес-ланчей.

03.10.13. В Москве объявили войну бизнес-ланчам.

08.10.13. На чем предложат выспаться первым лицам государства?

08.10.13. Путин, Медведев и Шойгу выспятся в капсулах.

10.10.13. Смоляне могут вступить в Ассоциацию любителей дневного сна.

11.10.13. Комнаты отдыха используются не по назначению.

11.10.13. Борьба за дневной сон обострилась.

16.10.13. В борьбе за права на дневной сон москвичи устроили «сонную забастовку».

01.11.13. Борцы за русскую сиесту идут в корпорации.

07.11.13. К «сонным забастовкам» присоединились студенты.

19.11.13. Адепты дневного сна показали «кузькину мать».

26.11.13. Работников замучат бессонницей?

06.12.13. В России изобретут свою «сонную капсулу».

14.01.14. Кто разработает первую русскую капсулу для сна?

12.02.14. В Сочи могут установить капсулы для дневного сна волонтеров.

13.02.14. Сочинской Олимпиаде обещаны сонные капсулы.

01.04.14. Спать на работе готова разрешить каждая седьмая российская компания.

03.04.14. На Западе дневной сон на работе уже давно вошел в обиход.

10.04.14. Половина читателей «Новостей Купчино» одобряют сиесту.

03.06.14. Геннадий Онищенко поддержит русскую сиесту?

14.11.14. Сон на рабочем месте – жизненная необходимость.

Еще был пресс-релиз про то, как в Москве началось массовое противостояние людей, которые спят на правом боку с лево-лежебоками. По-моему, он нигде не вышел (что нормально, но на пользу все равно пошло), но люди на моих мастер-классах про это слышали!

Как каждый пресс-релиз стал отцом трех новостей и принес вкусные бонусы

Чего удалось добиться в итоге простыми пресс-релизами? Простыми – выдуманными из головы даже без привлечения креативной команды – пресс-релизами на одну страничку вордовским стандартным текстом?

Новости про Российскую ассоциацию дневного сна и отдыха трудящихся (РАДОСТ) выходили в крупных СМИ типа «Ведомостей» и «Коммерсанта».
Всего за время работы вышло больше 100 новостей бесплатно.
На сайт компании, которая продает сонные капсулы, – дорогие, между прочим, штуки, спрос на которые, как вы понимаете, пока еще не очевиден, – стало заходить больше людей. Хочется верить, что заходы стали более осмысленными что ли. По словам директоров, им стало поступать больше запросов от заинтересованных СМИ. Теперь звонили не они, не обивали пороги редакций, теперь – звонили им.
На 1 апреля вышло большое исследование портала «СуперДжоб.ру», посвященное вопросу «Можно ли предпринимателям позволять работникам спать днем?». Многие были против, но нам главное, что деловые СМИ про нас заговорили!
«Мурзилки Интернешнл» в утреннем эфире «Авторадио» спели бесплатно песню про «русскую сиесту».
Я стал автором книги про дневной сон, за которую ежеквартально получаю даже авторские небольшие, но роялти. Особо приятно, что книгу «Вся правда о дневном сне» сейчас изучают на конгрессах сомнологов по всей России. Ну, и изучать эту тему как автору книги было полезно для здоровья и просто увлекательно.
Спустя 2 года мене зовут сняться в документальных фильмах. Недавно я давал как президент Ассоциации РАДОСТ интервью для «России-1» на Всемирный день сна. Да, я не стесняюсь запрашивать гонорары за свои выступления. Пиар таким образом, казавшийся вообще затратной статьей, приносит деньги, даже когда ты об этом не просишь:) Мелочь, а приятно.

Как это повторить? Вся технология

Мы по факту опробовали новую технологию рассылки пресс-релизов, которую используем до сих пор. Говорят, что не надо работать бесплатно, потому что все равно получается не бесплатно (время, помощники и т.д.). Но тут получилась отличная инвестиция, не только, как я написал выше, в денежном плане, но и методологическая. Мы выяснили, что работают даже те пресс-релизы, которые были разосланы, но не были опубликованы.

У получателя новости в сознании происходит наслоение смыслов. Получая годную новость, он вспоминает, а что же было до нее. И таким образом, содержание ранее полученных релизов просачивается в готовящиеся к публикации новости. В идеале, когда про нового клиента пишут как положено – с упоминанием бренда, со всеми делами. А во время получения второго пресс-релиза – цитируют первый даже с контактами (адрес сайта, название фирмы).

Так у нас получилось с «Белым медведем». Первый релиз – это «Стриптизерши снизили расценки на 10%», а второй – «Социальный стриптиз для пенсионеров». Но это идеальная ситуация. К идеалу надо стремиться, но будет он не каждый день. Да это и неважно, главное – взрывные безумные пресс-релизы работают. Особо меня в сонной истории порадовал рикошет, вызванный релизом, который сообщал о везении дальнобойщиков Казахстана. Им, якобы, на каждой заправке установят «сонные капсулы». Я с удовольствием смотрел ТВ-репортаж, пруф у меня в «Ютубе» (prmaslennikov).

А теперь – к технологии. Пошагово. Чтобы все это получилось – у вас должно быть 3 ключа.

Большая идея. Как у нас – дневной сон. Надо раскручивать большую тему в целом. А продажи подтянутся сами. Как раскручивали «селфи», «хипстеров», «вейперов», «гомеопатию» и др.
Уникальный термин. Как у нас – «русская сиеста». Чтобы только по этому новоязу находили ваш сайт и только ваши странички. Примеры: «просветленная оптика», «шунгитные ванны», «пограничная вода» и многие другие.
Ассоциация. Все нужно давать от имени грузного официального источника. Придумайте себе ассоциацию. Для подтверждения ее существование достаточно иметь или сайт, или хотя бы страничку в «Фейсбуке». Про мою одну из нескольких ассоциаций – СОЮРЛ (союз за создание системы страхования расчетных счетов юридических лиц) писали в «Коммерсанте», а ее вообще нигде нет, кроме как в пресс-релизах. Что не отменяет моей борьбы за эту инициативу, понятное дело. Фишку про ассоциации подсказал мне один главный редактор делового издания. Как-то ему слали один за одним новости про корсеты. Отправитель – обычная коммерческая компания. И вот он в шутку попросил их представляться посерьезнее, а они в ответ стали подписывать пресс-релизы Ассоциацией корсетов России. Что самое смешное – пресс-релизы начали печатать. Методичность – вот о чем надо помнить, рассылая пресс-релизы. Оптимально сразу продумать примерно 30 новостей на 1 год, чтобы запускать их 1-2-3 раза в месяц. Если по ходу будут приходить новые мысли – можно их вклинивать между запланированными поводами.

Цены на захват мира: по-братски, по-собянински, по-трамповски и параллельная реальность

Я подсчитал себестоимость подобной ударной пиар-кампании, у меня получилось примерно 400 тыс. рублей за год. Это около 500 долларов в месяц. Затраты складываются из копирайтинга и дистрибуции инфо-поводов, проще говоря – написание текстов и рассылка электронных писем. Это минимум миниморум. При средней стоимости обслуживания в среднем профессиональном PR-агентстве – от 3000-5000 тыс. долларов в месяц.

По-братски

Бо́льшие деньги именно за эту услугу можно брать только за креатив в самих инфо-поводах. У нас это стоит 300 тыс. рублей за 50 идей пиар-акций в разных форматах. Пока цены такие, но может быть дороже. Кстати, готов «принять на борт» еще три фирмы именно по себестоимости – только за написание и рассылку инфо-поводов. Только годовые контракты. И только те, в которые лично я буду верить. Посоветоваться можно через социальные сети – «ВК» или личные сообщения «Фейсбука». Креатив, таким образом, вы получаете бесплатно. А я просто загружаю производственные мощности нашего PR-сервиса четких рассылок пресс-релизов – oglaska-pr.ru. Если вы все будете делать сами, можете рассылать как угодно – через другие сервисы рассылок, со своего адреса и т.п. Для сравнения – один ТВ-репортаж на более-менее нормальном канале стоит от 300 до 500 тыс. рублей за сколько-то там секунд. А по итогам рассылки даже одного единственного качественного пресс-релиза может приехать 1-2-3 ТВ-канала. У вас же их запланировано 30 штук на целый год. Вот и считайте выгоды.

По-собянински

Если вы заметили, почти каждую неделю (по четвергам), а бывает пару раз в неделю (понедельник и четверг) на главной страничке «Яндекса» в новостях во вкладке «Москва» регулярно появляются новости от мэрии Москвы. Как-то на TJournal я читал обзор, во что это обходится: какие-то космические цифры – десятки миллионов рублей. Но в общем-то, сейчас все выглядит прозрачно, а цены могут зависеть от стоимости разработки сайта и превращения его в новостной портал. Для того, чтобы новость попала в топ «Яндекса» по Москве, нужно, чтобы в будний день вышло около 100 СМИ. Начало в 9.00, и к обеду будет уже топ-5. Вот какие СМИ работают на топ «Яндекса» по Москве, а значит, на мэрию и мэра:

Обручевский меридиан