«Авира»: игра на повышение

Алексей Загуменнов: «После неудачи первой компании я понял, каких навыков мне самому не хватило для бизнеса, – и пошел их развивать».

Вместе с Алексеем Зыковым наш герой занялся продажами промышленного грузоподъемного оборудования. Новая компания работала с полной бухгалтерской отчетностью, и в портфеле предпринимателей оказалось теперь уже ненужное ООО, зарегистрированное по упрощенной системе налогообложения. Решив использовать юрлицо в качестве дополнительного вида заработка, Загуменнов и Зыков выбрали ту деятельность, которая не требовала дополнительных перерегистраций и вложений – детское игровое оборудование.

Вектор развития

«Старая-новая» компания начиналась с детских уличных игровых площадок. Тогда это направление не казалось Алексею Загуменнову чем-то серьезным. Предприниматель признается, что, вложив в «Авиру» всего 13 тысяч рублей (еще по столько же поступило от Алексея Зыкова и Павла Махнутина), поначалу он относился к затее со скепсисом.

Ежемесячные расходы на компанию 7 лет назад составляли порядка 9 тысяч рублей. Алексей отмечает, что тогда экономили, как могли. К примеру, можно было сменить провайдера «по акции» и месяца два не платить за интернет. Ноутбуки для офиса приносили из дома, покупали бывшую в употреблении мебель – для прибыльного дела богатый офис часто не нужен. Уже год спустя «Авира» полностью окупила все затраты и вышла на уверенную прибыль. Настала пора расширять бизнес, и, почти отказавшись от уличных площадок, «Авира» вступила в эпоху игрового и развлекательного оборудования.

Алексей Зыков постепенно отходил от дел, развивая собственную компанию по производству спортивного оборудования «Цари Спарты». Теперь она является стратегическим партнером «Авиры», участвуя в создании так называемых микс-проектов, то есть проектов игровых или развлекательных зон, в которых игровое оборудование соседствует со спортивным, например, детский надувной батут – с профессиональным.

Оптимизируя расходы, Алексей Загуменнов превращал региональную компанию в крупнейшего игрока отрасли. Для быстрой доставки продукции во все регионы была создана «БЛ Сервис», для упрощения технологии пошива приобретена фабрика «Ударник» в Иваново. Сегодня продукция «Авиры» создается на шести собственных производственных площадках площадью порядка 5 тысяч квадратных метров. Благодаря офисам, расположенным в Москве, Санкт-Петербурге, Перми и Праге (Чехия), продукция поставляется в Испанию, Чехию, Эстонию, Казахстан, Беларусь, Грузию, Армению, Узбекистан, Азербайджан, Абхазию, Молдову, Украину, Киргизию и Туркмению.

Уникальный ассортимент

Под марками AviraKids, AviraGoal, «Авирята» и других на российский и зарубежные рынки поставляются игровые лабиринты, игровые комнаты и оборудование к ним, мягкие модули, аттракционы, стеклопластиковые фигуры, детские площадки, батуты, воздушные пушки и прочее. Перед установкой такая продукция проходит обязательное тестирование на качество. Кроме того, все виды новой продукции проходят полевые испытания на специальном полигоне с участием целевой аудитории «Авиры» – детей и подростков.

Уникальность каждого проекта может стать головной болью производителя, если рассматривать ситуацию как проблему. Но Алексей Загуменнов видит в этом только плюсы – его компания практически не тратится на продвижение, поскольку каждый новый проект говорит сам за себя. К примеру, в 2017 году «Авира» построила самую большую горку в стране – официальный рекорд зафиксирован экспертами «Книги рекордов России». Установить такую пожелал заказчик из Барнаула, предпочитая проверенных производителей непроверенным новичкам. А новичков хватает.

Безопасность в приоритете

Конкуренция на российском рынке производителей игрового оборудования просто огромна. Буквально каждый день здесь появляются новые компании, отчаянно демпингующие и вкладывающие львиную долю бюджета в директ-маркетинг и продвижение. Немало их появлению способствует и китайская промышленность, предлагающая более чем дешевые поставки тех же горок и пластиковых шаров для сухих бассейнов. Но именно уникальность и безопасность здесь становятся камнем преткновения.

Благодаря холдинговому подходу к обеспечению собственной деятельности «Авира» является группой полного цикла производства: начиная от разработки модели оборудования и заканчивая его установкой. Исключение составляют отдельные виды сырья для производства комплектующих, например нити и веревки. Уровень безопасности всего изготавливаемого оборудования подтвержден государственными сертификатами. В производстве используются материалы, соответствующие российским стандартам ГОСТ.

Еще одна сложность в работе компании-производителя игрового оборудования – соблюдение авторских прав. Как правило, маленькие компании-заказчики боятся оригинальности и хотят «что-нибудь, как у смешариков» или «как Маша и медведь». Алексею Загуменнову в этом отношении пришлось выстраивать лицензионный бизнес, а потому продукцию группы компаний «Авира» выбрали такие бренды как Bazelevs, «Детский мир», «Алендвик», «Лукойл», «Метафракс», «Росгосстрах», РЖД, «МакХаус», «Непоседы», «Уралхим», а также известные деятели культуры и искусства, например Наталья Подольская и Владимир Пресняков.

Как и любой другой бизнес в России, «Авира» испытывает влияние сезона на свою работу. Но даже в самые слабые с точки зрения прибыльности месяцы – январь и февраль – при потребности на обслуживание в 10 миллионов рублей компания работает с оборотом не менее 50 млн рублей. Сегодня Алексей Загуменнов почти не вспоминает о своей «менеджерской» работе и продаже грузоподъемного оборудования. В самых ближайших планах – новые направления развития. Уже в 2018 году бизнесмен планирует включать в группу компаний предприятие по декорированию помещений и площадку по производству роботов-аниматронов.

«Авира» в цифрах и фактах

Год основания

2010.

Стартовые вложения в открытие бизнеса

26 тыс. рублей.

Количество сотрудников

302 постоянных, включая офисы в Санкт-Петербурге, Москве и Чехии.

Целевая аудитория

Владельцы торговых площадей, предприниматели, намеренные разместиться на коммерческой площади третьих лиц, или частные персоны.

Стоимость проекта

От 300 тыс. до 54 млн рублей.

Средний ежемесячный оборот

60 млн рублей.

Сайт

http://www.avira59.ru