Как ведет себя бизнесмен?

Основные характеристики поведения предпринимателя

Управляющий партнер компании «Торговый дом Эгомания»

28.06.2017

Попробовал охарактеризовать предпринимателей и себя в частности и делюсь с вами своими наблюдениями.

На работе любого небольшого предпринимателя существуют такие головоломки, от решения которых зависит благосостояние штата компании, включая и тех, которые приносят свое тело в офис и сдают его вам в аренду. Поэтому дополнительные экстримы в виде спусков по рекам, прыжков с парашютами просто излишни. Это наемный офисный планктон может себе позволить подобные развлечения, пока шеф занят думами об их светлом будущем и действиями по их воплощению в жизнь.
Если я сплю менее 8 часов в сутки – я плохо соображаю, а голова не работает. Голова – это мой основной инструмент для зарабатывания денег, и я не могу содержать его в нерабочем состоянии. Те, кто говорит, что им достаточно 3-х часов сна в сутки – обманывают, физиологию не проведешь. Если же ты фрилансер и можешь лениво весь день пописывать статейки в интернет, при этом не сильно напрягаясь, то можно дать мозгам поспать и поменьше, все равно днем отдохнут.
Модная нынче тема – поститься. Если я не ем мяса пару дней, то я начинаю очень некомфортно себя чувствовать и через час после приема пищи постоянно думаю о том, когда же следующая кормежка. Разве тут до работы?
Свои походы в бассейн стараюсь использовать по максимуму. С одной стороны, нужно физически нагрузить организм после постоянного сидения в креслах, с другой стороны – в этот час очень хорошо думается над вопросами, которые еще вчера никак не хотели решаться. Порой такие мысли в голову приходят, что сам собой начинаешь не на шутку гордиться.
Телевизор в его истинном предназначении для меня практически не существует, регулярно смотрю только баскетбольную «Евролигу». В обычном режиме смотрю 1-2 серии каких-нибудь русских сериальных боевиков. В этом вопросе я патриот, и капиталистические фильмы меня не цепляют.
Несколько раз заставлял себя читать книги по личностному росту. Они реально вызывают у меня отвращение, особенно в тех участившихся случаях, когда писатель-гуру насчитывает лет 25 от роду и ничего тяжелее стакана в своей жизни не поднимал. Он не сделал ничего, не построил ни одну компанию, не дал работу ни одному человеку, но при этом он гордо учит читателя личностному росту. Да и всеми восхваляемый условный Котлер писал свои трактаты в те времена, когда не было интернета и «ФБ», чему и кого он может сейчас научить? У меня дочка закончила не самое последнее высшее учебное заведение в Москве, а основам реальной русской логистики учится у меня. Все же очень просто объясняется. Сегодняшнее поколение не привыкло чего-то добиваться, оно ждет исключительно появления волшебной палочки. Хочешь стать спортсменом – допингуйся; хочешь нос другой формы – к хирургу; хочешь стать великим маркетологом – купи книжку о личностном росте.
Обучение. Вы помните, как несколько лет назад было очень модно получать, а потом козырять степенью МВА? Не важно, сколько за него просили денег, ведь в тот момент нефть стоила 120 долларов. Одни граждане (ученики) несли эти деньги в надежде на светлое будущее, вторые граждане (учителя) собирали эти деньги уже в своем светлом будущем. При этом во многих мировых странах уже 10-12 лет назад факт наличия этого образования не давал никаких преференций при устройстве на работу. Основным разработчиком нашего бренда EGOMANIA была израильская дамочка, которая не имела профильного образования, а посмотрите, какая красота получилась. Когда мы строили дом, то изначально пересмотрели кучу дизайнеров самого разного уровня. Потом вся эта банда была разогнана, и вопросами дизайна и интерьера занималась исключительно моя жена, которой Бог дал исключительный дар в этом направлении. Теперь все увидевшие финишный результат просят поделиться контактами дизайнера. Ведь самый реальный способ чему-то научиться – это упросить человека, состоявшегося в этом вопросе, поговорить по интересующей тебя теме 2-2,5 часа. Поверьте, станете гораздо умнее, нежели чем после прослушивания целого курса МВА. Да и дешевле обойдется.
Когда я в отпуске, что само по себе является очень редким явлением, то ежевечерние письменные отчеты от ключевых сотрудников – это норма.
Оказалось, что переезд из квартиры в многоэтажке в свой дом очень интересно может сказаться на проведении имеющегося небольшого количества свободного времени. Появились задачи, о существовании которых вчера еще не думал. Это и процесс обеспечения ремонта (где и что можно подешевле и покачественнее купить, с кем из руководства данных компаний нужно познакомиться для получения максимально комфортных условий сотрудничества), это и запуск систем жизнеобеспечения дома (вы знаете, что нужно делать, когда система отопления не держит давление? А я уже знаю и горжусь этим). Это и необходимость лично покосить траву на лужайке перед домом, это и процесс освоения гриля и первые кулинарные опыты.
Я пробовал делиться своим 17-летним опытом построения реальной дистрибьюции с федеральными, и не только, сетями, выступал несколько раз перед собственниками салонов красоты. Наверное, и до сих пор пытался бы достучаться, если бы в один прекрасный момент не понял элементарную истину – я не могу быть интересен публике, основная часть которой появляется на работе к 14 часам, потом делает себе, любимой, процедуры, потом пьет чай с подругами, а первого числа каждого месяца идет к собственной тумбочке в спальню, куда кто-то положил деньги, и берет сколько нужно. Зачем им знать о методах взаимодействия с дистрибьютором, о способах увеличения среднего чека, о механизмах проведения акций для своих клиентов? Мало того, что им это не интересно в принципе, так они еще начали меня упрекать в том, что я таким способом пытаюсь продать им свой продукт. Все мои рассуждения, что основная цель любого бизнеса – это получение прибыли, что, естественно, я заинтересован в увеличении собственных продаж, но при этом могу заодно увеличить товарооборот их компаний, т.е. это выгодно нам обоим, остались просто рассуждениями. Именно поэтому сейчас я предпочитаю воздерживаться от подобных массовых выступлений. Когда я пересекаюсь с бизнесменами из реальных сегментов рынка, например с Дмитрием Потапенко на радио «КП», то с ним мы почему-то находим общий язык и проблемы у нас совершенно похожие.
Кризисы – это хорошо. Они заставляют искать слабые звенья в структуре, оптимизировать затраты, выгонять лишних людей, включать мозги на 100%. Когда в своей истории за 1 год я потерял более 1200 розничных точек федеральных клиентов – это подвигло на такое переформатирование бизнеса, о котором еще вчера вроде бы и думать не было нужды.