Будь в мажоре!

История основания и развития музыкальной студии B-MAJOR

13.09.2021

Спрос на услуги обучения музыке в настоящее время только растет. В первую очередь, родители хотят разносторонне развивать своих детей и дать им хотя бы начальное музыкальное образование. Взрослые люди тоже с удовольствием снимают напряжение после рабочего дня с помощью музыкальных занятий. В студии B-MAJOR рады всем – и взрослым, и детям. Про становление и особенности функционирования своего бизнеса «Жажде» рассказал основатель этой музыкальной студии Сергей Громов.

Начало пути

Музыкальная студия B-MAJOR была основана в 2016 году, когда познакомились основатели Сергей и Лариса (она уже была опытным педагогом и преподавала частным образом). У Сергея возникла идея сделать бизнес, так как на тот момент в городе Одинцово не было частных музыкальных школ. А данная услуга была очень востребована среди взрослого населения! Альтернативой были только муниципальные школы, куда не брали без выдающихся данных и где зачастую создавалась очень тяжелая и совсем не творческая атмосфера. Изначальные инвестиции составили всего 50 тысяч рублей, которые пошли на аренду и самый минимальный ремонт.

Далее уже докупалось оборудование, делалась более качественная отделка, арендовались другие кабинеты в этом же подвале. В первый год было инвестировано около 2 миллионов рублей, из которых 700 тысяч ушло на закупку музыкального оборудования и мебели. Почти 900 тысяч потратили на ремонт, так как кабинеты были в очень плохом состоянии. 400 тысяч рублей вложили в веб-дизайн, рекламу, упаковку и продвижение.

Название студии B-MAJOR имеет два значения. Первое – тональности си бемоль мажор, хотя правильно пишется в этом случае (B-dur) – у нас это больше игра слов. И второе значение – «будь в мажоре», «настройся на мажор» и т.д.

Немного об учредителе

Сергей Громов занимается бизнесом с 16 лет (сейчас ему 25). Так как он сам по профессии звукорежиссер, все бизнесы так или иначе были связаны с музыкой. Первый проект – студия звукозаписи, второй – прокат оборудования и третий – музыкальная студия. Из достижений по предыдущим проектам – контракты с ПАО НК «Роснефть» на техническое обеспечение конференций в течение четырех лет.

Этапы становления и особенности бизнеса

Первым этапом был захват подвала. Начинали основатели с одного кабинета площадью 25 кв. метров. А в результате заняли весь подвал на 200 «квадратов». Изначально преподавала только Лариса, далее уже потихоньку набирался штат педагогов. Вторым этапом стало открытие детского направления.

Сергей Громов: «Детское направление – это совершенно другая аудитория и другой подход. Музыкальные уроки для взрослых, в основном, являются развлечением, и конкуренты здесь – другие музыкальные школы. В случае же с детским направлением мы конкурируем уже со всеми детскими клубами и «развивашками». В общем, детское направление гораздо более стабильное и прибыльное, так как родители всегда готовы вкладывать деньги в развитие своих детей».

Третий этап – продажа франшиз. После того как детское направление было выстроено в четко отлаженный и системный бизнес, было принято стратегическое решение о начале формирования франшизы. Подготовка длилась чуть больше года, отрабатывались и шлифовались все процессы, тестировались аудитории в разных регионах России, и в конце 2020 г. франшиза была запущена в продажу.

Сергей Громов: «Вначале мы проанализировали десятки франшиз в похожих нишах, далее я лично пообщался более чем с пятнадцатью покупателями различных франшиз. Вывод был следующий: рынок франшиз просто кишит подделками и пустышками. Когда ты платишь паушальный взнос, а получаешь формальные документы и короткие размытые инструкции. Главная цель такого продавца «франшизы» – получить от тебя деньги, а дальше ему уже всё равно, что с тобой будет. Мы пошли совершенно другим путем, наша франшиза изначально включает в себя цель – успех наших партнеров. А соответственно инструкции и брендбук мы писали так, чтобы каждый партнер в регионе смог запуститься и процветать. Более того, каждого партнера полностью сопровождает наша профессиональная команда».

Сейчас, в сентябре 2021 года у B-MAJOR три собственных филиала в Одинцово и три партнерские точки в Тюмени, Челябинске и Уфе.

Направления работы студии следующие:

Индивидуальные занятия для взрослых: вокал, гитара и фортепиано.
Групповые занятия для детей: вокал + хореография. Здесь уникальным предложением является методика занятий, созданная с привлечением специалистов по детской психологии. Уроки построены в игровом формате и максимально интересны для детей.

Если говорить о продвижении бизнеса, то взрослое направление раскручивалось через городские площадки, «сарафанное радио» и таргетированную рекламу. В детском направлении всё более детально. Студия работает 7 дней в неделю с 10:00 до 20:00, по графику администраторов 2/2. Посещаемость ровная в течение года, кроме лета. Летом наблюдается ощутимый спад. В первой половине декабря подъем из-за подготовки к концертам.

На каждый филиал приходится 2 администратора и 4-5 педагогов. На всю сеть – управляющий, отдел маркетинга (3 человека), 2 сотрудника сопровождения франчайзи, старший методист. В каждом филиале есть старший администратор, который выполняет функцию заместителя управляющего в конкретной точке. Еще из особенностей нужно учитывать, что преподаватели музыки – люди творческие, поэтому не нужно их слишком сильно загонять в рамки, но и давать полную свободу тоже опасно. Важен баланс!

Что касается целевой аудитории, то по взрослому направлению это молодые парни и девушки, которые хотят заниматься музыкой в современном и модном месте. Также есть будущие профессиональные артисты, которые занимаются с целью выступать на большой сцене. Еще один пласт аудитории – бухгалтеры, юристы, директора, которые приходят на занятия, просто чтобы выплеснуть свои эмоции после тяжелого трудового дня.

По детскому направлению – все дети с 3 до 12 лет. Здесь, как и упоминали ранее, конкуренция идет со всеми детскими центрами, и аудитория соответствующая. Наверное, чуть меньше мальчиков, но они тоже есть.

Если брать взрослое направление, конкуренция небольшая, так как музыкальные школы для взрослых еще далеки от своего пика по распространенности. А говоря о детском направлении, конкуренция высокая, но обусловлена она исключительно огромным рынком и повальной модой на дополнительные занятия для детей.

Про ошибки, пандемию и планы на будущее

Самая грубая ошибка заключалась в том, что первое помещение, которое было снято в аренду, оказалось в аресте. Это в результате привело к незапланированному переезду и потере около 2 миллионов рублей.

Вторая ошибка – недостаточно детальный учет финансов на начальном этапе. Основатели не знали реальных цифр и не понимали, что они работают в минус. Так было первые полгода. Сейчас серьезных сложностей нет, так как компания является уже системной и полностью структурированной. Небольшие проблемы возникают при масштабировании, так как обороты и количество сотрудников увеличиваются в геометрической прогрессии, но это все быстро решается и также приводится в системный вид.

Сергей Громов: «Мы, как и почти любой офлайн-бизнес в период карантина, не могли работать, и это, разумеется, отразилось очень негативно. Выжили за счет частичного перехода в онлайн и финансовой подушки. Если в цифрах, то с 20 марта по 8 июля выручка была ниже на 70% относительно предыдущих периодов. Договорились с арендодателями на снижение аренды на 50% в этот период. Также пришлось временно урезать зарплаты».

В планах на будущее стоит развитие сети по всей России – за эти два года планируем запуск 70 точек по франшизе. Запуски с первыми партнерами показали, что наша система действительно эффективна и будет работать в 90% городов РФ. Из конкретных шагов по развитию сети: база знаний для родителей, единый колл-центр по всей сети и ежеквартальные съезды франчайзи.

Музыкальная студия B-MAJOR в цифрах и фактах

Год основания: 2016.

Начальные вложения: 50 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы на содержание трех филиалов студии:

350 тыс. – аренда;
1,5 млн – зарплата педагогам;
550 тыс. – зарплата управляющей команде;
170 тыс. – реклама;
370 тыс. – налоги и прочее.

Ежемесячный доход: по всем трем филиалам – 3-3,5 млн рублей.

Чистая прибыль: 450-560 тысяч рублей в зависимости от сезона, плюс роялти от франчайзи около 70 тысяч рублей. Итого – средняя чистая прибыль: 550 т.р

Размер среднего чека: по взрослому направлению – 12000 рублей (примерно 8 занятий); по детскому направлению – 5100 рублей (также 8 занятий).

Количество занятий: в день в трех филиалах проходит около 80 занятий; за последний месяц проведено примерно 2100 уроков, а за год, учитывая спад в пандемию, – около 22 000 занятий.

Сайт: www.b-major.ru

Сайт франшизы: www.b-major.ru/franshiza

«Инстаграм»: www.instagram.com/bmajor_project

YouTube-канал B-MAJOR: www.youtube.com/channel/UCzBKqlQP__8OrTtgOYNgCvg