Про идею, пиар и место старта

Давайте определимся здесь с понятием «своего дела». Я не считаю формат «припахал себя – значит бизнесмен» правильным. Поэтому пусть это будет что-то хотя бы на порядок больше формата точки по продаже разливного пива.

Еще предположим, что с фантазией у вас в порядке, вы реалист и, очень желательно, начинаете свое приключение с Москвы.

Часто я слышу от тех, кто еще никогда ничем толковым не занимался: «У меня есть идея – дай мне денег на нее, я верну когда-нибудь». Ребят, идите в… банк.

Будьте реалистами и не создавайте себе с первого шага потенциальные проблемы. Какая бы ваша идея ни была крутая, не факт, что так считает еще кто-то кроме вас. А кредиты – вещь неприятная, я слышал.

Поэтому самое важное – это идея. А уже потом команда и все остальное. Из всех, что вам придет в голову, нужно выбрать ту, которая, на ваш взгляд, сможет сразу привлечь внимание максимального количества СМИ. Еще лучше, чтобы это были СМИ с разной целевой аудиторией: так вы охватите еще больше народа.

Вы не получите клиентов без рекламы, но эффект от нее может быть в десятки раз лучше, если вашу идею поддержат журналисты. Поэтому, ребята, всегда помните, что существует такое модное слово как «пиар», и если вам повезет с PR-агентством, то эти товарищи могут дать большой пинок вашему бизнесу. В хорошем смысле.

Теперь – почему легче стартовать с Москвы? Потому что все редакции и журналисты сидят тут. И как бы вам оно ни нравилось, с этим ничего не поделать.

И вот, вы придумали идею, запустили, появились первые клиенты, вас заметили и написали-показали СМИ. Ваша клиентская база выросла. Что делаем дальше? Многие на этом этапе свое активное общение с журналистами прекращают. Да и последним становится неинтересно – ничего сверхъестественного не происходит. Ну, работает все, ну, зарабатывает парень – молодец. И че? Таких 100500.

Хотите, чтобы все продолжалось, – создавайте новые инфо-поводы. В Fast and Shine мы создали первое в своем роде мобильное приложение, повторив опыт Uber’а. В Taximet’e мы брендировали вертолеты и «бентли», которые возили клиентов. И это помимо того, что, в принципе, эти проекты были единственными на своем рынке, что также является не скромным таким инфо-поводом.

Всю историю пиара Fast and Shine можно отследить на нашем сайте.

Для нас было важно привлечь внимание, и о нас писали:

• Бизнес-СМИ: рассказывали о цифрах, процентах, динамике – только в очках и с умным лицом.
• Государственные СМИ: говорили о проблеме экологии, о том, что водные мойки – зло, а не верите – проверьте. Проверили – снесли целых 300 штук. Упс.
• Fashion-СМИ: девушки – наши ключевые клиенты. Мыть машину, ожидая в это время в грязной комнате на затертом диване в компании с мужиками, – прям сюжет для не очень приличного фильма. Выездная мойка – отличное решение.
• IT-СМИ: приложение Fast and Shine – «Убер» для автомоек. Назовите вашу компанию «Убером» для чего угодно – успех обеспечен. Ведь «Убер» – крутые парни.

Таким образом мы охватываем всю нашу целевую аудиторию, начиная с гламурных девушек и заканчивая деловыми дядями. Каждому из них мы раскрываем продукт по-новому, решая проблему конкретной аудитории.

Посоветовать хороших людей из мира PR могу, кому будет интересно. Ссылки на мои профили в FB и VK.